250.000 dólares vendiendo hojas de cálculo en Etsy en menos de 2 años

Me encanta un negocio en el que te pueden pagar una y otra vez por el trabajo que haces una vez.

Eso es exactamente lo que ha hecho Emily McDermott de PrettyArrow.com al vender hojas de cálculo en línea.

Emily es una de las principales vendedoras de Etsy del 0,1 % que pasó de vender imprimibles de $2 a plantillas de hojas de cálculo de $20. Ahora ayuda a los empresarios a obtener ingresos pasivos mediante la venta de productos digitales, incluso si nunca antes han hecho uno.

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar cómo:

• Emily se diferencia de sus competidores
• llevó su tienda al territorio de las seis cifras
• las herramientas que usa para hacerlo todo

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La idea de abrir una tienda en Etsy

Emily vendió archivos PDF imprimibles en su tienda de Etsy prettyarrowbudget porque eso es lo que todos los demás estaban haciendo.

Eventualmente renunció a su trabajo diario y se tomó en serio el trabajo por su cuenta.

“Quería ver cómo podía aumentar mis ingresos”, me dijo. “Quería una forma segura de hacer que este nuevo negocio en línea funcionara”.

Validación de la idea y puesta en marcha

Emily descubrió una herramienta SEO de Etsy llamada eRank . Tiene una versión gratuita, pero también tiene planes que van desde $ 5.99- $ 29.99 por mes.

A través de eRank, Emily aprendió sobre palabras clave de cola larga, palabras clave altamente específicas con un volumen de búsqueda y niveles de competencia relativamente bajos.

En su proceso de investigación de palabras clave, descubrió que palabras clave como "hojas de cálculo de presupuesto", "plantillas de Google Sheets" y "plantillas de Excel" tenían mucha demanda en Etsy.

Pero no había muchos vendedores que atendieran esa demanda. También vio que los vendedores en ese nicho no servían a su público objetivo: mujeres jóvenes que buscaban administrar sus finanzas por su cuenta.

Emily eligió este mercado porque, como una mujer de unos 20 años en ese momento que tenía que pagar préstamos estudiantiles, quería controlar sus finanzas.

La mayoría de las plantillas disponibles en Etsy también tenían diseños que no resonaban con ella. “Todas estas hojas de cálculo eran una especie de verdes y azules”, dijo Emily.

Casi nadie estaba haciendo plantillas que ella usaría personalmente. "Si es algo que desea usar... existe una excelente posibilidad de que su público objetivo se sienta de la misma manera".

Así que hizo hojas de cálculo llenas de colores y gráficos divertidos y los enumeró por $5. Ella hizo una venta dentro de las primeras 24 horas. “Sabía que estaba en algo grande”.

Análisis competitivo

Emily comienza su proceso de investigación de palabras clave buscando palabras clave genéricas que cubran su nicho en eRank. La herramienta luego escupe una lista de palabras clave de cola larga recomendadas.

Palabras clave de códigos de color de eRank. Las palabras clave verdes son buenas palabras clave para clasificar, mientras que las palabras clave rojas son generalmente malas, ya que tienen una competencia muy alta o un volumen de búsqueda muy bajo. Emily se apega a las palabras clave con un volumen de búsqueda de 2000 o menos.

Cuando intente clasificar para una palabra clave, colocará esa palabra clave al comienzo del título de su producto, en la descripción del producto y en las etiquetas del producto.

Luego creará listados separados para diferentes variaciones de palabras clave para aumentar aún más sus posibilidades de aparecer en Etsy. “Siempre me gusta imaginar que me dirijo a un cliente que está listo para comprar”, me dijo Emily. “Y, en general, esas personas saben lo que quieren”.

Por ejemplo, alguien con una cuenta de Google querría usar una plantilla para Hojas de cálculo de Google, mientras que alguien que pagó por Excel querría plantillas de Excel.

Por lo general, Emily no apunta a variaciones de palabras clave que sean demasiado competitivas. Por ejemplo, "planificador de presupuesto" es altamente competitivo y difícil de clasificar. Pero una variación como "hoja de cálculo de presupuesto" tiene menos competencia, por lo que se enfocará en eso.

Precios

Emily enumera la mayoría de sus productos en Etsy por $5-$25 . Ella también tiene algunos productos premium listados por hasta $70.

Emily dice que puede cobrar estos precios porque, en última instancia, les está ahorrando tiempo a los clientes.

Si paga varias facturas diferentes, por ejemplo, no tiene que enumerarlas todos los meses. Simplemente puede ingresar cuánto tiene que pagar cada uno en una hoja de cálculo preconstruida.

Asimismo, puede hacer un presupuesto en solo cinco minutos con una hoja de cálculo de presupuesto.

