$ 250.000 di vendita di fogli di calcolo su Etsy in meno di 2 anni

Adoro un'attività in cui puoi essere pagato più e più volte per il lavoro che fai una volta.

Questo è esattamente ciò che Emily McDermott di PrettyArrow.com ha fatto vendendo fogli di calcolo online.

Emily è una delle migliori venditrici di Etsy con lo 0,1% che è passata dalla vendita di stampabili da $ 2 a modelli di fogli di calcolo da $ 20. Ora aiuta gli imprenditori a guadagnare entrate passive vendendo prodotti digitali, anche se non ne hanno mai realizzato uno prima.

Sintonizzati sull'intervista del Side Hustle Show per sapere come:

• Emily si differenzia dai suoi concorrenti
• ha portato il suo negozio in un territorio a sei cifre
• gli strumenti che usa per fare tutto

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L'idea di avviare un negozio Etsy

Emily vendeva PDF stampabili sul suo negozio Etsy prettyarrowbudget perché era quello che facevano tutti gli altri.

Alla fine ha lasciato il suo lavoro quotidiano e ha preso sul serio il lavoro per se stessa.

"Volevo vedere come avrei potuto espandere il mio reddito", mi ha detto. "Volevo un modo infallibile per far funzionare questa mia nuova attività online."

Convalidare l'idea e iniziare

Emily ha scoperto uno strumento SEO di Etsy chiamato eRank . Ha una versione gratuita, ma ha anche piani che vanno da $ 5,99 a $ 29,99 al mese.

Attraverso eRank, Emily ha imparato a conoscere le parole chiave longtail, parole chiave altamente specifiche con un volume di ricerca e livelli di concorrenza relativamente bassi.

Nel suo processo di ricerca delle parole chiave, ha scoperto che parole chiave come "fogli di calcolo del budget", "modelli di Fogli Google" e "modelli Excel" erano molto richieste su Etsy.

Ma non c'erano molti venditori che servivano quella domanda. Ha anche visto che i venditori in quella nicchia non servivano il suo pubblico di destinazione: giovani donne che cercano di gestire le proprie finanze da sole.

Emily scelse questo mercato perché, essendo una donna di circa 20 anni all'epoca che aveva prestiti studenteschi da saldare, voleva ottenere il massimo dalle sue finanze.

La maggior parte dei modelli disponibili su Etsy aveva anche design che non le piacevano. "Tutti questi fogli di calcolo erano una specie di verde e blu", ha detto Emily.

Quasi nessuno stava creando modelli che avrebbe usato personalmente. "Se è qualcosa che vuoi usare ... c'è un'eccellente possibilità che il tuo pubblico di destinazione si senta allo stesso modo."

Quindi ha creato fogli di calcolo pieni di colori e grafici divertenti e li ha elencati per $ 5. Ha fatto una vendita entro le prime 24 ore. "Sapevo di essere su qualcosa di grosso."

Analisi competitiva

Emily inizia il suo processo di ricerca di parole chiave cercando parole chiave generiche che coprano la sua nicchia in eRank. Lo strumento quindi emette un elenco di parole chiave longtail consigliate.

eRank codifica a colori le parole chiave. Le parole chiave verdi sono buone parole chiave per classificare mentre le parole chiave rosse sono generalmente cattive in quanto hanno una concorrenza molto alta o un volume di ricerca molto basso. Emily si attiene a parole chiave con un volume di ricerca pari o inferiore a 2.000.

Quando prova a classificare una parola chiave, inserisce quella parola chiave all'inizio del titolo del prodotto, nella descrizione del prodotto e nei tag del prodotto.

Creerà quindi inserzioni separate per diverse varianti di parole chiave per aumentare ulteriormente le sue possibilità di presentarsi su Etsy. "Mi piace sempre immaginare di rivolgermi a un cliente pronto ad acquistare", mi ha detto Emily. "E in generale, quelle persone sanno cosa vogliono."

Ad esempio, qualcuno con un account Google vorrebbe utilizzare un modello per Fogli Google mentre qualcuno che ha pagato per Excel vorrebbe i modelli Excel.

Emily in genere non sceglie come target varianti di parole chiave troppo competitive. Ad esempio, il "pianificatore di budget" è altamente competitivo e difficile da classificare. Ma una variazione come "foglio di calcolo del budget" ha meno concorrenza, quindi lo sceglierà come target.

Prezzi

Emily elenca la maggior parte dei suoi prodotti su Etsy a $ 5-$ 25 . Ha anche alcuni prodotti premium elencati per un massimo di $ 70.

Emily dice che può addebitare questi prezzi perché alla fine fa risparmiare tempo ai clienti.

Se paghi diverse fatture, ad esempio, non devi elencarle ogni mese. Puoi semplicemente inserire quanto devi pagare ciascuno in un foglio di calcolo predefinito.

Allo stesso modo, puoi fare un budget in soli cinque minuti con un foglio di calcolo del budget.

