$ 250k vendendo planilhas no Etsy em menos de 2 anos

Eu amo um negócio onde você pode ser pago repetidamente pelo trabalho que você faz uma vez.

Isso é exatamente o que Emily McDermott, da PrettyArrow.com, fez ao vender planilhas on-line.

Emily é uma das maiores vendedoras do Etsy com 0,1% de vendas, que passou de vender imprimíveis de US$ 2 para modelos de planilhas de US$ 20. Ela agora ajuda os empreendedores a obter renda passiva com a venda de produtos digitais, mesmo que nunca tenham feito um antes.

Sintonize a entrevista do Side Hustle Show para saber como:

• Emily se diferencia de seus concorrentes
• ela levou sua loja para um território de seis dígitos
• as ferramentas que ela usa para fazer tudo

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A ideia de abrir uma loja Etsy

Emily vendia PDFs imprimíveis em sua loja Etsy, prettyarrowbudget, porque era o que todo mundo estava fazendo.

Ela acabou largando o emprego e começou a trabalhar por conta própria.

“Eu queria ver como poderia aumentar minha renda”, ela me disse. “Eu queria uma maneira infalível de fazer esse meu novo negócio online funcionar.”

Validando a ideia e começando

Emily descobriu uma ferramenta de SEO da Etsy chamada eRank . Possui uma versão gratuita, mas também possui planos que variam de US$ 5,99 a US$ 29,99 por mês.

Por meio do eRank, Emily aprendeu sobre palavras-chave de cauda longa – palavras-chave altamente específicas com volume de pesquisa e níveis de competição relativamente baixos.

Em seu processo de pesquisa de palavras-chave, ela descobriu que palavras-chave como “planilhas de orçamento”, “modelos do Planilhas Google” e “modelos do Excel” tinham muita demanda no Etsy.

Mas não havia muitos vendedores atendendo a essa demanda. Ela também viu que os vendedores desse nicho não atendiam ao seu público-alvo: mulheres jovens que procuravam administrar suas finanças por conta própria.

Emily escolheu esse mercado porque, como uma mulher de 20 e poucos anos na época que tinha empréstimos estudantis para pagar, ela queria controlar suas finanças.

A maioria dos modelos disponíveis no Etsy também tinha designs que não combinavam com ela. “Todas essas planilhas eram meio verdes e azuis”, disse Emily.

Quase ninguém estava fazendo modelos que ela usaria pessoalmente. “Se é algo que você deseja usar… há uma excelente chance de que seu público-alvo sinta o mesmo.”

Então ela fez planilhas cheias de cores e gráficos divertidos e os listou por US$ 5. Ela fez uma venda nas primeiras 24 horas. “Eu sabia que estava em algo grande.”

Analise competitiva

Emily inicia seu processo de pesquisa de palavras-chave procurando palavras-chave genéricas que cobrem seu nicho no eRank. A ferramenta então mostra uma lista de palavras-chave de cauda longa recomendadas.

palavras-chave de códigos de cores eRank. As palavras-chave verdes são boas palavras-chave para classificação, enquanto as palavras-chave vermelhas geralmente são ruins, pois têm uma concorrência muito alta ou um volume de pesquisa muito baixo. Emily usa palavras-chave com volume de pesquisa de 2.000 ou menos.

Ao tentar classificar uma palavra-chave, ela colocará essa palavra-chave no início do título do produto, na descrição do produto e nas tags do produto.

Ela criará listagens separadas para diferentes variações de palavras-chave para aumentar ainda mais suas chances de aparecer no Etsy. “Sempre gosto de imaginar que estou mirando em um cliente que está pronto para comprar”, Emily me disse. “E geralmente, essas pessoas sabem o que querem.”

Por exemplo, alguém com uma conta do Google gostaria de usar um modelo para o Planilhas Google, enquanto alguém que pagou pelo Excel desejaria modelos do Excel.

Emily normalmente não segmenta variações de palavras-chave que são muito competitivas. Por exemplo, “planejador de orçamento” é altamente competitivo e difícil de classificar. Mas uma variação como “planilha de orçamento” tem menos concorrência, então ela vai focar nisso.

Preços

Emily lista a maioria de seus produtos no Etsy por US$ 5 a US$ 25 . Ela também tem alguns produtos premium listados por até US$ 70.

Emily diz que pode cobrar esses preços porque, em última análise, ela economiza o tempo dos clientes.

Se você paga várias contas diferentes, por exemplo, não precisa listá-las todos os meses. Você pode simplesmente conectar quanto tem que pagar a cada um em uma planilha pré-construída.

