ขายสเปรดชีตบน Etsy มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ภายใน 2 ปี

ฉันชอบธุรกิจที่คุณสามารถรับเงินซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับงานที่คุณทำเพียงครั้งเดียว

นั่นคือสิ่งที่ Emily McDermott จาก PrettyArrow.com ทำโดยการขายสเปรดชีตออนไลน์

Emily เป็นผู้ขาย Etsy อันดับต้น ๆ 0.1% ซึ่งเปลี่ยนจากการขายเทมเพลตสเปรดชีตราคา $20 เป็น $20 ตอนนี้เธอช่วยให้ผู้ประกอบการมีรายได้แบบพาสซีฟโดยการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัล แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยทำมาก่อนก็ตาม

รับชมการสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟังว่า:

• เอมิลี่ทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง
• เธอนำร้านค้าของเธอไปสู่ดินแดนหกหลัก
• เครื่องมือที่เธอใช้เพื่อทำให้ทุกอย่างสำเร็จลุล่วง

ใหม่สำหรับการแสดง?

รับเพลย์ลิสต์ทำเงินส่วนตัวของคุณที่นี่!

สปอนเซอร์

• LMNT – ขอรับแพ็คตัวอย่าง 8 เสิร์ฟฟรีเมื่อซื้อใดๆ ก็ตาม!

• Uber Eats สำหรับผู้ค้า – รับค่าคอมมิชชัน 0% สำหรับ 30 วันแรกสำหรับทุกคำสั่งซื้อ!

แนวคิดในการเริ่มต้นร้าน Etsy

Emily ขายไฟล์ PDF ที่พิมพ์ได้ในร้าน Etsy ของเธอ Prettyarrowbudget เพราะนั่นคือสิ่งที่ใครๆ ก็ทำกัน

ในที่สุดเธอก็ลาออกจากงานประจำวันและจริงจังกับการทำงานเพื่อตัวเอง

“ฉันต้องการดูว่าฉันจะเพิ่มรายได้ได้อย่างไร” เธอบอกฉัน “ฉันต้องการวิธีที่แน่นอนในการทำให้ธุรกิจออนไลน์ใหม่ของฉันได้ผล”

ตรวจสอบความคิดและเริ่มต้นใช้งาน

เอมิลี่ค้นพบเครื่องมือ Etsy SEO ที่เรียกว่า eRank มีเวอร์ชันฟรี แต่ก็มีแผนให้บริการตั้งแต่ $5.99-$29.99 ต่อเดือน

ผ่าน eRank Emily ได้เรียนรู้เกี่ยวกับคำหลัก longtail ซึ่งเป็นคำหลักที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงโดยมีปริมาณการค้นหาและระดับการแข่งขันที่ค่อนข้างต่ำ

ในกระบวนการวิจัยคีย์เวิร์ด เธอพบว่าคีย์เวิร์ดอย่าง "สเปรดชีตงบประมาณ" "เทมเพลต Google ชีต" และ "เทมเพลต Excel" เป็นที่ต้องการอย่างมากใน Etsy

แต่มีผู้ขายไม่มากนักที่ตอบสนองความต้องการนั้น เธอยังเห็นว่าผู้ขายในช่องนั้นไม่ได้ให้บริการกลุ่มเป้าหมายของเธอ นั่นคือหญิงสาวที่ต้องการจัดการการเงินด้วยตนเอง

เอมิลี่เลือกตลาดนี้เพราะในฐานะผู้หญิงอายุ 20 กลางๆ ในขณะนั้นที่มีเงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษา เธอต้องการได้รับความช่วยเหลือทางการเงิน

เทมเพลตส่วนใหญ่ที่มีอยู่ใน Etsy ก็มีการออกแบบที่ไม่โดนใจเธอเช่นกัน “สเปรดชีตทั้งหมดเหล่านี้เป็นสีเขียวและสีน้ำเงิน” Emily กล่าว

แทบไม่มีใครสร้างเทมเพลตที่เธอต้องการใช้เป็นการส่วนตัว “ถ้าเป็นสิ่งที่คุณต้องการใช้ … มีโอกาสสูงที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะรู้สึกแบบเดียวกัน”

