Ghidul definitiv (și simplu) pentru începerea unui podcast B2B

Majoritatea oamenilor nu erau familiarizați cu podcasturile înainte de 2005. Dar nu mai trăim în acea lume. Cu peste 383 de milioane de ascultători de podcast la nivel global, se simte că toată lumea – de la actori și comedianți până la gazde de emisiuni și președinți – are un podcast propriu. În timp ce tot acest zgomot de semnal te poate face să simți că ai întârziat să captezi valul de podcasting, datele spun diferit.

De fapt, se preconizează că acele 383 de milioane se vor transforma în 424 de milioane în anul viitor (cu previziuni de creștere anuală continuă). De aceea, am creat un ghid pentru începerea unui podcast B2B. Vă vom ajuta să înțelegeți de ce aveți nevoie pentru a începe, cum să ajungeți la un public și cum să vă urmăriți rezultatele pe măsură ce înregistrați, distribuiți și mai înregistrați. Să începem.

Podcasting B2B — Ce este?

Înainte de a aborda acest ghid pentru a începe un podcast B2B, trebuie mai întâi să definim termenul. Un podcast B2B este un podcast creat și produs de o companie B2B (business to business). De cele mai multe ori, a început cu intenția de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a construi autoritatea industriei. Este, de asemenea, o modalitate de a ajunge la potențiali clienți.

Diferite tipuri de podcasturi B2B se vor concentra pe diferite teme și subiecte și vor folosi formate diferite (audio sau audio și video). Cum și ce anume despre podcastul dvs. va depinde de diverși factori pe care îi vom acoperi mai jos, inclusiv viziunea, publicul și obiectivele dvs. Cu toate acestea, în centrul acestuia, un podcast B2B este creat cu intenția de a vă comercializa compania, oferind valoare publicului țintă.

Merită podcastingul B2B?

Aproximativ 40% dintre toți americanii ascultă podcasturi, un număr care este încă în creștere. Publicul este cu siguranță acolo, așa că dacă vă întrebați dacă podcast-ul dvs. va dispărea în eter odată ce vă publicați primul episod, nu o va face (a obține ascultători este o altă poveste, pe care o vom trata mai jos).

Cel mai evident motiv pentru a lua în considerare podcasting-ul B2B este că este o altă armă din arsenal care vă ajută să obțineți numele companiei, produsul sau serviciul dvs. Vă poate ajuta să atrageți noi vizitatori, clienți și cumpărători. De asemenea, poate servi ca o completare excelentă pentru procesul dvs. de vânzare. În plus, podcasting-ul vă poate ajuta, de asemenea, să vă conectați cu alți lideri din industria dvs.

Alegerea unei echipe

Înainte de a începe să vă gândiți la echipamente și platforme de distribuție, trebuie să vă gândiți la construirea unei echipe puternice. Amintiți-vă, gazda(ele) podcastului alcătuiesc vocea - și, eventual, fața - emisiunii dvs. Decideți dacă doriți să faceți o emisiune individuală sau mai multe discuții la masă rotundă.

Nu există nicio decizie corectă sau greșită aici, neapărat. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care cineva din echipa ta are o personalitate suficientă pentru a gestiona singur un întreg episod de podcast, poate fi mai bine să începi cu câțiva membri ai echipei pentru a menține conversația vie.

Dacă înclinați spre o emisiune de grup, vă recomandăm să participați la cel mult 3-4 persoane simultan. Prea multe voci din emisiune pot face ca un episod să se simtă aglomerat și haotic.

Noțiuni introductive: 3 sfaturi pentru podcast B2B

Bine, ai asamblat ansamblul de vis. Acum ce? Începerea unui podcast poate fi copleșitoare și, pe măsură ce calitatea producției de podcast B2B continuă să se îmbunătățească, este firesc să simți că sunt multe de făcut doar pentru a începe. Pentru a vă ajuta pe drum, mai jos sunt 3 dintre cele mai importante sfaturi pentru podcast B2B pe măsură ce vă începeți propria călătorie în podcasting.

