250.000 USD Vând foi de calcul pe Etsy în mai puțin de 2 ani

Îmi place o afacere în care poți fi plătit din nou și din nou pentru munca pe care o faci o dată.

Exact asta a făcut Emily McDermott de la PrettyArrow.com vânzând foi de calcul online.

Emily este un vânzător de top 0,1% Etsy, care a trecut de la vânzarea materialelor imprimabile de 2 USD la șabloane de foi de calcul de 20 USD. Acum îi ajută pe antreprenori să obțină venituri pasive prin vânzarea de produse digitale, chiar dacă nu au mai făcut unul până acum.

Accesați interviul Side Hustle Show pentru a afla cum:

• Emily se diferențiază de concurenții săi
• și-a dus magazinul pe un teritoriu cu șase cifre
• instrumentele pe care le folosește pentru a face totul

Nou la emisiune?

Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

Sponsori

• LMNT – Revendicați pachetul gratuit de mostre de 8 porții la orice achiziție!

• Uber Eats pentru comercianți – Bucurați-vă de 0% comision în primele 30 de zile la toate comenzile!

Ideea de a începe un magazin Etsy

Emily a vândut PDF-uri imprimabile în magazinul ei Etsy prettyarrowbudget pentru că asta făceau toți ceilalți.

În cele din urmă, a renunțat la slujba ei de zi cu zi și a devenit serioasă să lucreze pentru ea însăși.

„Am vrut să văd cum îmi pot extinde veniturile”, mi-a spus ea. „Mi-am dorit o modalitate sigură de a face această nouă afacere online a mea să funcționeze.”

Validarea ideii și începutul

Emily a descoperit un instrument SEO Etsy numit eRank . Are o versiune gratuită, dar are și planuri cuprinse între 5,99 USD și 29,99 USD pe lună.

Prin eRank, Emily a aflat despre cuvintele cheie longtail — cuvinte cheie foarte specifice, cu volum de căutare relativ scăzut și niveluri de concurență.

În procesul ei de cercetare a cuvintelor cheie, ea a descoperit că cuvintele cheie precum „foi de calcul pentru buget”, „șabloane Foi de calcul Google” și „șabloane Excel” au avut o mare cerere pe Etsy.

Dar nu erau mulți vânzători care să servească această cerere. Ea a văzut, de asemenea, că vânzătorii din acea nișă nu-și serveau publicul țintă: tinerele care căutau să-și gestioneze singure finanțele.

Emily a ales această piață pentru că, în calitate de femeie de 20 de ani la acea vreme, care avea de plătit împrumuturi pentru studenți, dorea să se ridice la nivelul finanțelor.

Majoritatea șabloanelor disponibile pe Etsy au avut și modele care nu au rezonat cu ea. „Toate aceste foi de calcul erau un fel de verde și albastru”, a spus Emily.

Aproape nimeni nu făcea șabloane pe care ea le-ar fi folosit personal. „Dacă este ceva ce vrei să folosești... există o șansă excelentă ca publicul tău țintă să simtă același lucru.”

Așa că a făcut foi de calcul pline de culori și grafice distractive și le-a enumerat pentru 5 USD. A făcut o vânzare în primele 24 de ore. „Știam că mă gândesc la ceva mare.”

Analiza competitivă

Emily își începe procesul de cercetare a cuvintelor cheie căutând cuvinte cheie generice care acoperă nișa ei în eRank. Instrumentul scuipă apoi o listă de cuvinte cheie recomandate cu coadă lungă.

eRank cuvinte cheie cu coduri de culoare. Cuvintele cheie verzi sunt cuvinte cheie bune pentru care să se claseze, în timp ce cuvintele cheie roșii sunt, în general, proaste, deoarece au fie o concurență foarte mare, fie un volum de căutare foarte scăzut. Emily se limitează la cuvinte cheie cu un volum de căutare de 2.000 și mai jos.