เธอจึงสร้างสเปรดชีตที่เต็มไปด้วยสีสันและกราฟสนุกๆ และลงรายการในราคา $5 เธอขายภายใน 24 ชั่วโมงแรก “ฉันรู้ว่าฉันกำลังเข้าสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่”

การวิเคราะห์การแข่งขัน

Emily เริ่มกระบวนการวิจัยคีย์เวิร์ดด้วยการค้นหาคีย์เวิร์ดทั่วๆ ไปที่ครอบคลุมเฉพาะกลุ่มของเธอใน eRank จากนั้นเครื่องมือจะแยกรายการคำหลักหางยาวที่แนะนำ

คำหลักรหัสสีของ eRank คำหลักสีเขียวเป็นคำหลักที่ดีในการจัดอันดับ ในขณะที่คำหลักสีแดงมักจะไม่ดี เนื่องจากมีการแข่งขันที่สูงมากหรือปริมาณการค้นหาที่ต่ำมาก Emily ยึดคำหลักที่มีปริมาณการค้นหา 2,000 และต่ำกว่า

เมื่อพยายามจัดอันดับด้วยคีย์เวิร์ด เธอจะใส่คีย์เวิร์ดนั้นไว้หน้าชื่อผลิตภัณฑ์ ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และในแท็กผลิตภัณฑ์

จากนั้นเธอจะสร้างรายการแยกต่างหากสำหรับรูปแบบคำหลักต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการแสดงบน Etsy “ฉันมักจะจินตนาการว่าฉันกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ” เอมิลีบอกฉัน “และโดยทั่วไป คนเหล่านั้นรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร”

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีบัญชี Google จะต้องการใช้เทมเพลตสำหรับ Google ชีต ในขณะที่ผู้ที่ชำระเงินสำหรับ Excel อาจต้องการเทมเพลต Excel

โดยทั่วไปแล้ว Emily จะไม่กำหนดเป้าหมายรูปแบบคำหลักที่มีการแข่งขันสูงเกินไป ตัวอย่างเช่น "นักวางแผนงบประมาณ" มีการแข่งขันสูงและยากที่จะจัดอันดับ แต่รูปแบบต่างๆ เช่น "สเปรดชีตงบประมาณ" มีการแข่งขันน้อยกว่า ดังนั้นเธอจึงกำหนดเป้าหมายดังกล่าว

ราคา

Emily แสดงรายการผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของเธอบน Etsy ในราคา $5-$25 นอกจากนี้เธอยังมีผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมอีกสองสามรายการที่ราคาสูงถึง $70

Emily บอกว่าเธอสามารถคิดราคาเหล่านี้ได้ เพราะท้ายที่สุดแล้ว เธอช่วยประหยัดเวลาของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หากคุณชำระค่าบริการที่แตกต่างกันหลายรายการ คุณไม่จำเป็นต้องลงรายการทุกเดือน คุณสามารถเสียบจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายแต่ละรายการลงในสเปรดชีตที่สร้างไว้ล่วงหน้า

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างงบประมาณได้ในเวลาเพียงห้านาทีด้วยสเปรดชีตงบประมาณ

Emily กล่าวว่า Etsy จัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการแปลงสูงสุดและผลิตภัณฑ์ที่กำลังลดราคา ดังนั้น การดำเนินการขายที่นี่และที่นั่นอาจช่วยได้

แต่เมื่อทำการลดราคา เธอต้องแน่ใจว่าไม่ได้ตั้งราคาตลาดต่ำเกินไป

หากคุณตั้งราคาสินค้าต่ำเกินไป สินค้าของคุณอาจดูมีค่าน้อยลงสำหรับทั้งผู้ซื้อและอัลกอริทึมของ Etsy

การเติมเต็มไฟล์ดิจิทัลทำงานบน Etsy อย่างไร

ในการ "ส่ง" เทมเพลต Google ชีต เอมิลี่สร้างไฟล์ PDF ใน Canva ที่ระบุว่า "นี่คือที่ที่คุณดาวน์โหลด คลิกที่ลิงค์นี้เพื่อเข้าถึง” จากนั้นเธอก็วางลิงก์ไปยังไฟล์เทมเพลตใน PDF นั้น

