4 лайфхака Fintech Growth, лайфхаки, которые знают только профессионалы
Опубликовано: 2021-06-19Как финтех-предприниматель с совершенно новым программным решением, которое сэкономит людям тысячи долларов, а вам принесет миллионы, вы едва ли можете дождаться того дня, когда появятся новости и начнут прибывать клиенты.
Однако этого пока не произошло.
Ваш продукт или услуга безупречны — на самом деле, они выдающиеся! – Вы приобрели капитал для роста, у вас есть драйв, опыт и вера. Но на данный момент скорость привлечения новых клиентов не увеличивается с той скоростью, которой вы хотели бы, несмотря на то, что вы знаете, что это может произойти.
Таким образом, когда все остальное выглядит так многообещающе, может не хватать только одного — надежной стратегии входящего маркетинга в сфере финансовых технологий. Существует множество методов, которым вы можете следовать при разработке отличного плана входящего маркетинга в сфере финансовых технологий, но сегодня вы хотите знать, как завоевать наибольшее количество клиентов в кратчайшие сроки. Это влечет за собой хаки роста Fintech.
В чем смысл финтех-хаков роста?
На самом деле, несмотря на то, что многие люди любят совмещать эти две вещи, входящий маркетинг и хакинг роста — это совершенно разные дисциплины с разными целями и задачами.
Входящий маркетинг направлен на создание долгосрочного роста бизнеса; Взлом роста, с другой стороны, фокусируется на краткосрочной перспективе, пытаясь получить как можно больше новых клиентов как можно быстрее — любыми необходимыми средствами.
Лучшие маркетинговые планы для любого типа онлайн-бизнеса будут включать в себя оба метода, но сегодня мы сосредоточимся, в частности, на приемах роста в сфере финансовых технологий.
Топ-4 лайфхака Fintech Growth
1. Стремитесь к органическим и вирусным результатам
Вы наверняка знаете о вирусном подходе к реализации реферальной программы для потребителей. Не только клиенты получают кредит на свой счет за каждого реферала, но и каждый новый клиент, который зарегистрировался. Подобный метод может быть весьма полезным, если его тщательно контролировать.
Такая высокая стоимость привлечения клиентов, очевидно, не является устойчивой в долгосрочной перспективе, но используйте ее как способ роста и знайте, когда остановиться. Как новичок на рынке, вы должны использовать свои сильные стороны, сократив расходы до минимума. Вместо того, чтобы бросаться прямо в рекламные щиты, рекламные щиты и другие виды маркетинга, которые на самом деле никогда не помогают с конверсией, ищите более органичные альтернативы для привлечения трафика. Деятельность вашей компании аналогична деятельности других игроков. Дайте ему преимущества, которых нет у других.
Итак, вот ваш финтех-лайфхак: предлагайте стимулы для новых клиентов и рефералов. У вас может не быть 70 миллионов долларов, чтобы играть, но у вас будет какой-то маркетинговый бюджет, и когда дело доходит до взлома финтех-роста, вы не должны бояться тратить.
2. Создайте интерес
Есть причина, по которой в наши дни «взлом роста» стал термином для стартапов. Не путайте его с входящим маркетингом. Основное различие между ними заключается во временном факторе. В то время как входящий маркетинг осуществляется с целью обеспечения долгосрочной устойчивости, взлом роста осуществляется в основном (в основном стартапами) для увеличения количества клиентов за короткий период времени.
Создание чувства срочности для продукта оказалось отличным способом роста для многих финтех-компаний.
По мере роста развивает любопытство. Все, что вам нужно сделать, это ограничить вашу платформу «только по приглашению», и только компания или ее пользователи могут приглашать других зарегистрироваться на портале. Чтобы зарегистрироваться, пользователи должны сначала поставить лайк и подписаться на вас в Twitter и Facebook, и только после этого они получат приглашение. Это увеличит присутствие в социальных сетях, а также поможет отфильтровать аудиторию до тех, кто был подлинным. Потому что, откровенно говоря, кто в здравом уме сегодня будет изо всех сил регистрироваться на платформе, если они действительно не заинтересованы?
