10 мощных примеров контент-маркетинга, на которых SaaS-компании могут поучиться

Контент-маркетинг очень конкурентный , но в равной степени увлекательный. Время от времени мы сталкиваемся с очень вдохновляющими примерами контент-маркетинга, которые заставляют нас задуматься — почему мы не могли придумать что-то подобное?

Вы можете многому научиться, просто глядя на то, что создают ваши коллеги в индустрии SaaS. В конце концов, если вы столкнулись с контентом, который вы помните надолго и к которому часто обращаетесь, вероятно, это отличный пример для подражания и реализации в вашей собственной контент-стратегии.

Примеры контент-маркетинга, которые вдохновляют

При поиске примеров контент-маркетинга, которые могут вдохновить вашу собственную контент-стратегию, важно знать, как выглядит хороший контент-маркетинг. Должен ли контент быть написан цветистым языком, поддерживающим сложную философию? Должен ли он быть заполнен фактами, цифрами и данными? Возможно нет.

Хороший контент-маркетинг обычно вращается вокруг контента, который каждый может понять и извлечь из него пользу. Не все в вашей аудитории знакомы с отраслевым жаргоном или сложными принципами. Успешный контент-маркетинг включает в себя объяснение сложных концепций простым языком и предоставление достаточной ценности для вашей аудитории, чтобы она захотела увидеть больше от вашего бренда.

Другими словами, отличными примерами контент-маркетинга, достойными подражания, должны быть:

• Привлекательно и полезно для целевой аудитории
• Всеобъемлющий и лаконичный
• Легко читается, но все же авторитетно
• Надежный и основанный на фактах
• Релевантный и практичный

Все еще не совсем уверены, как это должно выглядеть? Мы перечислили некоторые из лучших примеров контент-маркетинга от лучших компаний в сфере SaaS, технологий и цифрового маркетинга. Надеюсь, вы найдете какую-то ценность в каждом из них.

Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по SEO-стратегии

Примеры контент-маркетинга в блогах

Ваш блог — это лицо вашего бизнеса. Это представитель вашего бренда и ценностей, которые он поддерживает. Таким образом, контент блога, несомненно, является одним из самых важных маркетинговых активов, которые у вас есть. У большинства успешных компаний SaaS также есть не менее успешный блог. Вы часто обнаружите, что они делятся очень информативными и авторитетными сообщениями в блогах, которые как новые, так и старые читатели находят одинаково полезными.

Вот три наших любимых примера контент-маркетинга в блогах.

1. Блог HubSpot: сегментация аудитории и исходные данные

Если вы занимаетесь исследованием контент-маркетинга, HubSpot, вероятно, не нуждается в представлении. По любой теме цифрового маркетинга обычно есть сообщение в блоге HubSpot в верхних результатах поиска. И HubSpot действительно заслужил эту позицию благодаря отличным идеям контент-маркетинга.

Если вы зайдете на блог HubSpot, первое, что вы, вероятно, заметите, это то, насколько хорошо он классифицирован для разных сегментов аудитории. Целевой аудиторией HubSpot являются люди из сферы маркетинга, продаж и обслуживания, поскольку платформа предлагает различные инструменты для этих сфер бизнеса. Блог четко сегментирует контент для этих разных ниш, облегчая их аудитории поиск контента, который им подходит.

Когда вы перейдете к одной из этих категорий, вы увидите много образовательного контента в блоге. HubSpot делится множеством практических шагов, руководств, практических статей, шаблонов и оригинальных отчетов об исследованиях в своем блоге. Это одна из основных причин, по которой большинство контент-маркетологов обращаются к HubSpot не только за инструментами контент-маркетинга, но и за сбором знаний.

Вот пример сообщения в блоге, в котором публикуются оригинальные данные исследования HubSpot.

В тематическом исследовании контент-маркетинга HubSpot, проведенном Narrato, стратегия контент-маркетинга HubSpot обсуждается более подробно, а также рассказывается о некоторых ключевых выводах о том, как HubSpot удается создавать такой ценный контент в больших масштабах.

