O guia definitivo (e simples) para iniciar um podcast B2B

A maioria das pessoas não estava familiarizada com podcasts antes de 2005. Mas não vivemos mais nesse mundo. Com mais de 383 milhões de ouvintes de podcast em todo o mundo, parece que todos - de atores e comediantes a apresentadores de talk shows e presidentes - têm seu próprio podcast. Embora todo esse ruído de sinal possa fazer você se sentir atrasado demais para pegar a onda do podcasting, os dados dizem o contrário.

Na verdade, espera-se que esses 383 milhões se transformem em 424 milhões no próximo ano (com projeções de crescimento anual contínuo). É por isso que criamos um guia para iniciar um podcast B2B. Nós o ajudaremos a entender o que você precisa para começar, como alcançar um público e como acompanhar seus resultados enquanto grava, distribui e grava mais. Vamos começar.

Podcasting B2B — O que é?

Antes de mergulharmos neste guia para iniciar um podcast B2B, primeiro precisamos definir o termo. Um podcast B2B é um podcast criado e produzido por uma empresa B2B (business to business). Na maioria das vezes, é iniciado com a intenção de aumentar o conhecimento da marca e criar autoridade no setor. É também uma forma de alcançar clientes em potencial.

Diferentes tipos de podcasts B2B se concentrarão em diferentes temas e assuntos e usarão diferentes formatos (áudio ou áudio e vídeo). O como e o quê exato do seu podcast dependerão de vários fatores que abordaremos abaixo, incluindo sua visão, público e objetivos. No entanto, no fundo, um podcast B2B é criado com a intenção de divulgar sua empresa, agregando valor ao seu público-alvo.

Vale a pena fazer podcasts B2B?

Cerca de 40% de todos os americanos ouvem podcasts, um número que ainda está aumentando. O público certamente está lá, então se você está se perguntando se seu podcast vai desaparecer assim que você publicar seu primeiro episódio, não vai (conseguir ouvintes é uma história diferente, que abordaremos abaixo).

A razão mais óbvia para considerar o podcasting B2B é que ele é outra arma no arsenal para ajudá-lo a divulgar o nome, produto ou serviço da sua empresa. Pode ajudá-lo a atrair novos visitantes, clientes e compradores. Também pode servir como um excelente complemento para o seu processo de vendas. Além disso, o podcasting também pode ajudá-lo a se relacionar com outros líderes em seu setor.

Escolhendo uma equipe

Antes de começar a pensar em equipamentos e plataformas de distribuição, você precisa pensar em construir uma equipe forte. Lembre-se de que seus apresentadores de podcast compõem a voz - e possivelmente, o rosto - do seu programa. Decida se você quer fazer uma exposição individual ou mais uma mesa redonda.

Não há decisão certa ou errada aqui, necessariamente. No entanto, a menos que alguém em sua equipe tenha personalidade suficiente para lidar com um episódio inteiro de podcast, pode ser melhor começar com alguns membros da equipe para manter a conversa viva.

Se você está inclinado para um show em grupo, recomendamos não ter mais do que 3-4 pessoas ao mesmo tempo. Muitas vozes no programa podem fazer um episódio parecer lotado e caótico.

Primeiros passos: 3 dicas de podcast B2B

Ok, você montou o conjunto dos sonhos. O que agora? Começar um podcast pode parecer opressor e, à medida que a qualidade da produção de podcast B2B continua a melhorar, é natural sentir que há muito o que fazer apenas para começar. Para ajudá-lo em seu caminho, abaixo estão 3 das dicas de podcast B2B mais importantes ao iniciar sua própria jornada de podcasting.

#1 Definir metas

O podcasting é ótimo, mas, como qualquer iniciativa de marketing, você deseja definir metas claras e definíveis para ter certeza de que vale a pena investir seu tempo. Uma maneira de fazer isso é usar a estrutura de metas SMART:

• Específico. O que precisa ser realizado? Quem é o responsável por isso? Quais passos precisam ser dados?

• Mensurável. Quantifique seus objetivos. Facilite o acompanhamento do progresso e alcance a linha de chegada.

• Atingível. Seu objetivo é algo que você pode razoavelmente realizar? As metas devem ser alcançáveis ​​e não muito grandiosas.

• Relevante. Por que você está definindo as metas que está definindo? Como eles se encaixam nas iniciativas gerais da sua empresa?

• Tempo limite. Quando você saberá que o projeto (ou seja, podcast) foi um sucesso? Defina metas realistas para não desistir depois de um mês, mas também não continue com a mesma estratégia indefinidamente se não estiver dando resultados.

Além disso, este é um bom momento para se perguntar o que exatamente você deseja obter do seu podcast. Por exemplo, você quer:

• Construir relacionamentos com seus clientes?

• Aumentar seu público para fins de reconhecimento da marca?