เพื่อให้ผู้ซื้อง่ายขึ้น Emily ตรึง "เทมเพลต/ตัวอย่าง" ไว้ที่ส่วนท้ายของลิงก์ เมื่อผู้ซื้อคลิกลิงก์ พวกเขาจะเห็นหน้าจอที่มีปุ่ม "เข้าถึงเทมเพลต" ที่มุมขวาบน การคลิกปุ่มจะดาวน์โหลดสำเนาของเทมเพลต

หากลิงก์ใช้งานไม่ได้ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้ซื้อสามารถไปที่ "ไฟล์" แล้วกด "ทำสำเนา"

สำหรับเทมเพลต Excel Emily จะอัปโหลดไฟล์ Excel เพื่อให้ผู้ซื้อดาวน์โหลด

การเปลี่ยนแปลงของลูกค้าเป็นอย่างไร

Emily ระบุว่ายอดขายสองสามครั้งแรกของเธอมาจากการวิจัยคำหลักของเธอ ดังนั้นเธอจึงยังคงใช้ eRank เพื่อระบุสเปรดชีตอื่นๆ ภายในช่องเฉพาะของเธอที่จะให้บริการผู้ชมเป้าหมายของเธอ

ตัวอย่างเช่น เธอทำเครื่องคำนวณการชำระหนี้ สเปรดชีตงบประมาณรายเดือน และสเปรดชีตงบประมาณตามเช็คเงินเดือน

คำหลักหางยาวเหล่านี้ดึงความสนใจอย่างรวดเร็วใน Etsy แต่ธุรกิจของ Emily เริ่มต้นขึ้นอย่างรวดเร็วด้วยตัวเลข 6 หลักเท่านั้น เมื่อเธอตัดสินใจรวมผลิตภัณฑ์ของเธอไว้ในผลิตภัณฑ์ราคาสูงเพียงชิ้นเดียว

“[การรวมกลุ่ม] ให้ส่วนลดโดยรวมแก่ลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงประหยัดเงินได้” Emily กล่าว และเนื่องจากเธอรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเธอ เธอจึงรู้ว่าควรจัดชุดผลิตภัณฑ์ใด

เธอขายผลิตภัณฑ์แยกชิ้นและสินค้าเป็นชุดในร้าน Etsy เป็นหลัก แต่เธอทำแคตตาล็อกที่คล้ายกันผ่านร้าน PrettyArrow.com ของเธอเอง

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าเอมิลี่รู้เพียงพื้นฐานของสเปรดชีตก่อนที่ร้านค้าของเธอจะปิดตัวลง

แต่เธอบอกว่าไม่เกี่ยวกับระดับทักษะ Excel หรือ Google ชีตของคุณ แต่เป็นเรื่องของการแก้ปัญหาจุดบกพร่องของลูกค้า

นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการนำเสนอการเปลี่ยนแปลงแก่ลูกค้าด้วย “ท้ายที่สุดแล้ว นั่นคือสิ่งที่ผู้คนซื้อด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัลใดๆ” เอมิลีบอกฉัน

คุณจะเลือกช่องไหนถ้าคุณต้องเริ่มต้นใหม่?

Emily ชอบเรื่องงบประมาณมาก แต่ถ้าเธอต้องเปิดร้านใหม่ เธอต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของธุรกิจออนไลน์และผู้ประกอบการ

“มีคนจำนวนมากที่กำลังมองหาวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการวางแผนธุรกิจใหม่” เธอกล่าว

เธอยังต้องการขายให้คุณแม่ด้วย “ฉันแปลกใจที่ไม่มีคนกำหนดเป้าหมายเป็นคุณแม่บน Etsy อีกต่อไปแล้ว เพราะผู้ชมจำนวนมากที่นั่นเป็นผู้หญิง”

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับรายชื่อ Etsy

Emily แบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเธอในการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อบน Etsy

เพิ่มวิดีโอ

Etsy ให้คุณเพิ่มวิดีโอความยาว 15 วินาทีลงในรายชื่อของคุณได้ Emily ขอแนะนำอย่างยิ่งให้เพิ่มวิดีโอในรายชื่อของคุณเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงวิธีใช้สเปรดชีตที่พวกเขากำลังดาวน์โหลด

อัปโหลดหลายภาพ

Etsy ยังให้คุณเพิ่มรูปภาพได้สูงสุด 8 ภาพต่อรายชื่อ เอมิลี่แนะนำให้ใช้ช่องภาพทั้งหมด 8 ช่อง