2. Контент-маркетинг Narrato: перепрофилирование для воздействия и охвата

Блог Наррато — еще один хороший пример управления контент-маркетингом с помощью эффективного перепрофилирования. Когда вы создаете сообщение в блоге, много усилий уходит на исследование, планирование и создание. Так что публикация контента только на одной платформе — почти пустая трата усилий! Существует так много возможностей расширить охват вашего контента, просто переназначив его для других каналов. Что именно и делает Наррато.

Narrato — это платформа для планирования, создания и рабочего процесса контента. Таким образом, его целевая аудитория включает создателей контента, команды контент-маркетинга, контент-агентства, агентства веб-дизайна и так далее. У него также есть рынок контента, целевой аудиторией которого являются предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса и аффилированные маркетологи, и это лишь некоторые из них. Чтобы извлечь из этого выгоду, блог Narrato публикует сообщения в блогах, относящиеся ко всем их аудиториям. Но они не останавливаются на этом.

Каждый пост в блоге Narrato перепрофилируется в слайд-шоу, видео, карусельные посты и другие форматы для распространения по нескольким каналам. Вот пример того, как Narrato перепрофилировала один из своих постов в блоге о контент-маркетинге, ориентированном на продукт, в видео на YouTube, а также встроила его в пост в блоге. Это делается почти в каждом посте в блоге.

Почему? Потому что это помогает их аудитории быстро просмотреть содержимое сообщения в блоге менее чем за минуту. Это также помогает привлечь трафик на канал Наррато на YouTube, увеличивая количество подписчиков на обеих платформах.

Это не единственное место, где Наррато использует видео. Это видео в ленте Narrato LinkedIn перепрофилировано из их поста, в котором они делятся секретами планирования SEO-контента от более чем 30 маркетологов. Для социальных сетей они преобразовали контент блога в несколько коротких 30-секундных видеороликов, которыми легко делиться и просматривать.

Видео — не единственный визуальный контент, который использует Narrato. Другим хорошим примером перепрофилирования контента блога является эта инфографика, которая резюмирует сообщение в блоге о том, как построить эффективный процесс создания контента.

Подобными инфографиками легко делиться в социальных сетях, особенно на платформах, ориентированных на изображения, таких как Pinterest и Instagram, чтобы привлечь больше трафика в свой блог. Narrato часто встраивает такую ​​инфографику в свой контент, а также делится ею на других каналах.

3. Блог Shopify: разнообразный контент для всех аудиторий

Shopify — известное имя в мире SaaS. И, как основная платформа электронной коммерции, их блог посвящен маркетингу электронной коммерции, новостям и передовым методам. Создание контента в огромных объемах в рамках ограниченной ниши — непростая задача. У маркетологов часто заканчиваются идеи контента, а блоги через определенное время иссякают.

Но это проблема, с которой блог Shopify справился, постоянно создавая привлекательный и актуальный контент для своей аудитории. Как они это делают? Понимая их разнообразную пользовательскую базу и находя новые способы решения их различных проблем. Все виды крупных и малых предприятий размещают свои магазины электронной коммерции на Shopify. Это дает Shopify бесчисленные возможности для создания полезного контента. Контент-маркетологи Shopify определили персоны целевой аудитории, поняли их болевые точки и использовали эту информацию, чтобы заполнить пробел в контенте, существующий в их нише.

И, как и Hubspot, блог Shopify также подразделяется на различные сегменты, такие как бизнес-идеи, обновления продуктов, истории основателей и так далее.

Но это содержание, которое крадет шоу. Если вы посмотрите на домашнюю страницу блога, вы найдете как минимум четыре очень разные темы статей, каждая из которых так или иначе связана с онлайн-бизнесом.

Вот скриншот главной страницы блога Shopify, где вы увидите одну запись об онлайн-обучении, одну об электронной торговле вином и одну о продаже одежды в Интернете. Очень разные темы, но обе идеально вписываются в общую структуру блога.

Другими словами, в блоге Shopify каждый найдет что-то для себя. И это еще не все! В блоге также публикуются очень вдохновляющие истории малого бизнеса на Shopify, которые могут вдохновить других потенциальных владельцев бизнеса.

Вот пример одной из историй их основателей, в которой рассказывается о том, как малый бизнес преуспел в доставке продуктов по всей стране с помощью Shopify.

Тематические исследования и истории, подобные этим, также помогают создать аргументы в пользу Shopify, побуждая более начинающих предпринимателей опробовать платформу.

Примеры визуального контент-маркетинга

Визуальный контент является ключевым элементом любой стратегии контент-маркетинга. Будь то твиты с визуальным контентом, которые привлекают в 10 раз больше внимания, или тот факт, что более 500 миллионов пользователей активны в Instagram каждый день, ясно, что это лучший способ привлечь вашу аудиторию.

Тем не менее, есть проблемы с созданием визуального контента. Создавать видео или графику, которые могут привлечь вашу аудиторию в сегодняшнем насыщенном контентом мире социальных сетей и маркетинга, непросто. Если вы делаете это неправильно, люди просто пролистают ваш контент, потому что есть кто-то, кто делает это лучше.

Но вот несколько примеров маркетинга визуального контента, которые вы не можете игнорировать.

4. AppSumo: канал на YouTube

AppSumo — это торговая площадка для цифровых инструментов и онлайн-сервисов, которая также предлагает ежедневные сделки. Они также создают отличный контент. В частности, их видеоконтент на YouTube — это то, чему могут научиться все маркетологи. Канал AppSumo на YouTube полон ценного контента для своей аудитории, где делятся интересными советами по различным бизнес-процессам и действиям. Они охватывают все, от лучших инструментов SaaS до поддержки клиентов. Кроме того, они недавно начали активно использовать формат YouTube Shorts.

Будучи веб-сайтом, предлагающим приложения, это также дает им возможность продвигать свою собственную платформу, где люди могут найти и приобрести эти инструменты. Каждое видео имеет ссылки AppSumo на продукты, которые они продвигают, в описании.

Самое главное, их видео приносят пользу аудитории. У них есть контент для всех, от предпринимателей до создателей контента, влиятельных лиц в социальных сетях и многих других. Все их видео имеют человеческое прикосновение, так как на экране всегда есть кто-то, кто представляет. Это помогает повысить доверие к контенту и делает его более привлекательным для аудитории.

На канале публикуются вебинары, видео с обзорами продуктов, учебные пособия и многое другое. Выберите любое видео, и оно может стать отличным примером маркетинга видеоконтента, из которого вы можете черпать вдохновение.

5. SEMrush в социальных сетях

Визуальный контент может быть невероятно привлекательным, но он должен хорошо выглядеть, чтобы люди могли проявить к нему интерес. Не каждый может рассказать историю с помощью визуальных средств, но один бренд, который наполнен отличными примерами маркетинга визуального контента в социальных сетях, — это Semrush. Будь то LinkedIn, Instagram или Twitter, визуальный контент от Semrush всегда актуален.

Их мемы и забавны, и актуальны для их аудитории, что делает их еще более привлекательными.

Это со страницы Semrush в LinkedIn — прекрасный пример того, как должен выглядеть актуальный, современный и юмористический контент в социальных сетях для бизнеса.

Их инфографика лаконична и наполнена информацией, предоставляя своей аудитории быстрые, небольшие кусочки знаний, которые они могут легко использовать в социальных сетях. Вот пример инфографики из их ленты в Instagram. Сама инфографика минималистична, но информативна, а остальные детали указаны в подписи.

Semrush обслуживает все, что потенциальный клиент или покупатель хотел бы видеть от бренда. Они понимают, что продолжительность концентрации внимания аудитории коротка, поэтому они в основном полагаются на визуальные эффекты, которые не требуют пояснений и содержательны. Вот как должен выглядеть хороший визуальный контент.

Примеры продуктового контент-маркетинга

Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, — это гениальная стратегия, которая использовалась всегда, но только сейчас SaaS-компании осознали ее силу. Контент-маркетинг, основанный на продукте, — это когда вы очень умело вплетаете свой продукт в повествование вашего контента (надеюсь!), При этом аудитория даже не понимает, что вы его продаете.

Независимо от того, используете ли вы свой продукт, чтобы продемонстрировать решение конкретной проблемы или проиллюстрировать мысль, сделанную в вашем контенте, он не должен быть коммерческим или чрезмерно рекламным. Однако, если все сделано хорошо, ваша аудитория уйдет, зная, что у вас есть правильный инструмент для решения их проблемы. Некоторые бренды делают это исключительно хорошо в течение долгого времени.

6. Кампания Apple Shot on iPhone

Кампания Apple Shot on iPhone, вероятно, является одним из лучших примеров контент-маркетинга, ориентированного на продукт. Для этой кампании Apple собирает пользовательский контент (UGC) в виде фотографий или видео, снятых на iPhone. Они не только дают пользователям возможность продемонстрировать свои навыки в фотографии, но и демонстрируют, насколько мощной является камера iPhone.

Все началось с того, что Apple призвала пользователей делиться своими изображениями Shot on iPhone в Instagram и Twitter. Но видя, насколько популярным он стал, они превратили его в конкурс, где известные фотографы будут судить работы. Фотографии-победители будут размещены на нескольких медиа-платформах Apple.

Вот пример того, как Apple использует пользовательский контент для повышения узнаваемости бренда и продвижения своего продукта. Это отличный контент-маркетинг, ориентированный на продукт, с минимальными усилиями и максимальным эффектом.

7. Блог ClickUp

ClickUp — еще один бренд SaaS, который преуспевает в контент-маркетинге, ориентированном на продукт, что неудивительно, учитывая, что он был построен на модели роста, ориентированной на продукт. Они собрали отзывы пользователей о своем продукте и определили области для улучшения, чтобы убедиться, что продукт идеально подходит для рынка, на который они ориентируются.

Это было не только отлично для их решения SaaS, но и дало им огромные возможности для улучшения своего контента. Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, требует от вас понимания проблем клиентов, чтобы вы могли найти способы позиционировать свой продукт как решение в создаваемом вами контенте. И все эти данные были у них под рукой.

Например, в этом сообщении блога о ключевых показателях эффективности маркетинга ClickUp наглядно демонстрирует, как вы можете использовать платформу для отслеживания хода кампании и целей.

Это всего лишь один пример, но почти в каждом сообщении в блоге ClickUp так или иначе упоминается продукт .

Если вы хотите узнать больше о том, как ClickUp побеждает в контент-маркетинге с подходом, ориентированным на продукт, вам может помочь этот пример из практики контент-маркетинга ClickUp .

8. Канва Учись

Блог Canva — еще один отличный пример умного контент-маркетинга, ориентированного на продукт. Платформа дизайна позволяет любому создавать потрясающую графику без каких-либо специальных знаний. И, чтобы помочь пользователям, они делятся контентом, который помогает пользователям научиться лучше проектировать. Но более того, в каждом сообщении в блоге они либо показывают, как добиться результата с помощью Canva, либо делятся шаблонами Canva, которые можно использовать для получения тех же результатов.

Вот одна запись в блоге, в которой рассказывается о том, как использовать зеленые экраны для ваших видео, в которой также есть шаблон Canva, который вы можете использовать для окончательной компиляции своего видео.

Они также включают четкие призывы к действию, которые приведут вас к шаблону дизайна, поэтому вам не придется продолжать поиск. Так вы получаете потенциальных клиентов, которые будут использовать ваш продукт и осознают его ценность, побуждая их в конечном итоге купить его или зарегистрироваться.

Примеры контент-маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это навык, которым овладели очень немногие маркетологи. Все создают социальные посты, но лишь немногие привлекают ваше внимание или вызывают невольный смех своим остроумием и юмором. Соответствие своему бренду, понимание пульса вашей аудитории и знание того, когда публиковать максимальное участие, — вот несколько вещей, которые могут принести вам успех в маркетинге в социальных сетях. Если вы боретесь с трудностями, возможно, стоит поработать с SEO-агентством SaaS , так как они уже хорошо понимают, что работает (а что нет!)

А пока давайте взглянем на некоторые бренды, которые очень хорошо это поняли.

9. Слабость

Контент Slack в социальных сетях всегда связан с тем, как люди используют платформу. Поскольку Slack — это коммуникационная платформа SaaS, которую люди используют для работы, они часто публикуют в социальных сетях контент, связанный с чатами и обменом сообщениями. Но их лента в социальных сетях чрезвычайно разнообразна. У них есть образовательные короткие видеоролики, видеоролики о продуктах, опросы, истории клиентов и многое другое. В результате Slack способен вызывать у своей аудитории всевозможные эмоции, от счастья до благоговения и мотивации.

Например, недавно к Всемирному дню эмодзи Slack провел опрос с Duolingo — приложением для изучения языков. Они разместили несколько опросов об использовании эмодзи в онлайн-разговорах и получили многоответов.

Slack также опубликовал результаты опроса в виде увлекательного видео после завершения опроса. Это отличный пример того, как вы можете построить маркетинговую кампанию в социальных сетях вокруг события или тенденции, которая имеет отношение к вашей нише, а также привлечь к ней внимание.

10. Росток в социальных сетях

Sprout Social — это инструмент управления социальными сетями. Это означает, что на него оказывается большое давление, чтобы соответствовать своим собственным требованиям! Но, к счастью, они отлично справляются с этим. Их лента в социальных сетях, будь то LinkedIn или Instagram, полна ценного контента для маркетологов и создателей социальных сетей.

На странице Sprout Social в LinkedIn вы найдете самый различный контент, начиная с маленьких кусочков мудрости , например:

Для разработки отчетов об исследованиях, представленных в удобном для социальных сетей формате, например, в этом ролике:

Они также отлично понимают различия между каждым каналом социальных сетей. Вы найдете меньше мемов или юмористических постов в их ленте LinkedIn. Тем не менее, в Instagram они публикуют несколько популярных роликов и время от времени публикуют контент своих пользователей, чтобы лента оставалась живой и веселой.

Но в целом Sprout Social согласуется с публикацией, повышает ценность своего социального контента и выполняет основную цель маркетинга в социальных сетях — продвижение своего продукта с помощью сообщений, подобных приведенному ниже.

В заключение

Каждый из этих примеров контент-маркетинга, будь то контент блога, визуальный контент или контент в социальных сетях, представляет собой стратегию контент-маркетинга, которую используют эти SaaS-бренды. Добиться успеха в любой отрасли без правильного подхода к контент-маркетингу в современном мире практически невозможно. Эти примеры контент-маркетинга SaaS показывают нам, что нужно для создания бренда и последователей в долгосрочной перспективе.

Несколько общих черт, которые вы заметите во всех этих примерах контент-маркетинга:

• Глубокое понимание целевой аудитории и персон аудитории
• Уверенное знание продукта и его ценностных предложений
• Соответствие качеству и брендингу
• Привлечение внимания с помощью релевантного и актуального контента
• Образовательный, информативный и клиентоориентированный контент, а не продуктоориентированный.

Мы надеемся, что благодаря этим знаниям вы сможете усовершенствовать свою стратегию контент-маркетинга и создать образцовый контент. Внедрите некоторые из этих передовых методов создания контента и маркетинга, и вы обязательно увидите отличные результаты в своих кампаниях.

Нилам Госвами

Нилам Госвами — специалист по контенту в Narrato . Она написала для нескольких известных блогов в области цифрового маркетинга, в том числе для Джеффа Булласа, Нила Шаффера и других.