6 Jenis Konten Yang Dapat Membantu Menghasilkan Lebih Banyak Prospek
Diterbitkan: 2022-11-15Konten adalah komponen penting dalam keberhasilan setiap strategi pemasaran. Konten berkualitas tinggi membantu membangun hubungan dan menciptakan koneksi yang langgeng dengan audiens target Anda.
Namun konten tidak boleh dibuat hanya untuk kepentingan pembuatan konten. Itu harus didekati dengan strategi dan tujuan serta sasaran tertentu, sama seperti taktik pemasaran lainnya.
Salah satu tujuan dan sasaran terpenting untuk konten apa pun adalah kemampuan konten untuk menghasilkan arahan.
Namun, tidak semua konten dibuat sama. Beberapa jenis konten menawarkan kemampuan menghasilkan prospek yang lebih baik daripada yang lain.
Dengan mengingat hal itu, berikut adalah 6 jenis konten yang dapat membantu Anda memindahkan prospek yang lebih berkualitas ke saluran Anda.
Daftar isi
1. Video demo
Demo langsung memang bagus, tetapi tidak semua orang ingin menjadwalkan waktu untuk berbicara langsung dengan salah satu perwakilan Anda.
Memiliki video demo pra-rekaman tersedia adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada orang-orang nilai produk Anda dan cara kerjanya. Ini juga bagus untuk mengumpulkan informasi kontak, memindahkan orang ke corong, dan mengonversinya.
Video demo Anda harus singkat dan to the point, ditujukan untuk membangkitkan minat pada produk sambil menyelamatkan tim penjualan Anda dari keharusan melakukan demo langsung selama 30 menit lagi.
Berikut adalah contoh yang bagus dari video demo 5 menit sederhana dari Marketo:

2. Ebook
Dengan reputasi sebagai salah satu alat penghasil prospek paling populer, eBook adalah cara yang bagus untuk membawa prospek berkualitas ke corong Anda.
Formulir kontak dasar Anda sangat bagus untuk menarik prospek dari orang-orang yang sudah mengambil keputusan, tetapi bagaimana dengan mereka yang masih jauh dari perjalanan mereka?
Ebook dapat secara efektif menyoroti keahlian perusahaan Anda di bidang tertentu dan membangun kepercayaan dengan audiens target Anda.
Dengan menawarkan anggota audiens target Anda sesuatu yang berharga secara gratis yang berpotensi memecahkan masalah, Anda membuatnya lebih menarik untuk berpisah dengan beberapa info kontak sebagai imbalan atas kebijaksanaan Anda yang berharga.
Hubungkan pokok bahasan ke sesuatu di lini produk Anda, dan tiba-tiba Anda memiliki petunjuk baru untuk dikirim ke tim penjualan Anda.
Untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan ebook Anda, gunakan saluran media sosial, pemasaran email, kampanye iklan, dan taktik lainnya.
Berikut adalah contoh ebook dari SE Healthcare yang berfokus pada topik yang terkait dengan salah satu platform perangkat lunak perusahaan:

3. Templat
Sebagai seorang pemasar (atau profesional bisnis pada umumnya), Anda sudah cukup siap tanpa harus membuat tata letak atau template baru untuk proyek Anda berikutnya.
Anda sudah mengelola pemasaran di seluruh entah berapa banyak saluran, dan kemungkinan besar Anda dibanjiri permintaan dari penjualan dan anggota tim lainnya. Tidak perlu khawatir. HubSpot siap membantu Anda.
Perlu kalender media sosial? Memeriksa.
Infografis baru? Memeriksa.
Template email untuk kampanye baru? Memeriksa.
Templat rencana bisnis? Memeriksa.
Anda mengerti maksudnya. Mereka sudah memikirkan semuanya. Dan salah satu item di atas (dan banyak lagi) adalah milik Anda secara gratis jika Anda bersedia memberikan nama dan info kontak Anda. Sepertinya tidak punya otak.

Menghabiskan dua jam untuk membuat kalender media sosial baru atau mengunduh yang sudah dibuat sebelumnya dan memasang logo perusahaan Anda di atasnya? Jawabannya cukup jelas. Sebenarnya, berikut adalah dua kalender editorial yang bisa Anda unduh secara gratis.
Lihat halaman ini dari situs web HubSpot untuk sejumlah templat berbeda yang konyol:

