Основы для создания безупречных видеороликов с отзывами, которые помогут вам продавать

Клиенты доверяют другим клиентам; это простой факт, который может дать вам значительное маркетинговое преимущество, если вы знаете, как его использовать. Видео-отзывы, например, облегчают убеждение потенциальных покупателей, предлагая им честные отзывы от их коллег, но только если вы научитесь их делать — и это то, о чем эта статья!

Механизм видео-отзывов довольно прост: люди доверяют мнению и мнению других людей, купивших продукт или услугу, которые могут их заинтересовать.

Эта простая аксиома делает видеоролики-отзывы таким стратегическим маркетинговым инструментом, когда речь идет об увеличении продаж продукта. Когда покупатель находится на грани принятия решения о покупке, честная и убедительная экспертная оценка, скорее всего, будет иметь решающее значение.

Но сделать хороший отзыв сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Требуется много ноу-хау, чтобы четко и аутентично представить свой продукт или услугу через другого человека, представляя при этом идентичность вашего бренда и маркетинговые цели и уважая честную позицию ваших клиентов.

Итак, если вы думаете, что можете извлечь выгоду из такого инструмента, как этот, но вы немного не знаете, как его создать (и сделать это хорошо), мы вам поможем! Мы рассмотрим несколько важных советов и общих рекомендаций по составлению отзывов, которые помогут вам продавать.

Давайте приступим к делу, не так ли?

Лучший вариант завершения пути покупателя

Перед покупкой клиенты проходят так называемый «путь покупателя» — процесс, который можно разделить на три этапа: этап осознания, когда они обнаруживают свою потребность или проблему; стадия рассмотрения, когда ищут варианты ее решения; и этап принятия решения, когда они выбирают один из вариантов.

Видео-отзывы идеально подходят для последнего этапа пути покупателя, когда клиенты анализируют доступные варианты и решают, какой из них лучше.

Хороший обзор может сделать все различие между вашим продуктом и продуктом конкурентов, и это, по сути, то, чем являются видео-отзывы: хорошо сделанный, высокопроизводительный, положительный обзор, оптимизированный для повышения его эффективности.

Тем не менее, никто не поверит и не позаботится об обзоре, который кажется фальшивым или натянутым. Таким образом, видео-отзыв должен быть и чувствовать себя подлинным, честным и естественным для работы. Это ключ здесь.

Когда начать? Планирование — это ключ

Первое, что вы должны сделать, это наметить и спланировать каждый аспект съемки заранее. Очень важно быть конкретным при рассмотрении всего, что вам понадобится на этом этапе подготовки к производству, так как это поможет вам избежать проблем в будущем.

Составьте хороший набор вопросов

Продумайте анкету, на которую ваши клиенты (звезды видео) будут отвечать в отзыве. Пишите вопросы, непосредственно связанные с вашим продуктом или стратегией, оставляя собеседнику возможность изучить свои ответы. Открытые вопросы типа «Почему вы купили этот товар?», «Какие характеристики вам больше всего помогли?» и «Кому бы вы порекомендовали этот продукт?».

Помните, однако, что это может быть не допрос, а беседа. Чтобы видео выглядело аутентично и естественно, вы должны сделать так, чтобы собеседники чувствовали себя комфортно.

Это также хорошее время, чтобы выбрать, кто ответит на эти вопросы и проверит ваш продукт на камеру. Найдите довольных клиентов, представляющих целевую аудиторию вашего продукта. Дополнительные баллы, если вы найдете беззаботных, открытых людей, которые не чувствуют себя подавленными перед микрофоном!

Найдите время, чтобы найти хорошие места и визуальные эффекты

Вам нужно выбрать правильное место для съемки видео-отзыва, и это может быть студия, офис вашей компании или любое другое место, которое соответствует тону и общему эстетическому ощущению, которого вы хотите достичь с помощью своего произведения.

Помните: пространство, которое вы используете для съемки своего видео, может и должно помочь вам создать настроение для вашего отзыва и должно согласовываться с сообщением, которое вы хотите передать.

Как только у вас появится потенциальное место, представьте, как вы будете там снимать, и подумайте, как будет оформлен кадр. Помните о «правиле третей» — представьте, что ваш кадр разделен на девять равных квадратов, и используйте эту воображаемую ссылку, чтобы указать местоположение вашего интервьюируемого и угол обзора с камеры.

И последнее, но не менее важное: подумайте о звукоизоляции и освещении.

Достаточно ли освещена комната, или вам нужно будет принести дополнительное освещение в день записи? Есть ли большие естественные источники света, которые вы можете использовать в свою пользу? Плохое освещение сделает ваше видео некачественным, и этого следует избегать любой ценой.

Тогда есть проблема со звуком. Проведите некоторое время в комнате, чтобы выяснить качество звука, с которым вам придется иметь дело. В комнате эхо? Вы слышите слишком много шума снаружи?

Повторяйте этот процесс, пока не найдете место, где вы можете удобно и эффективно вести запись без проблем. Помните, что это будет ваш исходный материал, из которого вы будете создавать свое видео, и вы хотите настроить себя на успех с самого начала.

Свет, камера, действие: советы по съемке

Итак, вы определились со своей анкетой, подходящим местом и оборудованием, которое вам понадобится для записи, включая такие вещи, как освещение и настройки записи. Итак, время производства!

Ваше планирование привело вас к этому. Независимо от того, руководите ли вы производством самостоятельно или у вас есть команда, будьте готовы к большому (и напряженному) дню.

Соберите свое оборудование и поставьте его на место

К счастью для вас, мы живем в окружении высококачественных цифровых камер — достаточно доступных для личного и развлекательного использования, но также и для вполне профессионального производства. Если вы пытаетесь свести расходы к минимуму, вы даже можете использовать гаджеты, которые у вас уже есть.

Подумайте о своем смартфоне, если вы используете заднюю камеру (лучшее качество) и снимаете горизонтально, а не вертикально. Кроме того, мы настоятельно рекомендуем приобрести штатив и стабилизатор, поскольку они позволят делать более устойчивые снимки.

Что касается звука, используйте внешний микрофон для лучшего восприятия звука. Плохое оборудование может сделать ваше производство неуклюжим или еще хуже; вы можете получить непригодные для использования куски записи.

Сделайте несколько тестовых записей, чтобы убедиться, что микрофон (или микрофоны) расположен в стратегическом месте, чтобы помешать любому шуму попасть в финальную запись, особенно если вы снимаете на открытом воздухе.

Создайте дружественное пространство

При проведении интервью не просто задавайте вопросы. Вам лучше создать дружелюбную, одноранговую среду с человеком перед камерой, так как в итоге вы получите более естественное видео.

Это хорошая идея, чтобы немного поговорить с интервьюируемыми перед самой съемкой, чтобы они могли адаптироваться к ситуации и чувствовать себя более комфортно позже — используйте эти взаимодействия, чтобы проверить свое оборудование и настройки.

И… доверяйте своей команде. Если вы наняли других людей для помощи в выполнении этой задачи, уважайте их опыт в этой работе. Воздержитесь от оскорбительного вмешательства. Это поможет вам создать здоровое рабочее пространство и, в конце концов, лучшее видео-отзыв.

Тем не менее, вы по-прежнему можете направлять свою команду и демонстрировать свое видение, поэтому результат будет именно таким, какой вы задумали. Ваша работа заключается в том, чтобы направлять свою команду к созданию хорошего продукта, следя за тем, чтобы все части работали вместе.

Постпродакшн: где происходит волшебство

Ваше видео-отзыв все еще нуждается в некоторой доработке, когда запись будет завершена, и именно здесь вступает в действие магия постпродакшна.

Постпродакшн — это воплощение вашего видео в жизнь посредством редактирования, которое вы можете сделать самостоятельно или нанять для этого профессиональную компанию по производству видео.

Изменить для создания динамического содержимого

Убедитесь, что каждая секунда вашего отзыва служит цели. Постарайтесь как можно ближе придерживаться двухминутной отметки, насколько это возможно. Более того, используйте только те кадры, которые делают материал более стимулирующим, информативным и приятным, чтобы зрители смотрели его до конца.

Импортируя отснятый материал в программу редактирования, начните с его очистки, обрезки пауз, фальстартов и отходов съемок. Тем самым вы уменьшите их длину и облегчите редактирование финальной последовательности.

После очистки пригодных для использования клипов поставьте их на место, и ваше окончательное видео будет обретать форму. Наконец, поработайте над точным временем и вопросами монтажа, пока у вас не будет грубого фрагмента видео, который представляет собой основу для вашего отзыва от начала до конца.

Добавьте переходы, эффекты и музыку

После завершения редактирования отснятого материала рекомендуется добавить фильтры редактирования, анимацию, изображения, звуковые эффекты, коррекцию цветов, яркость и контрастность, чтобы унифицировать эстетику вашего видео. Сделайте это правильно, и эти элементы помогут сделать его узнаваемым и представительным для вашего бренда.

Тем не менее, не переусердствуйте!

Пожалуйста, не используйте слишком много или слишком радикальные переходы или безумные эффекты, потому что они могут поглотить внимание и негативно повлиять на эффективность вашего видео-отзыва. Вместо этого используйте простые затухания для перехода от одного снимка к другому и довольно тонкую коррекцию цвета. Пусть говорит ваш контент, а не ваша программа редактирования.

Наконец, тщательно выбирайте музыку. Иногда вашему видео может вообще не понадобиться фоновая музыка. Но если это так, держите его в соответствии с эстетикой и сообщением вашего видео.

Редактирование может занять много времени, особенно если у вас нет предыдущего опыта, но оно определенно того стоит.

К концу процесса редактирования у вас должен получиться гладкий и последовательный фрагмент, который визуально интересен и демонстрирует, как один или несколько ваших клиентов восхваляют ваш бренд и продукт.

Обернуть...

Хотя эти постановки требуют много работы, и иногда трудно соблюсти баланс между тем, насколько вы хотите выразить преимущества вашего продукта и честностью, которую ждут потенциальные клиенты, мы считаем, что это стоит затраченных усилий.

Если вы решили снять видео-отзыв, не забудьте создать естественные, дружелюбные и откровенные видео. Помните, что чем искреннее мнение ваших клиентов, тем эффективнее будет ваше видео.

Мы надеемся, что с помощью этой информации у вас есть необходимые инструменты для создания отличного видео-отзыва, которое повысит доверие ваших потенциальных клиентов и резко увеличит ваши продажи. Удачи!