الدليل النهائي (والبسيط) لبدء B2B Podcast
نشرت: 2022-11-29
لم يكن معظم الناس على دراية بالبودكاست قبل عام 2005. لكننا لم نعد نعيش في هذا العالم. مع وجود أكثر من 383 مليون مستمع للبودكاست على مستوى العالم ، يبدو الأمر كما لو أن الجميع - من الممثلين والممثلين الكوميديين إلى مضيفي البرامج الحوارية والرؤساء - لديهم بودكاست خاص بهم. في حين أن كل ضوضاء الإشارة هذه يمكن أن تجعلك تشعر وكأنك متأخر جدًا على التقاط موجة البث الصوتي ، إلا أن البيانات تقول بشكل مختلف.
في الواقع ، من المتوقع أن يتحول هذا 383 مليونًا إلى 424 مليونًا في العام المقبل (مع توقعات باستمرار النمو السنوي). لهذا السبب قمنا بإنشاء دليل لبدء بودكاست B2B. سنساعدك على فهم ما تحتاجه للبدء ، وكيفية الوصول إلى جمهور ، وكيفية تتبع نتائجك أثناء قيامك بتسجيل المزيد وتوزيعه وتسجيله. هيا بنا نبدأ.
B2B Podcasting - ما هو؟
قبل الغوص في هذا الدليل لبدء بودكاست B2B ، نحتاج أولاً إلى تعريف المصطلح. بودكاست B2B هو بودكاست تم إنشاؤه وإنتاجه بواسطة شركة B2B (أعمال تجارية). في كثير من الأحيان ، بدأ بهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء سلطة الصناعة. إنها أيضًا وسيلة للوصول إلى العملاء المحتملين.
ستركز أنواع مختلفة من بودكاست B2B على موضوعات وموضوعات مختلفة ، وتستخدم تنسيقات مختلفة (صوت أو صوت وفيديو). سيعتمد بالضبط كيف وماذا عن البودكاست الخاص بك على عوامل مختلفة سنغطيها أدناه ، بما في ذلك رؤيتك وجمهورك وأهدافك. ومع ذلك ، في جوهرها ، يتم إنشاء بودكاست B2B بهدف تسويق شركتك من خلال توفير قيمة لجمهورك المستهدف.
هل يستحق B2B Podcasting كل هذا العناء؟
يستمع حوالي 40٪ من الأمريكيين إلى البودكاست ، وهو رقم لا يزال في ارتفاع. الجمهور موجود بالتأكيد ، لذا إذا كنت تتساءل عما إذا كان البودكاست الخاص بك سيختفي في الأثير بمجرد نشر الحلقة الأولى ، فلن يحدث ذلك (الحصول على مستمعين هو قصة مختلفة ، سنغطيها أدناه).
السبب الأكثر وضوحًا للنظر في بودكاست B2B هو أنه سلاح آخر في الترسانة لمساعدتك في الحصول على اسم عملك أو منتجك أو خدمتك. يمكن أن تساعدك في جذب زوار جدد وعملاء ومشترين. يمكن أن يكون أيضًا بمثابة إضافة ممتازة لعملية البيع الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك البث الصوتي أيضًا على التواصل مع قادة آخرين في مجال عملك.
اختيار الفريق
قبل أن تبدأ في التفكير في المعدات ومنصات التوزيع ، عليك التفكير في بناء فريق قوي. تذكر أن مضيف (مضيفي) البودكاست يشكلون الصوت - وربما الوجه - لبرنامجك. قرر ما إذا كنت تريد تقديم عرض منفرد أو مناقشة أكثر من طاولة مستديرة.
لا يوجد قرار صحيح أو خاطئ هنا بالضرورة. ومع ذلك ، ما لم يكن لدى شخص ما في فريقك ما يكفي من الشخصية للتعامل مع حلقة بودكاست كاملة بنفسه ، فقد يكون من الأفضل أن تبدأ مع عدد قليل من أعضاء الفريق للحفاظ على المحادثة حية.
إذا كنت تميل نحو عرض جماعي ، فإننا نوصي بعدم وجود أكثر من 3-4 أشخاص في وقت واحد. يمكن أن تؤدي الأصوات الكثيرة في العرض إلى جعل الحلقة تشعر بالاكتظاظ والفوضى.
الشروع في العمل: 3 نصائح بودكاست B2B
حسنًا ، لقد جمعت مجموعة الأحلام. ماذا الآن؟ قد يكون بدء تشغيل البودكاست أمرًا مربكًا ، ومع استمرار تحسين جودة إنتاج البودكاست B2B ، من الطبيعي أن تشعر أن هناك الكثير مما يجب فعله فقط للبدء. لمساعدتك في طريقك ، فيما يلي 3 من أهم نصائح البودكاست B2B عندما تبدأ رحلة البودكاست الخاصة بك.
