250 ألف دولار أمريكي لبيع جداول البيانات على Etsy في أقل من عامين

أحب العمل الذي يمكنك من خلاله الحصول على أموال مرارًا وتكرارًا مقابل العمل الذي تقوم به مرة واحدة.

هذا بالضبط ما فعلته إميلي مكديرموت من موقع PrettyArrow.com من خلال بيع جداول البيانات عبر الإنترنت.

إيميلي هي من أفضل البائعين في Etsy بنسبة 0.1٪ انتقلت من بيع 2 دولار للطباعة إلى قوالب جداول بيانات بقيمة 20 دولارًا. وهي الآن تساعد رواد الأعمال على كسب دخل سلبي من خلال بيع المنتجات الرقمية ، حتى لو لم يسبق لهم أن صنعوها من قبل.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتسمع كيف:

• تميز إميلي نفسها عن منافسيها
• أخذت متجرها إلى منطقة مكونة من ستة أرقام
• الأدوات التي تستخدمها لإنجاز كل ذلك

جديد في المعرض؟

احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

الرعاة

• LMNT - احصل على حزمة عينة مجانية من 8 حصص مع أي عملية شراء!

• Uber Eats للتجار - استمتع بعمولة 0٪ لأول 30 يومًا على جميع الطلبات!

فكرة بدء متجر Etsy

باعت إميلي ملفات PDF قابلة للطباعة في متجر Etsy الخاص بها إلى حد بعيدالميزانية المحدودة لأن هذا ما كان يفعله الآخرون.

في النهاية تركت وظيفتها اليومية وأصبحت جادة في العمل لنفسها.

قالت لي: "أردت أن أرى كيف يمكنني زيادة مدخلي". "أردت طريقة مؤكدة لإطلاق هذا النشاط التجاري الجديد عبر الإنترنت من عملي."

التحقق من صحة الفكرة والبدء

اكتشفت إميلي أداة Etsy SEO تسمى eRank . يحتوي على إصدار مجاني ، ولكن لديه أيضًا خطط تتراوح من 5.99 دولارًا إلى 29.99 دولارًا شهريًا.

من خلال eRank ، تعرفت إميلي على الكلمات الرئيسية الطويلة - كلمات رئيسية محددة للغاية ذات حجم بحث منخفض نسبيًا ومستويات منافسة.

في عملية البحث عن الكلمات الرئيسية ، وجدت أن الكلمات الرئيسية مثل "جداول بيانات الميزانية" و "قوالب جداول بيانات Google" و "قوالب Excel" لديها طلب كبير على Etsy.

لكن لم يكن هناك الكثير من البائعين الذين يخدمون هذا الطلب. كما رأت أن البائعين في هذا المجال لا يخدمون جمهورها المستهدف: الشابات اللائي يتطلعن إلى إدارة شؤونهن المالية بأنفسهن.

اختارت إميلي هذا السوق لأنها امرأة في منتصف العشرينات من عمرها في ذلك الوقت ولديها قروض طلابية لتسديدها ، أرادت أن تتحكم في مواردها المالية.

تحتوي معظم القوالب المتوفرة على Etsy أيضًا على تصميمات لا يتردد صداها معها. قالت إميلي: "كانت كل جداول البيانات هذه نوعًا ما من اللون الأخضر والأزرق".

بالكاد كان هناك أي شخص يصنع القوالب التي تستخدمها شخصيًا. "إذا كنت تريد استخدام شيء ما ... فهناك فرصة ممتازة لأن يشعر جمهورك المستهدف بنفس الشعور."

لذا فقد صنعت جداول بيانات مليئة بالألوان والرسومات الممتعة وأدرجتها مقابل 5 دولارات. قامت ببيع في غضون الـ 24 ساعة الأولى. "كنت أعرف أنني كنت أفكر في شيء كبير."

تحليل تنافسي

تبدأ إميلي عملية البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بها من خلال البحث عن كلمات رئيسية عامة تغطي مكانتها في eRank. تقوم الأداة بعد ذلك بنشر قائمة بالكلمات الرئيسية الطويلة الموصى بها.

الكلمات الرئيسية رموز اللون eRank. الكلمات الرئيسية الخضراء هي كلمات رئيسية جيدة لترتيبها بينما تكون الكلمات الرئيسية الحمراء سيئة بشكل عام لأنها إما ذات منافسة عالية جدًا أو حجم بحث منخفض جدًا. تلتزم إميلي بالكلمات الرئيسية التي تحتوي على 2000 حجم بحث وأقل.

