250 000 $ de ventes de feuilles de calcul sur Etsy en moins de 2 ans

J'aime une entreprise où vous pouvez être payé encore et encore pour le travail que vous faites une fois.

C'est exactement ce qu'Emily McDermott de PrettyArrow.com a fait en vendant des tableurs en ligne.

Emily est l'une des meilleures vendeuses Etsy à 0,1 %, qui est passée de la vente d'imprimables à 2 $ à des modèles de tableur à 20 $. Elle aide maintenant les entrepreneurs à gagner un revenu passif en vendant des produits numériques, même s'ils n'en ont jamais fait auparavant.

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour savoir comment :

• Emily se différencie de ses concurrents
• elle a emmené son magasin sur un territoire à six chiffres
• les outils qu'elle utilise pour tout faire

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L'idée de démarrer une boutique Etsy

Emily a vendu des fichiers PDF imprimables sur sa boutique Etsy prettyarrowbudget parce que c'est ce que tout le monde faisait.

Elle a finalement quitté son emploi de jour et est devenue sérieuse au sujet de travailler pour elle-même.

"Je voulais voir comment je pouvais augmenter mes revenus", m'a-t-elle dit. "Je voulais un moyen infaillible de faire fonctionner ma nouvelle activité en ligne."

Validation de l'idée et mise en route

Emily a découvert un outil de référencement Etsy appelé eRank . Il a une version gratuite, mais il propose également des forfaits allant de 5,99 $ à 29,99 $ par mois.

Grâce à eRank, Emily a découvert les mots-clés à longue traîne - des mots-clés très spécifiques avec un volume de recherche et des niveaux de concurrence relativement faibles.

Dans son processus de recherche de mots clés, elle a découvert que des mots clés tels que "feuilles de calcul budgétaires", "modèles Google Sheets" et "modèles Excel" étaient très demandés sur Etsy.

Mais il n'y avait pas beaucoup de vendeurs répondant à cette demande. Elle a également constaté que les vendeurs de ce créneau ne desservaient pas son public cible : les jeunes femmes cherchant à gérer leurs finances par elles-mêmes.

Emily a choisi ce marché car, en tant que femme d'une vingtaine d'années à l'époque qui avait des prêts étudiants à rembourser, elle voulait maîtriser ses finances.

La plupart des modèles disponibles sur Etsy avaient également des designs qui ne lui convenaient pas. "Toutes ces feuilles de calcul étaient en quelque sorte des verts et des bleus", a déclaré Emily.

Pratiquement personne ne fabriquait de modèles qu'elle utiliserait personnellement. "Si c'est quelque chose que vous voulez utiliser... il y a de fortes chances que votre public cible ressente la même chose."

Elle a donc créé des feuilles de calcul pleines de couleurs et de graphiques amusants et les a répertoriées pour 5 $. Elle a fait une vente dans les premières 24 heures. "Je savais que j'étais sur quelque chose de grand."

Analyse compétitive

Emily commence son processus de recherche de mots clés en recherchant des mots clés génériques qui couvrent sa niche dans eRank. L'outil crache ensuite une liste de mots-clés longtail recommandés.

eRank utilise des codes de couleur pour les mots-clés. Les mots-clés verts sont de bons mots-clés pour lesquels se classer tandis que les mots-clés rouges sont généralement mauvais car ils ont soit une concurrence très élevée, soit un volume de recherche très faible. Emily s'en tient aux mots-clés avec un volume de recherche de 2 000 et moins.

Lorsqu'elle essaie de se classer pour un mot-clé, elle place ce mot-clé au début du titre de son produit, dans la description du produit et dans les balises du produit.

Elle créera ensuite des listes distinctes pour différentes variantes de mots-clés afin d'augmenter encore ses chances d'apparaître sur Etsy. « J'aime toujours imaginer que je cible un client qui est prêt à acheter », m'a dit Emily. "Et généralement, ces gens savent ce qu'ils veulent."

Par exemple, une personne disposant d'un compte Google souhaiterait utiliser un modèle pour Google Sheets, tandis qu'une personne ayant payé pour Excel souhaiterait des modèles Excel.

Emily ne cible généralement pas les variantes de mots clés qui sont trop compétitives. Par exemple, le «planificateur de budget» est très compétitif et difficile à classer. Mais une variante comme "feuille de calcul budgétaire" a moins de concurrence, elle ciblera donc cela.

Tarification

Emily répertorie la plupart de ses produits sur Etsy pour 5 $ à 25 $ . Elle a également quelques produits haut de gamme répertoriés pour jusqu'à 70 $.

Emily dit qu'elle peut facturer ces prix parce qu'en fin de compte, elle fait gagner du temps aux clients.

Si vous payez plusieurs factures différentes, par exemple, vous n'êtes pas obligé de les répertorier tous les mois. Vous pouvez simplement saisir le montant que vous devez payer pour chacun dans une feuille de calcul prédéfinie.

De même, vous pouvez établir un budget en seulement cinq minutes avec une feuille de calcul budgétaire.

Emily dit qu'Etsy classe les produits avec les taux de conversion les plus élevés et les produits en vente, il peut donc être utile d'organiser une vente ici et là.

Mais lorsqu'elle organise une vente, elle s'assure de ne pas trop sous-évaluer le marché.

Si vous fixez un prix trop bas pour vos produits, vos produits peuvent sembler moins précieux à la fois pour les acheteurs et pour l'algorithme d'Etsy.

Comment fonctionne le traitement des fichiers numériques sur Etsy ?

Pour « livrer » un modèle Google Sheets, Emily crée un fichier PDF dans Canva qui dit quelque chose comme : « C'est ici que se trouve votre téléchargement. Cliquez sur ce lien pour y accéder. Elle met ensuite le lien vers le fichier modèle dans ce PDF.

Pour faciliter la tâche des acheteurs, Emily ajoute "modèle/aperçu" à la fin du lien. Lorsqu'un acheteur clique sur le lien, il obtient un écran avec un bouton indiquant "Accéder au modèle" dans le coin supérieur droit. Cliquez sur le bouton pour télécharger une copie du modèle.

Si le lien ne fonctionne pas pour une raison quelconque, l'acheteur peut simplement aller dans "Fichier" et cliquer sur "Créer une copie".

Pour les modèles Excel, Emily télécharge le fichier Excel pour que l'acheteur le télécharge.

À quoi ressemble la transformation client ?

Emily a attribué ses premières ventes à sa recherche de mots-clés, elle a donc continué à utiliser eRank pour identifier d'autres feuilles de calcul dans son créneau qui serviraient son public cible.

Par exemple, elle a créé des calculateurs de remboursement de la dette, des feuilles de calcul budgétaires mensuelles et des feuilles de calcul budget par chèque de paie.

Ces mots-clés de longue traîne ont rapidement pris de l'ampleur sur Etsy. Mais l'activité d'Emily n'a vraiment décollé que lorsqu'elle a décidé de regrouper ses produits en un seul produit à prix élevé.

"[Les offres groupées] offraient au client une remise globale, ce qui lui permettait d'économiser de l'argent", a déclaré Emily. Et parce qu'elle savait qui était son public cible, elle savait quels produits regrouper.

Elle vend ses produits individuels et ses lots principalement sur sa boutique Etsy, mais elle gère un catalogue similaire via sa propre boutique PrettyArrow.com.

Il convient de mentionner qu'Emily ne connaissait les bases des feuilles de calcul qu'avant le démarrage de son magasin.

Mais elle dit qu'il ne s'agit pas du niveau de vos compétences Excel ou Google Sheets. Au lieu de cela, il s'agit de résoudre les problèmes des clients.

Il s'agit aussi d'offrir aux clients une transformation. "En fin de compte, c'est ce que les gens achètent avec n'importe quel produit numérique", m'a dit Emily.

Quel créneau choisiriez-vous si vous deviez recommencer ?

Emily s'intéresse beaucoup à la budgétisation, mais si elle devait ouvrir une autre boutique, elle aimerait cibler les propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs en ligne.

« Il y a beaucoup de gens qui recherchent des moyens rapides et faciles de planifier une nouvelle entreprise », a-t-elle déclaré.

Elle aimerait aussi vendre aux mamans. "Je suis surpris qu'il n'y ait pas plus de personnes ciblant les mamans sur Etsy, car une grande partie de l'audience est féminine."

Bonnes pratiques pour la mise en vente sur Etsy

Emily a partagé ses meilleures pratiques pour optimiser les fiches produits sur Etsy.

Ajouter des vidéos

Etsy vous permet d'ajouter des vidéos de 15 secondes à vos annonces. Emily recommande vivement d'ajouter des vidéos à vos fiches produits pour montrer aux clients comment utiliser les feuilles de calcul qu'ils téléchargent.

Télécharger plusieurs images

Etsy vous permet également d'ajouter jusqu'à 8 images par annonce. Emily recommande d'utiliser les 8 emplacements d'image.

"Je considère les images de la liste comme votre endroit pour gagner la confiance d'un client et pour vous aider à augmenter votre taux de conversion."

En plus d'afficher des instantanés de vos modèles, vous pouvez également télécharger des captures d'écran des avis précédents, une capture d'écran de votre blog, une bibliothèque de ressources gratuite ou un aimant principal.

Mentionnez-vous

Téléchargez une image de votre visage ou, si vous n'êtes pas à l'aise avec cela, fournissez votre nom et un bref historique de vous-même.

Cela aide à établir la confiance avec les clients et vous démarque des autres vendeurs Etsy qui se cachent derrière leurs boutiques et ne parlent pas de leur expérience.

Utiliser des variantes de mots clés

En plus de placer votre mot-clé longtail principal au tout début du titre de votre produit, Emily recommande d'utiliser beaucoup de variété dans votre titre et vos balises.

"Vous voulez essayer de frapper autant de mots-clés différents que possible, car les gens peuvent taper tellement de choses différentes dans la barre de recherche Etsy."

Qu'est-ce qui génère du trafic/des ventes aujourd'hui ?

