6 tipos de conteúdo que podem ajudar a gerar mais leads

O conteúdo é um componente crítico para o sucesso de qualquer estratégia de marketing. Conteúdo de alta qualidade ajuda a construir relacionamentos e criar conexões duradouras com seu público-alvo.

Mas o conteúdo não deve ser criado apenas por criar conteúdo. Deve ser abordado com uma estratégia e metas e objetivos específicos, assim como qualquer outra tática de marketing.

Uma das metas e objetivos mais importantes para qualquer conteúdo deve ser a capacidade do conteúdo de gerar leads.

Nem todo conteúdo, no entanto, é criado igual. Alguns tipos de conteúdo oferecem melhor capacidade de geração de leads do que outros.

Com isso em mente, aqui estão 6 tipos de conteúdo que podem ajudá-lo a mover leads mais qualificados para o seu pipeline.

1. Vídeos de demonstração

Demonstrações ao vivo são ótimas, mas nem todo mundo quer agendar um horário para falar com um de seus representantes imediatamente.

Ter um vídeo de demonstração pré-gravado disponível é uma ótima maneira de mostrar às pessoas o valor do seu produto e como ele funciona. Também é ótimo coletar informações de contato, mover as pessoas para o funil e convertê-las.

Seu vídeo de demonstração deve ser curto e direto ao ponto, com o objetivo de despertar o interesse no produto e, ao mesmo tempo, evitar que sua equipe de vendas tenha que conduzir outra demonstração ao vivo de 30 minutos.

Aqui está um ótimo exemplo de um vídeo de demonstração simples de 5 minutos do Marketo:

2. E-books

Com a reputação de ser uma das ferramentas de geração de leads mais populares, os e-books são uma ótima maneira de trazer leads qualificados para o seu funil.

Seus formulários de contato básicos são ótimos para atrair leads de pessoas que já se decidiram, mas e aquelas que ainda não estão tão adiantadas em sua jornada?

Os e-books podem efetivamente destacar a experiência de sua empresa em uma área específica e criar confiança com seu público-alvo.

Ao oferecer gratuitamente aos membros do seu público-alvo algo de valor que potencialmente resolva um problema, você torna muito mais atraente compartilhar algumas informações de contato em troca de sua valiosa sabedoria.

Conecte o assunto a algo em sua linha de produtos e, de repente, você terá um novo lead para enviar à sua equipe de vendas.

Para direcionar o tráfego para a página de destino do seu e-book, use seus canais de mídia social, marketing por e-mail, campanhas publicitárias e outras táticas.

Segue um exemplo de ebook da SE Healthcare focado em um tema relacionado a uma das plataformas de software da empresa:

3. Modelos

Como profissional de marketing (ou profissional de negócios em geral), você já tem o suficiente para fazer sem precisar criar um novo layout ou modelo para seu próximo projeto.

Você já está gerenciando o marketing em sabe-se lá quantos canais e provavelmente está sobrecarregado com solicitações de vendas e outros membros da equipe. Não se preocupe. A HubSpot cuida de você.

Precisa de um calendário de mídia social? Verificar.

Um novo infográfico? Verificar.

Modelos de e-mail para uma nova campanha? Verificar.

Modelo de plano de negócios? Verificar.

Você entendeu. Eles praticamente pensaram em tudo. E qualquer um dos itens acima (e muito mais) é seu gratuitamente se você estiver disposto a fornecer seu nome e informações de contato. Parece um acéfalo.

Passar duas horas criando um novo calendário de mídia social ou baixar um já pronto e colocar o logotipo da sua empresa nele? A resposta é bastante clara. Na verdade, aqui estão dois calendários editoriais que você pode baixar gratuitamente.

Confira esta página do site da HubSpot para um número ridículo de modelos diferentes:

4. Série de e-mail

Você tem uma lista de e-mails examinados e de alta qualidade (opcionais) e está ansioso para começar a se comunicar para gerar negócios. Se você enviar um e-mail e esperar que isso se transforme em um negócio significativo, você pode estar sem sorte.

As estatísticas estão contra você, portanto, uma série de e-mails sequenciais que se complementam é a chave para fazer com que os destinatários abram (e esperemos que cliquem nos links) seu e-mail.