عند محاولة ترتيب كلمة رئيسية ، ستضع هذه الكلمة الرئيسية في بداية عنوان منتجها ، وفي وصف المنتج ، وفي علامات المنتج.

ستقوم بعد ذلك بإنشاء قوائم منفصلة لمختلف أشكال الكلمات الرئيسية لزيادة فرصها في الظهور على Etsy. قالت لي إميلي: "أحب دائمًا أن أتخيل أنني أستهدف عميلًا مستعدًا للشراء". "وعمومًا ، يعرف هؤلاء الأشخاص ما يريدون."

على سبيل المثال ، قد يرغب شخص ما لديه حساب Google في استخدام قالب لأوراق Google بينما يريد الشخص الذي دفع مقابل Excel قوالب Excel.

لا تستهدف إميلي عادةً أشكال الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية. على سبيل المثال ، يعتبر "مخطط الميزانية" تنافسيًا للغاية ويصعب الترتيب له. لكن نوعًا مختلفًا مثل "جدول بيانات الميزانية" لديه منافسة أقل ، لذلك ستستهدف ذلك.

التسعير

تسرد إميلي معظم منتجاتها على موقع Etsy مقابل 5 إلى 25 دولارًا . لديها أيضًا بعض المنتجات المتميزة المدرجة مقابل 70 دولارًا.

تقول إميلي إنها تستطيع تحصيل هذه الأسعار لأنها في النهاية توفر وقت العملاء.

إذا كنت تدفع عدة فواتير مختلفة ، على سبيل المثال ، فلن تضطر إلى إدراجها كل شهر. يمكنك فقط توصيل المبلغ الذي يتعين عليك دفعه لكل واحد في جدول بيانات مُعد مسبقًا.

وبالمثل ، يمكنك عمل ميزانية في خمس دقائق فقط باستخدام جدول بيانات الميزانية.

تقول إميلي إن Etsy تصنف المنتجات ذات أعلى معدلات التحويل والمنتجات المعروضة للبيع ، لذلك قد يساعد في إجراء عملية بيع هنا وهناك.

ولكن عند إجراء عملية بيع ، فإنها تتأكد من أنها لا تقلل من سعر السوق كثيرًا.

إذا قمت بتسعير منتجاتك بسعر منخفض جدًا ، فقد تبدو منتجاتك أقل قيمة لكل من المشترين وخوارزمية Etsy.

كيف يعمل استيفاء الملفات الرقمية على Etsy؟

"لتقديم" نموذج جداول بيانات Google ، تقوم Emily بإنشاء ملف PDF في Canva يقول شيئًا مثل ، "هذا هو المكان الذي يتم تنزيله فيه. انقر فوق هذا الارتباط للوصول إليه ". ثم تضع رابط ملف القالب في ملف PDF هذا.

لتسهيل الأمر على المشترين ، تضغط إميلي على "النموذج / المعاينة" في نهاية الرابط. عندما ينقر المشتري على الرابط ، سيحصل على شاشة بها زر يقول "Access Template" في الزاوية اليمنى العليا. يؤدي النقر فوق الزر إلى تنزيل نسخة من النموذج.

إذا لم يعمل الرابط لسبب ما ، يمكن للمشتري الانتقال ببساطة إلى "ملف" والضغط على "إنشاء نسخة".

بالنسبة لقوالب Excel ، تقوم إميلي بتحميل ملف Excel للمشتري لتنزيله.

ما هو شكل تحويل العملاء؟

عزت إميلي مبيعاتها القليلة الأولى إلى بحثها عن الكلمات الرئيسية ، لذلك واصلت استخدام eRank لتحديد جداول البيانات الأخرى ضمن مجال تخصصها والتي من شأنها أن تخدم جمهورها المستهدف.

على سبيل المثال ، قامت بعمل حاسبات لسداد الديون وجداول بيانات الميزانية الشهرية والميزانية عن طريق جداول بيانات شيك الراتب.

التقطت هذه الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل الجاذبية بسرعة على Etsy. لكن عمل إميلي انطلق بالفعل في منطقة مكونة من ستة أرقام فقط عندما قررت تجميع منتجاتها في منتج واحد مرتفع السعر.

قالت إميلي: "[الحزم] أعطت العميل خصمًا إجماليًا ، لذا كانوا يوفرون المال". ولأنها كانت تعرف من هو جمهورها المستهدف ، فقد عرفت المنتجات التي يجب تجميعها.

تبيع منتجاتها وحزمها الفردية بشكل أساسي في متجر Etsy الخاص بها ، لكنها تدير كتالوجًا مشابهًا من خلال متجرها الخاص PrettyArrow.com.

