6 types de contenu qui peuvent aider à générer plus de prospects

Le contenu est un élément essentiel du succès de toute stratégie marketing. Un contenu de haute qualité aide à établir des relations et à créer des liens durables avec votre public cible.

Mais le contenu ne doit pas être créé juste pour créer du contenu. Il doit être abordé avec une stratégie et des buts et objectifs spécifiques, comme toute autre tactique de marketing.

L'un des buts et objectifs les plus importants pour tout élément de contenu devrait être la capacité du contenu à générer des prospects.

Cependant, tous les contenus ne sont pas créés égaux. Certains types de contenu offrent une meilleure capacité de génération de leads que d'autres.

Dans cet esprit, voici 6 types de contenu qui peuvent vous aider à déplacer des prospects plus qualifiés dans votre pipeline.

1. Vidéos de démonstration

Les démonstrations en direct sont excellentes, mais tout le monde ne souhaite pas planifier immédiatement un moment pour parler avec l'un de vos représentants.

Disposer d'une vidéo de démonstration préenregistrée est un excellent moyen de montrer aux gens la valeur de votre produit et son fonctionnement. Il est également intéressant de collecter des informations de contact, de déplacer des personnes dans l'entonnoir et de les convertir.

Votre vidéo de démonstration doit être courte et précise, visant à susciter l'intérêt pour le produit tout en évitant à votre équipe de vente d'avoir à effectuer une autre démonstration en direct de 30 minutes.

Voici un excellent exemple de vidéo de démonstration simple de 5 minutes de Marketo :

2. Livres électroniques

Avec la réputation d'être l'un des outils de génération de leads les plus populaires, les ebooks sont un excellent moyen d'amener des leads qualifiés dans votre entonnoir.

Vos formulaires de contact de base sont parfaits pour attirer des prospects de personnes qui ont déjà pris leur décision, mais qu'en est-il de ceux qui ne sont pas aussi avancés dans leur parcours ?

Les ebooks peuvent mettre efficacement en valeur l'expertise de votre entreprise dans un domaine particulier et instaurer la confiance avec votre public cible.

En offrant gratuitement aux membres de votre public cible quelque chose de valeur qui résout potentiellement un problème, vous rendez beaucoup plus attrayant le fait de vous séparer de certaines informations de contact en échange de votre précieuse sagesse.

Connectez le sujet à quelque chose dans votre gamme de produits, et tout à coup, vous avez une nouvelle piste à envoyer à votre équipe de vente.

Pour générer du trafic vers la page de destination de votre ebook, utilisez vos canaux de médias sociaux, votre marketing par e-mail, vos campagnes publicitaires et d'autres tactiques.

Voici un exemple d'ebook de SE Healthcare axé sur un sujet lié à l'une des plates-formes logicielles de l'entreprise :

3. Modèles

En tant que spécialiste du marketing (ou professionnel des affaires en général), vous en avez assez dans votre assiette sans avoir à créer une nouvelle mise en page ou un nouveau modèle pour votre prochain projet.

Vous gérez déjà le marketing sur on ne sait combien de canaux, et vous êtes probablement submergé par les demandes des ventes et des autres membres de l'équipe. Ne pas s'inquiéter. HubSpot vous couvre.

Besoin d'un calendrier de médias sociaux? Vérifier.

Une nouvelle infographie ? Vérifier.

Des modèles d'e-mails pour une nouvelle campagne ? Vérifier.

Modèle de plan d'affaires ? Vérifier.

Tu obtiens le point. Ils ont à peu près pensé à tout. Et tous les éléments ci-dessus (et bien plus encore) sont à vous gratuitement si vous êtes prêt à fournir votre nom et vos coordonnées. Cela semble être une évidence.

Passer deux heures à créer un nouveau calendrier de médias sociaux ou à en télécharger un pré-fait et à y apposer le logo de votre entreprise ? La réponse est assez claire. En fait, voici deux calendriers éditoriaux que vous pouvez télécharger gratuitement.

Consultez cette page du site Web HubSpot pour un nombre ridicule de modèles différents :

4. Série d'e-mails

Vous disposez d'une liste d'e-mails approuvés et de haute qualité (opt-in), et vous êtes impatient de commencer à communiquer pour stimuler les affaires. Si vous envoyez un e-mail et que vous vous attendez à ce qu'il se transforme en une activité commerciale importante, vous risquez de ne pas avoir de chance.

Les statistiques sont empilées contre vous, donc une série d'e-mails séquentiels qui s'appuient les uns sur les autres est essentielle pour amener les destinataires à ouvrir (et, espérons-le, à cliquer sur les liens qu'ils contiennent) votre e-mail.