Când încearcă să clasifice pentru un cuvânt cheie, ea va pune acel cuvânt cheie la începutul titlului produsului său, în descrierea produsului și în etichetele produsului.

Ea va crea apoi înregistrări separate pentru diferite variante de cuvinte cheie pentru a-și spori și mai mult șansele de a apărea pe Etsy. „Întotdeauna îmi place să-mi imaginez că țintesc un client care este gata să cumpere”, mi-a spus Emily. „Și, în general, acești oameni știu ce vor.”

De exemplu, cineva cu un cont Google ar dori să folosească un șablon pentru Foi de calcul Google, în timp ce cineva care a plătit pentru Excel ar dori șabloane Excel.

De obicei, Emily nu vizează variantele de cuvinte cheie prea competitive. De exemplu, „planificatorul de buget” este extrem de competitiv și dificil de clasificat. Dar o variantă precum „foaia de calcul pentru buget” are mai puțină concurență, așa că ea va viza asta.

Prețuri

Emily listează majoritatea produselor ei pe Etsy pentru 5 USD-25 USD . Ea are, de asemenea, câteva produse premium listate pentru până la 70 USD.

Emily spune că poate percepe aceste prețuri pentru că, în cele din urmă, economisește timp clienților.

Dacă plătiți mai multe facturi diferite, de exemplu, nu trebuie să le enumerați în fiecare lună. Puteți doar să conectați cât trebuie să plătiți fiecare într-o foaie de calcul pre-construită.

De asemenea, puteți face un buget în doar cinci minute cu o foaie de calcul pentru buget.

Emily spune că Etsy clasifică produsele cu cele mai mari rate de conversie și produsele care sunt la vânzare, așa că ar putea ajuta să desfășoare o vânzare ici și colo.

Dar atunci când derulează o vânzare, ea se asigură că nu prețuiește prea mult piața.

Dacă prețul produselor tale este prea mic, produsele tale pot părea mai puțin valoroase atât pentru cumpărători, cât și pentru algoritmul Etsy.

Cum funcționează îndeplinirea fișierelor digitale pe Etsy?

Pentru a „livrarea” un șablon Foi de calcul Google, Emily creează un fișier PDF în Canva care spune ceva de genul: „Aici se află descărcarea. Faceți clic pe acest link pentru a-l accesa.” Apoi pune linkul către fișierul șablon în acel PDF.

Pentru a le face mai ușor pentru cumpărători, Emily abordează „șablon/previzualizare” până la sfârșitul linkului. Când un cumpărător face clic pe link, va primi un ecran cu un buton care spune „Șablon de acces” în colțul din dreapta sus. Făcând clic pe butonul, se descarcă o copie a șablonului.

Dacă linkul nu funcționează dintr-un motiv oarecare, cumpărătorul poate merge pur și simplu la „Fișier” și să apese „Fă o copie”.

Pentru șabloanele Excel, Emily încarcă fișierul Excel pentru a fi descărcat de cumpărător.

Cum este transformarea clienților?

Emily și-a atribuit primele vânzări cercetării ei de cuvinte cheie, așa că a continuat să folosească eRank pentru a identifica alte foi de calcul din nișa ei care să-și servească publicul țintă.

De exemplu, ea a făcut calculatoare de plată a datoriilor, foi de calcul pentru bugetul lunar și foi de calcul buget cu salariu.

Aceste cuvinte cheie cu coadă lungă au câștigat rapid acțiune pe Etsy. Dar afacerea lui Emily a decolat într-adevăr pe un teritoriu de șase cifre atunci când a decis să-și grupeze produsele într-un singur produs cu preț ridicat.

„[Pachetele] au oferit clientului o reducere generală, așa că economiseau bani”, a spus Emily. Și pentru că știa cine este publicul ei țintă, știa ce produse să grupeze.

Ea își vinde produsele și pachetele individuale în principal în magazinul ei Etsy, dar deține un catalog similar prin propriul magazin PrettyArrow.com.

