250 000 USD ze sprzedaży arkuszy kalkulacyjnych na Etsy w mniej niż 2 lata

Uwielbiam biznes, w którym możesz zarabiać w kółko za pracę, którą wykonałeś raz.

Dokładnie to zrobiła Emily McDermott z PrettyArrow.com, sprzedając arkusze kalkulacyjne online.

Emily jest najlepszym sprzedawcą Etsy z wynikiem 0,1%, który przeszedł od sprzedaży materiałów do wydrukowania za 2 USD do szablonów arkuszy kalkulacyjnych za 20 USD. Obecnie pomaga przedsiębiorcom zarabiać pasywnie, sprzedając produkty cyfrowe, nawet jeśli nigdy wcześniej ich nie stworzyli.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Emily wyróżnia się na tle konkurencji
• wprowadziła swój sklep na sześciocyfrowe terytorium
• narzędzia, których używa, aby to wszystko zrobić

Nowy w programie?

Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Sponsorzy

• LMNT – Odbierz bezpłatny pakiet próbek składający się z 8 porcji przy każdym zakupie!

• Uber Eats dla handlowców – korzystaj z 0% prowizji przez pierwsze 30 dni od wszystkich zamówień!

Pomysł na założenie sklepu Etsy

Emily sprzedawała pliki PDF do wydrukowania w swoim sklepie Etsy na stronie prettyarrowbudget, ponieważ wszyscy inni tak właśnie robili.

W końcu rzuciła swoją codzienną pracę i poważnie zaczęła pracować dla siebie.

„Chciałam zobaczyć, jak mogę zwiększyć swoje dochody” — powiedziała mi. „Chciałem niezawodnego sposobu na uruchomienie mojego nowego biznesu online”.

Weryfikacja pomysłu i rozpoczęcie pracy

Emily odkryła narzędzie SEO Etsy o nazwie eRank . Ma darmową wersję, ale ma też plany od 5,99 USD do 29,99 USD miesięcznie.

Dzięki eRank Emily dowiedziała się o słowach kluczowych z długim ogonem — wysoce szczegółowych słowach kluczowych o stosunkowo małej liczbie wyszukiwań i poziomach konkurencji.

Podczas badania słów kluczowych odkryła, że ​​słowa kluczowe, takie jak „arkusze kalkulacyjne budżetu”, „szablony Arkuszy Google” i „szablony programu Excel”, cieszą się dużym zainteresowaniem na Etsy.

Ale nie było wielu sprzedawców obsługujących to zapotrzebowanie. Zauważyła również, że sprzedawcy w tej niszy nie służyli jej grupie docelowej: młodym kobietom, które chcą samodzielnie zarządzać swoimi finansami.

Emily wybrała ten rynek, ponieważ jako dwudziestokilkuletnia kobieta, która miała kredyty studenckie do spłacenia, chciała zapanować nad swoimi finansami.

Większość szablonów dostępnych na Etsy miała również projekty, które jej nie odpowiadały. „Wszystkie te arkusze kalkulacyjne były trochę zielone i niebieskie” – powiedziała Emily.

Mało kto tworzył szablony, z których korzystała osobiście. „Jeśli jest to coś, z czego chcesz skorzystać… istnieje duża szansa, że ​​Twoi docelowi odbiorcy poczują to samo”.

Zrobiła więc arkusze kalkulacyjne pełne zabawnych kolorów i wykresów i wymieniła je za 5 USD. Dokonała sprzedaży w ciągu pierwszych 24 godzin. „Wiedziałem, że trafiłem na coś wielkiego”.

Analiza konkurencji

Emily rozpoczyna proces badania słów kluczowych od wyszukania ogólnych słów kluczowych, które pokrywają jej niszę w eRank. Następnie narzędzie wypluwa listę zalecanych słów kluczowych typu longtail.

Słowa kluczowe oznaczone kolorami eRank. Zielone słowa kluczowe są dobrymi słowami kluczowymi do pozycjonowania, podczas gdy czerwone słowa kluczowe są generalnie złe, ponieważ mają albo bardzo dużą konkurencję, albo bardzo małą liczbę wyszukiwań. Emily trzyma się słów kluczowych o liczbie wyszukiwań 2000 i mniejszej.