“ฉันมองว่ารูปภาพในรายการเป็นจุดที่คุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ”

นอกจากการแสดงภาพรวมของเทมเพลตของคุณแล้ว คุณยังสามารถอัปโหลดภาพหน้าจอของบทวิจารณ์ก่อนหน้า ภาพหน้าจอของบล็อกของคุณ หรือคลังทรัพยากรฟรีหรือ Lead Magnet

กล่าวถึงตัวเอง

อัปโหลดภาพใบหน้าของคุณ หรือหากคุณไม่สะดวกใจที่จะทำเช่นนั้น ให้ระบุชื่อและภูมิหลังสั้นๆ เกี่ยวกับตัวคุณ

สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าและทำให้คุณโดดเด่นกว่าผู้ขาย Etsy รายอื่นที่ซ่อนตัวอยู่หลังร้านและไม่พูดถึงประสบการณ์ของพวกเขา

ใช้รูปแบบคำหลัก

นอกเหนือจากการวางคีย์เวิร์ดหางยาวหลักของคุณที่จุดเริ่มต้นของชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว Emily ยังแนะนำให้ใช้ชื่อและแท็กที่หลากหลาย

“คุณต้องการพยายามเข้าถึงคีย์เวิร์ดต่างๆ ให้ได้มากที่สุด เพราะผู้คนสามารถพิมพ์สิ่งต่างๆ มากมายในแถบค้นหาของ Etsy”

อะไรขับเคลื่อนปริมาณการใช้/การขายในวันนี้

การมีผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณอยู่ในอันดับทั่วไปใน Google และ Etsy นั้นยอดเยี่ยม แต่ก็ยังมีวิธีอื่นๆ ในการกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าของคุณและเพิ่มยอดขาย

นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่เอมิลี่แนะนำ:

สร้างรายชื่ออีเมล

Etsy เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังแฮงเอาท์ออนไลน์อยู่ที่ไหน

แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พบรายชื่อของคุณจะซื้อจากคุณทันที พวกเขาอาจต้องการทราบเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณในหัวข้อก่อน

Emily ชอบเสนอโอกาสให้ผู้ซื้อที่คาดหวังเข้าถึงคลังทรัพยากรงบประมาณฟรีของเธอโดยเข้าร่วมจดหมายข่าวของเธอ เธอโฆษณาสิ่งนี้บนแบนเนอร์ร้านค้า คำอธิบายรายการสินค้า และรูปภาพผลิตภัณฑ์ของเธอ

ด้วยจดหมายข่าว คุณยังสามารถขายบริการอื่นๆ ให้กับสมาชิกของคุณ ส่งต่อพวกเขาไปยังร้านอื่น — อะไรก็ได้ที่คุณต้องการจริงๆ

Emily ได้รับ สมาชิกอีเมลมากกว่า 2,000 ราย จาก Etsy ในช่วงสองปีครึ่งที่ผ่านมา

แจกฟรี

เอมิลี่ชอบรวมของสมนาคุณไว้ในจดหมายข่าวของเธอด้วย โดยปกติแล้ว เธอมีเทมเพลต Google ชีตแบบง่ายให้สมาชิกลองใช้

เมื่อเร็วๆ นี้ เธอได้เพิ่มผลิตภัณฑ์ "tripwire" (ชุดสินค้าลดราคาจำนวนมาก) ลงในจดหมายข่าวของเธอ

“ผลิตภัณฑ์ tripwire นี้เป็นของที่ฉันขายบน Shopify ของฉัน แต่มันเป็นวิธีที่เจ๋งมากในการสร้างรายได้จากลีดที่มาจาก Etsy

ใช้โฆษณา Etsy

ร้านค้า Etsy ของ Emily มักได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิก แต่เธอจะใช้โฆษณา Etsy เป็นครั้งคราวเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเธอ

“ฉันชอบใช้ Etsy Ads เป็นเครื่องมือมากกว่าเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่” เธอบอกฉัน โฆษณาทำงานได้ดีมากในการผลักดันผลิตภัณฑ์ใหม่ให้อยู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหาของ Etsy

