10 exemple puternice de marketing de conținut din care pot învăța companiile SaaS

Marketingul de conținut este extrem de competitiv , dar este și la fel de fascinant. Din când în când întâlnim câteva exemple de marketing de conținut foarte inspirate care ne lasă să ne întrebăm – de ce nu ne-am putea gândi la așa ceva?

Sunt atât de multe pe care le poți învăța doar privind ceea ce creează alții tăi din industria SaaS. La urma urmei, dacă ați întâlnit conținut de care vă amintiți mult timp și la care vă referiți des, probabil că este un exemplu grozav de urmat și implementat în propria strategie de conținut.

Exemple de marketing de conținut care inspiră

Când căutați exemple de marketing de conținut care vă pot inspira propria strategie de conținut, este important să știți cum arată un marketing de conținut bun. Conținutul trebuie scris într-un limbaj înflorit, îmbrățișând filozofii complexe? Trebuie să fie plin de fapte, cifre și date? Probabil ca nu.

Marketingul de conținut bun se învârte de obicei în jurul conținutului pe care oricine îl poate înțelege și de care poate beneficia. Nu toată lumea din audiența dvs. este familiarizată cu jargonul industriei sau cu principiile complexe. Marketingul de conținut de succes implică explicarea conceptelor complexe într-un limbaj simplu și furnizarea de suficientă valoare pentru ca publicul dvs. să dorească să vadă mai mult de la marca dvs.

Cu alte cuvinte, exemple grozave de marketing de conținut care merită urmate ar trebui să fie:

• Captivant și util pentru publicul țintă
• Cuprinzător și concis
• Ușor de citit, dar totuși autoritar
• De încredere și bazat pe fapte
• Relativ și practic

Încă nu sunteți sigur cum ar trebui să arate? Am enumerat unele dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut din unele dintre cele mai bune afaceri din industriile SaaS, tehnologie și marketing digital. Sper că veți găsi ceva valoare în fiecare dintre acestea.

Rezervați o consultație GRATUITĂ pentru strategie SEO

Exemple de marketing de conținut pe blog

Blogul tău este fața afacerii tale. Este reprezentativ pentru brandul dvs. și pentru valorile pe care acesta le susține. Deci, conținutul blogului este, fără îndoială, unul dintre cele mai importante active de marketing pe care le aveți. Majoritatea afacerilor de succes SaaS au și un blog la fel de de succes. Adesea îi veți găsi împărtășind postări de blog extrem de informative și de autoritate pe care atât cititorii noi, cât și cei vechi le consideră la fel de utile.

Iată trei dintre exemplele noastre preferate de marketing de conținut pe blog.

1. Blogul HubSpot: segmentarea audienței și date originale

Dacă v-ați făcut cercetări despre marketingul de conținut, HubSpot este probabil un nume care nu are nevoie de prezentare. Pentru orice subiect despre marketing digital, există de obicei o postare de blog HubSpot în primele rezultate ale căutării. Și HubSpot și-a câștigat într-adevăr această poziție cu câteva idei grozave de marketing de conținut.

Dacă accesați blogul HubSpot, primul lucru pe care îl veți observa probabil este cât de bine este clasificat pentru diferitele sale segmente de public. Publicul țintă al HubSpot include oameni din marketing, vânzări și servicii, deoarece platforma oferă diverse instrumente pentru aceste domenii de afaceri. Blogul segmentează în mod clar conținutul pentru aceste nișe diferite, făcând mai ușor pentru publicul lor să găsească conținut care este relevant pentru ei.

Când navigați la una dintre aceste categorii, veți vedea o mulțime de conținut educațional pe blog. HubSpot împărtășește o mulțime de pași acționați, ghiduri, articole instructive, șabloane și rapoarte de cercetare originale în conținutul blogului său. Acesta este unul dintre motivele principale pentru care majoritatea agenților de marketing de conținut apelează la HubSpot nu doar pentru instrumente de marketing de conținut, ci și pentru a aduna cunoștințe.

Iată un exemplu de postare de blog care partajează date originale de cercetare de către HubSpot.

Studiul de caz de marketing de conținut HubSpot de Narrato discută strategia de marketing de conținut HubSpot mult mai detaliat, precum și împărtășește câteva concluzii cheie despre modul în care HubSpot reușește să creeze un astfel de conținut valoros la scară.

2. Marketingul de conținut Narrato: reutilizare pentru impact și acoperire

Blogul lui Narrato este un alt exemplu bun de promovare a marketingului de conținut cu o reutilizare eficientă. Când creați o postare pe blog, se depune mult efort în cercetare, planificare și creare. Așa că publicarea conținutului pe o singură platformă este aproape o risipă din tot acest efort! Există atât de multe oportunități de a extinde acoperirea conținutului, pur și simplu reutilizandu-l pentru alte canale. Ceea ce face Narrato.

Narrato este o platformă de planificare, creare și flux de lucru de conținut. Deci, publicul său țintă include creatori de conținut, echipe de marketing de conținut, agenții de conținut, agenții de web design și așa mai departe. Are și o piață de conținut, pentru care publicul țintă sunt antreprenori, proprietari de IMM-uri și agenți de marketing afiliați, pentru a numi câteva. Pentru a valorifica acest lucru, blogul Narrato publică postări relevante pentru toate persoanele de audiență. Dar ei nu se opresc la asta.

Fiecare dintre postările de blog ale lui Narrato este reutilizată în prezentări de diapozitive, videoclipuri, postări carusel și alte formate pentru a fi distribuite pe mai multe canale. Iată un exemplu despre modul în care Narrato a reutilizat una dintre postările sale de blog despre marketingul de conținut condus de produse într-un videoclip YouTube și l-a încorporat și în postarea de blog. Acest lucru se face pe aproape fiecare postare de blog.

De ce? Pentru că ajută publicul să parcurgă rapid conținutul postării blogului în mai puțin de un minut. De asemenea, ajută la generarea traficului către canalul YouTube al lui Narrato, crescând urmărirea acestora pe ambele platforme.

Nici acesta nu este singurul loc în care Narrato folosește videoclipuri. Acest videoclip de pe feed-ul LinkedIn al Narrato este reutilizat din postarea lor care distribuie secrete de planificare a conținutului SEO de la peste 30 de agenți de marketing. Pentru rețelele sociale, au convertit conținutul blogului în mai multe videoclipuri scurte de 30 de secunde care sunt ușor de partajat și consumat.

Videoclipurile nu sunt singurul conținut vizual pe care Narrato îl folosește. Un alt exemplu bun de reutilizare a conținutului blogului este acest infografic care rezumă o postare pe blog despre cum să construiți un proces eficient de creare a conținutului.

Astfel de infografice sunt ușor de partajat pe rețelele sociale, în special pe platformele care primesc imagini precum Pinterest și Instagram, pentru a genera mai mult trafic către blogul tău. Narrato încorporează adesea astfel de infografice în conținutul lor și le partajează și pe alte canale.

3. Blogul Shopify: conținut divers pentru toate persoanele de public

Shopify este un nume important în lumea SaaS. Și, ca platformă majoră de comerț electronic, blogul lor se concentrează pe marketing, știri și bune practici pentru comerțul electronic. Crearea de conținut în volume uriașe într-o nișă limitată nu este o sarcină ușoară. Este obișnuit ca agenții de marketing să rămână fără idei de conținut și ca blogurile să se usuce după un anumit timp.

Dar aceasta este o provocare pe care blogul Shopify a întâmpinat-o creând continuu conținut captivant și relevant pentru publicul său. Cum fac ei asta? Înțelegând baza lor diversă de utilizatori și găsind noi modalități de a aborda diferitele lor puncte dure. Toate tipurile de întreprinderi mari și mici își găzduiesc magazinele de comerț electronic pe Shopify. Acest lucru oferă Shopify nenumărate oportunități de a crea conținut care poate ajuta. Specialiștii de marketing de conținut de la Shopify au identificat persoanele publicului țintă, au înțeles punctele lor dure și au folosit aceste informații pentru a umple golul de conținut care există în nișa lor.