Emily afferma che Etsy classifica i prodotti con i tassi di conversione più alti e i prodotti in saldo, quindi potrebbe essere utile organizzare una vendita qua e là.

Ma quando gestisce una vendita, si assicura di non sottovalutare troppo il mercato.

Se dai un prezzo troppo basso ai tuoi prodotti, i tuoi prodotti potrebbero sembrare meno preziosi sia per gli acquirenti che per l'algoritmo di Etsy.

Come funziona l'evasione dei file digitali su Etsy?

Per "consegnare" un modello di Fogli Google, Emily crea un file PDF in Canva che dice qualcosa del tipo: "Qui è dove si trova il tuo download. Fare clic su questo collegamento per accedervi. Quindi inserisce il collegamento al file modello in quel PDF.

Per facilitare le cose agli acquirenti, Emily aggiunge "modello/anteprima" alla fine del collegamento. Quando un acquirente fa clic sul collegamento, verrà visualizzata una schermata con un pulsante che dice "Modello di accesso" nell'angolo in alto a destra. Facendo clic sul pulsante viene scaricata una copia del modello.

Se il collegamento non funziona per qualche motivo, l'acquirente può semplicemente andare su "File" e premere "Crea una copia".

Per i modelli Excel, Emily carica il file Excel che l'acquirente può scaricare.

Com'è la trasformazione del cliente?

Emily ha attribuito le sue prime vendite alla sua ricerca di parole chiave, quindi ha continuato a utilizzare eRank per identificare altri fogli di calcolo all'interno della sua nicchia che sarebbero serviti al suo pubblico di destinazione.

Ad esempio, ha realizzato calcolatori per il rimborso del debito, fogli di calcolo del budget mensile e fogli di calcolo del budget per busta paga.

Queste parole chiave longtail hanno preso rapidamente piede su Etsy. Ma l'attività di Emily è decollata davvero in un territorio a sei cifre solo quando ha deciso di raggruppare i suoi prodotti in un unico prodotto costoso.

"[I pacchetti] offrivano al cliente uno sconto complessivo, quindi stavano risparmiando denaro", ha detto Emily. E poiché sapeva chi era il suo pubblico di destinazione, sapeva quali prodotti raggruppare.

Vende i suoi singoli prodotti e pacchetti principalmente sul suo negozio Etsy, ma gestisce un catalogo simile attraverso il suo negozio PrettyArrow.com.

Vale la pena ricordare che Emily conosceva solo le basi dei fogli di calcolo prima del decollo del suo negozio.

Ma lei dice che non si tratta del livello delle tue abilità in Excel o Fogli Google. Invece, si tratta di risolvere i punti deboli dei clienti.

Si tratta anche di offrire ai clienti una trasformazione. "Alla fine della giornata, questo è ciò che le persone acquistano con qualsiasi prodotto digitale", mi ha detto Emily.

Quale nicchia sceglieresti se dovessi ricominciare da capo?

A Emily interessa molto il budget, ma se dovesse aprire un altro negozio, vorrebbe rivolgersi a titolari di attività commerciali online e imprenditori.

"Ci sono molte persone che cercano modi semplici e veloci per pianificare una nuova attività", ha affermato.

Vorrebbe anche vendere alle mamme. "Sono sorpreso che non ci siano più persone che prendono di mira le mamme su Etsy perché gran parte del pubblico è femminile."

Best practice per le inserzioni Etsy

Emily ha condiviso le sue best practice per ottimizzare le inserzioni su Etsy.

Aggiungi video

Etsy ti consente di aggiungere video di 15 secondi alle tue inserzioni. Emily consiglia vivamente di aggiungere video alle tue inserzioni per mostrare ai clienti come utilizzare i fogli di calcolo che stanno scaricando.

Carica più immagini

Etsy ti consente anche di aggiungere fino a 8 immagini per inserzione. Emily consiglia di utilizzare tutti gli 8 slot immagine.

"Considero le immagini delle inserzioni come il tuo posto per ottenere la fiducia di un cliente e per aiutarti a incrementare il tasso di conversione."

Oltre a mostrare istantanee dei tuoi modelli, puoi anche caricare schermate di recensioni precedenti, uno screenshot del tuo blog o una libreria di risorse gratuite o lead magnet.

Cita te stesso

Carica un'immagine del tuo viso o, se non ti senti a tuo agio, fornisci il tuo nome e un breve background su di te.

Questo aiuta a costruire la fiducia dei clienti e ti distingue dagli altri venditori Etsy che si nascondono dietro i loro negozi e non parlano della loro esperienza.

Usa variazioni di parole chiave

Oltre a inserire la parola chiave longtail principale all'inizio del titolo del prodotto, Emily consiglia di utilizzare molta varietà nel titolo e nei tag.

"Vuoi provare a colpire quante più parole chiave diverse puoi perché le persone possono digitare così tante cose diverse nella barra di ricerca di Etsy."

Cosa sta guidando traffico/vendite oggi?

