6 rodzajów treści, które mogą pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów

Treść jest kluczowym elementem sukcesu każdej strategii marketingowej. Wysokiej jakości treści pomagają budować relacje i tworzyć trwałe połączenia z docelowymi odbiorcami.

Ale treści nie należy tworzyć tylko po to, by tworzyć treści. Należy podejść do niej ze strategią i określonymi celami, tak jak do każdej innej taktyki marketingowej.

Jednym z najważniejszych celów i zadań dla każdego elementu treści powinna być zdolność treści do generowania leadów.

Jednak nie wszystkie treści są sobie równe. Niektóre rodzaje treści oferują lepsze możliwości generowania potencjalnych klientów niż inne.

Mając to na uwadze, oto 6 rodzajów treści, które mogą pomóc w przeniesieniu bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojego potoku.

1. Filmy demonstracyjne

Prezentacje na żywo są świetne, ale nie każdy chce umówić się na natychmiastową rozmowę z jednym z przedstawicieli.

Udostępnienie nagranego wcześniej filmu demonstracyjnego to świetny sposób na pokazanie ludziom wartości Twojego produktu i sposobu jego działania. Wspaniale jest również zbierać informacje kontaktowe, przenosić ludzi do lejka i konwertować ich.

Twój film demonstracyjny powinien być krótki i na temat, mający na celu wzbudzenie zainteresowania produktem, jednocześnie oszczędzając zespołowi sprzedaży konieczności przeprowadzania kolejnej 30-minutowej demonstracji na żywo.

Oto doskonały przykład prostego, 5-minutowego filmu demonstracyjnego z Marketo:

2. Ebooki

Dzięki reputacji jednego z najpopularniejszych narzędzi do generowania leadów, e-booki to świetny sposób na wprowadzenie kwalifikowanych leadów do Twojego lejka.

Twoje podstawowe formularze kontaktowe doskonale nadają się do przyciągania potencjalnych klientów od osób, które już podjęły decyzję, ale co z tymi, którzy nie są tak daleko w swojej podróży?

E-booki mogą skutecznie podkreślać specjalistyczną wiedzę Twojej firmy w określonej dziedzinie i budować zaufanie docelowych odbiorców.

Oferując docelowym odbiorcom coś wartościowego za darmo, co potencjalnie rozwiązuje problem, sprawiasz, że o wiele bardziej kuszące jest rozstanie się z niektórymi danymi kontaktowymi w zamian za twoją cenną wiedzę.

Połącz temat z czymś w swojej linii produktów i nagle masz nowego potencjalnego klienta do wysłania do zespołu sprzedaży.

Aby zwiększyć ruch na stronie docelowej e-booka, użyj kanałów mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego, kampanii reklamowych i innych taktyk.

Oto przykład e-booka firmy SE Healthcare poświęconego tematowi związanemu z jedną z platform oprogramowania firmy:

3. Szablony

Jako marketer (lub ogólnie jako profesjonalista biznesowy) masz wystarczająco dużo na głowie bez konieczności tworzenia nowego układu lub szablonu dla swojego następnego projektu.

Zarządzasz już marketingiem w nie wiadomo ilu kanałach i prawdopodobnie jesteś zasypany prośbami od działu sprzedaży i innych członków zespołu. Nie martwić się. HubSpot Cię obejmuje.

Potrzebujesz kalendarza w mediach społecznościowych? Sprawdzać.

Nowa infografika? Sprawdzać.

Szablony e-maili do nowej kampanii? Sprawdzać.

Wzór biznesplanu? Sprawdzać.

Dostajesz punkt. Prawie wszystko przemyśleli. A każdy z powyższych przedmiotów (i wiele więcej) jest twój za darmo, jeśli zechcesz podać swoje imię i nazwisko oraz dane kontaktowe. Wygląda na to, że nie ma się nad czym zastanawiać.

Poświęć dwie godziny na utworzenie nowego kalendarza w mediach społecznościowych lub pobierz gotowy kalendarz i umieść na nim logo swojej firmy? Odpowiedź jest całkiem jasna. Oto dwa kalendarze redakcyjne, które można bezpłatnie pobrać.

Sprawdź tę stronę z witryny HubSpot, aby zobaczyć niesamowitą liczbę różnych szablonów:

4. Seria e-maili

Masz listę sprawdzonych, wysokiej jakości (opcjonalnych) e-maili i chcesz rozpocząć komunikację, aby napędzać biznes. Jeśli wyślesz jeden e-mail i spodziewasz się, że zamieni się on w znaczący biznes, możesz po prostu nie mieć szczęścia.

Statystyki są zestawione przeciwko tobie, więc seria kolejnych e-maili, które opierają się na sobie, jest kluczem do skłonienia odbiorców do otwarcia (i, miejmy nadzieję, kliknięcia zawartych w nich linków) e-maila.

Zalecamy serię trzech e-maili. Procent odpowiedzi zwykle rośnie wraz ze wzrostem liczby e-maili.

Kluczem jest uzyskanie tego wzrostu bez stania się uciążliwością, co jest jednym z głównych powodów, dla których zalecamy ograniczenie wysyłania do serii trzech e-maili. Zawsze możesz wstrzymać wysyłanie do określonego celu i przenieść je później do nowej kampanii.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, spróbuj dodać coś wartościowego, zamiast wysyłać tylko trzy supersprzedażowe wiadomości. Podaruj odbiorcom coś, z czego mogą skorzystać, np. ebook lub link do filmu. Dodanie wezwania do działania dotyczącego Twoich produktów jest w porządku, ale pamiętaj, że prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi jest znacznie większe, jeśli dasz coś w zamian.

Jeśli masz platformę do automatyzacji marketingu, możesz pójść dalej i dodać zautomatyzowane działania na podstawie tego, co robi odbiorca.

Na przykład ci, którzy otwierają i klikają, otrzymują inny drugi e-mail niż ci, którzy całkowicie go ignorują. Może to również pomóc w zwiększeniu skuteczności kampanii.

Oto kilka świetnych przykładów z HubSpot (tak, znowu ta nazwa):

5. Badania oryginalne

Badania i dane są kluczowymi czynnikami decydującymi o podejmowaniu decyzji w dzisiejszym świecie biznesu. Ale oryginalne badania mogą być bardzo czasochłonne. Na szczęście wiele świetnych firm przeprowadza dla Ciebie wartościowe badania i prawdopodobnie przeprowadzono już wysokiej jakości badanie dotyczące wszelkich informacji, których szukasz.

Na przykład Content Marketing Institute (CMI) co roku tworzy raport B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends, który pokazuje najnowsze trendy dotyczące sposobu, w jaki firmy B2B wykorzystują content marketing.

Raporty te stały się bardzo popularne w społeczności marketingowej i są tylko próbką różnych typów wartościowych raportów tworzonych przez CMI przez cały rok.

Możesz obejrzeć stworzony przez CMI film, w którym podkreślono wnioski z raportu z 2022 r. Więcej informacji o raporcie znajdziesz tutaj.

Aby uchwycić potencjalnych klientów z raportu i zbudować listę biuletynów, CMI umieszcza wezwanie do działania na końcu artykułów dotyczących raportu.

W wezwaniu do działania CMI zachęca czytelników do zarejestrowania się, aby „otrzymali badania po ich opublikowaniu”. Następnie mogą kierować do subskrybentów różnorodne treści, a także oferować reklamy i inne płatne możliwości.

6. Webinary

Webinaria to potężne narzędzie do kierowania potencjalnych klientów do lejka. Dają one nie tylko możliwość zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów, ale można je również ustawić w formacie, w którym na końcu można zostawić miejsce na interakcję z uczestnikami.

Dzięki temu możesz dowiedzieć się więcej o uczestnikach i wyjść poza to, co jest w prezentacji, aby odpowiedzieć na pytania bardziej szczegółowo. Istnieje wiele świetnych narzędzi i taktyk do zorganizowania doskonałego webinaru.

Salesforce jest zawsze na pierwszym miejscu, gdy myślimy o firmach, które efektywnie wykorzystują webinary. W dowolnym momencie możesz odwiedzić firmową stronę webinarów, zapisać się na 10 lub więcej nadchodzących webinarów oraz zarejestrować się, aby przeglądać nagrania z poprzednich webinarów.

Gdy się zalogujesz, Salesforce ma Twoje dane i przechodzisz do ich przepływu marketingowego. W ten sposób mogą przesyłać Ci dodatkowe materiały marketingowe, takie jak linki do przyszłych seminariów internetowych, aby utrzymać komunikację i, miejmy nadzieję, poprowadzić Cię w dół ścieżki, ostatecznie przekształcając Cię w klienta.

Sprawdź tę stronę, aby zobaczyć, jak Salesforce wykorzystuje seminaria internetowe jako narzędzie do generowania potencjalnych klientów:

Siła treści

Prawidłowo stosowana treść jest potężnym narzędziem dla marketerów. Od rozpoznawalności marki, przez przemyślane przywództwo, po generowanie leadów — treści mogą naprawdę pomóc firmom w rozwoju.

Rodzaje treści wymienione w tym artykule to tylko niektóre z doskonałych rodzajów treści dostępnych do pozyskiwania potencjalnych klientów i uzyskiwania innych pożądanych wyników.

Zanim jednak utworzysz jakąkolwiek treść, zastanów się nad jej zdolnością do generowania potencjalnych klientów, w jaki sposób treść połączy się z odbiorcami, czy wnosi wartość dodaną dla osób, które na nią patrzą i jaką wartość wnosi do Twojej marki.

Jeśli tworzysz treści z myślą o odpowiedziach na te pytania, treści, które tworzysz, mogą naprawdę zainicjować rozwój firmy.