더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 6가지 유형의 콘텐츠

게시 됨: 2022-11-15

콘텐츠는 모든 마케팅 전략의 성공에 중요한 요소입니다. 고품질 콘텐츠는 대상 고객과 관계를 구축하고 지속적인 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다.

하지만 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠를 만들어서는 안 됩니다. 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 전략과 구체적인 목표를 가지고 접근해야 합니다.

콘텐츠의 가장 중요한 목표 중 하나는 잠재 고객을 생성하는 콘텐츠의 기능이어야 합니다.

그러나 모든 콘텐츠가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부 유형의 콘텐츠는 다른 콘텐츠보다 더 나은 리드 생성 능력을 제공합니다.

이를 염두에 두고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 파이프라인으로 이동하는 데 도움이 되는 6가지 유형의 콘텐츠가 있습니다.

콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠를 만들어서는 안 됩니다. 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 전략과 구체적인 목표를 가지고 접근해야 합니다. 트윗하려면 클릭

목차

1. 데모 비디오

라이브 데모는 훌륭하지만 모든 사람이 담당자 중 한 명과 즉시 대화할 시간을 예약하고 싶어하지는 않습니다.

사전 녹화된 데모 비디오를 제공하는 것은 사람들에게 제품의 가치와 작동 방식을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 연락처 정보를 수집하고 사람들을 깔때기로 이동시키고 전환시키는 것도 좋습니다.

데모 비디오는 제품에 대한 관심을 불러일으키는 동시에 영업 팀이 30분 동안 라이브 데모를 다시 수행하지 않아도 되도록 짧고 요점을 전달해야 합니다.

다음은 Marketo의 간단한 5분 데모 비디오의 좋은 예입니다.

이미지: 여기 비디오 데모 비디오

2. 전자책

가장 인기 있는 리드 생성 도구 중 하나로 명성이 높은 eBook은 자격을 갖춘 리드를 퍼널로 끌어들이는 좋은 방법입니다.

기본 문의 양식은 이미 마음을 정한 사람들로부터 리드를 끌어들이는 데 유용하지만 여정이 그리 멀지 않은 사람들은 어떻습니까?

전자책은 특정 영역에 대한 회사의 전문 지식을 효과적으로 강조하고 대상 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

대상 청중에게 잠재적으로 문제를 해결할 수 있는 가치 있는 것을 무료로 제공함으로써 귀하의 귀중한 지혜를 대가로 일부 연락처 정보를 제공하는 것이 훨씬 더 매력적으로 느껴질 수 있습니다.

주제를 제품 라인의 무언가에 연결하면 갑자기 영업 팀에 보낼 새로운 리드가 생깁니다.

전자책은 특정 영역에 대한 회사의 전문 지식을 효과적으로 강조하고 대상 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다. 트윗하려면 클릭

전자책 방문 페이지로 트래픽을 유도하려면 소셜 미디어 채널, 이메일 마케팅, 광고 캠페인 및 기타 전술을 사용하십시오.

다음은 회사의 소프트웨어 플랫폼 중 하나와 관련된 주제에 초점을 맞춘 SE Healthcare eBook의 예입니다.

3. 템플릿

마케터(또는 일반적으로 비즈니스 전문가)는 다음 프로젝트를 위해 새 레이아웃이나 템플릿을 만들지 않고도 충분히 활용할 수 있습니다.

당신은 이미 얼마나 많은 채널을 알고 있는지에 대해 마케팅을 관리하고 있으며 영업 및 다른 팀원들의 요청으로 붐비고 있을 가능성이 높습니다. 걱정할 것 없습니다. HubSpot이 도와드립니다.

소셜 미디어 캘린더가 필요하십니까? 확인하다.

새로운 인포그래픽? 확인하다.

새 캠페인을 위한 이메일 템플릿? 확인하다.

사업 계획 템플릿? 확인하다.

당신은 요점을 이해합니다. 그들은 거의 모든 것을 생각했습니다. 그리고 귀하의 이름과 연락처 정보를 기꺼이 제공한다면 위의 모든 항목(및 훨씬 더 많은 것)은 무료로 귀하의 것입니다. 생각할 필요가 없는 것 같습니다.

새로운 소셜 미디어 캘린더를 만드는 데 2시간을 할애하거나 미리 만들어진 캘린더를 다운로드하고 회사 로고를 표시하시겠습니까? 대답은 아주 분명합니다. 실제로 무료로 다운로드할 수 있는 두 개의 편집 캘린더가 있습니다.

HubSpot 웹사이트에서 이 페이지를 확인하여 엄청나게 다양한 템플릿을 확인하세요.

4. 이메일 시리즈

귀하는 검증된 고품질(수신) 이메일 목록을 가지고 있고 비즈니스를 추진하기 위해 의사 소통을 시작하기를 간절히 원합니다. 하나의 이메일을 보내고 그것이 중요한 사업으로 바뀔 것으로 기대한다면 운이 좋지 않을 수 있습니다.

통계는 귀하에 대해 누적되어 있으므로 수신자가 귀하의 이메일을 열어보고 이메일 내의 링크를 클릭하도록 하려면 서로를 기반으로 하는 일련의 순차적 이메일이 중요합니다.

일련의 세 가지 이메일을 권장합니다. 응답 비율은 이메일 수가 증가함에 따라 증가하는 경향이 있습니다.

