Ostateczny (i prosty) przewodnik po rozpoczęciu podcastu B2B
Opublikowany: 2022-11-29
Większość ludzi nie znała podcastów przed 2005 rokiem. Ale już nie żyjemy w tym świecie. Przy ponad 383 milionach słuchaczy podcastów na całym świecie wydaje się, że każdy — od aktorów i komików po gospodarzy talk-show i prezydentów — ma swój własny podcast. Chociaż cały ten szum sygnału może sprawić, że poczujesz się, jakbyś spóźnił się, aby złapać falę podcastów, dane mówią co innego.
W rzeczywistości oczekuje się, że te 383 miliony zamienią się w 424 miliony w nadchodzącym roku (z prognozami dalszego rocznego wzrostu). Dlatego stworzyliśmy przewodnik, jak rozpocząć podcast B2B. Pomożemy Ci zrozumieć, czego potrzebujesz, aby zacząć, jak dotrzeć do odbiorców i jak śledzić swoje wyniki podczas nagrywania, dystrybucji i nagrywania. Zacznijmy.
Podcasty B2B — co to jest?
Zanim przejdziemy do tego przewodnika po rozpoczęciu podcastu B2B, najpierw musimy zdefiniować ten termin. Podcast B2B to podcast stworzony i wyprodukowany przez firmę B2B (business to business). Najczęściej zaczyna się z zamiarem zwiększenia świadomości marki i budowania autorytetu w branży. To także sposób na dotarcie do potencjalnych klientów.
Różne rodzaje podcastów B2B będą koncentrować się na różnych tematach i tematach oraz wykorzystywać różne formaty (audio lub audio i wideo). Dokładny sposób i treść Twojego podcastu będzie zależeć od różnych czynników, które omówimy poniżej, w tym Twojej wizji, odbiorców i celów. Jednak w istocie podcast B2B jest tworzony z zamiarem marketingu Twojej firmy poprzez dostarczanie wartości docelowym odbiorcom.
Czy podcasty B2B są tego warte?
Około 40% wszystkich Amerykanów słucha podcastów, a liczba ta wciąż rośnie. Publiczność z pewnością tam jest, więc jeśli zastanawiasz się, czy Twój podcast zniknie w eterze po opublikowaniu pierwszego odcinka, tak się nie stanie (pozyskanie słuchaczy to inna historia, którą omówimy poniżej).
Najbardziej oczywistym powodem, dla którego warto rozważyć podcasting B2B, jest to, że jest to kolejna broń w arsenale, która pomoże Ci wypromować nazwę, produkt lub usługę Twojej firmy. Pomoże Ci przyciągnąć nowych gości, klientów i kupujących. Może również służyć jako doskonałe uzupełnienie procesu sprzedaży. Ponadto podcasting może również pomóc w nawiązywaniu kontaktów z innymi liderami w Twojej branży.
Wybór zespołu
Zanim zaczniesz myśleć o sprzęcie i platformach dystrybucyjnych, musisz pomyśleć o zbudowaniu silnego zespołu. Pamiętaj, że Twoi gospodarze podcastów tworzą głos – i prawdopodobnie twarz – Twojego programu. Zdecyduj, czy chcesz zrobić pokaz solowy, czy raczej dyskusję przy okrągłym stole.
Nie ma tutaj dobrej lub złej decyzji, koniecznie. Jeśli jednak ktoś w Twoim zespole nie ma wystarczającej osobowości, aby samodzielnie obsłużyć cały odcinek podcastu, lepiej zacząć od kilku członków zespołu, aby podtrzymać rozmowę.
Jeśli skłaniasz się ku pokazowi grupowemu, zalecamy nie więcej niż 3-4 osoby na raz. Zbyt wiele głosów w serialu może sprawić, że odcinek będzie zatłoczony i chaotyczny.
Pierwsze kroki: 3 wskazówki dotyczące podcastów B2B
Dobra, zestaw snów został złożony. Co teraz? Rozpoczęcie podcastu może wydawać się przytłaczające, a ponieważ jakość produkcji podcastów B2B stale się poprawia, naturalne jest poczucie, że jest wiele do zrobienia, aby zacząć. Aby pomóc Ci w drodze, poniżej znajdują się 3 najważniejsze wskazówki dotyczące podcastów B2B, które pomogą Ci rozpocząć własną przygodę z podcastami.
