Le guide définitif (et simple) pour démarrer un podcast B2B
Publié: 2022-11-29
La plupart des gens ne connaissaient pas les podcasts avant 2005. Mais nous ne vivons plus dans ce monde. Avec plus de 383 millions d'auditeurs de podcasts dans le monde, on a l'impression que tout le monde - des acteurs et comédiens aux animateurs et présidents de talk-shows - a son propre podcast. Bien que tout ce bruit de signal puisse vous donner l'impression d'être trop tard pour attraper la vague de podcasting, les données disent différemment.
En fait, ces 383 millions devraient se transformer en 424 millions au cours de l'année à venir (avec des projections de croissance annuelle continue). C'est pourquoi nous avons créé un guide pour démarrer un podcast B2B. Nous vous aiderons à comprendre ce dont vous avez besoin pour commencer, comment atteindre un public et comment suivre vos résultats au fur et à mesure que vous enregistrez, distribuez et enregistrez encore plus. Commençons.
Le podcasting B2B, qu'est-ce que c'est ?
Avant de plonger dans ce guide pour démarrer un podcast B2B, nous devons d'abord définir le terme. Un podcast B2B est un podcast créé et produit par une entreprise B2B (business to business). Le plus souvent, cela a commencé avec l'intention de renforcer la notoriété de la marque et de renforcer l'autorité de l'industrie. C'est aussi un moyen d'atteindre des clients potentiels.
Différents types de podcasts B2B se concentreront sur différents thèmes et sujets, et utiliseront différents formats (audio ou audio et vidéo). Le comment et le quoi exact de votre podcast dépendra de divers facteurs que nous aborderons ci-dessous, notamment votre vision, votre public et vos objectifs. Cependant, au cœur de celui-ci, un podcast B2B est créé dans le but de commercialiser votre entreprise en apportant de la valeur à votre public cible.
Le podcast B2B en vaut-il la peine ?
Environ 40 % de tous les Américains écoutent des podcasts, un nombre toujours en hausse. Le public est certainement là, donc si vous vous demandez si votre podcast disparaîtra dans l'éther une fois que vous publierez votre premier épisode, ce ne sera pas le cas (obtenir des auditeurs est une autre histoire, que nous aborderons ci-dessous).
La raison la plus évidente d'envisager le podcasting B2B est qu'il s'agit d'une autre arme dans l'arsenal pour vous aider à faire connaître le nom, le produit ou le service de votre entreprise. Cela peut vous aider à attirer de nouveaux visiteurs, clients et acheteurs. Il peut également constituer un excellent complément à votre processus de vente. De plus, le podcasting peut également vous aider à réseauter avec d'autres leaders de votre secteur.
Choisir une équipe
Avant de commencer à penser aux équipements et aux plateformes de distribution, vous devez penser à constituer une équipe solide. N'oubliez pas que votre ou vos animateurs de podcast constituent la voix - et éventuellement le visage - de votre émission. Décidez si vous voulez faire une exposition solo ou plutôt une table ronde.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise décision ici, nécessairement. Cependant, à moins qu'un membre de votre équipe ait suffisamment de personnalité pour gérer lui-même tout un épisode de podcast, il peut être préférable de commencer avec quelques membres de l'équipe pour maintenir la conversation en vie.
Si vous vous penchez vers une exposition de groupe, nous vous recommandons de ne pas avoir plus de 3-4 personnes à la fois. Trop de voix dans la série peuvent donner l'impression qu'un épisode est encombré et chaotique.
Premiers pas : 3 astuces pour les podcasts B2B
D'accord, vous avez assemblé l'ensemble de rêve. Maintenant quoi? Démarrer un podcast peut sembler écrasant, et comme la qualité de la production de podcasts B2B continue de s'améliorer, il est naturel de sentir qu'il y a beaucoup à faire juste pour commencer. Pour vous aider sur votre chemin, vous trouverez ci-dessous 3 des conseils de podcast B2B les plus importants lorsque vous démarrez votre propre voyage de podcasting.
