2 Yıldan Kısa Sürede Etsy'de 250 Bin Dolarlık Hesap Tablosu Satışı

Bir kez yaptığınız iş için tekrar tekrar ödeme alabileceğiniz bir işi seviyorum.

PrettyArrow.com'dan Emily McDermott'un elektronik tabloları çevrimiçi satarak yaptığı da tam olarak buydu.

Emily, 2 $'lık yazdırılabilir ürün satışından 20 $'lık e-tablo şablonuna geçen %0,1'lik en iyi Etsy satıcılarından biridir. Artık girişimcilerin daha önce hiç yapmamış olsalar bile dijital ürünler satarak pasif gelir elde etmelerine yardımcı oluyor.

Nasıl yapıldığını öğrenmek için Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Emily kendini rakiplerinden ayırıyor
• mağazasını altı rakamlı bölgeye taşıdı
• her şeyi halletmek için kullandığı araçlar

Gösteride yeni misiniz?

Kişiselleştirilmiş para kazanma çalma listenizi buradan alın!

Sponsorlar

• LMNT – Herhangi bir satın alma işleminde ücretsiz 8 porsiyonluk numune paketinizi alın!

• Tüccarlar için Uber Eats – Tüm siparişlerde ilk 30 gün için %0 komisyonun tadını çıkarın!

Bir Etsy Mağazası Açma Fikri

Emily, Etsy mağazasında oldukça uygun bir bütçeyle yazdırılabilir PDF'ler sattı çünkü diğer herkesin yaptığı buydu.

Sonunda günlük işini bıraktı ve kendisi için çalışma konusunda ciddileşti.

"Gelirimi nasıl artırabileceğimi görmek istedim," dedi bana. "Bu yeni çevrimiçi işimi yürütmenin kesin bir yolunu istiyordum."

Fikri Doğrulamak ve Başlamak

Emily , eRank adlı bir Etsy SEO aracı keşfetti. Ücretsiz bir sürümü var, ancak aylık 5,99 ila 29,99 ABD Doları arasında değişen planları da var.

Emily, eRank aracılığıyla uzun kuyruklu anahtar kelimeleri - nispeten düşük arama hacmine ve rekabet seviyelerine sahip oldukça spesifik anahtar kelimeler - öğrendi.

Anahtar kelime araştırma sürecinde, "bütçe hesap tabloları", "Google E-Tablolar şablonları" ve "Excel şablonları" gibi anahtar kelimelerin Etsy'de çok fazla talep gördüğünü gördü.

Ancak bu talebe hizmet eden çok fazla satıcı yoktu. Ayrıca, bu nişteki satıcıların hedef kitlesine hizmet etmediğini de gördü: mali durumlarını kendi başlarına yönetmek isteyen genç kadınlar.

Emily bu pazarı seçti çünkü o zamanlar 20'li yaşlarının ortasında olan ve ödemesi gereken öğrenci kredileri olan bir kadın olarak mali durumunun üstesinden gelmek istiyordu.

Etsy'de bulunan şablonların çoğu, onunla rezonansa girmeyen tasarımlara da sahipti. Emily, "Bu elektronik tabloların tümü bir tür yeşil ve maviydi" dedi.

Neredeyse hiç kimse onun kişisel olarak kullanacağı şablonlar yapmıyordu. "Kullanmak istediğiniz bir şeyse... büyük olasılıkla hedef kitleniz de aynı şekilde hissedecektir."

Bu yüzden eğlenceli renkler ve grafiklerle dolu elektronik tablolar yaptı ve bunları 5 dolara listeledi. İlk 24 saat içinde satış yaptı. "Büyük bir şeyin peşinde olduğumu biliyordum."

Rekabet Analizi

Emily, anahtar kelime araştırma sürecine, eRank'taki nişini kapsayan genel anahtar kelimelere bakarak başlar. Araç daha sonra önerilen uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bir listesini çıkarır.

eRank renk kodları anahtar kelimeler. Yeşil anahtar kelimeler sıralama için iyi anahtar kelimelerken, kırmızı anahtar kelimeler ya çok yüksek rekabete ya da çok düşük arama hacmine sahip olduklarından genellikle kötüdür. Emily, 2.000 arama hacmi ve altındaki anahtar kelimelere sadık kalıyor.