Próbując uszeregować słowo kluczowe, umieszcza to słowo kluczowe na początku tytułu produktu, w opisie produktu oraz w tagach produktów.

Następnie utworzy osobne listy dla różnych odmian słów kluczowych, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na pojawienie się na Etsy. „Zawsze lubię wyobrażać sobie, że celuję w klienta, który jest gotowy do zakupu” — powiedziała mi Emily. „I generalnie ci ludzie wiedzą, czego chcą”.

Na przykład ktoś z kontem Google chciałby użyć szablonu Arkuszy Google, a ktoś, kto zapłacił za Excela, chciałby szablonów Excela.

Emily zwykle nie kieruje reklam na odmiany słów kluczowych, które są zbyt konkurencyjne. Na przykład „planer budżetu” jest wysoce konkurencyjny i trudny do sklasyfikowania. Ale odmiana taka jak „arkusz kalkulacyjny budżetu” ma mniejszą konkurencję, więc będzie kierować reklamy na nią.

cennik

Emily wystawia większość swoich produktów na Etsy w cenie od 5 do 25 USD . Ma też kilka produktów premium za nawet 70 USD.

Emily mówi, że może naliczać takie ceny, ponieważ w ostatecznym rozrachunku oszczędza czas klientów.

Jeśli na przykład płacisz kilka różnych rachunków, nie musisz wymieniać ich co miesiąc. Możesz po prostu wpisać, ile musisz zapłacić każdemu z nich, do gotowego arkusza kalkulacyjnego.

Podobnie możesz sporządzić budżet w zaledwie pięć minut za pomocą arkusza kalkulacyjnego budżetu.

Emily mówi, że Etsy klasyfikuje produkty o najwyższych współczynnikach konwersji i produkty objęte promocją, więc warto organizować wyprzedaże tu i tam.

Ale prowadząc sprzedaż, upewnia się, że nie zaniża cen na rynku.

Jeśli ceny produktów są zbyt niskie, mogą one wydawać się mniej wartościowe zarówno dla kupujących, jak i dla algorytmu Etsy.

Jak działa realizacja plików cyfrowych na Etsy?

Aby „dostarczyć” szablon Arkuszy Google, Emily tworzy plik PDF w serwisie Canva, który mówi na przykład: „Tutaj jest miejsce do pobrania. Kliknij ten link, aby uzyskać do niego dostęp.” Następnie umieszcza łącze do pliku szablonu w tym pliku PDF.

Aby ułatwić kupującym, Emily dodaje „szablon/podgląd” na końcu linku. Gdy kupujący kliknie link, zobaczy ekran z przyciskiem „Dostęp do szablonu” w prawym górnym rogu. Kliknięcie przycisku powoduje pobranie kopii szablonu.

Jeśli link z jakiegoś powodu nie działa, kupujący może po prostu przejść do „Plik” i nacisnąć „Utwórz kopię”.

W przypadku szablonów Excel Emily przesyła plik Excel do pobrania przez kupującego.

Jak wygląda transformacja klienta?

Emily przypisała kilka pierwszych sprzedaży swoim badaniom słów kluczowych, więc nadal korzystała z eRank, aby identyfikować inne arkusze kalkulacyjne w swojej niszy, które mogłyby służyć jej docelowym odbiorcom.

Na przykład stworzyła kalkulatory spłaty zadłużenia, arkusze kalkulacyjne budżetu miesięcznego i arkusze kalkulacyjne budżetu według wypłaty.

Te słowa kluczowe typu longtail szybko zyskały popularność na Etsy. Ale biznes Emily naprawdę rozkręcił się do sześciocyfrowego terytorium dopiero wtedy, gdy zdecydowała się połączyć swoje produkty w jeden produkt o wysokiej cenie.

„[Pakiety] dały klientowi ogólną zniżkę, więc oszczędzał pieniądze” — powiedziała Emily. A ponieważ wiedziała, kim są jej odbiorcy docelowi, wiedziała, które produkty połączyć.

Swoje pojedyncze produkty i zestawy sprzedaje głównie w swoim sklepie Etsy, ale podobny katalog prowadzi we własnym sklepie PrettyArrow.com.

Warto wspomnieć, że Emily znała podstawy arkuszy kalkulacyjnych dopiero przed startem swojego sklepu.

Ale mówi, że nie chodzi o poziom twoich umiejętności Excela czy Arkuszy Google. Zamiast tego chodzi o rozwiązywanie problemów klientów.

Chodzi także o zaoferowanie klientom transformacji. „Ostatecznie to właśnie ludzie kupują za każdy produkt cyfrowy” — powiedziała mi Emily.

Jaką niszę wybrałbyś, gdybyś musiał zacząć od nowa?

Emily naprawdę interesuje się budżetowaniem, ale gdyby musiała otworzyć kolejny sklep, chciałaby kierować reklamy do właścicieli firm internetowych i przedsiębiorców.

„Jest wielu ludzi, którzy szukają szybkich i łatwych sposobów na zaplanowanie nowego biznesu” — powiedziała.

Chciałaby też sprzedawać mamom. „Jestem zaskoczona, że ​​na Etsy nie ma więcej osób kierujących reklamy do mam, ponieważ większość widzów to kobiety”.

Najlepsze praktyki wystawiania ofert na Etsy

Emily podzieliła się swoimi sprawdzonymi metodami optymalizacji ofert na Etsy.

Dodaj filmy

Etsy umożliwia dodawanie 15-sekundowych filmów do ofert. Emily zdecydowanie zaleca dodawanie filmów do wpisów, aby pokazać klientom, jak korzystać z pobieranych arkuszy kalkulacyjnych.

Prześlij kilka obrazów

Etsy umożliwia również dodanie do 8 obrazów na ofertę. Emily zaleca korzystanie ze wszystkich 8 miejsc na obrazy.

„Patrzę na obrazy aukcji jako miejsce, w którym możesz zdobyć zaufanie klientów i pomóc zwiększyć współczynnik konwersji”.

Oprócz pokazywania migawek szablonów możesz także przesyłać zrzuty ekranu poprzednich recenzji, zrzut ekranu swojego bloga lub bezpłatną bibliotekę zasobów lub lead magnet.

Wspomnij o sobie

Prześlij zdjęcie swojej twarzy lub, jeśli nie czujesz się z tym komfortowo, podaj swoje imię i krótką informację o sobie.

Pomaga to budować zaufanie klientów i wyróżnia Cię spośród innych sprzedawców Etsy, którzy chowają się za swoimi sklepami i nie opowiadają o swoich doświadczeniach.

Użyj odmian słów kluczowych

Oprócz umieszczania głównego słowa kluczowego longtail na samym początku tytułu produktu, Emily zaleca stosowanie dużej różnorodności w tytule i tagach.

„Chcesz spróbować trafić jak najwięcej różnych słów kluczowych, ponieważ ludzie mogą wpisywać tak wiele różnych rzeczy w pasku wyszukiwania Etsy”.

Co napędza dziś ruch/sprzedaż?

Pozycjonowanie produktów cyfrowych w Google i Etsy to świetna sprawa, ale istnieją inne sposoby na zwiększenie ruchu w sklepie i zwiększenie sprzedaży.

Oto kilka strategii zalecanych przez Emily:

Zbuduj listę e-mailową

Etsy to świetne miejsce, aby dowiedzieć się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spotykają się online.

Jednak nie każdy, kto znajdzie Twoje oferty, kupi od Ciebie od razu. Mogą chcieć najpierw usłyszeć o twojej wiedzy na ten temat.

Emily lubi oferować potencjalnym nabywcom dostęp do jej bezpłatnej biblioteki zasobów budżetowych, dołączając do jej biuletynu. Reklamuje to na banerze swojego sklepu, opisach ofert i zdjęciach produktów.

Za pomocą newslettera możesz też sprzedawać swoim subskrybentom inne usługi, kierować ich do innego sklepu — właściwie wszystko, na co masz ochotę.

Emily zyskała ponad 2000 subskrybentów poczty e-mail z Etsy w ciągu ostatnich dwóch i pół roku.

Oferuj gratisy

Emily lubi też dodawać gratisy do swojego biuletynu. Zazwyczaj oferuje subskrybentom proste szablony Arkuszy Google do wypróbowania.

Ostatnio do swoich biuletynów dodaje produkt „tripwire” (duży pakiet ze zniżką).

„Ten produkt tripwire to coś, co sprzedaję w moim Shopify, ale to naprawdę fajny sposób na zarabianie na potencjalnych klientach pochodzących z Etsy.

Skorzystaj z Etsy Ads

Sklep Emily na Etsy zazwyczaj generuje ruch organiczny, ale od czasu do czasu będzie używać Etsy Ads do promowania swoich produktów.

„Lubię patrzeć na Etsy Ads jako narzędzie, gdy masz nowy produkt” – powiedziała mi. Reklamy doskonale sprawdzają się w wypychaniu nowych produktów na górę wyników wyszukiwania Etsy.

Emily zaleca osiągnięcie współczynnika konwersji na poziomie 2% , co oznacza, że ​​co najmniej 2% osób oglądających Twój produkt faktycznie go kupi.

Jeśli jej współczynnik konwersji jest niższy niż 2%, dostosuje różne zmienne (np. główny obraz produktu, pozostałe obrazy w wykazie lub sam produkt), aby zobaczyć, na czym polega problem.

Z doświadczenia w korzystaniu z Etsy Ads wynika, że ​​Emily osiągnęła znaczący zysk tylko wtedy, gdy wyświetlała reklamy w swoich szablonach arkuszy kalkulacyjnych za 20–30 USD.

Jeśli zazwyczaj wystawiasz swoje produkty za około 5 USD, możesz nie mieć dużego marginesu na reklamę.

Twórz niestandardowe szablony

Emily codziennie otrzymuje wiele zapytań o niestandardowe szablony arkuszy kalkulacyjnych.

Jeśli okaże się, że jest to coś, z czego prawdopodobnie skorzysta wiele osób, Emily stworzy go i opublikuje w swoim sklepie Etsy.

Ale jeśli jest to coś naprawdę konkretnego, pobierze opłatę.

„Wiele osób potrzebuje arkusza kalkulacyjnego przygotowanego na zamówienie, ale nie mogą znaleźć tak wielu osób oferujących tę usługę”.

Jak wygląda typowy dzień?

Emily nie musi często tworzyć nowych produktów, ponieważ w ciągu pierwszych trzech do sześciu miesięcy prowadzenia sklepu Etsy zrobiła mnóstwo szablonów.

Dlatego zwykle spędza w swoim sklepie od jednej do dwóch godzin dziennie przez cztery dni w tygodniu, szukając słów kluczowych i biorąc udział w kursach. Obecnie uczy się o lejkach sprzedażowych i reklamach na Facebooku.

Pomaga również siostrze w obsłudze klienta, co zwykle zajmuje od 20 do 30 minut dziennie.

Narzędzia i technika

Narzędzia i technologie, których Emily używa do prowadzenia swoich sklepów internetowych, to:

• eRank – To narzędzie SEO opracowane specjalnie dla sklepów Etsy.
• Canva — to oprogramowanie, którego Emily używa do tworzenia przewodników pobierania dla kupujących.
• ConvertKit – To jest dostawca oprogramowania e-mail, którego Emily używa do wysyłania swojej listy.

Co dalej?

Obecnie Emily jest zajęta nauką lejków sprzedażowych i reklam na Facebooku.

Uczy również przedsiębiorców, jak sprzedawać własne produkty cyfrowe za pośrednictwem swojego internetowego kursu Arkusze kalkulacyjne, które sprzedają. Obecnie ma około 120 uczniów.

„To było naprawdę ekscytujące, aby pomóc innym ludziom rozpocząć ten biznes dla siebie”.

Pierwsza wskazówka Emily dla Side Hustle Nation

„ Poznaj swoją grupę docelową. ”

Linki i zasoby

• PrettyArrow.com
• JejEmilyMcDermott.com
• Etsy
• ładna strzałkabudżet
• eRank
• Arkusze Google
• Przewyższać
• Płótno | Jak zarabiać pieniądze z Canvą
• ConvertKit
• Bezpłatna biblioteka zasobów budżetowych Emily
• Reklamy na Facebooku
• Arkusze kalkulacyjne, które sprzedają

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.