Emily แนะนำให้ตั้งเป้าหมายที่ อัตราการแปลง 2% ซึ่งหมายความว่าอย่างน้อย 2% ของผู้ที่ชมผลิตภัณฑ์ของคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ

หากอัตราการแปลงของเธอต่ำกว่า 2% เธอจะปรับแต่งตัวแปรต่างๆ (เช่น รูปภาพสินค้าหลักของเธอ รูปภาพที่เหลือในรายการ หรือตัวสินค้าเอง) เพื่อดูว่าปัญหาคืออะไร

แม้ว่าจากประสบการณ์การใช้ Etsy Ads เอมิลี่พบว่าเธอสร้างผลกำไรที่มีความหมายได้ก็ต่อเมื่อเธอราดโฆษณาบนเทมเพลตสเปรดชีตราคา $20-$30 ของเธอเท่านั้น

หากโดยทั่วไปแล้วคุณลงรายการสินค้าในราคาประมาณ 5 ดอลลาร์ คุณอาจไม่มีส่วนต่างมากพอที่จะเล่นกับโฆษณา

สร้างเทมเพลตที่กำหนดเอง

Emily ได้รับคำถามมากมายทุกวันเกี่ยวกับเทมเพลตสเปรดชีตที่กำหนดเอง

หากสิ่งนั้นกลายเป็นสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากน่าจะได้รับประโยชน์ Emily จะสร้างและโพสต์ไว้ที่ร้าน Etsy ของเธอ

แต่ถ้าเป็นเรื่องเฉพาะจริงๆ เธอจะคิดค่าธรรมเนียม

“ผู้คนจำนวนมากต้องการสเปรดชีตที่สร้างขึ้นเอง และพวกเขาไม่พบจริงๆ ว่ามีคนจำนวนมากที่นำเสนอบริการนั้น”

วันปกติมีลักษณะอย่างไร

Emily ไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยนัก เพราะเธอสร้างเทมเพลตจำนวนมากในช่วงสามถึงหกเดือนแรกของการเปิดร้านขาย Etsy ของเธอ

โดยปกติแล้ว เธอจะใช้เวลา 1-2 ชั่วโมงต่อวัน 4 วันต่อสัปดาห์ในร้านค้าของเธอเพื่อทำการค้นคว้าคำหลักและเข้าคอร์สเรียน เธอกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการขายและโฆษณาบน Facebook

เธอยังช่วยพี่สาวของเธอทำงานบริการลูกค้า ซึ่งโดยปกติจะใช้เวลา 20 ถึง 30 นาทีต่อวัน

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Emily ใช้เพื่อบริหารร้านค้าออนไลน์ของเธอคือ:

• eRank – เป็นเครื่องมือ SEO ที่พัฒนาขึ้นสำหรับร้าน Etsy โดยเฉพาะ
• Canva – นี่คือซอฟต์แวร์ที่ Emily ใช้สร้างคู่มือการดาวน์โหลดสำหรับผู้ซื้อ
• ConvertKit – นี่คือผู้ให้บริการซอฟต์แวร์อีเมลที่ Emily ใช้เพื่อส่งรายชื่อของเธอทางไปรษณีย์

อะไรต่อไป?

วันนี้เอมิลี่ยุ่งอยู่กับการเรียนรู้ช่องทางการขายและโฆษณาบน Facebook

เธอยังสอนผู้ประกอบการถึงวิธีการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของตนเองผ่านหลักสูตรออนไลน์เรื่องสเปรดชีตที่ขาย ปัจจุบันเธอมีนักเรียนประมาณ 120 คน

“มันน่าตื่นเต้นมากที่ได้ช่วยให้ผู้อื่นเริ่มต้นธุรกิจนี้ด้วยตัวของพวกเขาเอง”

เคล็ดลับ # 1 ของ Emily สำหรับ Side Hustle Nation

“ รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• PrettyArrow.คอม
• ItsEmilyMcDermott.com
• เอตซี่
• สวยลูกศรงบประมาณ
• อีแรงก์
• Google ชีต
• เอ็กเซล
• แคนวา | วิธีสร้างรายได้ด้วย Canva
• แปลงชุด
• ห้องสมุดทรัพยากรงบประมาณฟรีของ Emily
• โฆษณาเฟสบุ๊ค
• สเปรดชีตที่ขาย

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง