2년 이내에 Etsy에서 $250,000 판매 스프레드시트

나는 한 번 한 일에 대해 계속해서 보수를 받을 수 있는 사업을 좋아합니다.

이것이 바로 PrettyArrow.com의 Emily McDermott가 온라인으로 스프레드시트를 판매한 일입니다.

Emily는 2달러의 인쇄용에서 20달러의 스프레드시트 템플릿 판매로 전환한 상위 0.1% Etsy 판매자입니다. 그녀는 이제 기업가가 이전에 디지털 제품을 만든 적이 없더라도 디지털 제품을 판매하여 소극적 소득을 얻도록 돕습니다.

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 방법을 들어보십시오.

• Emily는 경쟁자와 자신을 차별화합니다.
• 그녀는 자신의 매장을 6자리 수의 영역으로 끌어 올렸습니다.
• 그녀가 모든 작업을 수행하는 데 사용하는 도구

쇼가 처음이신가요?

개인화 된 돈 버는 재생 목록을 여기에서 받으십시오!

후원자

• LMNT – 구매 시 무료 8인분 샘플 팩을 받으세요!

• 가맹점을 위한 Uber Eats – 모든 주문에 대해 처음 30일 동안 수수료 0%를 즐겨보세요!

Etsy Shop을 시작하는 아이디어

Emily는 Etsy 상점 prettyarrowbudget에서 인쇄 가능한 PDF를 판매했습니다.

그녀는 결국 본업을 그만두고 자신을 위해 일하는 것에 대해 진지해졌습니다.

“저는 수입을 어떻게 늘릴 수 있는지 알고 싶었습니다.”라고 그녀는 말했습니다. "나는 이 새로운 온라인 비즈니스를 작동시킬 수 있는 확실한 방법을 원했습니다."

아이디어 검증 및 시작하기

Emily는 eRank 라는 Etsy SEO 도구를 발견했습니다. 무료 버전이 있지만 월 $5.99-$29.99 범위의 계획도 있습니다.

Emily는 eRank를 통해 상대적으로 검색량과 경쟁 수준이 낮은 매우 구체적인 키워드인 롱테일 키워드에 대해 배웠습니다.

키워드 조사 과정에서 그녀는 "예산 스프레드시트", "Google 스프레드시트 템플릿" 및 "Excel 템플릿"과 같은 키워드가 Etsy에 대한 수요가 많다는 것을 발견했습니다.

그러나 그 수요를 충족시키는 판매자는 많지 않았습니다. 그녀는 또한 그 틈새 시장의 판매자가 자신의 재정을 스스로 관리하려는 젊은 여성에게 자신의 목표 고객에게 서비스를 제공하지 않는다는 사실을 알게 되었습니다.

Emily는 당시 20대 중반의 여성으로서 학자금 대출을 갚고 싶었기 때문에 자신의 재정 상태를 파악하고 싶었기 때문에 이 시장을 선택했습니다.

Etsy에서 사용할 수 있는 대부분의 템플릿에는 그녀와 공감하지 않는 디자인도 있었습니다. "이 모든 스프레드시트는 녹색과 파란색의 종류였습니다." Emily가 말했습니다.

그녀가 개인적으로 사용할 템플릿을 만드는 사람은 거의 없었습니다. "당신이 사용하고 싶은 것이 있다면... 당신의 대상 청중도 같은 방식으로 느낄 가능성이 매우 높습니다."

그래서 그녀는 재미있는 색상과 그래프로 가득 찬 스프레드시트를 만들어 $5에 나열했습니다. 그녀는 처음 24시간 이내에 판매를 했습니다. "나는 내가 큰 일에 있다는 것을 알았습니다."

경쟁 분석

Emily는 eRank에서 자신의 틈새 시장을 포괄하는 일반적인 키워드를 찾아 키워드 연구 프로세스를 시작합니다. 그런 다음 도구는 추천 롱테일 키워드 목록을 내보냅니다.

eRank는 키워드를 색상으로 구분합니다. 녹색 키워드는 순위를 매기는 좋은 키워드인 반면 빨간색 키워드는 경쟁이 매우 높거나 검색량이 매우 적기 때문에 일반적으로 좋지 않습니다. Emily는 검색량 2,000 이하의 키워드를 고수합니다.

키워드 순위를 매기려고 할 때 그녀는 해당 키워드를 제품 제목의 시작 부분, 제품 설명 및 제품 태그에 넣습니다.