핵심은 성가신 일 없이 그 증가를 얻는 것입니다. 이것이 우리가 일련의 3개의 이메일로 전송을 제한하는 것이 권장되는 주된 이유 중 하나입니다. 언제든지 특정 대상에 대한 전송을 일시 중지하고 나중에 새 캠페인으로 이동할 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 3개의 슈퍼 판매 메시지를 보내는 것보다 가치 있는 것을 추가하십시오. 수신자에게 전자책이나 비디오 링크와 같이 사용할 수 있는 것을 제공하십시오. 제품에 대한 클릭 유도문안을 혼합하는 것은 괜찮지만 약간의 보답을 하면 응답을 받을 가능성이 훨씬 더 높다는 점을 명심하세요.

마케팅 자동화 플랫폼이 있는 경우 더 나아가 수신자가 수행하는 작업에 따라 자동화된 작업을 추가할 수 있습니다.

예를 들어, 열어서 클릭하는 사람은 전혀 무시하는 사람과 다른 두 번째 이메일을 받습니다. 이를 통해 캠페인의 효과도 높일 수 있습니다.

다음은 HubSpot의 몇 가지 훌륭한 예입니다(예, 그 이름이 다시 있습니다).

5. 독창적 연구

연구와 데이터는 오늘날 비즈니스 세계에서 의사 결정을 위한 핵심 동인입니다. 그러나 독창적인 연구는 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 고맙게도 많은 훌륭한 회사들이 귀하를 위해 귀중한 연구를 수행하고 있으며 귀하가 찾는 정보에 대해 이미 양질의 연구가 수행되었을 가능성이 있습니다.

예를 들어 CMI(Content Marketing Institute)는 B2B 기업이 콘텐츠 마케팅을 사용하는 방법에 대한 최신 동향을 보여주는 B2B 콘텐츠 마케팅: 벤치마크, 예산 및 추세 보고서를 매년 작성합니다.

연구와 데이터는 오늘날 비즈니스 세계에서 의사 결정을 위한 핵심 동인입니다. 그러나 독창적인 연구는 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 트윗하려면 클릭

이러한 보고서는 마케팅 커뮤니티 내에서 매우 인기를 얻었으며 CMI가 일년 내내 생성하는 다양한 유형의 귀중한 보고서의 샘플일 뿐입니다.

2022년 보고서에서 발견한 내용을 강조하여 제작한 비디오 CMI를 볼 수 있습니다. 여기에서 보고서에 대해 자세히 알아보세요.

보고서에서 리드를 캡처하고 뉴스레터 목록을 작성하기 위해 CMI는 보고서에 대한 기사 끝에 클릭 유도 문안을 배치합니다.

클릭 유도문안에서 CMI는 독자들에게 "연구가 발표되면 받아볼 수 있도록" 가입하도록 권장합니다. 그런 다음 다양한 콘텐츠로 가입자를 타겟팅하고 광고 및 기타 유료 기회를 홍보할 수 있습니다.

6. 웨비나

웨비나는 리드를 유입경로로 유도하는 강력한 도구입니다. 잠재 고객의 연락처 정보를 수집할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 마지막에 참가자와의 상호 작용을 위한 공간을 남길 수 있는 형식으로 설정할 수도 있습니다.

이를 통해 참석자에 대해 더 많이 알 수 있고 프레젠테이션 내용을 넘어 더 깊이 있는 질문에 답할 수 있습니다. 우수한 웨비나를 주최할 수 있는 훌륭한 도구와 전술이 많이 있습니다.

웨비나를 효과적으로 활용하는 회사를 생각할 때 항상 Salesforce를 가장 먼저 생각합니다. 언제든지 회사의 웨비나 페이지를 방문하여 10개 이상의 예정된 웨비나에 등록하고 과거 웨비나의 기록을 보기 위해 등록할 수 있습니다.

로그인하면 Salesforce에 귀하의 정보가 있고 귀하는 Salesforce의 마케팅 흐름으로 이동합니다. 이렇게 하면 향후 웨비나에 대한 링크와 같은 추가 마케팅 자료를 보내 커뮤니케이션을 유지하고 깔때기로 안내하여 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있습니다.

Salesforce가 웨비나를 리드 생성 도구로 활용하는 방법을 보려면 이 페이지를 확인하십시오.

콘텐츠의 힘

올바르게 사용하면 콘텐츠는 마케터에게 강력한 도구가 됩니다. 브랜드 인지도에서 사고 리더십, 리드 생성에 이르기까지 콘텐츠는 비즈니스 성장에 실제로 도움이 될 수 있습니다.

이 문서에 나열된 콘텐츠 유형은 잠재 고객을 확보하고 원하는 다른 결과를 도출하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 유형 중 일부에 불과합니다.

그러나 콘텐츠를 만들기 전에 잠재 고객을 생성하는 기능, 콘텐츠가 잠재 고객과 연결되는 방법, 콘텐츠를 보는 사람들에게 가치를 추가하는지 여부 및 브랜드에 추가하는 가치에 대해 생각하십시오.

이러한 질문에 대한 답을 염두에 두고 콘텐츠를 제작하면 콘텐츠가 진정으로 비즈니스 성장에 불을 붙일 수 있습니다.