من الجدير بالذكر أن إميلي كانت تعرف فقط أساسيات جداول البيانات قبل انطلاق متجرها.

لكنها تقول إن الأمر لا يتعلق بمستوى مهاراتك في Excel أو Google Sheets. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بحل نقاط ألم العميل.

يتعلق الأمر أيضًا بتقديم تحول للعملاء. أخبرتني إميلي: "في نهاية اليوم ، هذا ما يشتريه الناس بأي منتج رقمي".

ما التخصص الذي ستختاره إذا كان عليك البدء من جديد؟

تعمل إميلي حقًا في وضع الميزانية ، ولكن إذا كان عليها أن تبدأ متجرًا آخر ، فإنها تود استهداف أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت ورجال الأعمال.

قالت: "هناك الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن طرق سريعة وسهلة لتخطيط عمل جديد".

إنها ترغب أيضًا في البيع للأمهات. "أنا مندهش من عدم وجود المزيد من الأشخاص الذين يستهدفون الأمهات على Etsy لأن الكثير من نسبة المشاهدة هناك من الإناث."

أفضل ممارسات قائمة Etsy

شاركت إميلي أفضل ممارساتها لتحسين القوائم على Etsy.

أضف مقاطع فيديو

يسمح لك Etsy بإضافة مقاطع فيديو مدتها 15 ثانية إلى قوائمك. توصي إميلي بشدة بإضافة مقاطع فيديو إلى قوائمك لتوضح للعملاء كيفية استخدام جداول البيانات التي يقومون بتنزيلها.

تحميل عدة صور

يسمح لك Etsy أيضًا بإضافة ما يصل إلى 8 صور لكل قائمة. توصي إميلي باستخدام جميع فتحات الصور الثمانية.

"أنظر إلى صور القائمة على أنها مكانك لكسب ثقة العميل وللمساعدة في زيادة معدل التحويل."

بصرف النظر عن عرض لقطات من القوالب الخاصة بك ، يمكنك أيضًا تحميل لقطات شاشة للمراجعات السابقة أو لقطة شاشة لمدونتك أو مكتبة موارد مجانية أو مغناطيس رئيسي.

اذكر نفسك

قم بتحميل صورة لوجهك ، أو إذا لم تكن مرتاحًا لذلك ، فقدم اسمك وخلفية سريعة عن نفسك.

يساعد هذا في بناء الثقة مع العملاء ويجعلك متميزًا عن بائعي Etsy الآخرين الذين يختبئون وراء متاجرهم ولا يتحدثون عن تجربتهم.

استخدم اختلافات الكلمات الرئيسية

بصرف النظر عن وضع كلمتك الرئيسية ذات الذيل الطويل في بداية عنوان المنتج الخاص بك ، توصي إميلي باستخدام الكثير من التنوع في العنوان والعلامات الخاصة بك.

"تريد محاولة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المختلفة لأن الأشخاص يمكنهم كتابة العديد من الأشياء المختلفة في شريط بحث Etsy."

ما الذي يدفع حركة المرور / المبيعات اليوم؟

إن الحصول على ترتيب لمنتجاتك الرقمية في Google و Etsy أمر رائع ، ولكن هناك طرقًا أخرى لجذب حركة المرور إلى متجرك وزيادة المبيعات.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي توصي بها إميلي:

بناء قائمة البريد الإلكتروني

يعد Etsy مكانًا رائعًا للعثور على المكان الذي يتسكع فيه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.

ولكن ليس كل من يجد قوائمك سيشتري منك على الفور. قد يرغبون في معرفة خبرتك في الموضوع أولاً.

تحب إميلي أن تقدم للمشترين المحتملين فرصة للوصول إلى مكتبة موارد الميزانية المجانية الخاصة بها من خلال الانضمام إلى رسالتها الإخبارية. تعلن عن هذا على لافتة متجرها ، وأوصاف القوائم ، وصور المنتج.

من خلال الرسائل الإخبارية ، يمكنك أيضًا بيع خدمات أخرى للمشتركين لديك ، وإعادة توجيههم إلى متجر آخر - حقًا أي شيء تريده.

اكتسبت إميلي أكثر من 2000 مشترك في البريد الإلكتروني من Etsy على مدار العامين ونصف العام الماضيين.

تقدم مجانا

تحب إميلي أيضًا تضمين الهدايا المجانية في رسالتها الإخبارية. تقدم عادةً قوالب جداول بيانات Google بسيطة للمشتركين لتجربتها.