그런 다음 다양한 키워드 변형에 대해 별도의 목록을 생성하여 Etsy에 표시될 가능성을 더욱 높입니다. Emily는 "저는 항상 구매할 준비가 된 고객을 목표로 삼고 있다고 상상하는 것을 좋아합니다."라고 말했습니다. "그리고 일반적으로 그 사람들은 자신이 원하는 것을 알고 있습니다."

예를 들어 Google 계정이 있는 사람은 Google 스프레드시트용 템플릿을 사용하고 Excel을 구입한 사람은 Excel 템플릿을 원할 것입니다.

Emily는 일반적으로 경쟁이 너무 치열한 유사 키워드를 타겟팅하지 않습니다. 예를 들어 "예산 플래너"는 경쟁이 치열하고 순위를 매기기 어렵습니다. 그러나 "예산 스프레드시트"와 같은 변형은 경쟁이 덜하므로 그녀는 그것을 목표로 삼을 것입니다.

가격

Emily는 대부분의 제품을 Etsy에 $5-$25 에 나열합니다. 그녀는 또한 70달러에 달하는 몇 가지 프리미엄 제품을 보유하고 있습니다.

Emily는 궁극적으로 고객의 시간을 절약하기 때문에 이러한 가격을 청구할 수 있다고 말합니다.

예를 들어, 여러 청구서를 지불하는 경우 매월 청구서를 나열할 필요가 없습니다. 각각 지불해야 하는 금액을 미리 작성된 스프레드시트에 꽂기만 하면 됩니다.

마찬가지로 예산 스프레드시트를 사용하여 단 5분 만에 예산을 세울 수 있습니다.

Emily는 Etsy가 전환율이 가장 높은 제품과 판매 중인 제품의 순위를 매기므로 여기저기서 판매를 진행하는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.

그러나 세일을 할 때 그녀는 시장 가격을 너무 낮게 책정하지 않도록 합니다.

제품 가격을 너무 낮게 책정하면 구매자와 Etsy의 알고리즘 모두에 제품의 가치가 낮아 보일 수 있습니다.

디지털 파일 이행은 Etsy에서 어떻게 작동합니까?

Google 스프레드시트 템플릿을 '제공'하기 위해 Emily는 Canva에서 '여기에 다운로드가 있습니다. 액세스하려면 이 링크를 클릭하십시오.” 그런 다음 해당 PDF에 템플릿 파일에 대한 링크를 넣습니다.

구매자가 더 쉽게 사용할 수 있도록 Emily는 링크 끝에 "템플릿/미리보기"를 붙입니다. 구매자가 링크를 클릭하면 오른쪽 상단 모서리에 "액세스 템플릿"이라는 버튼이 있는 화면이 나타납니다. 버튼을 클릭하면 템플릿 사본이 다운로드됩니다.

어떤 이유로 링크가 작동하지 않는 경우 구매자는 "파일"로 이동하여 "사본 만들기"를 누르기만 하면 됩니다.

Excel 템플릿의 경우 Emily는 구매자가 다운로드할 수 있도록 Excel 파일을 업로드합니다.

고객 혁신이란 무엇입니까?

Emily는 처음 몇 번의 판매가 키워드 조사 덕분이라고 생각했기 때문에 계속해서 eRank를 사용하여 틈새 시장에서 대상 고객에게 도움이 될 다른 스프레드시트를 식별했습니다.

예를 들어, 그녀는 부채 상환 계산기, 월예산 스프레드시트, 월급 스프레드시트별 예산을 만들었습니다.

이 롱테일 키워드는 Etsy에서 빠르게 주목을 받았습니다. 그러나 Emily의 사업은 그녀가 자신의 제품을 하나의 고가 제품으로 묶기로 결정했을 때에만 실제로 6자리 수의 영역으로 도약했습니다.

"[번들은] 고객에게 전반적인 할인을 제공하여 비용을 절약하고 있었습니다."라고 Emily는 말했습니다. 그리고 타겟 고객이 누구인지 알고 있었기 때문에 어떤 제품을 묶을지 알고 있었습니다.

그녀는 주로 Etsy 매장에서 개인 제품과 번들을 판매하지만 자체 매장인 PrettyArrow.com을 통해 유사한 카탈로그를 운영하고 있습니다.

Emily는 매장을 시작하기 전에는 스프레드시트의 기본 사항만 알고 있었다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

하지만 그녀는 엑셀이나 구글 스프레드시트 기술 수준이 중요하지 않다고 말합니다. 대신 고객의 불만 사항을 해결하는 것입니다.