Bir anahtar kelime için sıralama yapmaya çalışırken, o anahtar kelimeyi ürün başlığının başına, ürün açıklamasına ve ürün etiketlerine koyacaktır.

Ardından, Etsy'de görünme şansını daha da artırmak için farklı anahtar kelime varyasyonları için ayrı listeler oluşturacaktır. Emily, "Her zaman satın almaya hazır bir müşteriyi hedef aldığımı hayal etmekten hoşlanırım," dedi. "Ve genel olarak, bu insanlar ne istediklerini biliyorlar."

Örneğin, Google hesabı olan biri Google E-Tablolar için bir şablon kullanmak isterken, Excel için ödeme yapan biri Excel şablonları ister.

Emily, genellikle çok rekabetçi olan anahtar kelime varyasyonlarını hedeflemez. Örneğin, "bütçe planlayıcı" oldukça rekabetçidir ve sıralamaya girmesi zordur. Ancak "bütçe e-tablosu" gibi bir varyasyonun rekabeti daha azdır, dolayısıyla bunu hedefleyecektir.

Fiyatlandırma

Emily, ürünlerinin çoğunu Etsy'de 5-25 $ arasında listeliyor. Ayrıca 70 $ 'a kadar listelenen birkaç premium ürünü var.

Emily, bu fiyatları uygulayabileceğini çünkü sonuçta müşterilere zaman kazandırdığını söylüyor.

Örneğin, birkaç farklı fatura ödüyorsanız, bunları her ay listelemeniz gerekmez. Her birine ne kadar ödemeniz gerektiğini önceden oluşturulmuş bir e-tabloya ekleyebilirsiniz.

Aynı şekilde, bir bütçe elektronik tablosu ile sadece beş dakikada bir bütçe oluşturabilirsiniz.

Emily, Etsy'nin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip ürünleri ve satışta olan ürünleri sıraladığını, bu nedenle orada burada bir satış gerçekleştirmenin yardımcı olabileceğini söylüyor.

Ancak bir satış gerçekleştirirken, piyasayı çok da düşük fiyatlamadığından emin olur.

Ürünlerinizi çok düşük fiyatlandırırsanız, ürünleriniz hem alıcılar hem de Etsy'nin algoritması için daha az değerli görünebilir.

Dijital Dosya Gönderimi Etsy'de Nasıl Çalışır?

Emily, bir Google E-Tablolar şablonunu "teslim etmek" için Canva'da "İndirme işleminiz burada" gibi bir şey söyleyen bir PDF dosyası oluşturur. Erişmek için bu bağlantıya tıklayın.” Daha sonra o PDF'deki şablon dosyasının bağlantısını koyar.

Emily, alıcıların işini kolaylaştırmak için bağlantının sonuna "şablon/önizleme"yi yapıştırıyor. Bir alıcı bağlantıyı tıkladığında, sağ üst köşede "Şablon'a Erişim" yazan bir düğmenin olduğu bir ekran görür. Düğmeye tıklamak, şablonun bir kopyasını indirir.

Bağlantı herhangi bir nedenle çalışmazsa, alıcının "Dosya"ya gidip "Kopyasını oluştur"a basması yeterlidir.

Emily, Excel şablonları için alıcının indirmesi için Excel dosyasını yükler.

Müşteri Dönüşümü Nasıl Bir Şey?

Emily ilk birkaç satışını anahtar kelime araştırmasına bağladı, bu nedenle nişi içinde hedef kitlesine hizmet edecek diğer e-tabloları belirlemek için eRank'ı kullanmaya devam etti.

Örneğin, borç ödeme hesaplayıcıları, aylık bütçe hesap tabloları ve maaş çeki hesap tablolarına göre bütçe yaptı.

Bu uzun kuyruklu anahtar kelimeler, Etsy'de hızla ilgi topladı. Ancak Emily'nin işi, ürünlerini yüksek fiyatlı tek bir üründe bir araya getirmeye karar verdiğinde gerçekten altı haneli bir alana ulaştı.

Emily, "[Paketler] müşteriye genel bir indirim sağladı, böylece paradan tasarruf ediyorlardı," dedi. Ve hedef kitlesinin kim olduğunu bildiği için hangi ürünleri paketleyeceğini biliyordu.

Bireysel ürünlerini ve paketlerini ağırlıklı olarak Etsy mağazasında satıyor, ancak benzer bir kataloğu kendi mağazası PrettyArrow.com aracılığıyla yürütüyor.