4. Seri email
Anda memiliki daftar email yang telah diperiksa dan berkualitas tinggi (diikutsertakan), dan Anda ingin mulai berkomunikasi untuk mendorong bisnis. Jika Anda mengirim satu email dan berharap itu berubah menjadi bisnis yang signifikan, Anda mungkin kurang beruntung.
Statistik ditumpuk melawan Anda, jadi serangkaian email berurutan yang dibangun di atas satu sama lain adalah kunci untuk membuat penerima membuka (dan mudah-mudahan mengklik tautan di dalam) email Anda.
Kami merekomendasikan serangkaian tiga email. Persentase tanggapan cenderung naik seiring dengan bertambahnya jumlah email.
Kuncinya adalah untuk mendapatkan peningkatan itu tanpa menjadi gangguan, yang merupakan salah satu alasan utama kami menyarankan untuk membatasi pengiriman ke rangkaian tiga email. Anda selalu dapat menjeda pengiriman ke target tertentu dan memindahkannya ke kampanye baru nanti.
Untuk hasil terbaik, coba tambahkan sesuatu yang bernilai daripada hanya mengirimkan tiga pesan penjualan super. Berikan penerima sesuatu yang dapat mereka gunakan, seperti ebook atau tautan ke video. Tidak apa-apa untuk mencampurkan ajakan bertindak tentang produk Anda, tetapi perlu diingat bahwa kemungkinan besar Anda akan mendapatkan tanggapan jika Anda memberikan sedikit balasan.
Jika Anda memiliki platform otomasi pemasaran, Anda dapat melangkah lebih jauh dan menambahkan tindakan otomatis berdasarkan apa yang dilakukan penerima.
Misalnya, mereka yang membuka dan mengklik menerima email kedua yang berbeda dari mereka yang mengabaikannya sama sekali. Ini dapat membantu kampanye menjadi lebih efektif juga.
Berikut adalah beberapa contoh bagus dari HubSpot (ya, ada nama itu lagi):

5. Penelitian asli
Riset dan data adalah pendorong utama pengambilan keputusan di dunia bisnis saat ini. Tetapi penelitian asli bisa sangat memakan waktu. Syukurlah, banyak perusahaan hebat sedang melakukan riset yang berharga untuk Anda, dan kemungkinan besar sudah ada studi berkualitas yang dilakukan untuk informasi apa pun yang Anda cari.
Misalnya, Content Marketing Institute (CMI) membuat B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends report setiap tahun yang menunjukkan tren terbaru tentang cara perusahaan B2B menggunakan pemasaran konten.
Laporan ini telah menjadi sangat populer dalam komunitas pemasaran dan hanya merupakan contoh dari berbagai jenis laporan berharga yang dihasilkan CMI sepanjang tahun.
Anda dapat melihat video yang dibuat CMI yang menyoroti temuan dari laporan tahun 2022. Dan pelajari lebih lanjut tentang laporan tersebut di sini.
Untuk mendapatkan prospek dari laporan dan membuat daftar buletinnya, CMI menempatkan ajakan bertindak di akhir artikel tentang laporan tersebut.
Dalam ajakan bertindak, CMI mendorong pembaca untuk mendaftar sehingga mereka “menerima penelitian saat dirilis”. Mereka kemudian dapat menargetkan pelanggan dengan berbagai konten, serta memasang iklan dan peluang berbayar lainnya.
6. Webinar
Webinar adalah alat yang ampuh untuk mengarahkan prospek ke corong Anda. Mereka tidak hanya menawarkan kesempatan untuk mengumpulkan informasi kontak dari calon klien, tetapi Anda juga dapat mengaturnya dalam format di mana Anda dapat meninggalkan ruang di akhir interaksi dengan peserta.
Ini memungkinkan Anda mempelajari lebih lanjut tentang mereka yang hadir dan melampaui apa yang ada di presentasi Anda untuk menjawab pertanyaan secara lebih mendalam. Ada banyak alat dan taktik hebat untuk menyelenggarakan webinar yang luar biasa.
Salesforce selalu menjadi perhatian utama saat memikirkan tentang perusahaan yang memanfaatkan webinar secara efektif. Pada waktu tertentu, Anda dapat mengunjungi halaman webinar perusahaan, mendaftar untuk 10 atau lebih webinar mendatang, dan mendaftar untuk melihat rekaman webinar sebelumnya.
Setelah Anda masuk, Salesforce memiliki info Anda, dan Anda beralih ke aliran pemasaran mereka. Dengan cara ini, mereka dapat mengirimi Anda materi pemasaran tambahan, seperti tautan ke webinar mendatang, untuk membuat Anda tetap berkomunikasi dan mudah-mudahan mengarahkan Anda ke corong, yang pada akhirnya mengubah Anda menjadi pelanggan.
Lihat halaman ini untuk melihat bagaimana Salesforce menggunakan webinar sebagai alat penghasil prospek:

Kekuatan konten
Ketika digunakan dengan benar, konten adalah alat yang ampuh untuk pemasar. Dari pengenalan merek hingga kepemimpinan pemikiran hingga generasi pemimpin, konten benar-benar dapat membantu bisnis tumbuh.
Jenis konten yang tercantum dalam artikel ini hanyalah beberapa dari jenis konten hebat yang tersedia untuk memperoleh arahan dan mendorong hasil yang diinginkan lainnya.
Namun, sebelum Anda membuat konten apa pun, pikirkan tentang kemampuannya untuk menghasilkan prospek, bagaimana konten tersebut akan terhubung dengan audiens Anda, apakah itu menambah nilai bagi mereka yang melihatnya dan nilai apa yang ditambahkannya ke merek Anda.
Jika Anda membuat konten dengan mempertimbangkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, konten yang Anda buat benar-benar dapat memicu pertumbuhan bisnis.