또한 고객에게 변화를 제공하는 것입니다. Emily는 "결국 사람들이 디지털 제품으로 구매하는 것이 바로 그것입니다."라고 말했습니다.

다시 시작해야 한다면 어떤 틈새 시장을 선택하시겠습니까?

Emily는 예산 책정에 관심이 많지만 다른 매장을 시작해야 한다면 온라인 비즈니스 소유자와 기업가를 타겟팅하고 싶습니다.

“새 사업을 계획하기 위해 빠르고 쉬운 방법을 찾는 사람들이 많습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

그녀는 또한 엄마에게 판매하고 싶습니다. "Etsy에서 엄마를 표적으로 삼는 사람들이 더 이상 없다는 것이 놀랍습니다. 시청률의 대부분이 여성이기 때문입니다."

Etsy 목록 모범 사례

Emily는 Etsy에서 목록을 최적화하기 위한 모범 사례를 공유했습니다.

동영상 추가

Etsy를 사용하면 목록에 15초 동영상을 추가할 수 있습니다. Emily는 목록에 비디오를 추가하여 고객이 다운로드 중인 스프레드시트를 사용하는 방법을 보여줄 것을 강력히 권장합니다.

여러 이미지 업로드

Etsy에서는 목록당 최대 8개의 이미지를 추가할 수도 있습니다. Emily는 8개의 이미지 슬롯을 모두 사용할 것을 권장합니다.

"저는 리스팅 이미지를 고객의 신뢰를 얻고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 지점으로 봅니다."

템플릿의 스냅샷을 표시하는 것 외에도 이전 리뷰의 스크린샷, 블로그 스크린샷, 무료 리소스 라이브러리 또는 리드 마그넷을 업로드할 수도 있습니다.

자신을 언급

얼굴 이미지를 업로드하거나, 그게 불편하다면 이름과 자신에 대한 간단한 배경을 제공하세요.

이를 통해 고객과의 신뢰를 구축하고 매장 뒤에 숨어 자신의 경험에 대해 이야기하지 않는 다른 Etsy 판매자와 차별화할 수 있습니다.

유사 키워드 사용

Emily는 제품 제목 맨 앞에 메인 롱테일 키워드를 넣는 것 외에도 제목과 태그를 다양하게 사용할 것을 권장합니다.

"사람들이 Etsy 검색창에 너무 많은 것을 입력할 수 있기 때문에 가능한 한 많은 다양한 키워드를 적중하려고 합니다."

오늘날 트래픽/매출을 주도하는 요소는 무엇입니까?

디지털 제품이 Google과 Etsy에서 유기적으로 순위를 매기는 것은 좋지만 상점으로 트래픽을 유도하고 판매를 늘리는 다른 방법이 있습니다.

Emily가 권장하는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

이메일 목록 작성

Etsy는 대상 청중이 온라인에서 어울리는 곳을 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

그러나 귀하의 목록을 찾는 모든 사람이 즉시 귀하로부터 구매하지는 않습니다. 그들은 먼저 해당 주제에 대한 귀하의 전문 지식에 대해 듣고 싶어할 수 있습니다.

Emily는 뉴스레터에 가입하여 잠재 구매자에게 무료 예산 리소스 라이브러리에 액세스할 수 있는 기회를 제공하는 것을 좋아합니다. 그녀는 상점 배너, 목록 설명 및 제품 이미지에 이것을 광고합니다.

뉴스레터를 통해 구독자에게 다른 서비스를 판매하고 다른 상점으로 전달할 수도 있습니다.

Emily는 지난 2년 반 동안 Etsy로부터 2,000명 이상의 이메일 구독자를 확보했습니다.

공짜 제공

Emily는 또한 뉴스레터에 공짜를 포함하는 것을 좋아합니다. 그녀는 일반적으로 구독자가 사용해 볼 수 있는 간단한 Google 스프레드시트 템플릿을 제공합니다.

최근에 그녀는 뉴스레터에 "tripwire" 제품(큰 할인 번들)을 추가하고 있습니다.

“이 트립와이어 제품은 Shopify에서 판매하는 제품이지만 Etsy에서 들어오는 리드를 수익화하는 정말 멋진 방법이었습니다.

Etsy 광고 사용

Emily의 Etsy 매장은 일반적으로 유기적 트래픽을 얻지만 때때로 Etsy 광고를 사용하여 제품을 홍보합니다.