# 1 حدد الأهداف
يعد البث الصوتي أمرًا رائعًا ، ولكن مثل أي مبادرة تسويقية ، فأنت تريد تحديد أهداف واضحة ومحددة حتى تتمكن من التأكد من أنها تستحق وقتك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام إطار عمل أهداف SMART:
- محدد. ما الذي يجب تحقيقه؟ من المسؤول عنها؟ ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها؟
- قابل للقياس. حدد أهدافك. اجعل من السهل تتبع التقدم والوصول إلى خط النهاية.
- قابل للتحقيق. هل هدفك شيء يمكنك تحقيقه بشكل معقول؟ يجب أن تكون الأهداف قابلة للتحقيق وليست كبيرة جدًا.
- ذو صلة. لماذا تحدد الأهداف التي تحددها؟ كيف تتناسب مع المبادرات الشاملة لعملك؟
- مقيدة زمنيا. متى ستعرف أن المشروع (مثل البودكاست) قد نجح؟ ضع أهدافًا واقعية حتى لا تستسلم بعد شهر ولكن أيضًا لا تستمر في نفس الإستراتيجية إلى أجل غير مسمى إذا لم تسفر عن أي نتائج.
أيضًا ، هذا هو الوقت المناسب لتسأل نفسك ما الذي تريده بالضبط من البودكاست الخاص بك. على سبيل المثال ، هل تريد:
- بناء علاقات مع عملائك؟
- زيادة جمهورك لأغراض التوعية بالعلامة التجارية؟
- تسليط الضوء على منتجك أو خدمتك ودفع الطلب إليها؟
إذا كانت إجابتك مزيجًا مما ورد أعلاه ، فلا بأس بذلك تمامًا. فقط تأكد من تحديد أهدافك في وقت مبكر. أيضًا ، قد تتغير أهدافك على طول الطريق ، وهو أمر طبيعي تمامًا. الفشل الحقيقي الوحيد في بداية إنتاج البودكاست B2B هو الفشل في تحديد توقعات وأهداف واضحة لنفسك. قد يؤدي القيام بذلك إلى تركك لمدة 6 أشهر تتساءل عما إذا كان ما تفعله له أي تأثير على الإطلاق.
# 2 ابحث عن تخصصك وقم بتطوير رؤيتك
التالي في القائمة هو العثور على صوتك. ما لم تكن تريد أن يتحدث البودكاست الخاص بك بشكل عام جدًا عن مجال عملك دون زاوية محددة ، فستحتاج إلى العثور على ما يجعلك تستحق المشاهدة. للقيام بذلك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- من جمهوري؟
- ما هي خبرتي؟
- ما هي القيمة التي يمكنني تقديمها لجمهوري؟
لنبدأ مع الجمهور . إذا كان ذلك ممكنًا ، فارجع إلى شخصيات المشتري الخاصة بشركتك لمساعدتك في فهم من يمكنه الاستماع إلى البودكاست الخاص بك. سيساعدك هذا على صياغة صوتك للعرض (جاد ، خفيف القلب ، في مكان ما بينهما) وفهم التحديات التي يواجهها الجمهور والتي يمكنك التحدث إليها.
بعد ذلك ، عليك أن تكون صادقًا بشأن خبرتك . يمكن أن يشمل ذلك أي معرفة جماعية للصناعة ، وتاريخ وظيفي ، وأي شيء يجلبه عملك إلى الطاولة والذي يتحدث عن احتياجات جمهورك المستهدف.
قد يؤثر هذا السؤال أيضًا على القسم أعلاه بشأن اختيار فريقك. إن وجود مضيف (مضيفي) البودكاست الخاص بك يأتون إلى طاولة البث مع معرفة وخبرة كافية في المجال للتحدث بشكل أصلي وموثوق يمكن أن يؤثر بالتأكيد على المنتج النهائي.
ومع ذلك ، لا تسمح للإحساس بمتلازمة المحتال بمنعك من البدء. ليس هناك ما هو مثالي ، ونادرًا ما يكون أي مسعى ممتازًا منذ البداية. في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للتعلم هي الحصول على خمسة أشخاص.
أخيرًا ، يتضمن فهم القيمة التي تجلبها فهم ما تم فعله بالفعل بين أفضل المدونات الصوتية في مجالك. في حين أن بعض التداخل أمر طبيعي ، خذ هذا الوقت للتفكير في كيفية إنشاء شيء جديد. أنت بالتأكيد لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة ، لكن النموذج المقلد الصارم ليس هو النهج الأكثر قيمة. بدلاً من "جديد تمامًا" ، فكر في "علامة تجارية أفضل".