Emily dice que Etsy clasifica los productos con las tasas de conversión más altas y los productos que están en oferta, por lo que podría ser útil realizar una venta aquí y allá.

Pero cuando realiza una venta, se asegura de no estar subestimando demasiado el precio del mercado.

Si fijas un precio demasiado bajo para tus productos, es posible que tus productos parezcan menos valiosos tanto para los compradores como para el algoritmo de Etsy.

¿Cómo funciona el cumplimiento de archivos digitales en Etsy?

Para “entregar” una plantilla de Hojas de cálculo de Google, Emily crea un archivo PDF en Canva que dice algo como: “Aquí es donde se encuentra la descarga. Haga clic en este enlace para acceder a él.” Luego pone el enlace al archivo de plantilla en ese PDF.

Para que sea más fácil para los compradores, Emily agrega "plantilla/vista previa" al final del enlace. Cuando un comprador hace clic en el enlace, obtendrá una pantalla con un botón que dice "Plantilla de acceso" en la esquina superior derecha. Al hacer clic en el botón se descarga una copia de la plantilla.

Si el enlace no funciona por alguna razón, el comprador simplemente puede ir a "Archivo" y hacer clic en "Hacer una copia".

Para las plantillas de Excel, Emily carga el archivo de Excel para que el comprador lo descargue.

¿Cómo es la transformación del cliente?

Emily atribuyó sus primeras ventas a su investigación de palabras clave, por lo que continuó usando eRank para identificar otras hojas de cálculo dentro de su nicho que servirían a su público objetivo.

Por ejemplo, hizo calculadoras de pago de deudas, hojas de cálculo de presupuesto mensual y hojas de cálculo de presupuesto por cheque de pago.

Estas palabras clave de cola larga ganaron terreno rápidamente en Etsy. Pero el negocio de Emily solo despegó realmente en un territorio de seis cifras cuando decidió agrupar sus productos en un solo producto de alto precio.

“[Los paquetes] le dieron al cliente un descuento general, por lo que estaban ahorrando dinero”, dijo Emily. Y como sabía quién era su público objetivo, sabía qué productos agrupar.

Vende sus productos individuales y paquetes principalmente en su tienda de Etsy, pero tiene un catálogo similar a través de su propia tienda PrettyArrow.com.

Vale la pena mencionar que Emily solo conocía los conceptos básicos de las hojas de cálculo antes del despegue de su tienda.

Pero ella dice que no se trata del nivel de tus habilidades en Excel o Google Sheets. En cambio, se trata de resolver los puntos débiles de los clientes.

También se trata de ofrecer a los clientes una transformación. “Al final del día, eso es lo que la gente compra con cualquier producto digital”, me dijo Emily.

¿Qué nicho elegirías si tuvieras que empezar de nuevo?

A Emily le gusta mucho hacer presupuestos, pero si tuviera que abrir otra tienda, le gustaría dirigirse a empresarios y propietarios de negocios en línea.

“Hay mucha gente que busca formas rápidas y fáciles de planificar un nuevo negocio”, dijo.

También le gustaría vender a las mamás. "Me sorprende que no haya más personas que se dirijan a las mamás en Etsy porque gran parte de la audiencia es femenina".

Prácticas recomendadas de listas de Etsy

Emily compartió sus prácticas recomendadas para optimizar los anuncios en Etsy.

Agregar videos

Etsy te permite agregar videos de 15 segundos a tus listados. Emily recomienda enfáticamente agregar videos a sus listados para mostrar a los clientes cómo usar las hojas de cálculo que están descargando.

Subir varias imágenes

Etsy también te permite agregar hasta 8 imágenes por anuncio. Emily recomienda usar los 8 espacios para imágenes.

"Veo las imágenes de la lista como su lugar para ganarse la confianza de un cliente y ayudar a impulsar su tasa de conversión".

Además de mostrar instantáneas de sus plantillas, también puede cargar capturas de pantalla de revisiones anteriores, una captura de pantalla de su blog o una biblioteca de recursos gratuitos o un imán principal.

Menciónate a ti mismo

Cargue una imagen de su rostro o, si no se siente cómodo con eso, proporcione su nombre y un breve resumen sobre usted.

Esto ayuda a generar confianza con los clientes y te hace destacar entre otros vendedores de Etsy que se esconden detrás de sus tiendas y no hablan de su experiencia.

Usar variaciones de palabras clave

Además de poner su palabra clave longtail principal al principio del título de su producto, Emily recomienda usar mucha variedad en su título y etiquetas.

“Quieres tratar de encontrar tantas palabras clave diferentes como puedas porque las personas pueden escribir muchas cosas diferentes en la barra de búsqueda de Etsy”.

¿Qué está impulsando el tráfico/las ventas hoy?

