Продажа электронных таблиц на Etsy на 250 тысяч долларов менее чем за 2 года

Мне нравится бизнес, в котором вам могут снова и снова платить за работу, которую вы делаете один раз.

Это именно то, что сделала Эмили Макдермотт из PrettyArrow.com, продавая электронные таблицы в Интернете.

Эмили входит в топ-продавцов Etsy с рейтингом 0,1% и перешла от продажи печатных форм за 2 доллара к шаблонам электронных таблиц за 20 долларов. Теперь она помогает предпринимателям получать пассивный доход от продажи цифровых продуктов, даже если они никогда раньше их не производили.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Эмили отличается от своих конкурентов
• она вывела свой магазин на шестизначную территорию
• инструменты, которые она использует, чтобы все это сделать

Новое на шоу?

Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Спонсоры

• LMNT – Получите бесплатный набор образцов из 8 порций при любой покупке!

• Uber Eats для продавцов — наслаждайтесь комиссией 0% в течение первых 30 дней на все заказы!

Идея открыть магазин Etsy

Эмили продавала PDF-файлы для печати в своем магазине на Etsy, потому что так делали все остальные.

В конце концов она бросила свою основную работу и серьезно занялась работой на себя.

«Я хотела посмотреть, как я могу увеличить свой доход», — сказала она мне. «Я хотел найти верный способ заставить мой новый онлайн-бизнес работать».

Проверка идеи и начало работы

Эмили открыла для себя SEO-инструмент Etsy под названием eRank . У него есть бесплатная версия, но у него также есть планы от 5,99 до 29,99 долларов в месяц.

С помощью eRank Эмили узнала о ключевых словах с длинным хвостом — высокоспецифичных ключевых словах с относительно низким объемом поиска и уровнем конкуренции.

В процессе исследования ключевых слов она обнаружила, что такие ключевые слова, как «таблицы бюджета», «шаблоны Google Sheets» и «шаблоны Excel», пользуются большим спросом на Etsy.

Но было не так много продавцов, обслуживающих этот спрос. Она также увидела, что продавцы в этой нише не обслуживают ее целевую аудиторию: молодых женщин, стремящихся самостоятельно управлять своими финансами.

Эмили выбрала этот рынок, потому что, как женщина в возрасте около 20 лет в то время, у которой были студенческие кредиты, чтобы погасить их, она хотела получить на вершине своих финансов.

Большинство шаблонов, доступных на Etsy, также имели дизайн, который ей не нравился. «Все эти электронные таблицы были своего рода зелеными и синими», — сказала Эмили.

Вряд ли кто-то делал шаблоны, которые она использовала бы лично. «Если это то, что вы хотите использовать… велика вероятность, что ваша целевая аудитория будет чувствовать то же самое».

Поэтому она сделала электронные таблицы, полные забавных цветов и графиков, и выставила их на продажу за 5 долларов. Она совершила продажу в течение первых 24 часов. «Я знал, что наткнулся на что-то большое».

Конкурентный анализ

Эмили начинает процесс исследования ключевых слов с поиска общих ключевых слов, которые охватывают ее нишу в eRank. Затем инструмент выдает список рекомендуемых ключевых слов с длинным хвостом.

Ключевые слова с цветовой кодировкой eRank. Зеленые ключевые слова — это хорошие ключевые слова для ранжирования, в то время как красные ключевые слова, как правило, плохие, поскольку они имеют либо очень высокую конкуренцию, либо очень низкий объем поиска. Эмили придерживается ключевых слов с объемом поиска 2000 и ниже.

Пытаясь ранжироваться по ключевому слову, она помещает это ключевое слово в начало названия своего продукта, в описание продукта и в теги продукта.

Затем она создаст отдельные списки для разных вариантов ключевых слов, чтобы еще больше повысить свои шансы на появление на Etsy. «Мне всегда нравится представлять, что я ориентируюсь на клиента, который готов купить», — сказала мне Эмили. «И вообще, эти люди знают, чего хотят».

Например, кто-то с учетной записью Google захочет использовать шаблон для Google Sheets, а кто-то, кто заплатил за Excel, захочет использовать шаблоны Excel.

Эмили обычно не использует слишком конкурентные варианты ключевых слов. Например, «планировщик бюджета» очень конкурентоспособен, и его трудно ранжировать. Но такой вариант, как «таблица бюджета», имеет меньшую конкуренцию, поэтому она будет ориентироваться на него.

Цены

Эмили размещает большинство своих товаров на Etsy по цене от 5 до 25 долларов . У нее также есть несколько продуктов премиум-класса по цене до 70 долларов.

Эмили говорит, что может устанавливать такие цены, потому что в конечном счете она экономит время клиентов.