خذ بعض الوقت للاستماع إلى أفضل المدونات الصوتية في مجال خبرتك. ماذا يفعلون الصحيح؟ أي شيء يفعلونه خطأ؟ من هناك ، قم بتضمين ما ينجح وتعلم تضمين ما يفتقده اللاعبون الرئيسيون الحاليون.
# 3 احصل على معداتك
عندما تكون جديدًا في بدء تشغيل بودكاست B2B ، فربما لا تكون مهتمًا بالتعاقد وإنفاق الأموال على تسجيل في استوديو تابع لجهة خارجية. في الواقع ، تتمثل إحدى مزايا البث الصوتي في التكلفة المنخفضة التي يقدمها. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا للأدوات الرائعة المتوفرة في السوق اليوم لإنشاء صوت تسجيل مصقول ، يمكنك الحصول على أصوات نجمية بسعر رخيص نسبيًا.
للتأكد من تغطية مكدس التكنولوجيا الخاص بك قبل بدء تشغيل البودكاست الخاص بك ، ستحتاج إلى ما يلي:
- معدات. الميكروفونات وسماعات الرأس والكاميرات (إذا كنت تقوم بعمل فيديو) وجهاز استقبال صوتي (إذا كنت لا تستخدم ميكروفونات USB).
- برنامج التسجيل. بالنسبة لمستخدمي Mac ، يعد Garageband أداة مجانية تأتي مع جهاز الكمبيوتر الخاص بك والتي تناسب جميع احتياجات البث الخاصة بك عند البدء. تتضمن برامج التسجيل الشائعة الأخرى Audacity و Adobe Audition.
- برنامج التحرير . هذا يمكن وغالبًا ما يكون هو نفسه برنامج التسجيل الخاص بك. استخدام نظام أساسي يمكنك التسجيل والتحرير به يجعل العملية أكثر بساطة ، خاصة عندما تبدأ. كتب ريفرسايد مدونة رائعة عن بعض أفضل برامج تسجيل البودكاست الموجودة حاليًا في السوق!
بدء تشغيل البودكاست الخاص بك: 3 خطوات أخرى
تتمثل الخطوات التالية في هذا الدليل لبدء بودكاست B2B في التركيز على كيفية تشغيل البودكاست الخاص بك والاستماع إليه من قبل جمهورك. من الاستضافة إلى الجدولة وأدلة الأسلوب ، إليك 3 نصائح أخرى للبودكاست B2B لتنقلك من الاستوديو إلى الإنترنت.
# 1 اختر منصات الاستضافة والتوزيع الخاصة بك
هل تتساءل عن كيفية توزيع بودكاست B2B؟ إنها في الواقع بسيطة جدًا ، وهناك أكثر من عدد قليل من المنصات المتاحة للاختيار من بينها. فيما يلي خمسة من أشهر منصات استضافة البودكاست:
- BuzzSprout. غالبًا ما يتم تصنيفها على أنها أفضل منصة استضافة عامة للبودكاست.
- RSS.com. هذه المنصة ميسورة التكلفة وسهلة الاستخدام.
- بودبين . تزايد شعبية هذه المنصة في السنوات الأخيرة ، وهي سهلة الاستخدام. كما أنه يدعم الفيديو.
- ليبسين. بسعر 5 دولارات شهريًا ، يعد هذا أحد أكثر منصات استضافة البودكاست بأسعار معقولة.
- Soundcloud. توفر لك هذه المنصة الفرصة لتحميل البودكاست الخاص بك مباشرة إلى Soundcloud ومزامنة موجز RSS الخاص بك مع منصات التوزيع مثل Apple Podcasts و Spotify.
تُعرف جميع المنصات المذكورة أعلاه باسم منصات الاستضافة. إنها تسمح لك بتحميل البودكاست الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من الاستماع إليه على الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها كثيرًا. إنها ليست ، في حد ذاتها ، المنصات التي من المرجح أن يتزاحم عليها المستمعون.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه نظام توزيع البودكاست. نوصي بالبدء باستخدام Apple Podcasts و Spotify و Google Podcasts و YouTube (إذا كنت تقوم بتسجيل الفيديو). للحصول على البودكاست الخاص بك على منصة توزيع ، كل ما تحتاجه هو رابط موجز RSS الذي تم إنشاؤه بواسطة خدمة استضافة البث. من هناك ، ما عليك سوى إرسال الرابط إلى كل مجمع.
# 2 تطوير جدول النشر
بمجرد اكتمال الجانب التقني لبدء البودكاست الخاص بك ، فأنت تريد تحويل انتباهك إلى موضوعات البودكاست الخاصة بالعصف الذهني ووضع جدول زمني. غالبًا ما تنشر ملفات البودكاست الشهيرة حلقة واحدة في الأسبوع. ومع ذلك ، قد يكون من الأفضل البدء بنشر حلقة واحدة في الشهر. فقط اكتشف ما هو الأفضل لجدولك وابذل قصارى جهدك للالتزام به.
