Полное (и простое) руководство по запуску подкаста B2B
Опубликовано: 2022-11-29
Большинство людей были незнакомы с подкастами до 2005 года. Но мы больше не живем в этом мире. С более чем 383 миллионами слушателей подкастов по всему миру кажется, что у каждого — от актеров и комиков до ведущих ток-шоу и президентов — есть собственный подкаст. Хотя весь этот сигнальный шум может заставить вас чувствовать, что вы опоздали, чтобы поймать волну подкастинга, данные говорят об обратном.
На самом деле ожидается, что в следующем году эти 383 миллиона превратятся в 424 миллиона (с прогнозами дальнейшего ежегодного роста). Вот почему мы создали руководство по запуску подкаста B2B. Мы поможем вам понять, что вам нужно для начала работы, как привлечь аудиторию и как отслеживать ваши результаты по мере того, как вы записываете, распространяете и записываете еще что-то. Давайте начнем.
Подкастинг B2B — что это?
Прежде чем мы углубимся в это руководство по запуску подкаста B2B, нам сначала нужно определить термин. Подкаст B2B — это подкаст, созданный и произведенный компанией B2B (бизнес для бизнеса). Чаще всего это начинается с намерения повысить узнаваемость бренда и укрепить авторитет в отрасли. Это также способ привлечь потенциальных клиентов.
Различные типы подкастов B2B будут посвящены разным темам и темам и будут использовать разные форматы (аудио или аудио и видео). То, как и что из вашего подкаста будет зависеть от различных факторов, которые мы рассмотрим ниже, включая ваше видение, аудиторию и цели. Однако, по сути, подкаст B2B создается с целью маркетинга вашей компании, предоставляя ценность вашей целевой аудитории.
Стоит ли подкастинг B2B?
Около 40% всех американцев слушают подкасты, и это число продолжает расти. Аудитория, безусловно, есть, поэтому, если вам интересно, исчезнет ли ваш подкаст в эфире после того, как вы опубликуете свой первый эпизод, это не так (получение слушателей — это отдельная история, о которой мы расскажем ниже).
Наиболее очевидная причина для рассмотрения подкастинга B2B заключается в том, что это еще одно оружие в арсенале, которое поможет вам заявить о своем бизнесе, продукте или услуге. Это может помочь вам привлечь новых посетителей, клиентов и покупателей. Он также может служить отличным дополнением к вашему процессу продаж. Кроме того, подкастинг также может помочь вам пообщаться с другими лидерами в вашей отрасли.
Выбор команды
Прежде чем вы начнете думать об оборудовании и платформах распространения, вам нужно подумать о создании сильной команды. Помните, что ваши ведущие подкаста составляют голос — и, возможно, лицо — вашего шоу. Решите, хотите ли вы устроить персональную выставку или дискуссию за круглым столом.
Здесь обязательно нет правильного или неправильного решения. Однако, если кто-то из вашей команды не обладает достаточной индивидуальностью, чтобы самостоятельно справиться с целым выпуском подкаста, может быть лучше начать с нескольких членов команды, чтобы поддерживать разговор.
Если вы склоняетесь к групповому шоу, мы рекомендуем иметь не более 3-4 человек одновременно. Слишком много голосов в сериале могут сделать эпизод переполненным и хаотичным.
Начало работы: 3 совета по подкастам B2B
Хорошо, вы собрали ансамбль мечты. Что теперь? Запуск подкаста может показаться ошеломляющим, и по мере того, как качество производства подкастов B2B продолжает улучшаться, естественно чувствовать, что нужно многое сделать, чтобы начать работу. Чтобы помочь вам на этом пути, ниже приведены 3 наиболее важных совета по подкастам B2B, когда вы начинаете свое собственное путешествие по подкастам.
№1 Ставить цели
Подкастинг — это здорово, но, как и в любой другой маркетинговой инициативе, вы должны ставить четкие, определимые цели, чтобы убедиться, что это стоит вашего времени. Один из способов сделать это — использовать структуру целей SMART:
- Специфический. Что нужно сделать? Кто за это отвечает? Какие шаги необходимо предпринять?
- Измеримый. Количественно определите свои цели. Упростите отслеживание прогресса и достижение финишной черты.
- Достижимо. Является ли ваша цель чем-то, что вы можете разумно выполнить? Цели должны быть достижимыми и не слишком грандиозными.
- Актуальны. Почему вы ставите перед собой цели? Как они вписываются в общие инициативы вашего бизнеса?
- Ограниченный по времени. Когда вы узнаете, что проект (например, подкаст) удался? Ставьте перед собой реалистичные цели, чтобы не сдаться через месяц, но и не продолжайте бесконечно придерживаться одной и той же стратегии, если она не дает результатов.
Кроме того, сейчас самое время спросить себя, что именно вы хотите получить от своего подкаста. Например, вы хотите:
- Наладить отношения с вашими клиентами?