Например, если вы оплачиваете несколько разных счетов, вам не нужно перечислять их каждый месяц. Вы можете просто указать, сколько вы должны заплатить каждому, в предварительно созданную электронную таблицу.

Точно так же вы можете составить бюджет всего за пять минут с помощью электронной таблицы бюджета.

Эмили говорит, что Etsy ранжирует продукты с самым высоким коэффициентом конверсии и товары, которые продаются со скидкой, поэтому это может помочь организовать распродажи здесь и там.

Но при проведении распродажи она следит за тем, чтобы не слишком занижать рыночную цену.

Если вы оцениваете свои продукты слишком низко, ваши продукты могут показаться менее ценными как для покупателей, так и для алгоритма Etsy.

Как работает обработка цифровых файлов на Etsy?

Чтобы «доставить» шаблон Google Sheets, Эмили создает PDF-файл в Canva, который говорит что-то вроде: «Вот где находится ваша загрузка. Нажмите на эту ссылку, чтобы получить к ней доступ». Затем она помещает ссылку на файл шаблона в этот PDF-файл.

Чтобы покупателям было проще, Эмили добавляет «шаблон/предварительный просмотр» в конец ссылки. Когда покупатель нажмет на ссылку, он увидит экран с кнопкой «Доступ к шаблону» в правом верхнем углу. При нажатии на кнопку копия шаблона загружается.

Если ссылка по какой-то причине не работает, покупатель может просто перейти в «Файл» и нажать «Создать копию».

Для шаблонов Excel Эмили загружает файл Excel для загрузки покупателем.

На что похожа трансформация клиентов?

Эмили связала свои первые несколько продаж с исследованием ключевых слов, поэтому она продолжала использовать eRank для определения других электронных таблиц в своей нише, которые могли бы обслуживать ее целевую аудиторию.

Например, она сделала калькуляторы погашения долга, ежемесячные таблицы бюджета и таблицы бюджета по зарплате.

Эти длинные ключевые слова быстро набрали обороты на Etsy. Но бизнес Эмили действительно достиг шестизначной суммы только тогда, когда она решила объединить свои продукты в один дорогой продукт.

«[Наборы] давали покупателю общую скидку, поэтому они экономили деньги», — сказала Эмили. И поскольку она знала, кто ее целевая аудитория, она знала, какие продукты объединять.

Она продает отдельные товары и комплекты в основном в своем магазине на Etsy, но ведет аналогичный каталог через свой собственный магазин PrettyArrow.com.

Стоит отметить, что до открытия своего магазина Эмили знала только основы работы с электронными таблицами.

Но она говорит, что дело не в уровне ваших навыков работы с Excel или Google Sheets. Вместо этого речь идет о решении болевых точек клиентов.

Это также о том, чтобы предложить клиентам трансформацию. «В конце концов, это то, что люди покупают с любым цифровым продуктом, — сказала мне Эмили.

Какую нишу вы бы выбрали, если бы вам пришлось начать все сначала?

Эмили действительно занимается бюджетированием, но если ей придется открыть еще один магазин, она хотела бы ориентироваться на владельцев онлайн-бизнеса и предпринимателей.

«Есть много людей, которые ищут быстрые и простые способы планирования нового бизнеса», — сказала она.

Она также хотела бы продать мамам. «Я удивлен, что на Etsy не так много людей, ориентирующихся на мам, потому что так много зрителей — женщины».

Лучшие практики листинга Etsy

Эмили поделилась своими передовыми методами оптимизации объявлений на Etsy.

Добавить видео

Etsy позволяет добавлять 15-секундные видео в свои списки. Эмили настоятельно рекомендует добавлять видео в свои списки, чтобы показать клиентам, как использовать электронные таблицы, которые они загружают.

Загрузить несколько изображений

Etsy также позволяет добавлять до 8 изображений в листинг. Эмили рекомендует использовать все 8 слотов для изображений.

«Я смотрю на изображения в листинге как на ваше место, чтобы завоевать доверие клиентов и повысить коэффициент конверсии».

Помимо демонстрации снимков ваших шаблонов, вы также можете загружать скриншоты предыдущих отзывов, скриншот своего блога, бесплатную библиотеку ресурсов или лид-магнит.

Упомяните себя

Загрузите изображение своего лица или, если вас это не устраивает, укажите свое имя и краткую информацию о себе.

Это помогает завоевать доверие покупателей и выделить вас среди других продавцов Etsy, которые прячутся за своими магазинами и не рассказывают о своем опыте.

Используйте варианты ключевых слов

Помимо размещения основного длинного ключевого слова в самом начале названия продукта, Эмили рекомендует использовать большое разнообразие в названии и тегах.

«Вы хотите попытаться использовать как можно больше разных ключевых слов, потому что люди могут вводить очень много разных слов в строку поиска Etsy».

