250.000 $ Tabellenkalkulationen auf Etsy in weniger als 2 Jahren verkaufen

Ich liebe ein Geschäft, in dem man für einmal geleistete Arbeit immer wieder bezahlt wird.

Genau das hat Emily McDermott von PrettyArrow.com getan, indem sie Tabellenkalkulationen online verkauft hat.

Emily ist eine Top-0,1-%-Verkäuferin auf Etsy, die vom Verkauf von 2-Dollar-Ausdrucken zu 20-Dollar-Tabellenvorlagen übergegangen ist. Sie hilft jetzt Unternehmern, durch den Verkauf digitaler Produkte ein passives Einkommen zu erzielen, auch wenn sie noch nie zuvor eines gemacht haben.

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu erfahren, wie:

• Emily unterscheidet sich von ihren Konkurrenten
• Sie brachte ihren Laden in einen sechsstelligen Bereich
• die Werkzeuge, die sie verwendet, um alles zu erledigen

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Die Idee, einen Etsy-Shop zu eröffnen

Emily verkaufte druckbare PDFs in ihrem Etsy-Shop prettyarrowbudget, weil alle anderen das auch taten.

Sie kündigte schließlich ihren Tagesjob und begann ernsthaft, für sich selbst zu arbeiten.

„Ich wollte sehen, wie ich mein Einkommen erweitern kann“, sagte sie mir. „Ich wollte einen todsicheren Weg, um mein neues Online-Geschäft zum Laufen zu bringen.“

Validierung der Idee und erste Schritte

Emily entdeckte ein Etsy-SEO-Tool namens eRank . Es gibt eine kostenlose Version, aber es gibt auch Pläne zwischen 5,99 und 29,99 US-Dollar pro Monat.

Durch eRank erfuhr Emily von Longtail-Keywords – hochspezifische Keywords mit relativ geringem Suchvolumen und Wettbewerbsniveau.

Bei ihrer Keyword-Recherche stellte sie fest, dass Keywords wie „Budget-Tabellen“, „Google Sheets-Vorlagen“ und „Excel-Vorlagen“ auf Etsy sehr gefragt waren.

Aber es gab nicht viele Verkäufer, die diese Nachfrage bedienten. Sie sah auch, dass Verkäufer in dieser Nische ihre Zielgruppe nicht bedienten: junge Frauen, die ihre Finanzen alleine verwalten wollten.

Emily hat sich für diesen Markt entschieden, weil sie als Frau Mitte 20, die Studienkredite abbezahlen musste, ihre Finanzen in den Griff bekommen wollte.

Die meisten der auf Etsy verfügbaren Vorlagen hatten auch Designs, die ihr nicht gefielen. „Alle diese Tabellenkalkulationen waren irgendwie grün und blau“, sagte Emily.

Kaum jemand erstellte Vorlagen, die sie persönlich verwenden würde. „Wenn es etwas ist, das Sie verwenden möchten … besteht eine hervorragende Chance, dass Ihre Zielgruppe genauso denkt.“

Also erstellte sie Tabellenkalkulationen voller lustiger Farben und Grafiken und listete sie für 5 US-Dollar auf. Sie hat innerhalb der ersten 24 Stunden einen Verkauf getätigt. "Ich wusste, dass ich auf etwas Großem war."

Wettbewerbsanalyse

Emily beginnt ihren Keyword-Rechercheprozess mit der Suche nach allgemeinen Keywords, die ihre Nische im eRank abdecken. Das Tool spuckt dann eine Liste mit empfohlenen Longtail-Keywords aus.

eRank farbcodiert Schlüsselwörter. Grüne Keywords sind gute Keywords für ein Ranking, während rote Keywords im Allgemeinen schlecht sind, da sie entweder eine sehr hohe Konkurrenz oder ein sehr geringes Suchvolumen haben. Emily hält sich an Keywords mit einem Suchvolumen von 2.000 und darunter.

Wenn sie versucht, für ein Schlüsselwort zu ranken, setzt sie dieses Schlüsselwort an den Anfang ihres Produkttitels, in die Produktbeschreibung und in die Produkt-Tags.