- Расширить аудиторию для повышения узнаваемости бренда?
- Выделить продукт или услугу вашего бизнеса и повысить спрос на них?
Если ваш ответ представляет собой смесь вышеперечисленного, это совершенно нормально. Только не забудьте заранее определить свои цели. Кроме того, ваши цели могут меняться по ходу дела, что совершенно нормально. Единственная реальная ошибка в начале производства подкастов B2B — это неспособность установить для себя четкие ожидания и цели. Это может привести к тому, что через 6 месяцев вы будете задаваться вопросом, имеет ли вообще какой-либо эффект то, что вы делаете.
# 2 Найдите свою нишу и разработайте свое видение
Следующим в списке является поиск вашего голоса. Если вы не хотите, чтобы ваш подкаст говорил о вашей отрасли в общих чертах без какой-либо конкретной точки зрения, вам нужно найти то, что делает вас достойным прослушивания. Для этого задайте себе следующие вопросы:
- Кто моя аудитория?
- Каков мой опыт?
- Какую ценность я могу предложить своей аудитории?
Начнем с аудитории . Если возможно, сошлитесь на портреты покупателей вашей компании, чтобы понять, кто может слушать ваш подкаст. Это поможет вам создать свой голос для шоу (серьезный, беззаботный, где-то посередине) и понять, с какими проблемами сталкивается аудитория, с которой вы можете говорить.
Далее, вам нужно честно рассказать о своем опыте . Это может включать в себя любые коллективные отраслевые знания, историю карьеры и все, что ваш бизнес предлагает, что говорит о потребностях вашей целевой аудитории.
Этот вопрос также может повлиять на наш раздел выше о выборе вашей команды. Если ведущие вашего подкаста приходят к столу подкастинга с достаточными отраслевыми знаниями и опытом, чтобы говорить достоверно и авторитетно, это, безусловно, может повлиять на конечный продукт.
Однако не позволяйте чувству самозванца помешать вам начать. Ничто не идеально, и редко какое-либо начинание получается превосходным с самого начала. Иногда лучший способ научиться — сразу поставить пять.
Наконец, понимание ценности , которую вы приносите, включает в себя понимание того, что уже сделано в лучших подкастах вашей отрасли. Хотя некоторые совпадения естественны, используйте это время, чтобы подумать о том, как создать что-то новое. Вам, конечно, не нужно изобретать велосипед, но строгое подражание — не самый ценный подход. Вместо «совершенно нового» думайте «совершенно лучший».
Найдите время, чтобы послушать лучшие подкасты в вашей области знаний. Что они делают правильно? Что-то они делают не так? Оттуда включите то, что работает, и научитесь включать то, чего не хватает текущим ключевым игрокам.
# 3 Получите свое снаряжение
Когда вы новичок в запуске подкаста B2B, вы, вероятно, не заинтересованы в том, чтобы заключать контракт и тратить деньги на запись в сторонней студии. На самом деле, одним из преимуществ подкастинга является то, что он предлагает низкие накладные расходы. Кроме того, учитывая фантастические инструменты, представленные сегодня на рынке, для создания отточенного записываемого звука, вы можете получить звездные звуки относительно недорого.
Чтобы убедиться, что у вас есть технический стек перед запуском подкаста, вам понадобится следующее:
- Оборудование. Микрофоны, наушники, камеры (если вы снимаете видео) и аудиоприемник (если вы не используете USB-микрофоны).
- Программное обеспечение для записи. Для пользователей Mac Garageband — это бесплатный инструмент, который поставляется с вашим компьютером и удовлетворит все ваши потребности в подкастинге на начальном этапе. Другое популярное программное обеспечение для записи включает Audacity и Adobe Audition.
- Программное обеспечение для редактирования . Это может и часто будет таким же, как ваше программное обеспечение для записи. Использование платформы, на которой вы можете записывать и редактировать, делает процесс еще проще, особенно на начальном этапе. Риверсайд написал отличный блог о некоторых из лучших программ для записи подкастов, представленных в настоящее время на рынке!
Запуск вашего подкаста: еще 3 шага
Следующие шаги в этом руководстве по запуску подкаста B2B состоят в том, чтобы сосредоточиться на том, как на самом деле сделать ваш подкаст доступным для прослушивания для вашей аудитории. От хостинга до планирования и руководств по стилю — вот еще 3 совета по подкастам B2B, которые помогут вам перейти из студии в Интернет.
# 1 Выберите платформу для хостинга и распространения
Хотите знать, как распространять подкаст B2B? На самом деле это довольно просто, и на выбор доступно несколько платформ. Ниже приведены пять самых популярных платформ для размещения подкастов:
- БаззСпраут. Часто считается лучшей хостинговой платформой для подкастов.
- RSS.com. Эта платформа очень доступна и проста в использовании.
- Подбоин . Эта платформа, набирающая популярность в последние годы, проста в использовании. Он также поддерживает видео.
- Либсин. За 5 долларов в месяц это одна из самых доступных платформ для размещения подкастов.
- Саундклауд. Эта платформа предлагает вам возможность загрузить свой подкаст непосредственно в Soundcloud и синхронизировать ваш RSS-канал с такими платформами распространения, как Apple Podcasts и Spotify.
Все упомянутые выше платформы известны как хостинговые платформы. Они позволяют вам загружать ваш подкаст, чтобы люди могли слушать его на платформах, которые они чаще всего используют. Сами по себе они не являются платформами, на которые, скорее всего, будут стекаться ваши слушатели.
Здесь на помощь приходит платформа для распространения подкастов. Мы рекомендуем начать с Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts и YouTube (если вы записываете видео). Чтобы получить подкаст на платформе распространения, все, что вам нужно, это ссылка на RSS-канал, созданная вашей службой хостинга подкастов. Оттуда просто отправьте ссылку каждому агрегатору.
# 2 Разработайте график публикации
После того, как более техническая сторона запуска вашего подкаста завершена, вы хотите обратить свое внимание на мозговой штурм тем подкастов B2B и разработку расписания. Популярные подкасты часто публикуют один выпуск в неделю. Однако, может быть, лучше начать с публикации одного эпизода в месяц. Просто выясните, что лучше всего подходит для вашего графика, и постарайтесь придерживаться этого.
С точки зрения брендинга лучше начать с менее частой, но более регулярной загрузки, вместо того, чтобы записывать эпизод каждую неделю и останавливаться через два месяца. Все, включая поток ваших подкастов, затронутые темы и качество производства, будет улучшаться по мере того, как вы будете его придерживаться.
Monday.com предлагает отличный шаблон планирования подкастов, который поможет вам начать работу!
# 3 Создайте руководство по стилю
Руководство по стилю может включать логотип вашего подкаста, стиль редактирования и даже дизайн декораций, если вы делаете видеоподкаст. Что бы это ни было, мы рекомендуем создать руководство по стилю, чтобы подкасты оставались согласованными.
Что-то такое же простое, как создание папки на Google Диске, — хорошее место для начала. Имейте папку для логотипа вашего подкаста, документ Google, описывающий тон голоса/эстетику вашего подкаста, и все остальное, что может помочь другим членам вашей команды наилучшим образом представить ваш бренд, когда они работают над подкастом.
Помните, что это не должно быть что-то слишком необычное в начале. Лучше просто начать и оттачивать свое мастерство, чем ждать, пока все предметы домашнего обихода будут в порядке.
После того, как вы загрузили свой первый выпуск (кстати, поздравляю), вы должны подумать о том, как продвигать свой подкаст. Органично делиться своим подкастом на платформах социальных сетей — это хороший способ начать работу (особенно в LinkedIn). Instagram — еще одна отличная платформа для этого, особенно если вы делаете видеоподкаст, поскольку вы можете делиться небольшими клипами каждого эпизода в своей ленте и истории своей учетной записи.
После того, как вы записали несколько эпизодов и гордитесь готовым продуктом, вы также можете подумать о том, чтобы обратиться к рекламе в социальных сетях, чтобы ориентироваться на соответствующую аудиторию. Опять же, реклама LinkedIn — отличная платформа для этого, но вы также можете рассмотреть рекламу Facebook и Google Ads.
Сообщайте и измеряйте рентабельность инвестиций
Любая маркетинговая инициатива лучше всего подкреплена данными. Запись вашего подкаста может быть забавной, но, как и в любом начинании, вы можете дойти до того, что задаетесь вопросом, стоит ли входная информация результата. Как вы оцениваете успех своего подкаста? Мы рекомендуем отслеживать рентабельность инвестиций с помощью этих четырех схем:
- Отслеживайте загрузки вашего шоу с течением времени.
- Сравните данные вашего подкаста с другими маркетинговыми каналами.
- Сравните данные своего подкаста с эталонными показателями других шоу.
- Отслеживайте любых лидов/клиентов, которые нашли вас через ваш подкаст.
Просмотр крупнейших в мире подкастов, которые скачивают миллионы раз в месяц, не поможет вам определить, успешен ваш подкаст или нет. Единственные шоу, на которых вы должны сосредоточиться, это ваши и подкасты, очень похожие на ваши . Оттуда просто сосредоточьтесь на создании ценности и построении отношений с вашими идеальными клиентами и клиентами.
Добро пожаловать в мир подкастинга
Хотя в этом руководстве по запуску подкаста B2B есть все, что вам нужно для начала, оно не предназначено для того, чтобы быть исчерпывающим и завершающим в вашем путешествии по подкастам. Воспользуйтесь советами по подкастам B2B, которыми мы поделились в этом блоге, и примените их к своему проекту. Вы, скорее всего, столкнетесь с некоторыми препятствиями на пути — и это нормально. Просто продолжайте работать над этим и улучшайте свою стратегию по ходу дела. Удачного кастинга!