Emily'nin elektronik tabloların temellerini yalnızca mağazası açılmadan önce bildiğini belirtmekte fayda var.

Ancak bunun Excel veya Google E-Tablolar becerilerinizin seviyesiyle ilgili olmadığını söylüyor. Bunun yerine, müşterinin sorunlu noktalarını çözmekle ilgilidir.

Aynı zamanda müşterilere bir dönüşüm sunmakla da ilgilidir. Emily bana, "Günün sonunda, insanlar herhangi bir dijital ürünle bunu satın alıyor," dedi.

Baştan Başlamanız Gerekseydi Hangi Alanı Seçerdiniz?

Emily gerçekten bütçelemeyle ilgileniyor, ancak başka bir mağaza açması gerekseydi, çevrimiçi işletme sahiplerini ve girişimcileri hedeflemek isterdi.

"Yeni bir iş planlamanın hızlı ve kolay yollarını arayan pek çok insan var" dedi.

Annelere de satmak istiyor. "Etsy'de anneleri hedef alan daha fazla insan olmamasına şaşırdım çünkü oradaki izleyicilerin çoğu kadın."

Etsy Listeleme En İyi Uygulamaları

Emily, Etsy'de listelemeleri optimize etmeye yönelik en iyi uygulamalarını paylaştı.

Video Ekle

Etsy, listelerinize 15 saniyelik videolar eklemenizi sağlar. Emily, müşterilere indirdikleri e-tabloları nasıl kullanacaklarını göstermek için girişlerinize videolar eklemenizi şiddetle tavsiye ediyor.

Birkaç Resim Yükle

Etsy ayrıca liste başına 8 adede kadar resim eklemenize izin verir. Emily, 8 görüntü yuvasının tamamının kullanılmasını önerir.

"Müşterinin güvenini kazanmak ve dönüşüm oranınızı artırmaya yardımcı olmak için listeleme resimlerine sizin yeriniz olarak bakıyorum."

Şablonlarınızın anlık görüntülerini göstermenin yanı sıra, önceki incelemelerin ekran görüntülerini, blogunuzun ekran görüntülerini veya ücretsiz bir kaynak kitaplığını veya potansiyel müşteri mıknatısını da yükleyebilirsiniz.

Kendinden Bahset

Yüzünüzün bir resmini yükleyin veya bundan rahatsızsanız, adınızı ve kendinizle ilgili hızlı bir arka plan sağlayın.

Bu, müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olur ve mağazalarının arkasına saklanan ve deneyimleri hakkında konuşmayan diğer Etsy satıcılarından farklı olmanızı sağlar.

Anahtar Kelime Varyasyonlarını Kullanın

Ana uzun kuyruklu anahtar kelimenizi ürün başlığınızın en başına koymanın yanı sıra, Emily başlığınızda ve etiketlerinizde çok fazla çeşitlilik kullanmanızı önerir.

"Etsy arama çubuğuna pek çok farklı şey girebildiğinden, olabildiğince çok farklı anahtar kelime bulmaya çalışmak istiyorsunuz."

Bugün Trafiği/Satışları Ne Yönlendiriyor?

Dijital ürünlerinizin Google ve Etsy'de organik olarak sıralanması harika, ancak mağazanıza trafik çekmenin ve satışları artırmanın başka yolları da var.

İşte Emily'nin önerdiği stratejilerden bazıları:

Bir E-posta Listesi Oluşturun

Etsy, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığını bulmak için harika bir yerdir.

Ancak ilanlarınızı bulan herkes sizden hemen satın almayacaktır. Önce konuyla ilgili uzmanlığınızı duymak isteyebilirler.

Emily, potansiyel alıcılara haber bültenine katılarak ücretsiz bütçe kaynak kitaplığına erişme şansı vermeyi seviyor. Bunu mağaza afişinde, listeleme açıklamalarında ve ürün resimlerinde duyurur.

Bir haber bülteni ile abonelerinize başka hizmetler de satabilir, onları başka bir mağazaya yönlendirebilirsiniz - gerçekten istediğiniz her şeyi yapabilirsiniz.

Emily, son iki buçuk yılda Etsy'den 2.000'den fazla e-posta abonesi kazandı.

Bedava Teklifler

Emily ayrıca haber bültenine bedava ürünler eklemeyi sever. Abonelerin denemesi için genellikle basit Google E-Tablolar şablonları sunar.