Итак, вот лайфхак для развития финтеха: сделайте так, чтобы ваши потенциальные клиенты обязательно распространяли информацию о вашей компании, пока они пытаются зарегистрироваться. Эта стратегия будет подкреплена открытием окна «пригласить друга» только на пару часов за раз. В результате в эти эксклюзивные времена те, кто действительно хочет получить доступ к организации, будут отправлены в безумие в социальных сетях, пытаясь найти кого-то, кто их пригласит, вызывая интерес у подписчиков.
3. Все дело в содержании
Согласно исследованиям, финтех-фирмы отдают предпочтение продукту, а не брендингу, что кажется разумным, пока вы не захотите увеличить свою пользовательскую базу и получить миллион загрузок. Контент, создаваемый финтех-гигантами, практически идентичен на всех медиаплатформах.
В идеале это не сработает, потому что у каждой платформы есть новый набор членов аудитории или даже те же самые зрители, которые приходят на платформу с другим Headspace. Если вы опубликуете на LinkedIn статью о «Основах для найма» компании Blackrock, вы почти наверняка будете завалены сообщениями электронной почты. Вы публикуете одно и то же в Twitter и Instagram? Крайне маловероятно, что вы получите сопоставимый результат. Этот метод распространения релевантных материалов по нескольким каналам многим может не показаться «хаком роста», но он блестяще сработал для финтех-компаний.
Одна компания использовала новую контент-стратегию для привлечения потенциальных клиентов на Facebook. Загрузка видео-свидетельств от пользователей-иммигрантов, которых просили поделиться своими мыслями о последних днях на родине, была одной из таких кампаний, проведенных в Международный день иммигрантов, в результате чего их страница в Facebook выросла почти на 40%! Видите ли вы важность содержания?
4. Внимательно относитесь к деталям
Если вы представляете компанию, ищущую тактики роста, которые действительно работают, вы можете оставить фразу «не парьтесь по мелочам» за дверью. При выполнении плана быстрого роста имейте в виду, что клиенты будут следовать только каждой инструкции, которая является частью кампании, потому что CTA (призыв к действию) должны быть очень простыми в использовании.
Уникальная схема реферального списка ожидания, в которой клиент будет продвигаться на шаг ближе к списку ожидания в зависимости от количества рекомендаций, которые он принес.
Все сводится к пользовательскому опыту. Разве вы не порекомендовали бы приложение другу, если бы все, что вам нужно было сделать, это щелкнуть CTA и ввести свой адрес электронной почты? Мелкие детали иногда могут иметь большое значение.
Хитрость, однако, заключается в том, чтобы сделать процесс геймифицированным. Каждый человек, который зарегистрировался, получил сообщение с благодарностью, и будет отображаться количество людей, уже находящихся в списке ожидания (т. е. предоставление социального доказательства того, что организация стоит ожидания). Однако, если вы хотели пропустить очередь, все, что вам нужно было сделать, это порекомендовать своим друзьям — и кнопки CTA сделали это чрезвычайно простым для пользователей.
Взломы роста Fintech — это опасно, как бы красиво и напыщенно этот термин ни звучал сегодня. Реакция клиентов на любую стратегию расширения будет полностью зависеть от ее надежности, поскольку это тщательно изучаемый бизнес, который должен основываться на таких ценностях, как честность и откровенность. Если вы хотите увеличить трафик, количество пользователей, регистраций или коэффициент конверсии, обязательно проверьте свою кампанию, чтобы избежать долговременного ущерба для единственного наиболее важного аспекта, определяющего успех бизнес-модели финтеха, — ее репутации.
Узнайте о стратегиях финтех-маркетинга на странице https://sabpaisa.in/fintech-marketing-strategies-you-should-try-this-year/.