# 1 Stabiliți obiective

Podcasting-ul este grozav, dar, ca orice inițiativă de marketing, doriți să stabiliți obiective clare, definibile, astfel încât să vă asigurați că merită timpul dvs. O modalitate de a face acest lucru este să utilizați cadrul de obiective SMART:

• Specific. Ce trebuie realizat? Cine este responsabil pentru asta? Ce pași trebuie luati?

• Măsurabil. Cuantifică-ți obiectivele. Urmăriți cu ușurință progresul și ajungeți la linia de sosire.

• Realizabil. Este obiectivul tău ceva pe care îl poți realiza în mod rezonabil? Obiectivele ar trebui să fie realizabile și nu prea grandioase.

• Relevant. De ce vă stabiliți obiectivele pe care vi le stabiliți? Cum se potrivesc ele în inițiativele generale ale afacerii tale?

• Limitat în timp. Când veți ști că proiectul (adică, podcastul) a fost un succes? Stabiliți obiective realiste, astfel încât să nu renunțați după o lună, dar și să nu continuați cu aceeași strategie la infinit dacă nu dă niciun rezultat.

De asemenea, acesta este un moment bun pentru a vă întreba ce anume doriți să obțineți din podcastul dvs. De exemplu, vrei să:

• Construiți relații cu clienții dvs.?

• Creșteți-vă publicul în scopuri de conștientizare a mărcii?

• Evidențiați produsul sau serviciul afacerii dvs. și stimulați cererea către acesta?

Dacă răspunsul tău este o combinație a celor de mai sus, e perfect. Asigurați-vă că vă definiți obiectivele din timp. De asemenea, obiectivele tale se pot schimba pe parcurs, ceea ce este absolut normal. Singurul eșec real de la începutul producției de podcast B2B este eșecul în a vă stabili așteptări și obiective clare pentru dvs. Făcând acest lucru, te-ar putea lăsa să te întrebi după 6 luni dacă ceea ce faci are vreun efect.

# 2 Găsește-ți nișa și dezvoltă-ți viziunea

Următorul pe listă este găsirea vocii. Cu excepția cazului în care doriți ca podcastul dvs. să vorbească în general despre industria dvs. fără un unghi anume, va trebui să găsiți ceea ce vă face să meritați să fiți atenți. Pentru a face acest lucru, puneți-vă următoarele întrebări:

• Cine este publicul meu?

• Care este expertiza mea?

• Ce valoare pot oferi audienței mele?

Să începem cu publicul . Dacă este posibil, faceți referire la persoanele de cumpărător ale companiei dvs. pentru a vă ajuta să înțelegeți cine se poate conecta la podcastul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă creați vocea pentru spectacol (serios, liniștit, undeva la mijloc) și să înțelegeți cu ce provocări se confruntă publicul cu care puteți vorbi.

În continuare, trebuie să fii sincer cu privire la expertiza ta. Aceasta poate include orice cunoaștere colectivă a industriei, istoricul carierei și orice aduce afacerea dvs. la masă și care vorbește despre nevoile publicului dvs. țintă.

Această întrebare poate influența și secțiunea noastră de mai sus privind alegerea echipei. Faptul că gazda (gazdele) podcastului dvs. vin la masa de podcasting cu suficiente cunoștințe și experiență din industrie pentru a vorbi autentic și cu autoritate poate afecta cu siguranță produsul final.

Cu toate acestea, nu permiteți sentimentului de sindrom de impostor să vă împiedice să începeți. Nimic nu este perfect și rareori orice efort este excelent de la început. Uneori, cel mai bun mod de a învăța este să faci cinci direct.

În cele din urmă, înțelegerea valorii pe care o aduci implică înțelegerea a ceea ce s-a făcut deja printre podcasturile de top din industrie. În timp ce unele suprapuneri sunt naturale, alocați acest timp pentru a vă gândi cum să creați ceva nou. Cu siguranță nu trebuie să reinventați roata, dar un model strict imitator nu este cea mai valoroasă abordare. În loc de „nou-nouț”, gândiți-vă „mai bine”.

