2 年內在 Etsy 上銷售 25 萬美元的電子表格

我喜歡這樣的企業，在那裡你可以為你所做的工作一次又一次地獲得報酬。

這正是來自 PrettyArrow.com 的 Emily McDermott 通過在線銷售電子表格所做的事情。

Emily 是 Etsy 排名前 0.1% 的賣家，她從銷售 2 美元的印刷品到 20 美元的電子表格模板。 她現在幫助企業家通過銷售數字產品賺取被動收入，即使他們以前從未做過。

收聽 Side Hustle Show 採訪，了解如何：

• 艾米麗將自己與競爭對手區分開來
• 她把她的店帶到了六位數的領域
• 她用來完成這一切的工具

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開 Etsy 商店的想法

Emily 在她的 Etsy 商店 prettyarrowbudget 上出售可打印的 PDF，因為其他人都在這樣做。

她最終辭去了日常工作，開始認真地為自己工作。

“我想看看如何增加收入，”她告訴我。 “我想要一種萬無一失的方式來開展我的這項新在線業務。”

驗證想法並開始

Emily 發現了一個名為eRank的 Etsy SEO 工具。 它有一個免費版本，但它也有每月 5.99 美元到 29.99 美元不等的計劃。

通過 eRank，艾米麗了解了長尾關鍵詞——搜索量和競爭水平相對較低的高度具體的關鍵詞。

在她的關鍵字研究過程中，她發現像“預算電子表格”、“Google 表格模板”和“Excel 模板”這樣的關鍵字對 Etsy 有很大的需求。

但滿足這種需求的賣家並不多。 她還發現該細分市場的賣家並未服務於她的目標受眾：希望自己管理財務的年輕女性。

艾米麗選擇這個市場是因為，當時她是一名 20 多歲的女性，需要償還學生貸款，她想掌控自己的財務狀況。

Etsy 上提供的大多數模板的設計也無法引起她的共鳴。 “所有這些電子表格都是綠色和藍色，”艾米麗說。

幾乎沒有人製作她會親自使用的模板。 “如果這是你想要使用的東西……你的目標受眾很有可能會有同樣的感覺。”

因此，她製作了充滿有趣色彩和圖表的電子表格，並以 5 美元的價格列出。 她在最初的 24 小時內完成了銷售。 “我知道我正在做一件大事。”

競爭分析

Emily 通過查找涵蓋她在 eRank 中的利基市場的通用關鍵字來開始她的關鍵字研究過程。 然後該工具會吐出一個推薦的長尾關鍵詞列表。

eRank 顏色代碼關鍵字。 綠色關鍵字是很好的排名關鍵字，而紅色關鍵字通常不好，因為它們要么競爭非常激烈，要么搜索量非常低。 Emily 堅持使用搜索量在 2,000 及以下的關鍵字。

當嘗試對關鍵字進行排名時，她會將該關鍵字放在產品標題的開頭、產品描述和產品標籤中。

然後，她將為不同的關鍵字變體創建單獨的列表，以進一步提高她出現在 Etsy 上的機會。 “我總是喜歡想像我的目標客戶是準備購買的客戶，”艾米麗告訴我。 “一般來說，那些人知道他們想要什麼。”