Sie erstellt dann separate Einträge für verschiedene Keyword-Variationen, um ihre Chancen, auf Etsy zu erscheinen, weiter zu erhöhen. „Ich stelle mir immer gerne vor, dass ich einen kaufbereiten Kunden anspreche“, sagte mir Emily. „Und im Allgemeinen wissen diese Leute, was sie wollen.“

Beispielsweise möchte jemand mit einem Google-Konto eine Vorlage für Google Sheets verwenden, während jemand, der für Excel bezahlt hat, Excel-Vorlagen haben möchte.

Emily zielt normalerweise nicht auf Keyword-Variationen ab, die zu wettbewerbsfähig sind. Zum Beispiel ist „Budgetplaner“ sehr wettbewerbsfähig und schwer zu ranken. Aber eine Variante wie „Budgettabelle“ hat weniger Konkurrenz, also wird sie darauf abzielen.

Preisgestaltung

Emily bietet die meisten ihrer Produkte auf Etsy für 5 bis 25 US-Dollar an. Sie hat auch ein paar Premium-Produkte für bis zu 70 US-Dollar gelistet.

Emily sagt, dass sie diese Preise berechnen kann, weil sie den Kunden letztendlich Zeit spart.

Wenn Sie beispielsweise mehrere verschiedene Rechnungen bezahlen, müssen Sie diese nicht jeden Monat auflisten. Sie können einfach in eine vorgefertigte Tabelle eingeben, wie viel Sie jeweils bezahlen müssen.

Ebenso können Sie mit einer Budgettabelle in nur fünf Minuten ein Budget erstellen.

Emily sagt, dass Etsy Produkte mit den höchsten Conversion-Raten und Produkte, die im Angebot sind, in eine Rangliste einordnet, daher könnte es hilfreich sein, hier und da einen Ausverkauf durchzuführen.

Aber wenn sie einen Verkauf durchführt, stellt sie sicher, dass sie den Markt nicht zu sehr unterbewertet.

Wenn du deine Produkte zu niedrig anpreisst, können deine Produkte sowohl für Käufer als auch für Etsys Algorithmus weniger wertvoll erscheinen.

Wie funktioniert die Erfüllung digitaler Dateien auf Etsy?

Um eine Google Sheets-Vorlage zu „liefern“, erstellt Emily eine PDF-Datei in Canva, die so etwas wie „Hier ist dein Download. Klicken Sie auf diesen Link, um darauf zuzugreifen.“ Anschließend fügt sie den Link zur Vorlagendatei in dieses PDF ein.

Um es Käufern einfacher zu machen, heftet Emily „Vorlage/Vorschau“ an das Ende des Links. Wenn ein Käufer auf den Link klickt, wird ein Bildschirm mit einer Schaltfläche mit der Aufschrift „Zugriffsvorlage“ in der oberen rechten Ecke angezeigt. Durch Klicken auf die Schaltfläche wird eine Kopie der Vorlage heruntergeladen.

Wenn der Link aus irgendeinem Grund nicht funktioniert, kann der Käufer einfach zu „Datei“ gehen und auf „Kopie erstellen“ klicken.

Bei Excel-Vorlagen lädt Emily die Excel-Datei hoch, damit der Käufer sie herunterladen kann.

Wie sieht die Kundentransformation aus?

Emily schrieb ihre ersten paar Verkäufe ihrer Keyword-Recherche zu, also nutzte sie weiterhin eRank, um andere Tabellen innerhalb ihrer Nische zu identifizieren, die ihrer Zielgruppe dienen würden.

Zum Beispiel erstellte sie Schuldentilgungsrechner, monatliche Budgettabellen und Budget-nach-Gehaltsscheck-Tabellen.

Diese Longtail-Keywords fanden auf Etsy schnell Anklang. Aber Emilys Geschäft stieg erst richtig in den sechsstelligen Bereich, als sie beschloss, ihre Produkte zu einem hochpreisigen Produkt zu bündeln.

„[Die Pakete] gaben dem Kunden einen Gesamtrabatt, sodass er Geld sparte“, sagte Emily. Und weil sie ihre Zielgruppe kannte, wusste sie, welche Produkte sie bündeln sollte.

Sie verkauft ihre einzelnen Produkte und Bundles hauptsächlich über ihren Etsy-Shop, führt aber einen ähnlichen Katalog über ihren eigenen Shop PrettyArrow.com.

Es ist erwähnenswert, dass Emily nur die Grundlagen von Tabellenkalkulationen kannte, bevor ihr Geschäft startete.