# 1 Ustaw cele
Podcasting jest świetny, ale jak każda inicjatywa marketingowa, chcesz wyznaczyć jasne, definiowalne cele, aby upewnić się, że jest to warte twojego czasu. Jednym ze sposobów na to jest użycie struktury celów SMART:
- Konkretny. Co należy osiągnąć? Kto jest za to odpowiedzialny? Jakie kroki należy podjąć?
- Wymierny. Określ ilościowo swoje cele. Ułatw śledzenie postępów i dotarcie do mety.
- Osiągalny. Czy twój cel jest czymś, co możesz rozsądnie osiągnąć? Cele powinny być osiągalne i niezbyt wygórowane.
- Istotnych. Dlaczego ustalasz cele, które wyznaczasz? W jaki sposób wpisują się one w ogólne inicjatywy Twojej firmy?
- Ograniczony czasowo. Kiedy będziesz wiedział, że projekt (tj. podcast) odniósł sukces? Ustal realistyczne cele, aby nie poddawać się po miesiącu, ale też nie kontynuować tej samej strategii w nieskończoność, jeśli nie przynosi ona rezultatów.
Jest to również dobry moment, aby zadać sobie pytanie, co dokładnie chcesz uzyskać ze swojego podcastu. Na przykład, czy chcesz:
- Budować relacje z klientami?
- Poszerzać grono odbiorców w celu zwiększenia świadomości marki?
- Wyróżnić produkt lub usługę swojej firmy i zwiększyć na nią popyt?
Jeśli twoja odpowiedź jest mieszanką powyższych, to jest całkowicie w porządku. Tylko pamiętaj, aby wcześniej określić swoje cele. Ponadto Twoje cele mogą się zmieniać po drodze, co jest całkowicie normalne. Jedyną prawdziwą porażką na początku produkcji podcastów B2B jest brak jasnych oczekiwań i celów dla siebie. Może to sprawić, że przez 6 miesięcy będziesz się zastanawiać, czy to, co robisz, ma jakikolwiek wpływ.
#2 Znajdź swoją niszę i rozwiń swoją wizję
Następna na liście jest znalezienie swojego głosu. Jeśli nie chcesz, aby Twój podcast mówił bardzo ogólnie o Twojej branży bez konkretnego punktu widzenia, musisz znaleźć to, co sprawia, że warto się dostroić. Aby to zrobić, zadaj sobie następujące pytania:
- Kto jest moją publicznością?
- Jaka jest moja wiedza specjalistyczna?
- Jaką wartość mogę zaoferować moim odbiorcom?
Zacznijmy od publiczności . Jeśli to możliwe, odwołaj się do osób kupujących w Twojej firmie, aby dowiedzieć się, kto może słuchać Twojego podcastu. Pomoże ci to stworzyć swój głos do programu (poważny, beztroski, gdzieś pomiędzy) i zrozumieć, przed jakimi wyzwaniami stoją widzowie, do których możesz przemawiać.
Następnie musisz być uczciwy w kwestii swojej wiedzy specjalistycznej . Może to obejmować zbiorową wiedzę branżową, historię kariery i wszystko, co Twoja firma wnosi do stołu, co przemawia do potrzeb docelowych odbiorców.
To pytanie może również wpłynąć na naszą sekcję powyżej dotyczącą wyboru zespołu. To, że gospodarz (prowadzący) Twojego podcastu podejdzie do stołu podcastowego z wystarczającą wiedzą branżową i doświadczeniem, aby mówić autentycznie i autorytatywnie, może z pewnością wpłynąć na produkt końcowy.
Jednak nie pozwól, aby poczucie syndromu oszusta przeszkodziło ci w rozpoczęciu pracy. Nic nie jest doskonałe i rzadko kiedy jakieś przedsięwzięcie jest doskonałe od samego początku. Czasami najlepszym sposobem na naukę jest od razu pięć.
Wreszcie zrozumienie wartości , jaką wnosisz, wymaga zrozumienia tego, co już zostało zrobione w przypadku najlepszych podcastów w Twojej branży. Chociaż pewne nakładanie się jest naturalne, poświęć ten czas na zastanowienie się, jak stworzyć coś świeżego. Z pewnością nie musisz wymyślać koła na nowo, ale ścisły model naśladowania nie jest najcenniejszym podejściem. Zamiast „zupełnie nowy”, pomyśl „markowo lepszy”.