Recomendamos uma série de três e-mails. A porcentagem de respostas tende a aumentar à medida que o número de e-mails aumenta.

A chave é obter esse aumento sem se tornar um incômodo, que é um dos principais motivos pelos quais recomendamos limitar o envio a uma série de três e-mails. Você sempre pode pausar o envio para um destino específico e movê-lo para uma nova campanha posteriormente.

Para obter os melhores resultados, tente adicionar algo de valor em vez de apenas enviar três mensagens supervendedoras. Dê aos destinatários algo que eles possam usar, como um e-book ou um link para um vídeo. Não há problema em misturar uma frase de chamariz sobre seus produtos, mas lembre-se de que é muito mais provável que você obtenha uma resposta se der algo em troca.

Se você tiver uma plataforma de automação de marketing, poderá ir além e adicionar ações automatizadas com base no que o destinatário faz.

Por exemplo, aqueles que abrem e clicam recebem um segundo e-mail diferente daqueles que o ignoram completamente. Isso também pode ajudar a campanha a ser mais eficaz.

Aqui estão alguns ótimos exemplos da HubSpot (sim, aí está esse nome de novo):

5. Pesquisa original

A pesquisa e os dados são os principais impulsionadores da tomada de decisões no mundo dos negócios de hoje. Mas a pesquisa original pode consumir muito tempo. Felizmente, muitas grandes empresas estão realizando pesquisas valiosas para você, e provavelmente já houve um estudo de qualidade feito para qualquer informação que você procura.

Por exemplo, o Content Marketing Institute (CMI) cria anualmente um relatório B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends que mostra as últimas tendências de como as empresas B2B usam o marketing de conteúdo.

Esses relatórios se tornaram muito populares na comunidade de marketing e são apenas uma amostra dos diferentes tipos de relatórios valiosos que a CMI produz ao longo do ano.

Você pode assistir a um vídeo produzido pela CMI destacando as descobertas do relatório de 2022. E saiba mais sobre o relatório aqui.

Para capturar leads do relatório e construir sua lista de newsletter, o CMI coloca um call-to-action no final dos artigos sobre o relatório.

No call-to-action, o CMI incentiva os leitores a se inscreverem para que “recebam a pesquisa quando ela for lançada”. Eles podem, então, segmentar os assinantes com uma variedade de conteúdo, bem como lançar anúncios e outras oportunidades pagas.

6. Webinários

Os webinars são uma ferramenta potente para direcionar leads para o seu funil. Além de oferecer uma oportunidade de coletar informações de contato de clientes em potencial, você também pode configurá-los em um formato em que deixe espaço no final para interação com os participantes.

Isso permite que você aprenda mais sobre os participantes e vá além do que está em sua apresentação para responder às perguntas com mais profundidade. Existem muitas ferramentas e táticas excelentes para hospedar um excelente webinar.

A Salesforce está sempre em primeiro lugar quando se pensa em empresas que utilizam webinars de forma eficaz. A qualquer momento, você pode visitar a página do webinar da empresa, inscrever-se em 10 ou mais webinars futuros e registrar-se para ver as gravações dos webinars anteriores.

Depois de fazer login, o Salesforce tem suas informações e você passa para o fluxo de marketing. Dessa forma, eles podem enviar a você material de marketing adicional, como links para futuros webinars, para mantê-lo em comunicação e, com sorte, conduzi-lo ao longo do funil, convertendo-o em um cliente.

Confira esta página para ver como o Salesforce utiliza webinars como uma ferramenta de geração de leads:

O poder do conteúdo

Quando usado corretamente, o conteúdo é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing. Do reconhecimento da marca à liderança de pensamento e à geração de leads, o conteúdo pode realmente ajudar as empresas a crescer.

Os tipos de conteúdo listados neste artigo são apenas alguns dos ótimos tipos de conteúdo disponíveis para adquirir leads e gerar outros resultados desejados.

Antes de criar qualquer conteúdo, no entanto, pense na capacidade de gerar leads, como o conteúdo se conectará com seu público, se agrega valor para quem o visualiza e qual valor agrega à sua marca.

Se você criar conteúdo com as respostas para essas perguntas em mente, o conteúdo que você criar poderá realmente impulsionar o crescimento dos negócios.