2 年内在 Etsy 上销售 25 万美元的电子表格

我喜欢这样的企业，在那里你可以为你所做的工作一次又一次地获得报酬。

这正是来自 PrettyArrow.com 的 Emily McDermott 通过在线销售电子表格所做的事情。

Emily 是 Etsy 排名前 0.1% 的卖家，她从销售 2 美元的印刷品到 20 美元的电子表格模板。 她现在帮助企业家通过销售数字产品赚取被动收入，即使他们以前从未做过。

收听 Side Hustle Show 采访，了解如何：

• 艾米丽将自己与竞争对手区分开来
• 她把她的店带到了六位数的领域
• 她用来完成这一切的工具

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开 Etsy 商店的想法

Emily 在她的 Etsy 商店 prettyarrowbudget 上出售可打印的 PDF，因为其他人都在这样做。

她最终辞去了日常工作，开始认真地为自己工作。

“我想看看如何增加收入，”她告诉我。 “我想要一种万无一失的方式来开展我的这项新在线业务。”

验证想法并开始

Emily 发现了一个名为eRank的 Etsy SEO 工具。 它有一个免费版本，但它也有每月 5.99 美元到 29.99 美元不等的计划。

通过 eRank，艾米丽了解了长尾关键词——搜索量和竞争水平相对较低的高度具体的关键词。

在她的关键字研究过程中，她发现像“预算电子表格”、“Google 表格模板”和“Excel 模板”这样的关键字对 Etsy 有很大的需求。

但满足这种需求的卖家并不多。 她还发现该细分市场的卖家并未服务于她的目标受众：希望自己管理财务的年轻女性。

艾米丽选择这个市场是因为，当时她是一名 20 多岁的女性，需要偿还学生贷款，她想掌控自己的财务状况。

Etsy 上提供的大多数模板的设计也无法引起她的共鸣。 “所有这些电子表格都是绿色和蓝色，”艾米丽说。

几乎没有人制作她会亲自使用的模板。 “如果这是你想要使用的东西……你的目标受众很有可能会有同样的感觉。”

因此，她制作了充满有趣色彩和图表的电子表格，并以 5 美元的价格列出。 她在最初的 24 小时内完成了销售。 “我知道我正在做一件大事。”

竞争分析

Emily 通过查找涵盖她在 eRank 中的利基市场的通用关键字来开始她的关键字研究过程。 然后该工具会吐出一个推荐的长尾关键词列表。

eRank 颜色代码关键字。 绿色关键字是很好的排名关键字，而红色关键字通常不好，因为它们要么竞争非常激烈，要么搜索量非常低。 Emily 坚持使用搜索量在 2,000 及以下的关键字。

当尝试对关键字进行排名时，她会将该关键字放在产品标题的开头、产品描述和产品标签中。

然后，她将为不同的关键字变体创建单独的列表，以进一步提高她出现在 Etsy 上的机会。 “我总是喜欢想象我的目标客户是准备购买的客户，”艾米丽告诉我。 “一般来说，那些人知道他们想要什么。”

例如，拥有 Google 帐户的人会希望使用 Google 表格的模板，而购买 Excel 的人会希望使用 Excel 模板。

艾米丽通常不会定位竞争过于激烈的关键字变体。 例如，“预算规划师”竞争激烈，很难排名。 但像“预算电子表格”这样的变体竞争较少，所以她会瞄准它。

价钱

Emily 在 Etsy 上以5-25 美元的价格列出了她的大部分产品。 她还有一些标价高达 70 美元的优质产品。

艾米丽说她可以收取这些价格，因为最终她为客户节省了时间。

例如，如果您支付几张不同的账单，则不必每个月都列出它们。 您只需将每个人需要支付的金额插入预建的电子表格即可。

同样，您可以使用预算电子表格在短短五分钟内制定预算。

Emily 说 Etsy 对转化率最高的产品和打折产品进行排名，因此它可能有助于在这里和那里进行销售。

但在进行销售时，她会确保自己没有过分低估市场价格。

如果你的产品定价太低，你的产品对买家和 Etsy 的算法来说似乎都不那么有价值。

数字文件履行如何在 Etsy 上运作？

为了“交付”Google 表格模板，Emily 在 Canva 中制作了一个 PDF 文件，上面写着类似“这是您的下载地址。 单击此链接访问它。” 然后，她将指向该 PDF 中的模板文件的链接。

为了方便买家，Emily 在链接末尾添加了“模板/预览”。 当买家点击链接时，他们会看到一个屏幕，右上角有一个按钮，上面写着“访问模板”。 单击按钮下载模板的副本。

如果链接由于某种原因不起作用，买家只需转到“文件”并点击“制作副本”即可。

对于 Excel 模板，Emily 上传 Excel 文件供买家下载。

客户转型是什么样的？

Emily 将她最初的几笔销售归功于她的关键字研究，因此她继续使用 eRank 来确定她的利基市场中可以为她的目标受众服务的其他电子表格。

例如，她制作了债务偿还计算器、月度预算电子表格和按薪水计算的电子表格预算。

这些长尾关键词在 Etsy 上迅速获得关注。 但是，当艾米丽决定将她的产品捆绑成一种高价产品时，她的业务才真正腾飞到六位数。

“[捆绑] 为客户提供了整体折扣，因此他们节省了钱，”艾米丽说。 因为她知道她的目标受众是谁，所以她知道要捆绑哪些产品。

她主要在自己的 Etsy 商店销售个人产品和捆绑商品，但她通过自己的商店 PrettyArrow.com 经营类似的目录。

值得一提的是，Emily 在她的商店起飞之前只了解电子表格的基础知识。

但她说这与您的 Excel 或 Google 表格技能水平无关。 相反，它是关于解决客户的痛点。

它还与为客户提供转型有关。 “归根结底，这就是人们购买任何数字产品的目的，”艾米丽告诉我。

如果你必须重新开始，你会选择什么利基市场？

艾米丽非常热衷于预算，但如果她不得不开另一家店，她希望以在线企业主和企业家为目标。

“有很多人正在寻找快速、简单的方法来规划新业务，”她说。

她还想卖给妈妈们。 “令我惊讶的是，Etsy 上并没有更多人瞄准妈妈们，因为那里的观众中有如此多的是女性。”

