2 年以内に Etsy で 25 万ドルのスプレッドシートを販売

一度やった仕事で何度でもお金をもらえるビジネスが大好きです。

これは、PrettyArrow.com の Emily McDermott がスプレッドシートをオンラインで販売することで実現したことです。

Emily は、2 ドルの印刷物から 20 ドルのスプレッドシート テンプレートを販売するようになった上位 0.1% の Etsy セラーです。 彼女は現在、起業家がデジタル製品を販売することで不労所得を得る手助けをしています。

Side Hustle Show のインタビューをご覧になり、その方法をお聞きください。

• エミリーは競合他社との差別化を図る
• 彼女は自分の店を 6 桁台の領域にまで引き上げました
• すべてを完了するために彼女が使用するツール

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Etsy ショップを始めるアイデア

Emily は Etsy ショップ prettyarrowbudget で印刷可能な PDF を販売しました。

彼女は最終的に本業を辞め、自分のために働くことに真剣になりました。

「収入を増やす方法を知りたかったのです」と彼女は私に言いました。 「私のこの新しいオンライン ビジネスを成功させる確実な方法が欲しかったのです。」

アイデアの検証と開始

Emily はeRankと呼ばれる Etsy SEO ツールを発見しました。 無料版もありますが、月額 $5.99 ～ $29.99 のプランもあります。

eRank を通じて、エミリーはロングテール キーワードについて学びました。これは、検索ボリュームと競合レベルが比較的低く、特定性の高いキーワードです。

キーワード調査の過程で、「予算スプレッドシート」、「Google スプレッドシート テンプレート」、「Excel テンプレート」などのキーワードが Etsy で多くの需要があることがわかりました。

しかし、その需要に応える売り手は多くありませんでした。 彼女はまた、そのニッチ市場の売り手が、彼女のターゲット オーディエンス、つまり自分で財政を管理しようとしている若い女性にサービスを提供していないことに気付きました。

エミリーがこの市場を選んだのは、当時 20 代半ばで学生ローンを返済していた女性として、経済状況を改善したかったからです。

Etsy で入手できるほとんどのテンプレートには、彼女の心に響かないデザインも含まれていました。 「これらのスプレッドシートはすべて青と青のようなものでした」とエミリーは言いました。

彼女が個人的に使用するテンプレートを作成している人はほとんどいませんでした。 「それがあなたが使いたいと思うものなら…あなたのターゲットオーディエンスが同じように感じる可能性は非常に高いです。」

そこで彼女は、楽しい色とグラフでいっぱいのスプレッドシートを作成し、5 ドルでリストしました。 彼女は最初の 24 時間以内に売り上げを上げました。 「私は自分が何か大きなものに乗っていることを知っていました。」

競合分析

エミリーは、eRank で自分のニッチをカバーする一般的なキーワードを検索することから、キーワード調査プロセスを開始します。 ツールは、推奨されるロングテール キーワードのリストを吐き出します。

eRank カラーコード キーワード。 緑色のキーワードはランク付けするのに適したキーワードですが、赤色のキーワードは競争が非常に激しいか、検索ボリュームが非常に少ないため、一般的に悪いです。 エミリーは、検索ボリュームが 2,000 以下のキーワードにこだわっています。

キーワードでランク付けしようとするとき、彼女はそのキーワードを商品タイトルの冒頭、商品説明、および商品タグに入れます。

次に、キーワードのバリエーションごとに個別のリスティングを作成して、Etsy に表示される可能性をさらに高めます。 「私はいつも、購入する準備ができている顧客をターゲットにしていると想像するのが好きです」とエミリーは私に言いました。 「そして一般的に、それらの人々は自分が何を望んでいるかを知っています。」

たとえば、Google アカウントを持っている人は Google スプレッドシートのテンプレートを使いたいと思うでしょうが、Excel にお金を払っている人は Excel テンプレートが欲しいでしょう。

エミリーは通常、競争力が強すぎるキーワードのバリエーションをターゲットにしません。 たとえば、「予算プランナー」は競争率が高く、ランク付けするのが困難です。 しかし、「予算スプレッドシート」のようなバリエーションは競合が少ないため、それをターゲットにします。

価格

エミリーは、Etsy で自分の商品のほとんどを5 ドルから 25 ドルで出品しています。 彼女はまた、70ドルもするいくつかのプレミアム製品をリストしています.