Și, la fel ca Hubspot, blogul Shopify este, de asemenea, clasificat în diferite segmente, cum ar fi Idei de afaceri, Actualizări de produse, Povești fondatori și așa mai departe.

Dar conținutul este cel care fură spectacolul. Dacă te uiți la pagina principală a blogului, vei găsi cel puțin patru teme de articole foarte diferite, fiecare legată cumva de afacerile online.

Iată o captură de ecran a paginii de pornire a blogului Shopify, unde veți vedea o postare despre predarea online, una despre comerțul electronic cu vin și una despre vânzarea de îmbrăcăminte online. Teme foarte diferite, dar ambele se încadrează perfect în cadrul general al blogului.

Cu alte cuvinte, există ceva pentru toată lumea pe blogul Shopify. Și asta nu este tot! Blogul împărtășește, de asemenea, câteva povești foarte inspiratoare ale afacerilor mici pe Shopify, care pot inspira alți potențiali proprietari de afaceri.

Iată un exemplu al uneia dintre poveștile fondatorilor lor, care vorbește despre modul în care o afacere mică a reușit să livreze produse în toată țara folosind Shopify.

Studiile de caz și poveștile ca acestea ajută, de asemenea, la construirea unui caz pentru Shopify, încurajând mai mulți antreprenori aspiranți să încerce platforma.

Exemple de marketing de conținut vizual

Conținutul vizual este un element cheie în orice strategie de marketing de conținut. Fie că este vorba de tweet-uri cu conținut vizual care obțin un angajament de 10 ori mai mare sau de faptul că peste 500 de milioane de utilizatori sunt activi pe Instagram în fiecare zi, este clar că aceasta este cea mai bună metodă de a vă implica publicul.

Cu toate acestea, există provocări în crearea conținutului vizual. Crearea de videoclipuri sau elemente grafice care vă pot implica publicul în lumea de astăzi, plină de conținut, a rețelelor sociale și a marketingului nu este ușoară. Dacă nu o faci corect, oamenii vor trece prin conținutul tău, deoarece există altcineva care face o treabă mai bună.

Dar iată câteva exemple de marketing de conținut vizual pe care nu le puteți ignora.

4. AppSumo: canal YouTube

AppSumo este o piață pentru instrumente digitale și servicii online care oferă și oferte zilnice. De asemenea, creează conținut grozav. Conținutul lor video de pe YouTube, în special, este ceva din care toți specialiștii în marketing pot învăța. Canalul YouTube al AppSumo este plin de conținut valoros pentru publicul său, împărtășind sfaturi interesante pentru diferite procese și activități de afaceri. Acestea acoperă totul, de la cele mai bune instrumente SaaS până la gestionarea asistenței pentru clienți. În plus, de curând au început să folosească foarte bine formatul YouTube Shorts.

Fiind un site web cu oferte de aplicații, acest lucru le oferă și posibilitatea de a-și promova propria platformă unde oamenii pot găsi și cumpăra aceste instrumente. Fiecare videoclip are link-uri AppSumo către produsele pe care le promovează, în descriere.

Cel mai important, videoclipurile lor oferă valoare publicului. Au conținut pentru toată lumea, de la antreprenori la creatori de conținut până la influenți ai rețelelor sociale și multe altele. Toate videoclipurile lor au o notă umană, deoarece există întotdeauna cineva pe ecran, prezentând. Acest lucru ajută la creșterea credibilității conținutului și îl face mai ușor de identificat și pentru public.

Canalul postează seminarii web, videoclipuri cu recenzii de produse, tutoriale și multe altele. Alegeți orice videoclip și ar putea fi un exemplu grozav de marketing de conținut video din care vă puteți inspira.

5. SEMrush pe rețelele sociale

Conținutul vizual poate fi incredibil de captivant, dar trebuie să arate bine pentru ca oamenii să-și arate interesul. Nu toată lumea poate spune o poveste prin imagini, dar un brand care este plin de exemple excelente de marketing de conținut vizual pe rețelele sociale este Semrush. Fie că este vorba de LinkedIn, Instagram sau Twitter, conținutul vizual de la Semrush este întotdeauna la punct.