Etsy 上市最佳实践

Emily 分享了她在 Etsy 上优化列表的最佳实践。

添加视频

Etsy 允许您在列表中添加 15 秒的视频。 Emily 强烈建议将视频添加到您的列表中，以向客户展示如何使用他们正在下载的电子表格。

上传多张图片

Etsy 还允许您为每个列表添加最多 8 张图片。 Emily 建议使用所有 8 个图像槽。

“我将列表图片视为获得客户信任并帮助提高转化率的场所。”

除了显示模板的快照外，您还可以上传以前评论的屏幕截图、博客的屏幕截图，或者免费的资源库或铅磁铁。

提及自己

上传您的脸部图像，或者，如果您对此不满意，请提供您的姓名和简要的个人背景资料。

这有助于与客户建立信任，并让您从其他躲在商店后面、不谈论他们的体验的 Etsy 卖家中脱颖而出。

使用关键字变体

除了将主要的长尾关键字放在产品标题的开头外，Emily 建议在标题和标签中使用多种多样的方式。

“你想尝试尽可能多地输入不同的关键词，因为人们可以在 Etsy 搜索栏中输入很多不同的东西。”

今天是什么推动了交通/销售？

让您的数字产品在 Google 和 Etsy 中自然排名很好，但还有其他方法可以为您的商店带来流量并增加销售额。

以下是 Emily 推荐的一些策略：

建立电子邮件列表

Etsy 是查找目标受众在网上闲逛的好地方。

但并非所有找到您的商品的人都会立即向您购买。 他们可能想先了解您在该主题上的专业知识。

艾米丽喜欢通过加入她的时事通讯，为潜在买家提供访问她的免费预算资源库的机会。 她在她的商店横幅、列表描述和产品图片上做广告。

通过时事通讯，您还可以向订阅者出售其他服务，将他们转发给另一家商店——实际上是您想要的任何东西。

在过去两年半的时间里，Emily 从 Etsy 获得了超过 2,000 名电子邮件订阅者。

提供赠品

艾米丽还喜欢在她的时事通讯中加入免费赠品。 她通常会提供简单的 Google 表格模板供订阅者试用。

最近，她在她的时事通讯中添加了一个“tripwire”产品（一个大的折扣包）。

“这个 tripwire 产品是我在我的 Shopify 上销售的东西，但它是一种非常酷的方式来将来自 Etsy 的潜在客户货币化。

使用 Etsy 广告

Emily 的 Etsy 商店通常会获得自然流量，但她偶尔会使用 Etsy Ads 来推广她的产品。

“当你有新产品时，我更喜欢将 Etsy Ads 视为一种工具，”她告诉我。 广告可以很好地将新产品推到 Etsy 搜索结果的顶部。

艾米丽建议以2% 的转化率为目标，这意味着至少有 2% 的人在查看您的产品后实际购买了它。

如果她的转化率低于 2%，她将调整不同的变量（例如，她的主要产品图片、其余列表图片或产品本身）以尝试找出问题所在。

尽管根据她使用 Etsy Ads 的经验，Emily 发现她只有在 20-30 美元的电子表格模板上投放广告时才能赚到可观的利润。

如果您通常以 5 美元左右的价格列出您的产品，那么您可能没有太多利润来玩广告。

制作自定义模板

Emily 每天都会收到很多关于自定义电子表格模板的询问。

如果结果证明很多人可能会从中受益，Emily 会创建它并将其发布到她的 Etsy 商店中。

但如果它真的很具体，她会收取费用。

“很多人都想要一个定制的电子表格，但他们真的找不到那么多提供这种服务的人。”

典型的一天是什么样的？

Emily 不需要经常制作新产品，因为她在经营 Etsy 商店的前三到六个月内制作了大量模板。

因此，通常情况下，她会每周四天每天花一到两个小时在她的店里进行关键字研究和参加课程。 她目前正在学习销售渠道和 Facebook 广告。

她还协助姐姐做客户服务工作，通常每天需要 20 到 30 分钟。

工具和技术

艾米丽用来经营她的网上商店的工具和技术是：

• eRank – 这是专门为 Etsy 商店开发的 SEO 工具。
• Canva – 这是 Emily 用来为买家创建下载指南的软件。
• ConvertKit – 这是 Emily 用来邮寄她的列表的电子邮件软件提供商。

下一步是什么？

Emily 这些天一直忙于学习销售渠道和 Facebook 广告。

她还通过她的在线课程 Spreadsheets That Sell 教企业家如何销售自己的数字产品。 她目前有大约120名学生。

“帮助其他人自己开展这项业务真的很令人兴奋。”

艾米丽 (Emily) 关于 Side Hustle Nation 的 #1 秘诀

“了解您的目标受众。 ”

链接和资源

• 美箭网
• ItsEmilyMcDermott.com
• 易趣网
• 漂亮的箭头预算
• eRank
• 谷歌表格
• Excel
• 画布 | 如何用 Canva 赚钱
• 转换套件
• 艾米丽的免费预算资源库
• 脸书广告
• 销售的电子表格

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