Aber sie sagt, es geht nicht um das Niveau Ihrer Excel- oder Google Sheets-Kenntnisse. Stattdessen geht es darum, Kundenprobleme zu lösen.

Es geht auch darum, Kunden eine Transformation anzubieten. „Am Ende des Tages ist es das, was die Leute mit jedem digitalen Produkt kaufen“, sagte Emily zu mir.

Welche Nische würden Sie wählen, wenn Sie neu anfangen müssten?

Emily steht sehr auf Budgetierung, aber wenn sie einen weiteren Shop eröffnen müsste, würde sie sich gerne an Online-Geschäftsinhaber und Unternehmer wenden.

„Es gibt viele Leute, die nach schnellen und einfachen Wegen suchen, um ein neues Geschäft zu planen“, sagte sie.

Sie würde auch gerne an Mütter verkaufen. „Ich bin überrascht, dass nicht mehr Leute Mütter auf Etsy ansprechen, weil dort so viele Zuschauer weiblich sind.“

Best Practices für Etsy-Angebote

Emily teilte ihre Best Practices für die Optimierung von Angeboten auf Etsy.

Videos hinzufügen

Etsy ermöglicht es dir, deinen Artikeln 15-Sekunden-Videos hinzuzufügen. Emily empfiehlt dringend, Videos zu Ihren Einträgen hinzuzufügen, um Kunden zu zeigen, wie sie die Tabellenkalkulationen verwenden, die sie herunterladen.

Laden Sie mehrere Bilder hoch

Etsy erlaubt dir auch, bis zu 8 Bilder pro Angebot hinzuzufügen. Emily empfiehlt die Verwendung aller 8 Bildplätze.

„Ich betrachte die Bilder des Eintrags als Ihren Ort, um das Vertrauen eines Kunden zu gewinnen und Ihre Konversionsrate zu steigern.“

Neben Schnappschüssen Ihrer Vorlagen können Sie auch Screenshots früherer Bewertungen, einen Screenshot Ihres Blogs oder eine kostenlose Ressourcenbibliothek oder einen Lead-Magneten hochladen.

Erwähne dich selbst

Laden Sie ein Bild Ihres Gesichts hoch oder geben Sie, wenn Sie damit nicht zufrieden sind, Ihren Namen und einen kurzen Hintergrund über sich selbst an.

Dadurch baust du Vertrauen bei Kunden auf und hebt dich von anderen Etsy-Verkäufern ab, die sich hinter ihren Shops verstecken und nicht über ihre Erfahrungen sprechen.

Verwenden Sie Keyword-Variationen

Abgesehen davon, dass Sie Ihr Haupt-Longtail-Keyword ganz am Anfang Ihres Produkttitels platzieren, empfiehlt Emily, viel Abwechslung in Ihrem Titel und Ihren Tags zu verwenden.

„Du solltest versuchen, so viele verschiedene Schlüsselwörter wie möglich zu treffen, weil die Leute so viele verschiedene Dinge in die Etsy-Suchleiste eingeben können.“

Was treibt den Traffic/Verkauf heute an?

Ein organisches Ranking Ihrer digitalen Produkte bei Google und Etsy ist großartig, aber es gibt noch andere Möglichkeiten, den Verkehr zu Ihrem Shop zu lenken und den Umsatz zu steigern.

Hier sind einige der Strategien, die Emily empfiehlt:

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Etsy ist ein großartiger Ort, um herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe online aufhält.

Aber nicht jeder, der Ihre Angebote findet, kauft sofort bei Ihnen. Sie möchten vielleicht zuerst etwas über Ihre Expertise zu diesem Thema erfahren.

Emily bietet potenziellen Käufern gerne die Möglichkeit, auf ihre kostenlose Budget-Ressourcenbibliothek zuzugreifen, indem sie sich für ihren Newsletter anmeldet. Sie bewirbt dies auf ihrem Shop-Banner, Artikelbeschreibungen und Produktbildern.

Mit einem Newsletter können Sie Ihren Abonnenten auch andere Dienstleistungen verkaufen, sie an einen anderen Shop weiterleiten – wirklich alles, was Sie wollen.

Emily hat in den letzten zweieinhalb Jahren über 2.000 E-Mail-Abonnenten von Etsy gewonnen.

Freebies anbieten

Emily nimmt auch gerne Werbegeschenke in ihren Newsletter auf. Normalerweise bietet sie Abonnenten einfache Google Sheets-Vorlagen zum Ausprobieren an.