• Destacar o produto ou serviço da sua empresa e gerar demanda para ele?

Se sua resposta for uma mistura das anteriores, tudo bem. Apenas certifique-se de definir seus objetivos com antecedência. Além disso, seus objetivos podem mudar ao longo do caminho, o que é totalmente normal. A única falha real no início da produção de podcast B2B é não definir expectativas e metas claras para si mesmo. Fazer isso pode deixá-lo 6 meses depois se perguntando se o que você está fazendo está tendo algum efeito.

#2 Encontre seu nicho e desenvolva sua visão

O próximo item da lista é encontrar sua voz. A menos que você queira que seu podcast fale de maneira geral sobre seu setor sem nenhum ângulo específico, você precisará descobrir o que faz com que valha a pena sintonizar. Para fazer isso, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• Quem é o meu público?

• Qual é a minha especialidade?

• Que valor posso oferecer ao meu público?

Vamos começar com o público . Se possível, faça referência às personas do comprador de sua empresa para ajudá-lo a entender quem pode sintonizar seu podcast. Isso ajudará você a criar sua voz para o show (sério, alegre, em algum lugar no meio) e entender quais desafios o público enfrenta com os quais você pode falar.

Em seguida, você precisa ser honesto sobre sua experiência . Isso pode incluir qualquer conhecimento coletivo do setor, histórico de carreira e qualquer coisa que sua empresa traga para a mesa que atenda às necessidades de seu público-alvo.

Esta questão também pode influenciar nossa seção acima sobre como escolher sua equipe. Ter o(s) host(s) do seu podcast chegando à mesa de podcasting com conhecimento e experiência suficientes do setor para falar com autenticidade e autoridade certamente pode impactar o produto final.

No entanto, não permita que uma sensação de síndrome do impostor o impeça de começar. Nada é perfeito e raramente qualquer empreendimento é excelente desde o início. Às vezes, a melhor maneira de aprender é cinco direto.

Por fim, entender o valor que você agrega envolve entender o que já foi feito entre os principais podcasts do seu setor. Embora alguma sobreposição seja natural, reserve um tempo para pensar em como criar algo novo. Você certamente não precisa reinventar a roda, mas um modelo imitador estrito não é a abordagem mais valiosa. Em vez de “novo em folha”, pense em “melhor em marca”.

Reserve algum tempo para ouvir os melhores podcasts em sua área de especialização. O que eles estão fazendo certo? Algo que eles estão fazendo de errado? A partir daí, incorpore o que funciona e aprenda a incluir o que está faltando aos principais atores atuais.

#3 Obtenha seu equipamento

Quando você é novo em começar um podcast B2B, provavelmente não está interessado em contratar e gastar dinheiro gravando em um estúdio terceirizado. Na verdade, um dos benefícios do podcasting é a baixa sobrecarga que ele oferece. Além disso, com as fantásticas ferramentas disponíveis no mercado hoje para criar um som de gravação polido, você pode obter sons estelares por um custo relativamente baixo.

Para garantir que você tenha sua pilha de tecnologia coberta antes de lançar seu podcast, você deve ter o seguinte:

• Equipamento. Microfones, fones de ouvido, câmeras (se estiver fazendo vídeo) e um receptor de áudio (se não estiver usando microfones USB).

• Software de gravação. Para usuários de Mac, o Garageband é uma ferramenta gratuita que vem com o seu computador e que atenderá a todas as suas necessidades de podcasting desde o início. Outros softwares de gravação populares incluem o Audacity e o Adobe Audition.

• Softwares de edição . Isso pode e geralmente será o mesmo que o seu software de gravação. Usar uma plataforma com a qual você pode gravar e editar torna o processo ainda mais simples, especialmente quando você está começando. Riverside escreveu um ótimo blog sobre alguns dos principais softwares de gravação de podcast atualmente no mercado!

Lançando seu podcast: mais 3 etapas

As próximas etapas neste guia para iniciar um podcast B2B é focar em como realmente colocar seu podcast no ar e ouvi-lo para seu público. Da hospedagem à programação e guias de estilo, aqui estão mais 3 dicas de podcast B2B para levá-lo do estúdio para a internet.

#1 Escolha suas plataformas de hospedagem e distribuição

Quer saber como distribuir um podcast B2B? Na verdade, é bem simples e existem mais do que algumas plataformas disponíveis para você escolher. Abaixo estão cinco das plataformas de hospedagem de podcast mais populares:

1. BuzzSprout. Frequentemente classificada como a melhor plataforma geral de hospedagem para podcasts.

2. RSS. com. Esta plataforma é muito acessível e fácil de usar.

3. Feijão . Crescendo em popularidade nos últimos anos, esta plataforma é fácil de usar. Ele também suporta vídeo.

4. Libsyn. Por US $ 5 por mês, esta é uma das plataformas de hospedagem de podcast mais acessíveis.

5. Nuvem de som. Esta plataforma oferece a oportunidade de enviar seu podcast diretamente para o Soundcloud e sincronizar seu feed RSS com plataformas de distribuição como Apple Podcasts e Spotify.