Tener tus productos digitales clasificados orgánicamente en Google y Etsy es genial, pero hay otras formas de atraer tráfico a tu tienda y aumentar las ventas.

Estas son algunas de las estrategias que recomienda Emily:

Crear una lista de correo electrónico

Etsy es un gran lugar para encontrar dónde pasa el rato en línea su público objetivo.

Pero no todos los que encuentren sus anuncios le comprarán de inmediato. Es posible que primero quieran saber sobre su experiencia en el tema.

A Emily le gusta ofrecer a los posibles compradores la oportunidad de acceder a su biblioteca gratuita de recursos presupuestarios uniéndose a su boletín informativo. Ella anuncia esto en el banner de su tienda, descripciones de listados e imágenes de productos.

Con un boletín, también puede vender otros servicios a sus suscriptores, reenviarlos a otra tienda, realmente cualquier cosa que desee.

Emily obtuvo más de 2000 suscriptores de correo electrónico de Etsy en los últimos dos años y medio.

Ofrecer regalos

A Emily también le gusta incluir regalos en su boletín informativo. Por lo general, ofrece plantillas simples de Hojas de cálculo de Google para que las prueben los suscriptores.

Recientemente, ha estado agregando un producto "tripwire" (un gran paquete con descuento) a sus boletines.

“Este producto tripwire es algo que estoy vendiendo en mi Shopify, pero ha sido una forma genial de monetizar los clientes potenciales que llegan de Etsy.

Usar anuncios de Etsy

La tienda de Etsy de Emily normalmente recibe tráfico orgánico, pero ocasionalmente usa anuncios de Etsy para promocionar sus productos.

“Me gusta ver a Etsy Ads como una herramienta más cuando tienes un producto nuevo”, me dijo. Los anuncios hacen un gran trabajo al colocar nuevos productos en la parte superior de los resultados de búsqueda de Etsy.

Emily recomienda apuntar a una tasa de conversión del 2% , lo que significa que al menos el 2% de las personas que ven su producto realmente lo compran.

Si su tasa de conversión es inferior al 2 %, ajustará diferentes variables (p. ej., la imagen principal de su producto, el resto de las imágenes de la lista o el producto en sí) para tratar de ver cuál es el problema.

Sin embargo, a partir de su experiencia con Etsy Ads, Emily descubrió que solo obtenía una ganancia significativa cuando mostraba anuncios en sus plantillas de hojas de cálculo de $20-$30.

Si normalmente enumera sus productos por alrededor de $ 5, es posible que no tenga mucho margen para jugar con los anuncios.

Hacer plantillas personalizadas

Emily recibe muchas consultas todos los días sobre plantillas de hojas de cálculo personalizadas.

Si resulta ser algo de lo que muchas personas probablemente se beneficiarán, Emily lo creará y lo publicará en su tienda de Etsy.

Pero si es algo realmente específico, cobrará una tarifa.

"Mucha gente quiere una hoja de cálculo personalizada y realmente no pueden encontrar tanta gente que ofrezca ese servicio".

¿Cómo es un Día Típico?

Emily no necesita crear nuevos productos con mucha frecuencia porque creó toneladas de plantillas en los primeros tres a seis meses de funcionamiento de su tienda de Etsy.

Por lo general, dedicará una o dos horas al día, cuatro días a la semana, a su tienda para investigar palabras clave y tomar cursos. Actualmente está aprendiendo sobre embudos de ventas y anuncios de Facebook.

También ayuda a su hermana con el trabajo de atención al cliente, que suele tardar entre 20 y 30 minutos al día.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que utiliza Emily para administrar sus tiendas en línea son:

• eRank : esta es una herramienta de SEO desarrollada específicamente para las tiendas de Etsy.
• Canva : este es el software que utiliza Emily para crear guías de descarga para los compradores.
• ConvertKit : este es el proveedor de software de correo electrónico que usa Emily para enviar su lista.

¿Que sigue?

Emily se mantiene ocupada estos días aprendiendo embudos de ventas y anuncios de Facebook.

También enseña a los empresarios cómo vender sus propios productos digitales a través de su curso en línea Hojas de cálculo que venden. Actualmente tiene alrededor de 120 estudiantes.

“Ha sido realmente emocionante ayudar a otras personas a iniciar este negocio por sí mismas”.

El consejo número 1 de Emily para Side Hustle Nation

“ Conozca a su público objetivo. ”

Enlaces y recursos

• bonitaflecha.com
• EsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• bonitaflechapresupuesto
• eRank
• Hojas de cálculo de Google
• Sobresalir
• Canva | Cómo ganar dinero con Canva
• ConvertKit
• Biblioteca de recursos de presupuesto gratuito de Emily
• anuncios de facebook
• Hojas de cálculo que venden

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