Kürzlich hat sie ihren Newslettern ein „Tripwire“-Produkt (ein großes rabattiertes Paket) hinzugefügt.

„Dieses Tripwire-Produkt verkaufe ich auf meinem Shopify, aber es war eine wirklich coole Art, die von Etsy eingehenden Leads zu monetarisieren.

Verwenden Sie Etsy-Anzeigen

Emilys Etsy-Shop erhält normalerweise organischen Traffic, aber gelegentlich verwendet sie Etsy Ads, um für ihre Produkte zu werben.

„Ich betrachte Etsy Ads eher als Tool, wenn du ein neues Produkt hast“, sagte sie mir. Anzeigen leisten großartige Arbeit, um neue Produkte an die Spitze der Etsy-Suchergebnisse zu bringen.

Emily empfiehlt, eine Konversionsrate von 2 % anzustreben, was bedeutet, dass mindestens 2 % der Personen, die Ihr Produkt ansehen, es auch tatsächlich kaufen.

Wenn ihre Konversionsrate unter 2 % liegt, optimiert sie verschiedene Variablen (z. B. ihr Hauptproduktbild, die restlichen Bilder der Auflistung oder das Produkt selbst), um zu versuchen, das Problem zu erkennen.

Aufgrund ihrer Erfahrung mit Etsy Ads stellte Emily jedoch fest, dass sie nur dann einen nennenswerten Gewinn erzielte, wenn sie Anzeigen auf ihren Tabellenvorlagen für 20 bis 30 US-Dollar platzierte.

Wenn Sie Ihre Produkte normalerweise für etwa 5 US-Dollar auflisten, haben Sie möglicherweise nicht viel Marge, mit der Sie in Bezug auf die Werbung spielen können.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Vorlagen

Emily erhält jeden Tag viele Anfragen zu benutzerdefinierten Tabellenkalkulationsvorlagen.

Wenn sich herausstellt, dass es etwas ist, von dem viele Menschen wahrscheinlich profitieren werden, wird Emily es erstellen und in ihrem Etsy-Shop veröffentlichen.

Aber wenn es etwas ganz Bestimmtes ist, verlangt sie eine Gebühr.

„Viele Leute wollen eine maßgeschneiderte Tabelle, und sie können nicht wirklich viele Leute finden, die diesen Service anbieten.“

Wie sieht ein typischer Tag aus?

Emily muss nicht oft neue Produkte erstellen, da sie in den ersten drei bis sechs Monaten, in denen sie ihren Etsy-Shop betreibt, unzählige Vorlagen erstellt hat.

Normalerweise investiert sie an vier Tagen in der Woche ein bis zwei Stunden pro Tag in ihren Shop, um Keyword-Recherchen durchzuführen und an Kursen teilzunehmen. Sie lernt derzeit etwas über Verkaufstrichter und Facebook-Anzeigen.

Außerdem unterstützt sie ihre Schwester im Kundendienst, was normalerweise 20 bis 30 Minuten pro Tag dauert.

Werkzeuge und Technik

Die Tools und Technologien, mit denen Emily ihre Online-Shops betreibt, sind:

• eRank – Dies ist ein SEO-Tool, das speziell für Etsy-Shops entwickelt wurde.
• Canva – Dies ist die Software, die Emily verwendet, um Download-Leitfäden für Käufer zu erstellen.
• ConvertKit – Dies ist der E-Mail-Softwareanbieter, den Emily verwendet, um ihre Liste zu versenden.

Was kommt als nächstes?

Emily ist in diesen Tagen damit beschäftigt, Verkaufstrichter und Facebook-Anzeigen zu lernen.

Mit ihrem Online-Kurs Spreadsheets That Sell bringt sie Unternehmern auch bei, wie sie ihre eigenen digitalen Produkte verkaufen können. Sie hat derzeit etwa 120 Studenten.

„Es war wirklich aufregend, anderen dabei zu helfen, dieses Geschäft für sich selbst zu gründen.“

Emilys Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Kennen Sie Ihre Zielgruppe. ”

Links und Ressourcen

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• hübsches Budget
• eRank
• Google Tabellen
• Excel
• Leinwand | Wie man mit Canva Geld verdient
• ConvertKit
• Emilys kostenlose Budget-Ressourcenbibliothek
• Facebook-Anzeigen
• Tabellenkalkulationen, die verkaufen

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