Todas as plataformas mencionadas acima são conhecidas como plataformas de hospedagem. Eles permitem que você carregue seu podcast para que as pessoas possam ouvi-lo nas plataformas que usam com mais frequência. Eles não são, por si só, as plataformas para as quais seus ouvintes provavelmente irão.

É aqui que entra uma plataforma de distribuição de podcast. Recomendamos começar com Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts e YouTube (se você estiver gravando um vídeo). Para colocar seu podcast em uma plataforma de distribuição, tudo o que você precisa é o link do feed RSS gerado pelo seu serviço de hospedagem de podcast. A partir daí, basta enviar o link para cada agregador.

#2 Desenvolva um cronograma de publicação

Depois que o lado mais técnico de iniciar seu podcast estiver concluído, você deseja voltar sua atenção para o brainstorming de tópicos de podcast B2B e desenvolver um cronograma. Podcasts populares costumam publicar um episódio por semana. No entanto, pode ser melhor começar publicando um episódio por mês. Apenas descubra o que funciona melhor para sua agenda e faça o possível para cumpri-la.

Do ponto de vista da marca, é melhor começar fazendo uploads com menos frequência, mas com mais regularidade, em vez de gravar um episódio toda semana e parar depois de dois meses. Tudo - incluindo o fluxo de seus podcasts, os tópicos abordados e a qualidade da produção - melhorará quanto mais você persistir.

O Monday.com oferece um ótimo modelo de planejamento de podcast para ajudá-lo a começar!

#3 Crie um guia de estilo

Um guia de estilo pode incluir o logotipo do seu podcast, o estilo de edição e até mesmo o design do cenário, se você estiver fazendo um podcast de vídeo. Seja o que for, recomendamos criar um guia de estilo para garantir que os podcasts permaneçam consistentes.

Algo tão simples como criar uma pasta no Google Drive é um bom lugar para começar. Tenha uma pasta para o logotipo do seu podcast, um Google Doc que descreva o tom de voz/estética do seu podcast e qualquer outra coisa que possa ajudar outros membros de sua equipe a representar melhor sua marca quando trabalharem no podcast.

Lembre-se, não precisa ser nada muito sofisticado no começo. É melhor apenas começar e aprimorar seu ofício a partir daí, em vez de esperar que todos os itens de limpeza estejam em ordem.

Depois de carregar seu primeiro episódio (a propósito, parabéns), você deve pensar em como promover seu podcast. Compartilhar seu podcast organicamente em plataformas de mídia social é uma boa maneira de começar (especialmente no LinkedIn). O Instagram é outra ótima plataforma para isso, especialmente se você estiver fazendo um podcast de vídeo, pois pode compartilhar clipes menores de cada episódio em seu feed e na história de sua conta.

Assim que tiver alguns episódios gravados e estiver orgulhoso do produto final, você também pode considerar recorrer à publicidade em mídia social para atingir um público relevante. Mais uma vez, a publicidade do LinkedIn é uma ótima plataforma para isso, mas você também pode considerar os anúncios do Facebook e do Google Ads.

Relatar e medir o ROI

Qualquer iniciativa de marketing é melhor quando apoiada por dados. Gravar seu podcast pode ser divertido, mas, como em qualquer empreendimento, você pode chegar ao ponto de se perguntar se a entrada vale a saída. Como você mede o sucesso do seu podcast? Recomendamos acompanhar o ROI com estas quatro estruturas:

1. Acompanhe os downloads do seu programa ao longo do tempo.

2. Compare seus dados de podcast com seus outros canais de marketing.

3. Compare seus dados de podcast com benchmarks de outros programas.

4. Rastreie todos os leads/clientes que encontraram você por meio de seu podcast.

Dar uma olhada nos maiores podcasts do mundo recebendo milhões de downloads em um mês não vai ajudá-lo a determinar se o seu podcast é bem-sucedido ou não. Os únicos programas em que você deve se concentrar são os seus e podcasts muito semelhantes aos seus . A partir daí, concentre-se simplesmente em fornecer valor e construir relacionamentos com seus clientes e clientes ideais.

Bem-vindo ao mundo dos podcasts

Embora este guia para iniciar um podcast B2B tenha tudo o que você precisa para começar, ele não pretende ser o início e o fim de sua jornada de podcasting. Pegue as dicas de podcast B2B que compartilhamos neste blog e aplique-as ao seu projeto. Você provavelmente encontrará alguns obstáculos ao longo do caminho - e tudo bem. Apenas continue trabalhando nisso e refinando sua estratégia à medida que avança. Feliz elenco!

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