Da mesma forma, você pode fazer um orçamento em apenas cinco minutos com uma planilha orçamentária.

Emily diz que o Etsy classifica os produtos com as maiores taxas de conversão e produtos que estão à venda, então pode ajudar a fazer uma venda aqui e ali.

Mas, ao fazer uma venda, ela garante que não está subestimando demais o mercado.

Se o preço de seus produtos for muito baixo, eles podem parecer menos valiosos para os compradores e para o algoritmo da Etsy.

Como funciona o processamento de arquivos digitais no Etsy?

Para “entregar” um modelo do Planilhas Google, Emily cria um arquivo PDF no Canva que diz algo como: “É aqui que está o seu download. Clique neste link para acessá-lo.” Ela então coloca o link para o arquivo de modelo nesse PDF.

Para tornar mais fácil para os compradores, Emily acrescenta “template/preview” ao final do link. Quando um comprador clicar no link, ele verá uma tela com um botão que diz “Acessar modelo” no canto superior direito. Clicar no botão baixa uma cópia do modelo.

Se o link não funcionar por algum motivo, o comprador pode simplesmente ir em “Arquivo” e clicar em “Fazer uma cópia”.

Para modelos Excel, Emily carrega o arquivo Excel para o comprador baixar.

Como é a transformação do cliente?

Emily atribuiu suas primeiras vendas à sua pesquisa de palavras-chave, então ela continuou a usar o eRank para identificar outras planilhas em seu nicho que atenderiam seu público-alvo.

Por exemplo, ela fez calculadoras de pagamento de dívidas, planilhas de orçamento mensal e planilhas de orçamento por contracheque.

Essas palavras-chave de cauda longa ganharam força rapidamente no Etsy. Mas o negócio de Emily realmente decolou em um território de seis dígitos quando ela decidiu agrupar seus produtos em um único produto de alto preço.

“[Os pacotes] deram ao cliente um desconto geral, então eles economizaram dinheiro”, disse Emily. E como ela sabia quem era seu público-alvo, sabia quais produtos agrupar.

Ela vende seus produtos individuais e pacotes principalmente em sua loja Etsy, mas administra um catálogo semelhante em sua própria loja PrettyArrow.com.

Vale ressaltar que Emily só conhecia o básico de planilhas antes de sua loja decolar.

Mas ela diz que não se trata do nível de suas habilidades no Excel ou no Planilhas Google. Em vez disso, trata-se de resolver os pontos problemáticos do cliente.

Trata-se também de oferecer aos clientes uma transformação. “No final das contas, é isso que as pessoas estão comprando com qualquer produto digital”, Emily me disse.

Que nicho você escolheria se tivesse que recomeçar?

Emily gosta muito de orçamento, mas se ela tivesse que abrir outra loja, ela gostaria de atingir proprietários e empreendedores de negócios on-line.

“Muitas pessoas estão procurando maneiras rápidas e fáceis de planejar um novo negócio”, disse ela.

Ela também gostaria de vender para mães. “Estou surpreso que não haja mais pessoas visando mães no Etsy porque grande parte da audiência é feminina.”

Melhores práticas de listagem no Etsy

Emily compartilhou suas práticas recomendadas para otimizar listagens no Etsy.

Adicionar vídeos

O Etsy permite que você adicione vídeos de 15 segundos às suas listas. Emily recomenda adicionar vídeos às suas listagens para mostrar aos clientes como usar as planilhas que estão baixando.

Carregar Várias Imagens

O Etsy também permite que você adicione até 8 imagens por listagem. Emily recomenda usar todos os 8 slots de imagem.

“Vejo as imagens da listagem como seu local para ganhar a confiança do cliente e ajudar a impulsionar sua taxa de conversão.”

Além de mostrar instantâneos de seus modelos, você também pode fazer upload de capturas de tela de análises anteriores, uma captura de tela do seu blog ou uma biblioteca de recursos gratuita ou isca digital.

Mencione você mesmo

Carregue uma imagem do seu rosto ou, se não se sentir confortável com isso, forneça seu nome e um breve histórico sobre você.

Isso ajuda a criar confiança com os clientes e faz você se destacar de outros vendedores da Etsy que se escondem atrás de suas lojas e não falam sobre sua experiência.

Use variações de palavras-chave

Além de colocar sua principal palavra-chave de cauda longa no início do título do produto, Emily recomenda usar muita variedade em seu título e tags.

“Você quer tentar encontrar o maior número possível de palavras-chave diferentes, porque as pessoas podem digitar muitas coisas diferentes na barra de pesquisa do Etsy.”

O que está gerando tráfego/vendas hoje?