例如，擁有 Google 帳戶的人會希望使用 Google 表格的模板，而購買 Excel 的人會希望使用 Excel 模板。

艾米麗通常不會定位競爭過於激烈的關鍵字變體。 例如，“預算規劃師”競爭激烈，很難排名。 但像“預算電子表格”這樣的變體競爭較少，所以她會瞄準它。

價錢

Emily 在 Etsy 上以5-25 美元的價格列出了她的大部分產品。 她還有一些標價高達 70 美元的優質產品。

艾米麗說她可以收取這些價格，因為最終她為客戶節省了時間。

例如，如果您支付幾張不同的賬單，則不必每個月都列出它們。 您只需將每個人需要支付的金額插入預建的電子表格即可。

同樣，您可以使用預算電子表格在短短五分鐘內製定預算。

Emily 說 Etsy 對轉化率最高的產品和打折產品進行排名，因此它可能有助於在這里和那裡進行銷售。

但在進行銷售時，她會確保自己沒有過分低估市場價格。

如果你的產品定價太低，你的產品對買家和 Etsy 的算法來說似乎都不那麼有價值。

數字文件履行如何在 Etsy 上運作？

為了“交付”Google 表格模板，Emily 在 Canva 中製作了一個 PDF 文件，上面寫著類似“這是您的下載地址。 單擊此鏈接訪問它。” 然後，她將指向該 PDF 中的模板文件的鏈接。

為了方便買家，Emily 在鏈接末尾添加了“模板/預覽”。 當買家點擊鏈接時，他們會看到一個屏幕，右上角有一個按鈕，上面寫著“訪問模板”。 單擊按鈕下載模板的副本。

如果鏈接由於某種原因不起作用，買家只需轉到“文件”並點擊“製作副本”即可。

對於 Excel 模板，Emily 上傳 Excel 文件供買家下載。

客戶轉型是什麼樣的？

Emily 將她最初的幾筆銷售歸功於她的關鍵字研究，因此她繼續使用 eRank 來確定她的利基市場中可以為她的目標受眾服務的其他電子表格。

例如，她製作了債務償還計算器、月度預算電子表格和按薪水計算的電子表格預算。

這些長尾關鍵詞在 Etsy 上迅速獲得關注。 但是，當艾米麗決定將她的產品捆綁成一種高價產品時，她的業務才真正騰飛到六位數。

“[捆綁] 為客戶提供了整體折扣，因此他們節省了錢，”艾米麗說。 因為她知道她的目標受眾是誰，所以她知道要捆綁哪些產品。

她主要在自己的 Etsy 商店銷售個人產品和捆綁商品，但她通過自己的商店 PrettyArrow.com 經營類似的目錄。

值得一提的是，Emily 在她的商店起飛之前只了解電子表格的基礎知識。

但她說這與您的 Excel 或 Google 表格技能水平無關。 相反，它是關於解決客戶的痛點。

它還與為客戶提供轉型有關。 “歸根結底，這就是人們購買任何數字產品的目的，”艾米麗告訴我。

如果你必須重新開始，你會選擇什麼利基市場？

艾米麗非常熱衷於預算，但如果她不得不開另一家店，她希望以在線企業主和企業家為目標。

“有很多人正在尋找快速、簡單的方法來規劃新業務，”她說。

她還想賣給媽媽們。 “令我驚訝的是，Etsy 上並沒有更多人瞄準媽媽們，因為那裡的觀眾中有如此多的是女性。”

Etsy 上市最佳實踐

Emily 分享了她在 Etsy 上優化列表的最佳實踐。

添加視頻

Etsy 允許您在列表中添加 15 秒的視頻。 Emily 強烈建議將視頻添加到您的列表中，以向客戶展示如何使用他們正在下載的電子表格。

上傳多張圖片

Etsy 還允許您為每個列表添加最多 8 張圖片。 Emily 建議使用所有 8 個圖像槽。

“我將列表圖片視為獲得客戶信任並幫助提高轉化率的場所。”

除了顯示模板的快照外，您還可以上傳以前評論的屏幕截圖、博客的屏幕截圖，或者免費的資源庫或鉛磁鐵。

提及自己

上傳您的臉部圖像，或者，如果您對此不滿意，請提供您的姓名和簡要的個人背景信息。

這有助於與客戶建立信任，並讓您從其他躲在商店後面、不談論他們的體驗的 Etsy 賣家中脫穎而出。

使用關鍵字變體

除了將主要的長尾關鍵字放在產品標題的開頭外，Emily 建議在標題和標籤中使用多種多樣的方式。

“你想嘗試盡可能多地輸入不同的關鍵詞，因為人們可以在 Etsy 搜索欄中輸入很多不同的東西。”

今天是什麼推動了交通/銷售？

讓您的數字產品在 Google 和 Etsy 中自然排名很好，但還有其他方法可以為您的商店帶來流量並增加銷售額。

以下是 Emily 推薦的一些策略：

建立電子郵件列表

Etsy 是查找目標受眾在網上閒逛的好地方。

但並非所有找到您的商品的人都會立即向您購買。 他們可能想先了解您在該主題上的專業知識。

艾米麗喜歡通過加入她的時事通訊，為潛在買家提供訪問她的免費預算資源庫的機會。 她在她的商店橫幅、列表描述和產品圖片上做廣告。

通過時事通訊，您還可以向訂閱者出售其他服務，將他們轉發給另一家商店——實際上是您想要的任何東西。

在過去兩年半的時間裡，Emily 從 Etsy 獲得了超過 2,000 名電子郵件訂閱者。

提供贈品

艾米麗還喜歡在她的時事通訊中加入免費贈品。 她通常會提供簡單的 Google 表格模板供訂閱者試用。

最近，她在她的時事通訊中添加了一個“tripwire”產品（一個大的折扣包）。

“這個 tripwire 產品是我在我的 Shopify 上銷售的東西，但它是一種非常酷的方式來將來自 Etsy 的潛在客戶貨幣化。

使用 Etsy 廣告

Emily 的 Etsy 商店通常會獲得自然流量，但她偶爾會使用 Etsy Ads 來推廣她的產品。

“當你有新產品時，我更喜歡將 Etsy Ads 視為一種工具，”她告訴我。 廣告可以很好地將新產品推到 Etsy 搜索結果的頂部。

艾米麗建議以2% 的轉化率為目標，這意味著至少有 2% 的人在查看您的產品後實際購買了它。

如果她的轉化率低於 2%，她將調整不同的變量（例如，她的主要產品圖片、其餘列表圖片或產品本身）以嘗試找出問題所在。

儘管根據她使用 Etsy Ads 的經驗，Emily 發現她只有在 20-30 美元的電子表格模板上投放廣告時才能賺到可觀的利潤。

如果您通常以 5 美元左右的價格列出您的產品，那麼您可能沒有太多利潤來玩廣告。

製作自定義模板

Emily 每天都會收到很多關於自定義電子表格模板的詢問。

如果結果證明很多人可能會從中受益，Emily 會創建它並將其發佈到她的 Etsy 商店中。

但如果它真的很具體，她會收取費用。

“很多人都想要一個定制的電子表格，但他們真的找不到那麼多提供這種服務的人。”

典型的一天是什麼樣的？

Emily 不需要經常製作新產品，因為她在經營 Etsy 商店的前三到六個月內製作了大量模板。

因此，通常情況下，她會每週四天每天花一到兩個小時在她的店裡進行關鍵字研究和參加課程。 她目前正在學習銷售渠道和 Facebook 廣告。

她還協助姐姐做客戶服務工作，通常每天需要 20 到 30 分鐘。

工具和技術

艾米麗用來經營她的網上商店的工具和技術是：

• eRank – 這是專門為 Etsy 商店開發的 SEO 工具。
• Canva – 這是 Emily 用來為買家創建下載指南的軟件。
• ConvertKit – 這是 Emily 用來郵寄她的列表的電子郵件軟件提供商。

下一步是什麼？

Emily 這些天一直忙於學習銷售渠道和 Facebook 廣告。

她還通過她的在線課程 Spreadsheets That Sell 教企業家如何銷售自己的數字產品。 她目前有大約120名學生。

“幫助其他人自己開展這項業務真的很令人興奮。”

艾米麗 (Emily) 關於 Side Hustle Nation 的 #1 秘訣

“了解您的目標受眾。 ”

鏈接和資源

• 美箭網
• ItsEmilyMcDermott.com
• 易趣網
• 漂亮的箭頭預算
• eRank
• 谷歌表格
• Excel
• 畫布 | 如何用 Canva 賺錢
• 轉換套件
• 艾米麗的免費預算資源庫
• 臉書廣告
• 銷售的電子表格

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