#1 Fixer des objectifs
Le podcasting est formidable, mais comme toute initiative de marketing, vous souhaitez définir des objectifs clairs et définissables afin de vous assurer que cela en vaut la peine. Une façon de le faire est d'utiliser le cadre des objectifs SMART :
- Spécifique. Que faut-il accomplir ? Qui en est responsable ? Quelles mesures doivent être prises ?
- Mesurable. Quantifiez vos objectifs. Facilitez le suivi des progrès et atteignez la ligne d'arrivée.
- Réalisable. Votre objectif est-il quelque chose que vous pouvez raisonnablement accomplir ? Les objectifs doivent être réalisables et pas trop grandioses.
- Pertinent. Pourquoi vous fixez-vous les objectifs que vous vous fixez ? Comment s'intègrent-ils dans les initiatives globales de votre entreprise ?
- Limité dans le temps. Quand saurez-vous que le projet (c'est-à-dire le podcast) a été un succès ? Fixez-vous des objectifs réalistes pour ne pas abandonner au bout d'un mois, mais ne continuez pas indéfiniment avec la même stratégie si elle ne donne aucun résultat.
Aussi, c'est le bon moment pour vous demander ce que vous voulez exactement retirer de votre podcast. Par exemple, souhaitez-vous :
- Établir des relations avec vos clients ?
- Développer votre audience à des fins de notoriété de marque ?
- Mettre en valeur le produit ou service de votre entreprise et stimuler la demande ?
Si votre réponse est un mélange de ce qui précède, c'est très bien. Assurez-vous simplement de définir vos objectifs à l'avance. De plus, vos objectifs peuvent changer en cours de route, ce qui est tout à fait normal. Le seul véritable échec au début de la production de podcasts B2B est de ne pas se fixer des attentes et des objectifs clairs. Cela pourrait vous laisser 6 mois plus tard à vous demander si ce que vous faites a un effet quelconque.
#2 Trouvez votre créneau et développez votre vision
Le prochain sur la liste est de trouver votre voix. À moins que vous ne vouliez que votre podcast parle de manière très générale de votre industrie sans angle spécifique, vous devrez trouver ce qui vous vaut la peine d'être écouté. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quel est mon public ?
- Quelle est mon expertise ?
- Quelle valeur puis-je offrir à mon public ?
Commençons par le public . Si possible, référez-vous aux acheteurs de votre entreprise pour vous aider à comprendre qui peut écouter votre podcast. Cela vous aidera à façonner votre voix pour le spectacle (sérieux, léger, quelque part entre les deux) et à comprendre les défis auxquels le public est confronté et auxquels vous pouvez parler.
Ensuite, vous devez être honnête au sujet de votre expertise . Cela peut inclure toute connaissance collective de l'industrie, l'historique de carrière et tout ce que votre entreprise apporte à la table qui répond aux besoins de votre public cible.
Cette question peut également influencer notre section ci-dessus sur le choix de votre équipe. Le fait que le ou les hôtes de votre podcast viennent à la table de podcasting avec suffisamment de connaissances et d'expertise de l'industrie pour parler avec authenticité et autorité peut certainement avoir un impact sur le produit final.
Cependant, ne laissez pas un sentiment de syndrome de l'imposteur vous empêcher de commencer. Rien n'est parfait et il est rare qu'un effort soit excellent dès le départ. Parfois, la meilleure façon d'apprendre est d'en faire cinq.
Enfin, comprendre la valeur que vous apportez implique de comprendre ce qui a déjà été fait parmi les meilleurs podcasts de votre secteur. Bien que certains chevauchements soient naturels, prenez ce temps pour réfléchir à la façon de créer quelque chose de nouveau. Vous n'avez certainement pas besoin de réinventer la roue, mais un modèle de copie strict n'est pas l'approche la plus valable. Au lieu de "tout neuf", pensez "tout neuf".