Ter seus produtos digitais classificados organicamente no Google e no Etsy é ótimo, mas existem outras maneiras de direcionar o tráfego para sua loja e aumentar as vendas.

Aqui estão algumas das estratégias que Emily recomenda:

Crie uma lista de e-mails

O Etsy é um ótimo lugar para descobrir onde seu público-alvo está online.

Mas nem todos que encontrarem suas listagens comprarão de você imediatamente. Eles podem querer ouvir sobre sua experiência no assunto primeiro.

Emily gosta de oferecer aos compradores em potencial a chance de acessar sua biblioteca gratuita de recursos de orçamento inscrevendo-se em seu boletim informativo. Ela anuncia isso no banner de sua loja, listando descrições e imagens de produtos.

Com um boletim informativo, você também pode vender outros serviços para seus assinantes, encaminhá-los para outra loja - realmente qualquer coisa que você quiser.

Emily ganhou mais de 2.000 assinantes de e-mail da Etsy nos últimos dois anos e meio.

Oferecer brindes

Emily também gosta de incluir brindes em seu boletim informativo. Ela normalmente oferece modelos simples do Planilhas Google para os assinantes experimentarem.

Recentemente, ela adicionou um produto “tripwire” (um grande pacote com desconto) a seus boletins.

“Este produto tripwire é algo que estou vendendo no meu Shopify, mas tem sido uma maneira muito legal de monetizar os leads que estão vindo do Etsy.

Use Etsy Ads

A loja Etsy de Emily normalmente recebe tráfego orgânico, mas ela ocasionalmente usa o Etsy Ads para promover seus produtos.

“Gosto de ver o Etsy Ads mais como uma ferramenta quando você tem um novo produto”, ela me disse. Os anúncios fazem um ótimo trabalho em colocar novos produtos no topo dos resultados de pesquisa do Etsy.

Emily recomenda buscar uma taxa de conversão de 2% , o que significa que pelo menos 2% das pessoas que visualizam seu produto realmente o compram.

Se a taxa de conversão estiver abaixo de 2%, ela ajustará diferentes variáveis ​​(por exemplo, a imagem principal do produto, o restante das imagens da listagem ou o próprio produto) para tentar ver qual é o problema.

Apesar de sua experiência com o Etsy Ads, Emily descobriu que só obteve um lucro significativo quando exibiu anúncios em seus modelos de planilha de US$ 20 a US$ 30.

Se você normalmente lista seus produtos por cerca de US $ 5, talvez não tenha muita margem para jogar com anúncios.

Faça modelos personalizados

Emily recebe muitas perguntas todos os dias sobre modelos de planilha personalizados.

Se for algo que provavelmente beneficiará muitas pessoas, Emily irá criá-lo e publicá-lo em sua loja Etsy.

Mas se for algo bem específico, ela vai cobrar uma taxa.

“Muitas pessoas querem uma planilha personalizada e não conseguem encontrar muitas pessoas que oferecem esse serviço.”

Como é um dia típico?

Emily não precisa fazer novos produtos com muita frequência porque ela fez toneladas de modelos nos primeiros três a seis meses de administração de sua loja Etsy.

Normalmente, ela passa de uma a duas horas por dia, quatro dias por semana, em sua loja, fazendo pesquisas de palavras-chave e fazendo cursos. Atualmente, ela está aprendendo sobre funis de vendas e anúncios no Facebook.

Ela também auxilia a irmã no trabalho de atendimento ao cliente, que geralmente leva de 20 a 30 minutos por dia.

Ferramentas e Tecnologia

As ferramentas e a tecnologia que Emily está usando para administrar suas lojas online são:

• eRank – Esta é uma ferramenta de SEO desenvolvida especificamente para as lojas Etsy.
• Canva – Este é o software que Emily usa para criar guias de download para os compradores.
• ConvertKit – Este é o provedor de software de e-mail que Emily usa para enviar sua lista.

Qual é o próximo?

Emily está ocupada aprendendo funis de vendas e anúncios no Facebook.

Ela também ensina empreendedores a vender seus próprios produtos digitais por meio de seu curso online Planilhas que vendem. Atualmente, ela tem cerca de 120 alunos.

“Tem sido muito empolgante ajudar outras pessoas a iniciar esse negócio por conta própria.”

Dica nº 1 de Emily para a nação do Side Hustle

“ Conheça seu público-alvo. ”

Links e Recursos

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• orçamento bastante limitado
• eRank
• Planilhas Google
• excel
• Canva | Como ganhar dinheiro com o Canva
• ConvertKitGenericName
• Biblioteca de recursos de orçamento gratuito de Emily
• Anúncios do Facebook
• Planilhas que vendem

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