Son zamanlarda haber bültenlerine bir "tuzak teli" ürünü (büyük bir indirimli paket) ekliyor.

"Bu tripwire ürünü, Shopify'ımda sattığım bir şey ama Etsy'den gelen müşteri adaylarından para kazanmanın gerçekten harika bir yolu.

Etsy Reklamlarını Kullanın

Emily'nin Etsy mağazası genellikle organik trafik alır, ancak ürünlerini tanıtmak için ara sıra Etsy Reklamlarını kullanır.

"Yeni bir ürününüz olduğunda Etsy Ads'e daha çok bir araç olarak bakmayı seviyorum" dedi. Reklamlar, yeni ürünleri Etsy'nin arama sonuçlarının en üstüne çıkarmak için harika bir iş çıkarıyor.

Emily, %2'lik bir dönüşüm oranı hedeflemenizi önerir; bu, ürününüzü görüntüleyen kişilerin en az %2'sinin gerçekten satın aldığı anlamına gelir.

Dönüşüm oranı %2'nin altındaysa, sorunun ne olduğunu anlamaya çalışmak için farklı değişkenleri (ör. ana ürün resmi, listeleme resimlerinin geri kalanı veya ürünün kendisi) değiştirir.

Emily, Etsy Reklamlarını kullanma deneyiminden yola çıkarak, yalnızca 20-30 ABD Doları tutarındaki e-tablo şablonlarında reklam yayınladığında anlamlı bir kâr elde ettiğini fark etti.

Ürünlerinizi genellikle yaklaşık 5 ABD doları karşılığında listelerseniz, reklam açısından oynayacak çok fazla marjınız olmayabilir.

Özel Şablonlar Oluşturun

Emily, her gün özel e-tablo şablonları hakkında pek çok soru alıyor.

Pek çok kişinin faydalanacağı bir şey olduğu ortaya çıkarsa, Emily bunu oluşturacak ve Etsy mağazasında yayınlayacak.

Ama gerçekten özel bir şeyse, bir ücret talep edecektir.

"Pek çok insan özel yapım bir e-tablo istiyor ve bu hizmeti sunan o kadar çok insan bulamıyorlar."

Tipik Bir Gün Nasıl Görünür?

Emily, Etsy mağazasını işlettiği ilk üç ila altı ayda tonlarca şablon yaptığı için çok sık yeni ürünler yapmasına gerek duymuyor.

Bu nedenle, genellikle, anahtar kelime araştırması yaparak ve kurslara katılarak, haftanın dört günü, günde bir ila iki saatini mağazasında geçirir. Şu anda satış hunileri ve Facebook reklamları hakkında bilgi alıyor.

Ayrıca genellikle günde 20 ila 30 dakika süren müşteri hizmetleri işinde kız kardeşine yardımcı olur.

Araçlar ve Teknoloji

Emily'nin çevrimiçi mağazalarını işletmek için kullandığı araçlar ve teknoloji şunlardır:

• eRank – Bu, özellikle Etsy mağazaları için geliştirilmiş bir SEO aracıdır.
• Canva – Bu, Emily'nin alıcılar için indirme kılavuzları oluşturmak için kullandığı yazılımdır.
• ConvertKit – Bu, Emily'nin listesini postalamak için kullandığı e-posta yazılımı sağlayıcısıdır.

Sıradaki ne?

Emily bugünlerde satış hunilerini ve Facebook Reklamlarını öğrenmekle meşgul.

Ayrıca, çevrimiçi kursu Satış Tabloları aracılığıyla girişimcilere kendi dijital ürünlerini nasıl satacaklarını öğretiyor. Şu anda yaklaşık 120 öğrencisi var.

"Başkalarının bu işi kendileri için kurmalarına yardımcı olmak gerçekten heyecan vericiydi."

Side Hustle Nation için Emily'nin 1 Numaralı İpucu

“ Hedef kitlenizi tanıyın. ”

Bağlantılar ve Kaynaklar

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• Güzel ok bütçesi
• eRank
• Google E-Tablolar
• excel
• Canva | Canva ile Nasıl Para Kazanılır?
• Dönüştürme Kiti
• Emily'nin Ücretsiz Bütçe Kaynak Kitaplığı
• Facebook Reklamları
• Satış Yapan Elektronik Tablolar

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.