Prenez le temps d'écouter les meilleurs podcasts dans votre domaine d'expertise. Qu'est-ce qu'ils font bien? Quelque chose qu'ils font mal? À partir de là, intégrez ce qui fonctionne et apprenez à inclure ce qui manque aux principaux acteurs actuels.
#3 Obtenez votre équipement
Lorsque vous débutez un podcast B2B, vous n'êtes probablement pas intéressé à sous-traiter et à dépenser de l'argent pour enregistrer dans un studio tiers. En fait, l'un des avantages du podcasting est le faible temps système qu'il offre. De plus, étant donné les outils fantastiques sur le marché aujourd'hui pour créer un son d'enregistrement raffiné, vous pouvez obtenir des sons stellaires pour un prix relativement peu élevé.
Pour vous assurer que vous avez couvert votre pile technologique avant de lancer votre podcast, vous voudrez disposer des éléments suivants :
- Équipement. Des microphones, des écouteurs, des caméras (si vous faites de la vidéo) et un récepteur audio (si vous n'utilisez pas de micros USB).
- Logiciel d'enregistrement. Pour les utilisateurs de Mac, Garageband est un outil gratuit fourni avec votre ordinateur qui répondra à tous vos besoins de podcasting au début. Audacity et Adobe Audition sont d'autres logiciels d'enregistrement populaires.
- Logiciel d'édition . Cela peut et sera souvent le même que votre logiciel d'enregistrement. L'utilisation d'une plate-forme avec laquelle vous pouvez enregistrer et éditer rend le processus encore plus simple, surtout lorsque vous débutez. Riverside a écrit un excellent blog sur certains des meilleurs logiciels d'enregistrement de podcasts actuellement sur le marché !
Lancer votre podcast : 3 étapes supplémentaires
Les prochaines étapes de ce guide pour démarrer un podcast B2B consistent à se concentrer sur la manière de mettre réellement votre podcast en place et de l'écouter pour votre public. De l'hébergement à la planification et aux guides de style, voici 3 autres conseils de podcast B2B pour vous faire passer du studio à Internet.
#1 Choisissez vos plateformes d'hébergement et de distribution
Vous vous demandez comment diffuser un podcast B2B ? C'est en fait assez simple, et il y a plus que quelques plates-formes disponibles parmi lesquelles choisir. Vous trouverez ci-dessous cinq des plateformes d'hébergement de podcasts les plus populaires :
- BuzzSprout. Souvent classée comme la meilleure plateforme d'hébergement globale pour les podcasts.
- RSS.com. Cette plateforme est très abordable et facile à utiliser.
- Podbean . De plus en plus populaire ces dernières années, cette plateforme est facile à utiliser. Il prend également en charge la vidéo.
- Libsyn. À 5 $ par mois, c'est l'une des plateformes d'hébergement de podcasts les plus abordables.
- Nuage sonore. Cette plateforme vous offre la possibilité de télécharger votre podcast directement sur Soundcloud et de synchroniser votre flux RSS avec des plateformes de distribution comme Apple Podcasts et Spotify.
Toutes les plates-formes mentionnées ci-dessus sont appelées plates-formes d'hébergement. Ils vous permettent de télécharger votre podcast afin que les gens puissent l'écouter sur les plateformes qu'ils utilisent le plus fréquemment. Ce ne sont pas, en eux-mêmes, les plates-formes vers lesquelles vos auditeurs afflueront probablement.
C'est là qu'une plate-forme de distribution de podcasts entre en jeu. Nous vous recommandons de commencer par Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts et YouTube (si vous enregistrez une vidéo). Pour obtenir votre podcast sur une plateforme de distribution, tout ce dont vous avez besoin est le lien de flux RSS généré par votre service d'hébergement de podcast. À partir de là, soumettez simplement le lien à chaque agrégateur.
#2 Développer un calendrier de publication
Une fois que l'aspect plus technique du démarrage de votre podcast est terminé, vous souhaitez vous concentrer sur le brainstorming des sujets de podcast B2B et l'élaboration d'un calendrier. Les podcasts populaires publient souvent un épisode par semaine. Cependant, il peut être préférable de commencer par publier un épisode par mois. Déterminez simplement ce qui convient le mieux à votre emploi du temps et faites de votre mieux pour vous y tenir.