Merită menționat că Emily cunoștea elementele de bază ale foilor de calcul doar înainte de lansarea magazinului ei.

Dar ea spune că nu este vorba despre nivelul abilităților tale Excel sau Foi de calcul Google. În schimb, este vorba despre rezolvarea punctelor dureroase ale clienților.

Este și despre a oferi clienților o transformare. „La sfârșitul zilei, asta este ceea ce oamenii cumpără cu orice produs digital”, mi-a spus Emily.

Ce nișă ați alege dacă ar fi să o luați de la capăt?

Emily este foarte interesată de buget, dar dacă ar trebui să înceapă un alt magazin, ar dori să vizeze proprietarii de afaceri online și antreprenorii.

„Există o mulțime de oameni care caută modalități rapide și ușoare de a planifica o nouă afacere”, a spus ea.

Și-ar dori să vândă și mamelor. „Sunt surprins că nu există mai mulți oameni care vizează mamele pe Etsy, deoarece o mare parte din audiența de acolo este feminină.”

Cele mai bune practici pentru înregistrarea Etsy

Emily și-a împărtășit cele mai bune practici pentru optimizarea înregistrărilor pe Etsy.

Adăugați videoclipuri

Etsy vă permite să adăugați videoclipuri de 15 secunde la înregistrările dvs. Emily recomandă insistent să adăugați videoclipuri în înregistrările dvs. pentru a le arăta clienților cum să folosească foile de calcul pe care le descarcă.

Încărcați mai multe imagini

Etsy vă permite, de asemenea, să adăugați până la 8 imagini per înregistrare. Emily recomandă utilizarea tuturor celor 8 sloturi pentru imagini.

„Privin imaginile din listă ca pe locul tău pentru a câștiga încrederea unui client și pentru a ajuta la creșterea ratei de conversie.”

Pe lângă afișarea unor instantanee ale șabloanelor dvs., puteți încărca și capturi de ecran ale recenziilor anterioare, o captură de ecran a blogului dvs. sau o bibliotecă de resurse gratuită sau un magnet principal.

Menționați-vă

Încarcă o imagine a feței tale sau, dacă nu te simți confortabil cu asta, furnizează numele tău și o scurtă informație despre tine.

Acest lucru ajută la construirea încrederii clienților și te face să te evidențiezi de alți vânzători Etsy care se ascund în spatele magazinelor lor și nu vorbesc despre experiența lor.

Folosiți variante ale cuvintelor cheie

În afară de a pune cuvântul cheie principal cu coadă lungă chiar la începutul titlului produsului, Emily recomandă să folosiți multă varietate în titlu și etichete.

„Vrei să încerci să atingi cât mai multe cuvinte cheie diferite, deoarece oamenii pot introduce atât de multe lucruri diferite în bara de căutare Etsy.”

Ce generează traficul/vânzările astăzi?

Este grozav ca produsele tale digitale să fie clasate organic în Google și Etsy, dar există și alte modalități de a genera trafic către magazinul tău și de a crește vânzările.

Iată câteva dintre strategiile pe care Emily le recomandă:

Creați o listă de e-mail

Etsy este un loc grozav pentru a găsi unde publicul țintă se petrece online.

Dar nu toți cei care vă găsesc înregistrările vor cumpăra imediat de la dvs. Ar putea dori să audă mai întâi despre experiența dumneavoastră pe această temă.

Lui Emily îi place să ofere potențialilor cumpărători șansa de a accesa biblioteca ei gratuită de resurse pentru buget, alăturându-se buletinului său informativ. Ea face publicitate pe bannerul magazinului ei, pe descrierile listelor și pe imaginile produselor.

Cu un buletin informativ, puteți, de asemenea, să vindeți alte servicii abonaților dvs., să le redirecționați către alt magazin - cu adevărat orice doriți.

Emily a câștigat peste 2.000 de abonați la e-mail de la Etsy în ultimii doi ani și jumătate.