Meme-urile lor sunt atât amuzante, cât și relevante pentru publicul lor, ceea ce le face cu atât mai identificabile.

Acesta de pe pagina LinkedIn Semrush este un exemplu perfect despre cum ar trebui să arate conținutul relevant, contemporan și plin de umor de pe rețelele sociale pentru o afacere.

Infograficele lor sunt concise și pline de informații, oferind publicului lor cunoștințe rapide, de dimensiuni mici, pe care le pot consuma cu ușurință pe rețelele sociale. Iată un exemplu de infografic din feedul lor Instagram. Infograficul în sine este minim, dar informativ, în timp ce restul detaliilor sunt îngrijite în legendă.

Semrush se adresează a tot ceea ce un prospect sau un client ar dori să vadă de la o marcă. Ei înțeleg că durata de atenție a publicului este scurtă, motiv pentru care se bazează mai ales pe elemente vizuale care se explică de la sine și sunt cuprinzătoare. Așa ar trebui să arate conținutul vizual bun.

Exemple de marketing de conținut conduse de produse

Marketingul de conținut condus de produse este o strategie de geniu care a fost întotdeauna folosită, dar abia acum companiile SaaS își recunosc puterea. Marketingul de conținut condus de produse este locul în care împletești cu foarte multă pricepere produsul în narațiunea conținutului tău (sperăm!), fără ca publicul să-și dea seama că îl comercializați.

Indiferent dacă utilizați produsul pentru a demonstra o soluție la o anumită problemă sau pentru a ilustra un punct din conținutul dvs., acesta nu ar trebui să fie vânzător sau excesiv de promoțional. Cu toate acestea, atunci când este făcut bine, publicul tău va pleca știind că ai instrumentul potrivit pentru a-și rezolva problema. Unele mărci o fac excepțional de bine de mult timp.

6. Campania Apple Shot on iPhone

Campania Apple Shot on iPhone este probabil unul dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut bazat pe produse. Pentru această campanie, Apple adună conținut generat de utilizatori (UGC) sub formă de fotografii sau videoclipuri filmate pe un iPhone. Nu numai că le oferă utilizatorilor șansa de a-și prezenta abilitățile în fotografie, dar demonstrează și cât de puternică este camera de pe iPhone.

A început cu Apple încurajând utilizatorii să-și partajeze imaginile Shot pe iPhone pe Instagram și Twitter. Dar văzând cât de popular a devenit, acum l-au transformat într-un concurs în care fotografi renumiți vor judeca înscrierile. Fotografiile câștigătoare vor fi prezentate pe multiplele platforme media Apple.

Iată un exemplu despre modul în care Apple folosește UGC pentru a genera conștientizarea mărcii și pentru a-și comercializa produsul. Acesta este un marketing de conținut excelent condus de produse, cu efort minim și impact maxim.

7. Blog ClickUp

ClickUp este un alt brand SaaS care excelează în marketingul de conținut condus de produse, ceea ce nu este surprinzător, având în vedere că a fost construit pe un model de creștere condus de produse. Ei au adunat feedback cu privire la experiența utilizatorului cu produsul lor și au identificat domenii de îmbunătățire pentru a se asigura că produsul se potrivește perfect pentru piața pe care o vizau.

Nu numai că a fost grozav pentru soluția lor SaaS, dar le-a oferit și oportunități extraordinare de a-și îmbunătăți conținutul. Marketingul de conținut bazat pe produse necesită să înțelegeți punctele dure ale clienților, astfel încât să puteți găsi modalități de a vă poziționa produsul ca soluție în conținutul pe care îl creați. Și aveau toate acele date la îndemână.

În această postare de blog despre KPI-uri de marketing, de exemplu, ClickUp demonstrează fără probleme cum puteți folosi platforma pentru a urmări progresul și obiectivele campaniei.