Poświęć trochę czasu na słuchanie najlepszych podcastów w swojej dziedzinie. Co oni robią dobrze? Coś robią źle? Stamtąd włącz to, co działa i naucz się uwzględniać to, czego brakuje obecnym kluczowym graczom.
# 3 Zdobądź swój sprzęt
Kiedy dopiero zaczynasz podcast B2B, prawdopodobnie nie jesteś zainteresowany kontraktowaniem i wydawaniem pieniędzy na nagrywanie w zewnętrznym studiu. W rzeczywistości jedną z zalet podcastingu są niskie koszty ogólne, jakie oferuje. Dodatkowo, biorąc pod uwagę fantastyczne narzędzia dostępne obecnie na rynku do tworzenia dopracowanego dźwięku nagrywania, możesz uzyskać gwiezdne dźwięki za stosunkowo nieduże pieniądze.
Aby upewnić się, że dysponujesz stosem technologii przed uruchomieniem podcastu, będziesz potrzebować:
- Ekwipunek. Mikrofony, słuchawki, kamery (jeśli kręcisz wideo) i odbiornik audio (jeśli nie używasz mikrofonów USB).
- Oprogramowanie do nagrywania. Dla użytkowników komputerów Mac Garageband to bezpłatne narzędzie dostarczane z komputerem, które spełni wszystkie Twoje potrzeby związane z podcastami na początku. Inne popularne oprogramowanie do nagrywania to Audacity i Adobe Audition.
- Oprogramowanie do edycji . To może i często będzie takie samo, jak oprogramowanie do nagrywania. Korzystanie z platformy, za pomocą której możesz nagrywać i edytować, sprawia, że proces jest jeszcze prostszy, zwłaszcza gdy zaczynasz. Riverside napisał świetny blog na temat jednego z najlepszych programów do nagrywania podcastów dostępnych obecnie na rynku!
Uruchamianie podcastu: 3 dodatkowe kroki
Kolejne kroki w tym przewodniku dotyczące rozpoczynania podcastu B2B polegają na skupieniu się na tym, jak sprawić, by podcast był rzeczywiście słuchany przez odbiorców. Od hostingu po planowanie i przewodniki po stylu — oto 3 dodatkowe wskazówki dotyczące podcastów B2B, które przeniosą Cię ze studia do internetu.
#1 Wybierz swoje platformy hostingowe i dystrybucyjne
Zastanawiasz się, jak dystrybuować podcast B2B? W rzeczywistości jest to dość proste, a do wyboru jest więcej niż kilka platform. Poniżej znajduje się pięć najpopularniejszych platform hostingowych podcastów:
- BuzzSprout. Często uznawana za najlepszą ogólną platformę hostingową dla podcastów.
- RSS.com. Ta platforma jest bardzo przystępna cenowo i łatwa w użyciu.
- Podbean . Platforma ta, zyskująca na popularności w ostatnich latach, jest łatwa w użyciu. Obsługuje również wideo.
- Libsyn. Za 5 USD miesięcznie jest to jedna z najtańszych platform do hostowania podcastów.
- Soundcloud. Ta platforma oferuje możliwość przesłania podcastu bezpośrednio do Soundcloud i zsynchronizowania kanału RSS z platformami dystrybucyjnymi, takimi jak Apple Podcasts i Spotify.
Wszystkie platformy wymienione powyżej są znane jako platformy hostingowe. Umożliwiają przesłanie podcastu, aby ludzie mogli go słuchać na najczęściej używanych platformach. Same w sobie nie są platformami, na które najprawdopodobniej będą gromadzić się twoi słuchacze.
W tym miejscu pojawia się platforma do dystrybucji podcastów. Zalecamy rozpoczęcie od Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts i YouTube (jeśli nagrywasz wideo). Aby umieścić swój podcast na platformie dystrybucyjnej, wystarczy link do kanału RSS wygenerowany przez usługę hostingu podcastów. Stamtąd po prostu prześlij link do każdego agregatora.
