6 أنواع من المحتوى يمكن أن تساعد في توليد المزيد من العملاء المحتملين

المحتوى عنصر حاسم في نجاح أي استراتيجية تسويقية. يساعد المحتوى عالي الجودة في بناء العلاقات وإنشاء اتصالات دائمة مع جمهورك المستهدف.

لكن لا ينبغي إنشاء المحتوى لمجرد إنشاء المحتوى. يجب التعامل معها باستراتيجية وأهداف وغايات محددة ، تمامًا مثل أي تكتيك تسويقي آخر.

يجب أن تكون قدرة المحتوى على توليد عملاء محتملين من أهم الأهداف والغايات لأي جزء من المحتوى.

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء كل المحتوى على قدم المساواة. توفر بعض أنواع المحتوى قدرة توليد عملاء أفضل من غيرها.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 6 أنواع من المحتوى يمكن أن تساعدك على نقل المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى خط الأنابيب الخاص بك.

1. مقاطع الفيديو التجريبية

تعتبر العروض التوضيحية الحية رائعة ، ولكن لا يرغب الجميع في تحديد موعد للتحدث مع أحد ممثليك على الفور.

يعد وجود فيديو توضيحي مسجل مسبقًا متاحًا طريقة رائعة لإظهار قيمة منتجك للناس وكيفية عمله. من الرائع أيضًا جمع معلومات الاتصال ونقل الأشخاص إلى مسار التحويل وتحويلهم.

يجب أن يكون الفيديو التوضيحي الخاص بك قصيرًا ومباشرًا ، ويهدف إلى إثارة الاهتمام بالمنتج مع توفير فريق المبيعات لديك من الاضطرار إلى إجراء عرض توضيحي مباشر آخر لمدة 30 دقيقة.

إليك مثال رائع لفيديو توضيحي بسيط مدته 5 دقائق من Marketo:

2. الكتب الإلكترونية

تُعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لجلب عملاء محتملين مؤهلين إلى مسار التحويل ، وذلك بفضل سمعتها باعتبارها واحدة من أكثر أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين شيوعًا.

تعد نماذج الاتصال الأساسية رائعة لجذب العملاء المحتملين من الأشخاص الذين اتخذوا قراراتهم بالفعل ، ولكن ماذا عن أولئك الذين ليسوا بعيدين في رحلتهم؟

يمكن للكتب الإلكترونية أن تسلط الضوء بشكل فعال على خبرة شركتك في مجال معين وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف.

من خلال تقديم شيء ذي قيمة لأفراد جمهورك المستهدف مجانًا والذي يحتمل أن يحل مشكلة ، فإنك تجعل الأمر أكثر إغراءً للتخلي عن بعض معلومات الاتصال مقابل حكمتك القيمة.

قم بتوصيل الموضوع بشيء ما في خط الإنتاج الخاص بك ، وفجأة يكون لديك عميل محتمل جديد لإرساله إلى فريق المبيعات الخاص بك.

لجذب حركة المرور إلى الصفحة المقصودة لكتابك الإلكتروني ، استخدم قنوات التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والحملات الإعلانية والتكتيكات الأخرى.

في ما يلي مثال على كتاب إلكتروني من SE Healthcare يركز على موضوع يتعلق بإحدى منصات برامج الشركة:

3. القوالب

بصفتك مسوقًا (أو محترفًا في مجال الأعمال بشكل عام) لديك ما يكفي على لوحتك دون الحاجة إلى إنشاء تخطيط أو قالب جديد لمشروعك التالي.

أنت تدير بالفعل التسويق عبر من يعرف عدد القنوات ، ومن المحتمل أنك غارق في الطلبات من المبيعات وأعضاء الفريق الآخرين. لا تقلق. لقد قمت بتغطية HubSpot.

هل تحتاج إلى تقويم وسائل التواصل الاجتماعي؟ يفحص.

رسم بياني جديد؟ يفحص.

قوالب البريد الإلكتروني لحملة جديدة؟ يفحص.

قالب خطة العمل؟ يفحص.

تحصل على هذه النقطة. لقد فكروا كثيرًا في كل شيء. وأي من العناصر المذكورة أعلاه (وأكثر من ذلك بكثير) هو ملك لك مجانًا إذا كنت ترغب في تقديم اسمك ومعلومات الاتصال الخاصة بك. يبدو وكأنه لا يفكر.

أمضِ ساعتين في إنشاء تقويم جديد لوسائل التواصل الاجتماعي أو قم بتنزيل تقويم معد مسبقًا وقم بوضع شعار شركتك عليه؟ الجواب واضح جدا. في الواقع ، يوجد هنا تقويمان تحريريان يمكنك تنزيلهما مجانًا.

تحقق من هذه الصفحة من موقع HubSpot للحصول على عدد هائل من القوالب المختلفة:

4. سلسلة البريد الإلكتروني

لديك قائمة من رسائل البريد الإلكتروني عالية الجودة (التي تم تفعيلها) التي تم فحصها ، وأنت حريص على بدء التواصل لقيادة الأعمال. إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا واحدًا وتوقعت أن يتحول ذلك إلى عمل تجاري كبير ، فقد لا يحالفك الحظ.

الإحصائيات مكدسة ضدك ، لذا فإن سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المتسلسلة التي تعتمد على بعضها البعض هي المفتاح لجعل المستلمين يفتحون (ونأمل أن ينقروا على الروابط داخل) بريدك الإلكتروني.

نوصي بسلسلة من ثلاث رسائل بريد إلكتروني. تميل النسبة المئوية للردود إلى الارتفاع مع زيادة عدد رسائل البريد الإلكتروني.