Nous recommandons une série de trois e-mails. Le pourcentage de réponses a tendance à augmenter à mesure que le nombre d'e-mails augmente.

La clé est d'obtenir cette augmentation sans devenir une nuisance, ce qui est l'une des principales raisons pour lesquelles nous recommandons de limiter l'envoi à une série de trois e-mails. Vous pouvez toujours suspendre l'envoi à une cible particulière et la déplacer ultérieurement dans une nouvelle campagne.

Pour de meilleurs résultats, essayez d'ajouter quelque chose de valeur plutôt que d'envoyer simplement trois messages super commerciaux. Donnez aux destinataires quelque chose qu'ils peuvent utiliser, comme un ebook ou un lien vers une vidéo. Vous pouvez mélanger un appel à l'action sur vos produits, mais gardez à l'esprit que vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir une réponse si vous donnez un petit quelque chose en retour.

Si vous disposez d'une plateforme d'automatisation du marketing, vous pouvez aller plus loin et ajouter des actions automatisées en fonction de ce que fait le destinataire.

Par exemple, ceux qui ouvrent et cliquent reçoivent un deuxième e-mail différent de ceux qui l'ignorent complètement. Cela peut également aider la campagne à être plus efficace.

Voici quelques excellents exemples de HubSpot (oui, il y a encore ce nom) :

5. Recherche originale

La recherche et les données sont des moteurs clés de la prise de décision dans le monde des affaires d'aujourd'hui. Mais la recherche originale peut prendre beaucoup de temps. Heureusement, de nombreuses grandes entreprises effectuent des recherches précieuses pour vous, et une étude de qualité a probablement déjà été réalisée pour les informations que vous recherchez.

Par exemple, Content Marketing Institute (CMI) crée chaque année un rapport B2B Content Marketing : Benchmarks, Budgets, and Trends qui présente les dernières tendances en matière d'utilisation du marketing de contenu par les entreprises B2B.

Ces rapports sont devenus très populaires au sein de la communauté marketing et ne sont qu'un échantillon des différents types de rapports précieux que CMI produit tout au long de l'année.

Vous pouvez visionner une vidéo produite par CMI mettant en évidence les conclusions du rapport 2022. Et en savoir plus sur le rapport ici.

Pour capturer les pistes du rapport et créer sa liste de newsletter, CMI place un appel à l'action à la fin des articles sur le rapport.

Dans l'appel à l'action, CMI encourage les lecteurs à s'inscrire afin qu'ils « reçoivent la recherche lorsqu'elle est publiée ». Ils peuvent ensuite cibler les abonnés avec une variété de contenus, ainsi que des publicités et d'autres opportunités payantes.

6. Webinaires

Les webinaires sont un outil puissant pour générer des prospects dans votre entonnoir. Non seulement ils offrent la possibilité de collecter les coordonnées de clients potentiels, mais vous pouvez également les configurer dans un format où vous pouvez laisser de la place à la fin pour interagir avec les participants.

Cela vous permet d'en savoir plus sur les personnes présentes et d'aller au-delà du contenu de votre présentation pour répondre aux questions de manière plus approfondie. Il existe de nombreux outils et tactiques formidables pour organiser un excellent webinaire.

Salesforce est toujours une priorité lorsque l'on pense aux entreprises qui utilisent efficacement les webinaires. À tout moment, vous pouvez visiter la page des webinaires de l'entreprise, vous inscrire à 10 webinaires à venir ou plus et vous inscrire pour voir les enregistrements des webinaires passés.

Une fois que vous êtes connecté, Salesforce dispose de vos informations et vous accédez à leur flux marketing. De cette façon, ils peuvent vous envoyer du matériel marketing supplémentaire, comme des liens vers de futurs webinaires, pour vous maintenir en communication et, espérons-le, vous guider dans l'entonnoir, vous convertissant finalement en client.

Consultez cette page pour voir comment Salesforce utilise les webinaires comme outil de génération de leads :

Le pouvoir du contenu

Lorsqu'il est utilisé correctement, le contenu est un outil puissant pour les spécialistes du marketing. De la reconnaissance de la marque au leadership éclairé en passant par la génération de leads, le contenu peut vraiment aider les entreprises à se développer.

Les types de contenu répertoriés dans cet article ne sont que quelques-uns des excellents types de contenu disponibles pour acquérir des prospects et générer d'autres résultats souhaités.

Cependant, avant de créer un élément de contenu, réfléchissez à sa capacité à générer des prospects, à la façon dont le contenu se connectera à votre public, s'il ajoute de la valeur pour ceux qui le regardent et quelle valeur il ajoute à votre marque.

Si vous créez du contenu en gardant à l'esprit les réponses à ces questions, le contenu que vous créez peut véritablement stimuler la croissance de votre entreprise.