في الآونة الأخيرة ، كانت تضيف منتج "tripwire" (حزمة مخفضة كبيرة) إلى نشراتها الإخبارية.

"منتج tripwire هذا هو الشيء الذي أبيعه على Shopify الخاص بي ، لكنه كان طريقة رائعة حقًا لتحقيق الدخل من العملاء المتوقعين الذين يأتون من Etsy.

استخدم إعلانات Etsy

عادةً ما يحصل متجر Emily's Etsy على زيارات عضوية ، لكنها ستستخدم أحيانًا إعلانات Etsy للترويج لمنتجاتها.

قالت لي: "أحب أن أنظر إلى Etsy Ads كأداة أكثر عندما يكون لديك منتج جديد". تقوم الإعلانات بعمل رائع في دفع المنتجات الجديدة إلى أعلى نتائج بحث Etsy.

توصي إميلي بالسعي إلى معدل تحويل 2٪ ، مما يعني أن 2٪ على الأقل من الأشخاص الذين يشاهدون منتجك يشترونه بالفعل.

إذا كان معدل التحويل الخاص بها أقل من 2٪ ، فستقوم بتعديل المتغيرات المختلفة (على سبيل المثال ، صورة المنتج الرئيسية ، أو بقية صور القائمة ، أو المنتج نفسه) لمحاولة معرفة المشكلة.

على الرغم من تجربتها في استخدام Etsy Ads ، وجدت إميلي أنها حققت ربحًا ذا مغزى فقط عندما قامت بنشر إعلانات على نماذج جداول بياناتها التي تتراوح قيمتها بين 20 و 30 دولارًا.

إذا قمت عادةً بإدراج منتجاتك بحوالي 5 دولارات ، فقد لا يكون لديك هامش كبير للعب مع الإعلانات.

اصنع قوالب مخصصة

تتلقى إميلي الكثير من الاستفسارات كل يوم حول قوالب جداول البيانات المخصصة.

إذا اتضح أنه شيء من المحتمل أن يستفيد منه الكثير من الأشخاص ، فستقوم إميلي بإنشائه ونشره في متجر Etsy الخاص بها.

ولكن إذا كان شيئًا محددًا حقًا ، فستتقاضى رسومًا.

"يريد الكثير من الأشخاص جدول بيانات مخصصًا ، ولا يمكنهم حقًا العثور على العديد من الأشخاص الذين يقدمون هذه الخدمة."

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

لا تحتاج إميلي إلى صنع منتجات جديدة كثيرًا لأنها صنعت الكثير من القوالب في الأشهر الثلاثة إلى الستة الأولى من تشغيل متجر Etsy الخاص بها.

لذلك عادةً ، ستخصص ساعة إلى ساعتين يوميًا أربعة أيام في الأسبوع في متجرها لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وأخذ دورات تدريبية. إنها تتعرف حاليًا على مسارات تحويل المبيعات وإعلانات Facebook.

كما أنها تساعد أختها في أعمال خدمة العملاء ، والتي عادة ما تستغرق من 20 إلى 30 دقيقة في اليوم.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنية التي تستخدمها إميلي لإدارة متاجرها على الإنترنت هي:

• eRank - هذه أداة تحسين محركات البحث (SEO) تم تطويرها خصيصًا لمتاجر Etsy.
• Canva - هذا هو البرنامج الذي تستخدمه Emily لإنشاء أدلة تنزيل للمشترين.
• ConvertKit - هذا هو مزود برنامج البريد الإلكتروني الذي تستخدمه إميلي لإرسال قائمتها بالبريد.

ماذا بعد؟

تنشغل إميلي هذه الأيام بتعلم مسارات المبيعات وإعلانات فيسبوك.

كما أنها تعلم رواد الأعمال كيفية بيع منتجاتهم الرقمية من خلال الدورة التدريبية عبر الإنترنت جداول البيانات التي تبيع. لديها حاليًا حوالي 120 طالبًا.

"لقد كان من المثير حقًا مساعدة الأشخاص الآخرين في بدء هذا العمل لأنفسهم."

نصيحة إميلي رقم 1 لـ Side Hustle Nation

تعرف على جمهورك المستهدف. "

الروابط والموارد

• موقع PrettyArrow.com
• ItsEmilyMcDermott.com
• إيتسي
• جميلةالميزانية
• eRank
• أوراق جوجل
• اكسل
• كانفا | كيفية كسب المال مع Canva
• تحويل كيت
• مكتبة موارد الميزانية المجانية لإميلي
• إعلانات الفيسبوك
• جداول البيانات التي تبيع

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.