Du point de vue de l'image de marque, il est préférable de commencer par télécharger moins fréquemment mais plus régulièrement, au lieu d'enregistrer un épisode chaque semaine et de s'arrêter au bout de deux mois. Tout - y compris le flux de vos podcasts, les sujets abordés et la qualité de la production - s'améliorera au fur et à mesure que vous vous y tiendrez.
Monday.com propose un excellent modèle de planification de podcast pour vous aider à démarrer !
#3 Créer un guide de style
Un guide de style peut inclure le logo de votre podcast, le style de montage et même la scénographie si vous faites un podcast vidéo. Quoi qu'il en soit, nous vous recommandons de créer un guide de style pour vous assurer que les podcasts restent cohérents.
Quelque chose d'aussi simple que de créer un dossier dans Google Drive est un bon point de départ. Ayez un dossier pour le logo de votre podcast, un document Google qui décrit le ton de la voix/l'esthétique de votre podcast, et tout ce qui peut aider les autres membres de votre équipe à mieux représenter votre marque lorsqu'ils travaillent sur le podcast.
N'oubliez pas qu'il n'est pas nécessaire que ce soit quelque chose de trop sophistiqué au début. Il est préférable de commencer et de perfectionner votre métier à partir de là, au lieu d'attendre que tous les articles d'entretien ménager soient en ordre.
Une fois que vous avez téléchargé votre premier épisode (félicitations, au fait), vous devriez réfléchir à la façon de promouvoir votre podcast. Partager votre podcast de manière organique sur les plateformes de médias sociaux est un bon moyen de commencer (en particulier sur LinkedIn). Instagram est une autre excellente plateforme pour cela, surtout si vous faites un podcast vidéo, car vous pouvez partager des clips plus petits de chaque épisode sur votre flux et l'histoire de votre compte.
Une fois que vous avez enregistré quelques épisodes et que vous êtes fier du produit fini, vous pouvez également envisager de vous tourner vers la publicité sur les réseaux sociaux pour cibler un public pertinent. Encore une fois, la publicité LinkedIn est une excellente plateforme pour cela, mais vous pouvez également envisager les publicités Facebook et Google Ads.
Rapporter et mesurer le retour sur investissement
Toute initiative de marketing est meilleure lorsqu'elle s'appuie sur des données. Enregistrer votre podcast peut être amusant, mais comme pour toute entreprise, vous pouvez en arriver au point où vous vous demandez si l'entrée vaut la sortie. Comment mesurez-vous le succès de votre podcast ? Nous vous recommandons de suivre le retour sur investissement avec ces quatre cadres :
- Suivez les téléchargements de votre émission au fil du temps.
- Comparez vos données de podcast à vos autres canaux marketing.
- Comparez vos données de podcast aux références d'autres émissions.
- Suivez tous les prospects/clients qui vous ont trouvé grâce à votre podcast.
Jeter un coup d'œil aux plus grands podcasts du monde recevant des millions de téléchargements en un mois ne vous aidera pas à déterminer si votre podcast est réussi ou non. Les seules émissions sur lesquelles vous devriez vous concentrer sont les vôtres et les podcasts très similaires aux vôtres . À partir de là, concentrez-vous simplement sur la création de valeur et sur l'établissement de relations avec vos clients et clients idéaux.
Bienvenue dans le monde du podcasting
Bien que ce guide pour démarrer un podcast B2B contienne tout ce dont vous avez besoin pour commencer, il n'est pas destiné à être l'alpha et l'oméga de votre parcours de podcasting. Prenez les conseils de podcast B2B que nous avons partagés dans ce blog et appliquez-les à votre projet. Vous rencontrerez très probablement des obstacles en cours de route - et ce n'est pas grave. Continuez simplement à y travailler et à affiner votre stratégie au fur et à mesure. Bon casting !