Acordați-vă timp pentru a asculta cele mai bune podcasturi din domeniul dvs. de expertiză. Ce fac ei bine? Ei fac ceva greșit? De acolo, încorporați ceea ce funcționează și învățați să includeți ceea ce le lipsește jucătorilor cheie actuali.

# 3 Ia-ți echipamentul

Când sunteți nou-nouț în a începe un podcast B2B, probabil că nu sunteți interesat să contractați și să cheltuiți bani înregistrând la un studio terță parte. De fapt, unul dintre beneficiile podcasting-ului este costul redus pe care îl oferă. În plus, având în vedere instrumentele fantastice de pe piață astăzi pentru a crea un sunet de înregistrare șlefuit, puteți obține sunete stelare la un preț relativ ieftin.

Pentru a vă asigura că ați acoperit pachetul de tehnologie înainte de a vă lansa podcastul, veți dori să aveți următoarele:

• Echipamente. Microfoane, căști, camere (dacă faci video) și un receptor audio (dacă nu folosești microfoane USB).

• Software de înregistrare. Pentru utilizatorii de Mac, Garageband este un instrument gratuit care vine cu computerul dvs., care se va potrivi tuturor nevoilor dvs. de podcasting de la început. Alte programe de înregistrare populare includ Audacity și Adobe Audition.

• Software de editare . Acesta poate și va fi adesea același cu software-ul dvs. de înregistrare. Folosirea unei platforme cu care puteți înregistra și edita face procesul și mai simplu, mai ales când sunteți la început. Riverside a scris un blog grozav despre unele dintre cele mai bune programe de înregistrare a podcasturilor de pe piață!

Lansarea podcastului: încă 3 pași

Următorii pași din acest ghid pentru a începe un podcast B2B sunt să vă concentrați asupra modului în care să vă ridicați podcastul și să fie ascultat pentru publicul dvs. De la găzduire până la programare și ghiduri de stil, iată încă 3 sfaturi pentru podcast B2B pentru a vă duce de la studio la internet.

#1 Alegeți platformele dvs. de găzduire și distribuție

Vă întrebați cum să distribuiți un podcast B2B? De fapt, este destul de simplu și există mai mult de câteva platforme disponibile pentru a alege. Mai jos sunt cinci dintre cele mai populare platforme de găzduire de podcast:

1. BuzzSprout. Adesea clasată drept cea mai bună platformă generală de găzduire pentru podcasturi.

2. RSS.com. Această platformă este foarte accesibilă și ușor de utilizat.

3. Podbean . Creșterea în popularitate în ultimii ani, această platformă este ușor de utilizat. De asemenea, suportă video.

4. Libsyn. La 5 USD pe lună, aceasta este una dintre cele mai accesibile platforme de găzduire de podcasturi.

5. Soundcloud. Această platformă vă oferă posibilitatea de a vă încărca podcast-ul direct pe Soundcloud și de a sincroniza fluxul RSS cu platforme de distribuție precum Apple Podcasts și Spotify.

Toate platformele menționate mai sus sunt cunoscute ca platforme de găzduire. Acestea vă permit să vă încărcați podcastul, astfel încât oamenii să îl poată asculta pe platformele pe care le folosesc cel mai frecvent. Nu sunt, în sine, platformele pe care ascultătorii tăi vor veni cel mai probabil.

Aici intervine o platformă de distribuire de podcasturi. Vă recomandăm să începeți cu Apple Podcasturi, Spotify, Google Podcasturi și YouTube (dacă înregistrați videoclipuri). Pentru a obține podcast-ul pe o platformă de distribuție, tot ce aveți nevoie este link-ul RSS generat de serviciul dvs. de găzduire de podcast. De acolo, trebuie doar să trimiteți linkul către fiecare agregator.

# 2 Elaborați un program de publicare

Odată ce partea mai tehnică a începerii podcast-ului dvs. este completă, doriți să vă îndreptați atenția către brainstorming subiecte podcast B2B și dezvoltarea unui program. Podcasturile populare vor publica adesea un episod pe săptămână. Cu toate acestea, poate fi mai bine să începeți prin a publica un episod pe lună. Găsiți-vă doar ce funcționează cel mai bine pentru programul dvs. și faceți tot posibilul să vă respectați.