エミリーは、最終的に顧客の時間を節約できるので、これらの価格を請求できると述べています。

たとえば、複数の異なる請求書を支払う場合、毎月それらをリストする必要はありません。 それぞれに支払わなければならない金額を、事前に作成されたスプレッドシートに入力するだけです。

同様に、予算スプレッドシートを使えばわずか 5 分で予算を立てることができます。

エミリーは、Etsy はコンバージョン率が最も高い商品やセール中の商品をランク付けするので、あちこちでセールを行うと役立つかもしれないと言っています。

しかし、セールを実施するときは、市場を過小評価しないように気を配っています。

商品の価格が低すぎると、お客さまと Etsy のアルゴリズムの両方にとって商品の価値が低く見える場合があります。

Etsy でのデジタルファイルフルフィルメントはどのように機能しますか?

Google スプレッドシート テンプレートを「配信」するために、Emily は Canva で PDF ファイルを作成します。 このリンクをクリックしてアクセスしてください。」 次に、テンプレート ファイルへのリンクをその PDF に挿入します。

エミリーは、購入者が簡単に操作できるように、リンクの最後に「テンプレート/プレビュー」を追加しています。 バイヤーがリンクをクリックすると、画面の右上隅に「Access Template」というボタンが表示されます。 ボタンをクリックすると、テンプレートのコピーがダウンロードされます。

何らかの理由でリンクが機能しない場合、購入者は「ファイル」に移動して「コピーを作成」をクリックするだけです。

Excel テンプレートの場合、Emily は購入者がダウンロードできるように Excel ファイルをアップロードします。

顧客変革とは?

エミリーは、最初の数回の売り上げはキーワード調査によるものだと考えていたため、引き続き eRank を使用して、ターゲット ユーザーに役立つニッチ内の他のスプレッドシートを特定しました。

たとえば、彼女は借金返済計算機、毎月の予算のスプレッドシート、給料ごとの予算のスプレッドシートを作成しました。

これらのロングテール キーワードは、Etsy で急速に注目を集めました。 しかし、エミリーのビジネスは、自分の製品を 1 つの高価な製品にバンドルすることを決定したときに、実際に 6 桁の領域にまで成長しました。

「[バンドルは] 顧客に全体的な割引を提供したので、彼らはお金を節約していました」とエミリーは言いました. そして、彼女はターゲットオーディエンスが誰であるかを知っていたので、どの製品をバンドルするかを知っていました.

彼女は主に Etsy ショップで個々の商品とバンドルを販売していますが、同様のカタログを自分のショップ PrettyArrow.com で運営しています。

エミリーは、店を始める前は、スプレッドシートの基本しか知らなかったことに注意してください。

しかし、それは Excel や Google スプレッドシートのスキルのレベルではないと彼女は言います。 代わりに、顧客の問題点を解決することが重要です。

それはまた、顧客に変革を提供することでもあります。 「結局のところ、それは人々がデジタル製品で購入するものです」とエミリーは私に言いました.

最初からやり直す必要があるとしたら、どのニッチを選びますか?

エミリーは予算編成に非常に興味がありますが、別のショップを始める場合は、オンライン ビジネスのオーナーや起業家をターゲットにしたいと考えています。

「新しいビジネスを計画するための迅速で簡単な方法を探している人はたくさんいます」と彼女は言いました.

お母さんにも売りたい。 「Etsy の視聴者の多くが女性であるため、ママをターゲットにする人がこれ以上いないことに驚いています。」

Etsy 出品のベストプラクティス

Emily は、Etsy で商品を最適化するためのベスト プラクティスを共有しました。

動画を追加

Etsy では、15 秒の動画を商品リストに追加できます。 Emily は、リストにビデオを追加して、ダウンロードしているスプレッドシートの使用方法を顧客に示すことを強くお勧めします。

複数の画像をアップロード

Etsy では、商品ごとに最大 8 つの画像を追加することもできます。 Emily は、8 つのイメージ スロットをすべて使用することを推奨しています。

「リスティングの画像は、顧客の信頼を獲得し、コンバージョン率を高めるためのスポットと見なしています。」

テンプレートのスナップショットを表示するだけでなく、以前のレビューのスクリーンショット、ブログのスクリーンショット、または無料のリソース ライブラリやリード マグネットをアップロードすることもできます。

自分自身について言及する

顔の画像をアップロードするか、それが苦手な場合は、名前と簡単な経歴を入力してください。

これは顧客との信頼関係を築くのに役立ち、ショップの陰に隠れて自分の経験について語らない他の Etsy セラーからあなたを目立たせることができます。

キーワードのバリエーションを使用する

エミリーは、メインのロングテール キーワードを商品タイトルの最初に置く以外に、タイトルとタグにさまざまなバリエーションを使用することをお勧めします。

「人々は Etsy の検索バーに非常に多くの異なるものを入力できるため、できるだけ多くの異なるキーワードをヒットさせたいと考えています。」

今日のトラフィック/売上を促進しているものは何ですか?