Что стимулирует трафик/продажи сегодня?

Органический рейтинг ваших цифровых продуктов в Google и Etsy — это здорово, но есть и другие способы привлечь трафик в ваш магазин и увеличить продажи.

Вот некоторые стратегии, которые рекомендует Эмили:

Создайте список адресов электронной почты

Etsy — отличное место, чтобы узнать, где ваша целевая аудитория тусуется в Интернете.

Но не каждый, кто найдет ваши объявления, купит у вас сразу. Возможно, они сначала захотят услышать о вашем опыте в этой теме.

Эмили любит предлагать потенциальным покупателям возможность получить доступ к своей бесплатной библиотеке бюджетных ресурсов, подписавшись на ее информационный бюллетень. Она рекламирует это на баннере своего магазина, описаниях товаров и изображениях товаров.

С помощью рассылки вы также можете продавать своим подписчикам другие услуги, пересылать их в другой магазин — вообще все, что захотите.

Эмили получила более 2000 подписчиков на Etsy за последние два с половиной года.

Предлагайте халяву

Эмили также любит включать бесплатные подарки в свой информационный бюллетень. Обычно она предлагает подписчикам попробовать простые шаблоны Google Sheets.

Недавно она добавила в свои информационные бюллетени продукт «tripwire» (большой пакет со скидкой).

«Этот продукт tripwire — это то, что я продаю на моем Shopify, но это был действительно классный способ монетизировать потенциальных клиентов, которые приходят с Etsy.

Используйте рекламу на Этси

Магазин Эмили на Etsy обычно получает органический трафик, но иногда она использует Etsy Ads для продвижения своих продуктов.

«Мне нравится смотреть на Etsy Ads как на инструмент, когда у вас есть новый продукт», — сказала она мне. Объявления делают большую работу по продвижению новых продуктов на вершину результатов поиска Etsy.

Эмили рекомендует стремиться к коэффициенту конверсии 2 % , то есть как минимум 2 % людей, просматривающих ваш продукт, действительно покупают его.

Если ее коэффициент конверсии ниже 2%, она изменит различные переменные (например, основное изображение продукта, остальные изображения в списке или сам продукт), чтобы попытаться понять, в чем проблема.

Хотя из своего опыта использования Etsy Ads Эмили обнаружила, что она получала значительную прибыль только тогда, когда рекламировала свои шаблоны электронных таблиц за 20–30 долларов.

Если вы обычно размещаете свои продукты по цене около 5 долларов, у вас может не быть большой маржи для рекламы.

Создание пользовательских шаблонов

Эмили каждый день получает множество запросов о пользовательских шаблонах электронных таблиц.

Если окажется, что это принесет пользу многим людям, Эмили создаст и опубликует это в своем магазине Etsy.

Но если это что-то действительно конкретное, она возьмет плату.

«Многим людям нужна электронная таблица, сделанная на заказ, и они не могут найти столько людей, которые предлагают эту услугу».

Как выглядит типичный день?

Эмили не нужно делать новые продукты очень часто, потому что она сделала множество шаблонов за первые три-шесть месяцев работы своего магазина на Etsy.

Поэтому обычно она проводит один-два часа в день четыре дня в неделю в своем магазине, изучая ключевые слова и посещая курсы. В настоящее время она изучает воронки продаж и рекламу в Facebook.

Она также помогает своей сестре в обслуживании клиентов, что обычно занимает от 20 до 30 минут в день.

Инструменты и технологии

Инструменты и технологии, которые Эмили использует для управления своими интернет-магазинами:

• eRank — это инструмент SEO, разработанный специально для магазинов Etsy.
• Canva — это программное обеспечение, которое Эмили использует для создания руководств по загрузке для покупателей.
• ConvertKit — это поставщик программного обеспечения для электронной почты, которое Эмили использует для рассылки своего списка.

Что дальше?

В настоящее время Эмили занята изучением воронок продаж и рекламы в Facebook.

Она также учит предпринимателей продавать собственные цифровые продукты с помощью своего онлайн-курса Spreadsheets That Sell. В настоящее время у нее около 120 учеников.

«Было очень интересно помочь другим людям начать этот бизнес для себя».

Совет № 1 от Эмили для Side Hustle Nation

« Знайте свою целевую аудиторию. ”

Ссылки и ресурсы

• PrettyArrow.com
• ItEmilyMcDermott.com
• Этси
• симпатичный стреловидный бюджет
• eRank
• Google Таблицы
• Excel
• Канва | Как заработать деньги с Canva
• КонвертироватьKit
• Библиотека бесплатных бюджетных ресурсов Эмили
• Объявления в Facebook
• Таблицы, которые продают

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу "Попутная суета". В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.