المفتاح هو الحصول على هذه الزيادة دون أن تصبح مصدر إزعاج ، وهو أحد الأسباب الرئيسية التي نوصي بها قصر الإرسال إلى سلسلة من ثلاثة رسائل بريد إلكتروني. يمكنك دائمًا إيقاف الإرسال مؤقتًا إلى هدف معين ونقله إلى حملة جديدة لاحقًا.

للحصول على أفضل النتائج ، حاول إضافة شيء ذي قيمة بدلاً من مجرد إرسال ثلاث رسائل فائقة المبيعات. امنح المستلمين شيئًا يمكنهم استخدامه ، مثل كتاب إلكتروني أو رابط لمقطع فيديو. لا بأس بالخلط في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن منتجاتك ، ولكن ضع في اعتبارك أنه من المرجح أن تحصل على رد إذا أعطيت شيئًا بسيطًا.

إذا كان لديك نظام أساسي للتشغيل الآلي للتسويق ، فيمكنك المضي قدمًا فيه وإضافة إجراءات آلية بناءً على ما يفعله المستلم.

على سبيل المثال ، أولئك الذين يفتحون وينقرون يتلقون بريدًا إلكترونيًا آخر مختلفًا عن أولئك الذين يتجاهلونه تمامًا. يمكن أن يساعد هذا في أن تكون الحملة أكثر فاعلية أيضًا.

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة من HubSpot (نعم ، هناك هذا الاسم مرة أخرى):

5. أصل البحث

تعد الأبحاث والبيانات من العوامل الرئيسية لصنع القرار في عالم الأعمال اليوم. لكن البحث الأصلي يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً. لحسن الحظ ، تُجري العديد من الشركات الكبرى أبحاثًا قيّمة من أجلك ، ومن المحتمل أن تكون هناك بالفعل دراسة جيدة تم إجراؤها لأي معلومات تبحث عنها.

على سبيل المثال ، يُنشئ Content Marketing Institute (CMI) تقريرًا سنويًا لتسويق المحتوى بين الشركات: المعايير والميزانيات والاتجاهات والذي يُظهر أحدث الاتجاهات لكيفية استخدام شركات B2B للتسويق بالمحتوى.

أصبحت هذه التقارير شائعة جدًا في مجتمع التسويق وهي مجرد عينة من الأنواع المختلفة من التقارير القيمة التي تنتجها CMI على مدار العام.

يمكنك مشاهدة مقطع فيديو تم إنتاجه بواسطة CMI يسلط الضوء على نتائج تقرير عام 2022. ومعرفة المزيد عن التقرير هنا.

للحصول على عملاء متوقعين من التقرير وبناء قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة به ، يضع CMI دعوة للعمل في نهاية المقالات حول التقرير.

في عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، يشجع CMI القراء على الاشتراك حتى "يتلقوا الأبحاث عند إصدارها". يمكنهم بعد ذلك استهداف المشتركين بمجموعة متنوعة من المحتوى ، بالإضافة إلى الإعلانات الترويجية والفرص الأخرى المدفوعة.

6. ندوات عبر الإنترنت

ندوات عبر الإنترنت هي أداة فعالة لقيادة العملاء المحتملين إلى مسار التحويل الخاص بك. فهي لا توفر فقط فرصة لجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين ، ولكن يمكنك أيضًا إعدادها بتنسيق يمكنك من خلاله ترك مساحة في النهاية للتفاعل مع المشاركين.

يتيح لك ذلك معرفة المزيد عن الحاضرين وتجاوز ما هو موجود في العرض التقديمي الخاص بك للإجابة على الأسئلة بمزيد من العمق. هناك الكثير من الأدوات والتكتيكات الرائعة لاستضافة ندوة عبر الإنترنت ممتازة.

تكون Salesforce دائمًا في قمة اهتماماتك عند التفكير في الشركات التي تستخدم البرامج التعليمية على الإنترنت بشكل فعال. في أي وقت ، يمكنك زيارة صفحة الويب الخاصة بالشركة ، والاشتراك في 10 ندوات قادمة أو أكثر ، والتسجيل لعرض تسجيلات ندوات الويب السابقة.

بمجرد تسجيل الدخول ، تحصل Salesforce على معلوماتك ، وتنتقل إلى تدفق التسويق. بهذه الطريقة ، يمكنهم إرسال مواد تسويقية إضافية إليك ، مثل الروابط إلى ندوات عبر الإنترنت في المستقبل ، لإبقائك على اتصال ونأمل أن يقودك إلى مسار التحويل ، مما يحولك في النهاية إلى عميل.

تحقق من هذه الصفحة لترى كيف تستخدم Salesforce الندوات عبر الإنترنت كأداة لتوليد العملاء المحتملين:

قوة المحتوى

عند استخدامه بشكل صحيح ، يعد المحتوى أداة قوية للمسوقين. من التعرف على العلامة التجارية إلى القيادة الفكرية إلى توليد الريادة ، يمكن للمحتوى حقًا أن يساعد الشركات على النمو.

أنواع المحتوى المدرجة في هذه المقالة ليست سوى عدد قليل من أنواع المحتوى الرائعة المتاحة لاكتساب عملاء محتملين وتحقيق نتائج أخرى مرغوبة.

قبل إنشاء أي جزء من المحتوى ، فكر في قدرته على توليد عملاء محتملين ، وكيف سيتواصل المحتوى مع جمهورك ، وما إذا كان يضيف قيمة لمن يشاهدونه وما القيمة التي يضيفها إلى علامتك التجارية.

إذا قمت بصياغة المحتوى مع وضع الإجابات على هذه الأسئلة في الاعتبار ، فإن المحتوى الذي تنشئه يمكن أن يشعل نمو الأعمال حقًا.