デジタル商品が Google と Etsy でオーガニックにランク付けされることは素晴らしいことですが、ショップへのトラフィックを増やして売り上げを伸ばす方法は他にもあります。

エミリーが推奨する戦略の一部を次に示します。

メーリング リストを作成する

Etsy は、ターゲット ユーザーがどこでオンラインで遊んでいるかを見つけるのに最適な場所です。

しかし、あなたの商品を見つけたすべての人がすぐにあなたから購入するわけではありません。 彼らは、そのトピックに関するあなたの専門知識について最初に聞きたいと思うかもしれません。

エミリーは、ニュースレターに参加することで、購入希望者に無料の予算リソース ライブラリにアクセスする機会を提供したいと考えています。 彼女はショップのバナー、商品説明、商品画像でこれを宣伝しています。

ニュースレターを使用すると、購読者に他のサービスを販売したり、別のショップに転送したりすることもできます。

エミリーは、過去 2 年半で Etsy から2,000 人以上のメール購読者を獲得しました。

景品を提供する

エミリーはまた、ニュースレターに景品を含めることを好みます。 彼女は通常、購読者が試すためのシンプルな Google スプレッドシート テンプレートを提供しています。

最近、彼女は「トリップワイヤー」製品 (大幅な割引バンドル) をニュースレターに追加しています。

「この tripwire 製品は、私が Shopify で販売しているものですが、Etsy からのリードを収益化するための非常に優れた方法です。

Etsy 広告を利用する

エミリーの Etsy ストアは通常、オーガニック トラフィックを獲得していますが、時折 Etsy 広告を使用して商品を宣伝することもあります。

「私は、Etsy 広告を新しい商品を作るときのツールとして見るのが好きです」と彼女は私に言いました。 広告は、新商品を Etsy の検索結果のトップに押し上げる素晴らしい仕事をしています。

エミリーは、2% のコンバージョン率を目指すことを推奨しています。これは、商品を見た人の少なくとも 2% が実際に購入することを意味します。

コンバージョン率が 2% 未満の場合、さまざまな変数 (メインの商品画像、残りの商品画像、または商品自体など) を調整して、問題の原因を突き止めようとします。

しかし、Etsy 広告を使用した経験から、Emily は 20 ドルから 30 ドルのスプレッドシート テンプレートに広告を掲載した場合にのみ、有意義な利益を上げていることに気付きました。

通常、商品を約 5 ドルで出品している場合、広告を扱う余裕はあまりないかもしれません。

カスタム テンプレートを作成する

エミリーは、カスタム スプレッドシート テンプレートについて毎日多くの問い合わせを受けています。

それが多くの人に恩恵をもたらしそうなものであることが判明した場合、Emily はそれを作成して Etsy ショップに投稿します。

しかし、それが本当に具体的なものであれば、彼女は料金を請求します.

「多くの人がカスタムメイドのスプレッドシートを望んでいますが、そのサービスを提供している人はそれほど多くありません。」

典型的な一日はどのように見えますか?

エミリーは、Etsy ショップを運営してから最初の 3 か月から 6 か月の間に大量のテンプレートを作成したため、新しい商品を頻繁に作成する必要はありません。

そのため、通常、彼女は週に 4 日、1 日 1 ～ 2 時間、キーワードの調査とコースの受講に費やします。 彼女は現在、セールス ファネルと Facebook 広告について学んでいます。

彼女はまた、通常 1 日 20 ～ 30 分かかる顧客サービスの仕事で妹を手伝っています。

ツールと技術

Emily がオンライン ショップの運営に使用しているツールと技術は次のとおりです。

• eRank – Etsy ショップ向けに特別に開発された SEO ツールです。
• Canva – エミリーが購入者向けのダウンロード ガイドを作成するために使用するソフトウェアです。
• ConvertKit – これは、Emily がリストを送信するために使用する電子メール ソフトウェア プロバイダーです。

次は何ですか？

エミリーは最近、セールス ファネルと Facebook 広告の学習に忙殺されています。

彼女はまた、彼女のオンライン コース Spreadsheets That Sell を通じて、起業家に自分のデジタル製品を販売する方法を教えています。 彼女には現在約120人の生徒がいます。

「他の人が自分でこのビジネスを始めるのを助けるのは本当にエキサイティングです。」

エミリーの副業国家のための一番のヒント

「ターゲットオーディエンスを知ってください。 」

リンクとリソース

• PrettyArrow.com
• そのEmilyMcDermott.com
• Etsy
• かなり矢印予算
• eランク
• Google スプレッドシート
• エクセル
• カンバ | Canvaでお金を稼ぐ方法
• ConvertKit
• エミリーの無料予算リソース ライブラリ
• Facebook 広告
• 売れるスプレッドシート

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