Oferă gratuități

Lui Emily îi place, de asemenea, să includă gratuități în buletinul ei informativ. De obicei, oferă șabloane simple pentru Foi de calcul Google pe care să le încerce abonații.

Recent, ea a adăugat un produs „tripwire” (un pachet mare cu reduceri) la buletinele ei informative.

„Acest produs tripwire este ceva pe care îl vând pe Shopify, dar a fost o modalitate foarte bună de a monetiza clienții potențiali care vin de la Etsy.

Folosiți Etsy Ads

Magazinul Etsy al lui Emily primește de obicei trafic organic, dar ocazional va folosi Etsy Ads pentru a-și promova produsele.

„Îmi place să privesc Etsy Ads mai mult un instrument atunci când ai un produs nou”, mi-a spus ea. Anunțurile fac o treabă grozavă de a împinge produse noi în partea de sus a rezultatelor căutării Etsy.

Emily recomandă să urmăriți o rată de conversie de 2% , ceea ce înseamnă că cel puțin 2% dintre persoanele care văd produsul dvs. îl cumpără efectiv.

Dacă rata de conversie este sub 2%, va modifica diferite variabile (de exemplu, imaginea principală a produsului, restul imaginilor din listă sau produsul în sine) pentru a încerca să vadă care este problema.

Deși din experiența ei în utilizarea Etsy Ads, Emily a descoperit că a obținut un profit semnificativ doar atunci când a făcut reclame pe șabloanele ei de foi de calcul de 20 USD-30 USD.

Dacă de obicei listați produsele pentru aproximativ 5 USD, s-ar putea să nu aveți prea multă marjă cu care să vă jucați ad-wise.

Creați șabloane personalizate

Emily primește o mulțime de întrebări în fiecare zi despre șabloanele personalizate de foi de calcul.

Dacă se dovedește a fi ceva de care mulți oameni probabil vor beneficia, Emily îl va crea și îl va posta în magazinul ei Etsy.

Dar dacă este ceva cu adevărat specific, ea va percepe o taxă.

„Mulți oameni doresc o foaie de calcul personalizată și nu găsesc cu adevărat atât de mulți oameni care oferă acel serviciu.”

Cum arată o zi tipică?

Emily nu are nevoie să facă produse noi foarte des, deoarece a făcut o mulțime de șabloane în primele trei până la șase luni de la conducerea magazinului ei Etsy.

Deci, de obicei, ea va dedica una până la două ore pe zi, patru zile pe săptămână, în magazinul ei, căutând cuvinte cheie și urmează cursuri. În prezent, învață despre pâlniile de vânzări și reclamele Facebook.

De asemenea, ea își asistă sora cu serviciul pentru clienți, care durează de obicei între 20 și 30 de minute pe zi.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Emily le folosește pentru a-și conduce magazinele online sunt:

• eRank – Acesta este un instrument SEO dezvoltat special pentru magazinele Etsy.
• Canva – Acesta este software-ul pe care Emily îl folosește pentru a crea ghiduri de descărcare pentru cumpărători.
• ConvertKit – Acesta este furnizorul de software de e-mail pe care Emily îl folosește pentru a-și trimite lista.

Ce urmeaza?

Emily este ocupată în aceste zile învățând canalele de vânzări și reclamele Facebook.

De asemenea, îi învață pe antreprenori cum să-și vândă propriile produse digitale prin intermediul cursului ei online Spreadsheets That Sell. În prezent are aproximativ 120 de elevi.

„A fost foarte interesant să îi ajut pe alții să înceapă această afacere pentru ei înșiși.”

Sfatul numărul 1 al lui Emily pentru Side Hustle Nation

„ Cunoaște-ți publicul țintă. ”

Link-uri și resurse

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• prettyarrowbudget
• eRank
• Foi de calcul Google
• excela
• Canva | Cum să faci bani cu Canva
• ConvertKit
• Biblioteca de resurse pentru buget gratuit a lui Emily
• Reclame Facebook
• Foi de calcul care se vând

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.