#2 Opracuj harmonogram publikacji
Po zakończeniu bardziej technicznej strony uruchamiania podcastu chcesz zwrócić uwagę na burzę mózgów tematów podcastów B2B i opracować harmonogram. Popularne podcasty często publikują jeden odcinek tygodniowo. Jednak może lepiej zacząć od publikowania jednego odcinka miesięcznie. Po prostu dowiedz się, co najlepiej pasuje do twojego harmonogramu i postaraj się tego trzymać.
Z punktu widzenia budowania marki lepiej zacząć od rzadszego, ale bardziej regularnego przesyłania, zamiast nagrywać odcinek co tydzień i kończyć po dwóch miesiącach. Wszystko — w tym przepływ twoich podcastów, poruszane tematy i jakość produkcji — poprawi się, im bardziej będziesz się tego trzymać.
Monday.com oferuje świetny szablon planowania podcastów, który pomoże Ci zacząć!
#3 Utwórz przewodnik po stylu
Przewodnik po stylu może zawierać logo podcastu, styl edycji, a nawet scenografię, jeśli tworzysz podcast wideo. Cokolwiek to jest, zalecamy utworzenie przewodnika po stylach, aby zapewnić spójność podcastów.
Na początek warto zrobić coś tak prostego, jak utworzenie folderu na Dysku Google. Miej folder na logo swojego podcastu, dokument Google opisujący ton głosu/estetykę podcastu i wszystko inne, co może pomóc innym członkom Twojego zespołu najlepiej reprezentować Twoją markę podczas pracy nad podcastem.
Pamiętaj, że na początku nie musi to być nic nadzwyczajnego. Lepiej po prostu zacząć i doskonalić swoje rzemiosło od tego momentu, zamiast czekać, aż wszystkie przedmioty do sprzątania będą w porządku.
Po przesłaniu pierwszego odcinka (nawiasem mówiąc, gratulacje) powinieneś zastanowić się, jak wypromować swój podcast. Organiczne udostępnianie podcastu na platformach społecznościowych to dobry sposób na rozpoczęcie (zwłaszcza na LinkedIn). Instagram to kolejna świetna platforma do tego, zwłaszcza jeśli robisz podcast wideo, ponieważ możesz udostępniać mniejsze klipy z każdego odcinka na swoim kanale i historii swojego konta.
Gdy już nagrasz kilka odcinków i będziesz dumny z gotowego produktu, możesz również rozważyć reklamę w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Po raz kolejny reklama LinkedIn jest do tego świetną platformą, ale możesz również rozważyć reklamy na Facebooku i Google Ads.
Raportuj i mierz zwrot z inwestycji
Każda inicjatywa marketingowa jest najlepsza, gdy jest poparta danymi. Nagrywanie podcastu może być zabawne, ale jak w przypadku każdego przedsięwzięcia, możesz dojść do punktu, w którym zaczniesz się zastanawiać, czy wkład jest wart tego, co uzyskasz. Jak mierzysz sukces swojego podcastu? Zalecamy śledzenie zwrotu z inwestycji za pomocą tych czterech ram:
- Śledź liczbę pobrań swojego programu w czasie.
- Porównaj dane podcastów z innymi kanałami marketingowymi.
- Porównaj dane swojego podcastu z testami porównawczymi innych programów.
- Śledź potencjalnych klientów/klientów, którzy znaleźli Cię za pośrednictwem podcastu.
Spojrzenie na największe na świecie podcasty, które w ciągu miesiąca są pobierane miliony razy, nie pomoże Ci określić, czy Twój podcast odniósł sukces, czy nie. Jedynymi programami, na których powinieneś się skupić, są twoje i podcasty bardzo podobne do twoich . Stamtąd po prostu skup się na dostarczaniu wartości i budowaniu relacji z idealnymi klientami i klientami.
Witamy w świecie podcastów
Chociaż ten przewodnik dotyczący rozpoczynania podcastu B2B zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć, nie ma on stanowić punktu kulminacyjnego Twojej podróży z podcastami. Skorzystaj ze wskazówek dotyczących podcastów B2B, które udostępniliśmy na tym blogu, i zastosuj je w swoim projekcie. Najprawdopodobniej po drodze napotkasz przeszkody — i to jest w porządku. Po prostu pracuj nad tym i udoskonalaj swoją strategię na bieżąco. Miłego castingu!