من منظور العلامة التجارية ، من الأفضل أن تبدأ بالتحميل بشكل أقل تكرارًا ولكن بشكل أكثر انتظامًا ، بدلاً من تسجيل حلقة كل أسبوع ثم تتابعها بعد شهرين. كل شيء - بما في ذلك تدفق البودكاست الخاص بك ، والموضوعات التي يتم تناولها ، وجودة الإنتاج - سوف يتحسن كلما تمسكت به.
يقدم موقع Monday.com نموذجًا رائعًا لتخطيط البودكاست لمساعدتك على البدء!
# 3 قم بإنشاء دليل نمط
يمكن أن يشتمل دليل الأسلوب على شعار البودكاست الخاص بك وأسلوب التحرير وحتى تصميم المجموعة إذا كنت تقوم ببث فيديو. مهما كان الأمر ، نوصي بإنشاء دليل نمط للتأكد من أن ملفات البودكاست تظل متسقة.
شيء بسيط مثل إنشاء مجلد في Google Drive هو مكان جيد للبدء. احصل على مجلد لشعار البودكاست الخاص بك ، ومستند Google يصف نبرة الصوت / الجمالية في البودكاست وأي شيء آخر يمكن أن يساعد الأعضاء الآخرين في فريقك في تمثيل علامتك التجارية بشكل أفضل عندما يعملون على البودكاست.
تذكر أنه ليس من الضروري أن يكون أي شيء خياليًا جدًا في البداية. من الأفضل أن تبدأ للتو وصقل حرفتك من هناك ، بدلاً من انتظار ترتيب جميع عناصر التدبير المنزلي.
بمجرد تحميل الحلقة الأولى (تهانينا بالمناسبة) ، يجب أن تفكر في كيفية الترويج للبودكاست الخاص بك. تعد مشاركة البودكاست الخاص بك بشكل عضوي على منصات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جيدة للبدء (خاصة على LinkedIn). Instagram هو نظام أساسي آخر رائع لهذا ، خاصة إذا كنت تقوم ببث فيديو حيث يمكنك مشاركة مقاطع أصغر من كل حلقة على خلاصتك وقصة حسابك.
بمجرد تسجيل بضع حلقات وأنت فخور بالمنتج النهائي ، يمكنك أيضًا التفكير في اللجوء إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف الجمهور ذي الصلة. مرة أخرى ، تعد إعلانات LinkedIn منصة رائعة لذلك ، ولكن يمكنك أيضًا التفكير في إعلانات Facebook و Google Ads.
تقرير وقياس العائد على الاستثمار
أي مبادرة تسويقية هي الأفضل عندما تكون مدعومة بالبيانات. قد يكون تسجيل البودكاست الخاص بك ممتعًا ، ولكن كما هو الحال مع أي مسعى ، قد تصل إلى النقطة التي تتساءل فيها عما إذا كان الإدخال يستحق الإخراج. كيف تقيس نجاح البودكاست الخاص بك؟ نوصي بتتبع عائد الاستثمار باستخدام أطر العمل الأربعة التالية:
- تتبع تنزيلات برنامجك بمرور الوقت.
- قارن بيانات البودكاست بقنواتك التسويقية الأخرى.
- قارن بيانات البودكاست الخاصة بك بمعايير البرامج الأخرى.
- تتبع أي عملاء متوقعين / عملاء عثروا عليك من خلال البودكاست الخاص بك.
لن يساعدك إلقاء نظرة على أكبر ملفات البودكاست في العالم التي تتلقى ملايين التنزيلات في شهر واحد في تحديد ما إذا كان البودكاست الخاص بك ناجحًا أم لا. العروض الوحيدة التي يجب التركيز عليها هي عروضك وبرامج البودكاست المشابهة لك . من هناك ، ركز ببساطة على تقديم القيمة وبناء العلاقات مع العملاء والعملاء المثاليين.
مرحبًا بكم في عالم البث الصوتي
بينما يحتوي هذا الدليل لبدء بودكاست B2B على كل الأشياء التي تحتاجها للبدء ، لا يُقصد منه أن يكون كل شيء ونهاية كل رحلة البودكاست الخاصة بك. خذ نصائح البودكاست B2B التي شاركناها في هذه المدونة وقم بتطبيقها على مشروعك. ستواجه على الأرجح بعض العقبات على طول الطريق - ولا بأس بذلك. فقط استمر في العمل عليها وصقل استراتيجيتك كما تذهب. صب سعيد!