"저는 새 제품이 있을 때 Etsy Ads를 도구로 보는 것을 좋아합니다."라고 그녀는 말했습니다. 광고는 신제품을 Etsy의 검색 결과 상단에 올리는 데 큰 역할을 합니다.

Emily는 2%의 전환율을 목표로 할 것을 권장합니다. 즉, 제품을 본 사람 중 2% 이상이 실제로 제품을 구매한다는 의미입니다.

전환율이 2% 미만이면 다른 변수(예: 기본 제품 이미지, 나머지 목록 이미지 또는 제품 자체)를 조정하여 문제가 무엇인지 확인하려고 합니다.

Etsy 광고를 사용한 경험을 통해 Emily는 $20-$30 스프레드시트 템플릿에 광고를 게재할 때만 의미 있는 수익을 올렸다는 사실을 알게 되었습니다.

일반적으로 약 5달러에 제품을 나열하는 경우 광고와 관련된 마진이 많지 않을 수 있습니다.

맞춤 템플릿 만들기

Emily는 매일 맞춤형 스프레드시트 템플릿에 대한 문의를 많이 받습니다.

많은 사람들이 혜택을 볼 수 있는 것으로 밝혀지면 Emily는 그것을 만들어 Etsy 상점에 게시할 것입니다.

그러나 그것이 정말로 구체적인 것이라면 그녀는 수수료를 청구할 것입니다.

"많은 사람들이 맞춤형 스프레드시트를 원하지만 해당 서비스를 제공하는 사람들을 실제로 찾을 수 없습니다."

전형적인 하루는 어떤 모습입니까?

Emily는 Etsy 매장을 운영한 첫 3~6개월 동안 수많은 템플릿을 만들었기 때문에 새 제품을 자주 만들 필요가 없습니다.

그래서 일반적으로 그녀는 일주일에 4일 하루에 1~2시간씩 매장에서 키워드 조사와 강의 수강을 합니다. 그녀는 현재 판매 퍼널과 Facebook 광고에 대해 배우고 있습니다.

그녀는 또한 보통 하루에 20~30분 정도 소요되는 고객 서비스 업무를 여동생을 돕습니다.

도구 및 기술

Emily가 온라인 상점을 운영하는 데 사용하는 도구와 기술은 다음과 같습니다.

• eRank – 이것은 Etsy 상점을 위해 특별히 개발된 SEO 도구입니다.
• Canva – Emily가 구매자를 위한 다운로드 가이드를 만드는 데 사용하는 소프트웨어입니다.
• ConvertKit – Emily가 목록을 메일로 보낼 때 사용하는 이메일 소프트웨어 제공업체입니다.

무엇 향후 계획?

Emily는 요즘 세일즈 퍼널과 Facebook 광고를 배우느라 바쁘게 지내고 있습니다.

그녀는 또한 그녀의 온라인 과정인 Spreadsheets That Sell을 통해 기업가들에게 자신의 디지털 제품을 판매하는 방법을 가르칩니다. 현재 약 120명의 학생이 있습니다.

"다른 사람들이 스스로 이 사업을 시작하도록 돕는 것은 정말 신나는 일이었습니다."

Side Hustle Nation을 위한 Emily의 #1 팁

“ 타겟 고객을 파악하십시오. ”

링크 및 리소스

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• 엣시
• 예쁜 화살표 예산
• e랭크
• 구글 시트
• 뛰어나다
• 칸바 | Canva로 수익을 창출하는 방법
• 변환키트
• Emily의 무료 예산 리소스 라이브러리
• 페이스북 광고
• 판매되는 스프레드시트

더 많은 사이드 허슬 도움말을 찾고 계십니까?

• 무료 $500 도전을 시작하세요. 저의 무료 5일 이메일 과정은 수익에 500달러를 추가하는 방법을 보여줍니다.
• 무료 Side Hustle Nation Community에 가입하세요. 무료 Facebook 그룹은 다른 사기꾼과 연결하고 질문에 대한 답을 얻을 수 있는 최고의 장소입니다.
• 사이드 허슬 쇼를 다운로드하십시오 . 내 무료 팟캐스트는 실행 가능한 주간 에피소드로 추가 수익을 창출하는 방법을 공유합니다.

수상 경력에 빛나는 Side Hustle Show는
10대 기업가 정신 팟캐스트
1,100개 이상의 별점 5개 등급!

좋아하는 팟캐스트 앱이나 브라우저에서 직접 들어보세요.