Avere un posizionamento organico dei tuoi prodotti digitali su Google ed Etsy è fantastico, ma ci sono altri modi per indirizzare il traffico verso il tuo negozio e aumentare le vendite.

Ecco alcune delle strategie consigliate da Emily:

Costruisci una mailing list

Etsy è un ottimo posto per scoprire dove il tuo pubblico di destinazione è in giro online.

Ma non tutti quelli che trovano le tue inserzioni acquisteranno da te subito. Potrebbero voler prima conoscere la tua esperienza sull'argomento.

A Emily piace offrire ai potenziali acquirenti la possibilità di accedere alla sua libreria di risorse economiche gratuite iscrivendosi alla sua newsletter. Lo pubblicizza sul banner del suo negozio, nelle descrizioni delle inserzioni e nelle immagini dei prodotti.

Con una newsletter puoi anche vendere altri servizi ai tuoi abbonati, inoltrarli a un altro negozio, davvero tutto ciò che desideri.

Emily ha guadagnato oltre 2.000 abbonati e-mail da Etsy negli ultimi due anni e mezzo.

Offri omaggi

A Emily piace anche includere omaggi nella sua newsletter. In genere offre semplici modelli di Fogli Google che gli abbonati possono provare.

Di recente, ha aggiunto un prodotto "tripwire" (un grosso pacchetto scontato) alle sue newsletter.

"Questo prodotto tripwire è qualcosa che sto vendendo sul mio Shopify, ma è stato un modo davvero interessante per monetizzare i contatti che arrivano da Etsy.

Usa gli annunci di Etsy

Il negozio Etsy di Emily in genere riceve traffico organico, ma occasionalmente utilizzerà Etsy Ads per promuovere i suoi prodotti.

"Mi piace considerare Etsy Ads più come uno strumento quando hai un nuovo prodotto", mi ha detto. Gli annunci fanno un ottimo lavoro nel spingere i nuovi prodotti in cima ai risultati di ricerca di Etsy.

Emily consiglia di puntare a un tasso di conversione del 2% , il che significa che almeno il 2% delle persone che visualizzano il tuo prodotto lo acquistano effettivamente.

Se il suo tasso di conversione è inferiore al 2%, modificherà diverse variabili (ad es. l'immagine principale del prodotto, il resto delle immagini dell'inserzione o il prodotto stesso) per provare a vedere qual è il problema.

Anche se dalla sua esperienza con Etsy Ads, Emily ha scoperto di aver realizzato un profitto significativo solo quando ha pubblicato annunci sui suoi modelli di fogli di calcolo da $ 20- $ 30.

Se in genere elenchi i tuoi prodotti per circa $ 5, potresti non avere molto margine per giocare con la pubblicità.

Crea modelli personalizzati

Emily riceve molte richieste ogni giorno sui modelli di fogli di calcolo personalizzati.

Se risulta essere qualcosa di cui molte persone probabilmente trarranno beneficio, Emily lo creerà e lo pubblicherà nel suo negozio Etsy.

Ma se è qualcosa di veramente specifico, addebiterà una commissione.

"Molte persone vogliono un foglio di calcolo personalizzato e non riescono a trovare così tante persone là fuori che offrono quel servizio."

Com'è una giornata tipo?

Emily non ha bisogno di creare nuovi prodotti molto spesso perché ha realizzato tonnellate di modelli nei primi tre-sei mesi di gestione del suo negozio Etsy.

Quindi, in genere, dedica una o due ore al giorno quattro giorni alla settimana al suo negozio facendo ricerche di parole chiave e seguendo corsi. Attualmente sta imparando a conoscere le canalizzazioni di vendita e gli annunci di Facebook.

Assiste anche sua sorella con il lavoro di assistenza clienti, che di solito richiede dai 20 ai 30 minuti al giorno.

Strumenti e tecnologia

Gli strumenti e la tecnologia che Emily utilizza per gestire i suoi negozi online sono:

• eRank – Questo è uno strumento SEO sviluppato appositamente per i negozi Etsy.
• Canva : questo è il software che Emily utilizza per creare guide di download per gli acquirenti.
• ConvertKit – Questo è il fornitore di software di posta elettronica che Emily usa per spedire la sua lista.

Qual è il prossimo?

Emily è impegnata in questi giorni imparando le canalizzazioni di vendita e gli annunci di Facebook.

Insegna anche agli imprenditori come vendere i propri prodotti digitali attraverso il suo corso online Fogli di calcolo che vendono. Attualmente ha circa 120 studenti.

"È stato davvero emozionante aiutare altre persone ad avviare questa attività da soli."

Il consiglio numero 1 di Emily per Side Hustle Nation

“ Conosci il tuo pubblico di destinazione. "

Collegamenti e risorse

• PrettyArrow.com
• ÈEmilyMcDermott.com
• Etsy
• prettyarrowbudget
• eRank
• Fogli Google
• Eccellere
• Canva | Come guadagnare con Canva
• ConvertKit
• Libreria di risorse di bilancio gratuite di Emily
• Annunci di Facebook
• Fogli di calcolo che vendono

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