Le classement organique de vos produits numériques dans Google et Etsy est formidable, mais il existe d'autres moyens de générer du trafic vers votre boutique et d'augmenter les ventes.

Voici quelques-unes des stratégies recommandées par Emily :

Créer une liste de diffusion

Etsy est un endroit idéal pour trouver où votre public cible traîne en ligne.

Mais tous ceux qui trouvent vos annonces n'achèteront pas chez vous tout de suite. Ils voudront peut-être d'abord connaître votre expertise sur le sujet.

Emily aime offrir aux acheteurs potentiels la possibilité d'accéder à sa bibliothèque de ressources budgétaires gratuites en s'inscrivant à sa newsletter. Elle en fait la publicité sur la bannière de sa boutique, les descriptions des listes et les images des produits.

Avec une newsletter, vous pouvez également vendre d'autres services à vos abonnés, les rediriger vers une autre boutique - vraiment tout ce que vous voulez.

Emily a gagné plus de 2 000 abonnés aux e-mails d'Etsy au cours des deux dernières années et demie.

Offrir des cadeaux

Emily aime aussi inclure des cadeaux dans sa newsletter. Elle propose généralement des modèles Google Sheets simples que les abonnés peuvent essayer.

Récemment, elle a ajouté un produit « tripwire » (un gros lot à prix réduit) à ses newsletters.

"Ce produit Tripwire est quelque chose que je vends sur mon Shopify, mais c'est un moyen vraiment cool de monétiser les prospects qui arrivent d'Etsy.

Utiliser les publicités Etsy

La boutique Etsy d'Emily génère généralement du trafic organique, mais elle utilise occasionnellement Etsy Ads pour promouvoir ses produits.

"J'aime considérer Etsy Ads comme un outil lorsque vous avez un nouveau produit", m'a-t-elle dit. Les publicités font un excellent travail pour placer les nouveaux produits en haut des résultats de recherche d'Etsy.

Emily recommande de viser un taux de conversion de 2 % , ce qui signifie qu'au moins 2 % des personnes qui consultent votre produit l'achètent réellement.

Si son taux de conversion est inférieur à 2 %, elle ajustera différentes variables (par exemple, l'image principale de son produit, le reste des images de la liste ou le produit lui-même) pour essayer de voir quel est le problème.

Bien que d'après son expérience d'utilisation d'Etsy Ads, Emily a constaté qu'elle ne réalisait un bénéfice significatif que lorsqu'elle diffusait des publicités sur ses modèles de feuille de calcul de 20 à 30 $.

Si vous listez généralement vos produits pour environ 5 $, vous n'aurez peut-être pas beaucoup de marge pour jouer avec la publicité.

Créer des modèles personnalisés

Emily reçoit chaque jour de nombreuses demandes de renseignements sur les modèles de feuille de calcul personnalisés.

Si cela s'avère être quelque chose dont beaucoup de gens bénéficieront probablement, Emily le créera et le publiera sur sa boutique Etsy.

Mais si c'est quelque chose de vraiment spécifique, elle facturera des frais.

"Beaucoup de gens veulent une feuille de calcul sur mesure, et ils ne trouvent pas vraiment beaucoup de gens qui offrent ce service."

À quoi ressemble une journée type ?

Emily n'a pas besoin de créer de nouveaux produits très souvent, car elle a créé des tonnes de modèles au cours des trois à six premiers mois d'exploitation de sa boutique Etsy.

Donc, en général, elle passe une à deux heures par jour quatre jours par semaine sur sa boutique en faisant des recherches de mots-clés et en suivant des cours. Elle étudie actuellement les entonnoirs de vente et les publicités Facebook.

Elle assiste également sa sœur dans le travail de service à la clientèle, qui prend généralement de 20 à 30 minutes par jour.

Outils et technologie

Les outils et la technologie qu'Emily utilise pour gérer ses boutiques en ligne sont :

• eRank - Il s'agit d'un outil de référencement développé spécifiquement pour les boutiques Etsy.
• Canva – C'est le logiciel qu'Emily utilise pour créer des guides de téléchargement pour les acheteurs.
• ConvertKit - Il s'agit du fournisseur de logiciel de messagerie qu'Emily utilise pour envoyer sa liste.

Et après?

Emily est occupée ces jours-ci à apprendre les entonnoirs de vente et les publicités Facebook.

Elle enseigne également aux entrepreneurs comment vendre leurs propres produits numériques grâce à son cours en ligne Spreadsheets That Sell. Elle compte actuellement environ 120 étudiants.

"C'était vraiment excitant d'aider d'autres personnes à démarrer cette entreprise pour eux-mêmes."

Le conseil n°1 d'Emily pour Side Hustle Nation

“ Connaissez votre public cible. ”

Liens et ressources

• PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• Etsy
• jolieflèchebudget
• eRank
• Feuilles Google
• Exceller
• Toile | Comment gagner de l'argent avec Canva
• ConvertKit
• Bibliothèque de ressources budgétaires gratuites d'Emily
• Publicités Facebook
• Des feuilles de calcul qui vendent

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