Din perspectiva branding-ului, este mai bine să începeți prin a încărca mai rar, dar mai regulat, în loc să înregistrați un episod în fiecare săptămână și să încetați după două luni. Totul, inclusiv fluxul podcast-urilor, subiectele abordate și calitatea producției, se va îmbunătăți cu cât veți rămâne mai mult cu el.

Monday.com oferă un șablon grozav de planificare a podcastului pentru a vă ajuta să începeți!

# 3 Creați un ghid de stil

Un ghid de stil ar putea include sigla podcastului, stilul de editare și chiar decorul dacă faci un podcast video. Oricare ar fi, vă recomandăm să creați un ghid de stil pentru a vă asigura că podcasturile rămân consistente.

Ceva la fel de simplu precum crearea unui folder în Google Drive este un loc bun pentru a începe. Aveți un dosar pentru sigla podcastului dvs., un document Google care descrie tonul vocii/estetica podcastului și orice altceva care poate ajuta alți membri ai echipei să vă reprezinte cel mai bine marca atunci când lucrează la podcast.

Amintiți-vă, nu trebuie să fie ceva prea elegant la început. Este mai bine să începeți și să vă perfecționați meșteșugurile de acolo, în loc să așteptați ca toate articolele de menaj să fie în ordine.

Odată ce ați încărcat primul episod (felicitari, apropo), ar trebui să vă gândiți cum să vă promovați podcastul. Distribuirea organică a podcast-ului pe platformele de socializare este o modalitate bună de a începe (în special pe LinkedIn). Instagram este o altă platformă excelentă pentru asta, mai ales dacă faci un podcast video, deoarece poți partaja clipuri mai mici ale fiecărui episod din feedul tău și povestea contului tău.

Odată ce aveți câteva episoade înregistrate și sunteți mândru de produsul finit, puteți lua în considerare, de asemenea, să apelați la publicitatea pe rețelele sociale pentru a viza un public relevant. Încă o dată, publicitatea LinkedIn este o platformă excelentă pentru aceasta, dar s-ar putea să luați în considerare și reclamele Facebook și Google Ads.

Raportați și măsurați rentabilitatea investiției

Orice inițiativă de marketing este cea mai bună atunci când este susținută de date. Înregistrarea podcastului poate fi distractivă, dar, ca în orice efort, s-ar putea să ajungeți la punctul în care vă întrebați dacă intrarea merită rezultatul. Cum măsori succesul podcast-ului tău? Vă recomandăm să urmăriți rentabilitatea investiției cu aceste patru cadre:

1. Urmăriți descărcările emisiunii dvs. de-a lungul timpului.

2. Comparați datele de podcast cu celelalte canale de marketing.

3. Comparați datele podcast-ului cu valorile de referință ale altor emisiuni.

4. Urmăriți orice clienți potențiali/clienți care v-au găsit prin podcast.

Aruncați o privire la cele mai mari podcasturi din lume care primesc milioane de descărcări într-o lună nu vă va ajuta să determinați dacă podcast-ul dvs. are succes sau nu. Singurele emisiuni pe care ar trebui să vă concentrați sunt ale dvs. și podcasturile foarte asemănătoare cu ale dvs. De acolo, concentrați-vă pur și simplu pe furnizarea de valoare și construirea de relații cu clienții și clienții dvs. ideali.

Bun venit în lumea podcasting-ului

Deși acest ghid pentru începerea unui podcast B2B conține toate lucrurile de care aveți nevoie pentru a începe, nu este destinat să fie totul și sfârșitul călătoriei dvs. de podcasting. Luați sfaturile pentru podcast B2B pe care le-am împărtășit în acest blog și aplicați-le în proiectul dvs. Cel mai probabil veți întâmpina unele blocaje pe parcurs - și este în regulă. Continuați să lucrați la asta și să vă îmbunătățiți strategia pe măsură ce mergeți. Casting fericit!

Alăturați-vă Team Tower la After Hours. Și contactați echipa noastră pentru a afla mai multe despre promovarea mărcii dvs. și creșterea afacerii dvs. prin conținut, rețele sociale și PPC.