Acesta este doar un exemplu, dar aproape fiecare postare de pe blogul ClickUp are o mențiune a produsului într- un fel sau altul.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care ClickUp câștigă în marketingul de conținut cu o abordare bazată pe produse, acest studiu de caz de marketing de conținut ClickUp vă poate ajuta.

8. Canva Learn

Blogul Canva este un alt exemplu grozav de marketing de conținut inteligent bazat pe produse. Platforma de design permite oricui să creeze o grafică uimitoare fără nicio experiență necesară. Și, pentru a-i ajuta pe utilizatori, partajează conținut care îi ajută pe utilizatori să învețe cum să proiecteze mai bine. Dar mai mult decât atât, în fiecare postare de blog, fie vă arată cum să obțineți un rezultat utilizând Canva, fie distribuiți șabloane Canva pe care le puteți folosi pentru a obține aceleași rezultate.

Iată o postare de blog care vorbește despre cum să folosești ecranele verzi pentru videoclipurile tale, care partajează și un șablon Canva pe care îl poți folosi pentru a-ți compila în sfârșit videoclipul.

Acestea includ, de asemenea, CTA-uri clare care vă vor duce la șablonul de design, astfel încât să nu fiți nevoit să continuați să căutați. Acesta este modul în care îi faceți pe clienți potențiali să vă folosească produsul și să-și dea seama de valoarea acestuia, încurajându-i să-l cumpere sau să se înscrie.

Exemple de marketing de conținut în rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale este o abilitate pe care foarte puțini specialiști în marketing au stăpânit-o. Toată lumea creează postări sociale, dar doar câțiva îți atrag atenția sau aduc un chicot involuntar cu spiritul și umorul lor. A fi consecvent cu marca dvs., a înțelege pulsul audienței și a ști când să postați un angajament maxim sunt câteva lucruri care vă pot aduce succes în marketingul pe rețelele sociale. Dacă aveți dificultăți, poate merita să lucrați cu o agenție SEO SaaS , deoarece acestea vor avea deja o înțelegere solidă a ceea ce funcționează (și ce nu!)

Între timp, să aruncăm o privire la câteva mărci care au înțeles foarte bine acest lucru.

9. slăbiciune

Conținutul rețelelor sociale Slack este întotdeauna legat de modul în care oamenii folosesc platforma. Deoarece Slack este o platformă de comunicare SaaS pe care oamenii o folosesc pentru muncă, ei postează adesea conținut pe rețelele sociale care se învârte în jurul chat-urilor și mesajelor. Dar feedul lor de socializare este extrem de divers. Au videoclipuri educaționale scurte, videoclipuri cu produse, sondaje, povești ale clienților și multe altele. Drept urmare, Slack este capabil să genereze tot felul de emoții în publicul său, de la fericire la uimire până la motivație.

Recent, pentru Ziua Mondială a Emoji, de exemplu, Slack a realizat un sondaj cu Duolingo – aplicația de învățare a limbilor străine. Au postat mai multe sondaje despre utilizarea emoji-urilor în conversațiile online și au primit omulțimede răspunsuri.

Slack a postat și rezultatele sondajului ca un videoclip captivant odată ce sondajul s-a încheiat. Acesta este un exemplu excelent al modului în care puteți construi o campanie de marketing pe rețelele sociale în jurul unui eveniment sau tendință care este relevantă pentru nișa dvs. și, de asemenea, să stimulați implicarea cu acesta.

10. Sprout Social

Sprout Social este un instrument de management al rețelelor sociale. Asta înseamnă că are multă presiune pentru a se ridica la nivelul propriilor pretenții! Dar, din fericire, fac o treabă uimitoare la asta. Feed-ul lor de social media, fie că este pe LinkedIn sau Instagram, este plin de conținut valoros pentru marketerii și creatorii de social media.

Veți găsi conținut de tot felul, de la mici pepite de înțelepciune pe pagina LinkedIn a Sprout Social , precum acestea:

Pentru a elabora rapoarte de cercetare prezentate într-un format prietenos cu rețelele sociale, cum ar fi această bobină aici:

De asemenea, sunt grozavi la înțelegerea diferențelor dintre fiecare canal de social media. Veți găsi mai puține meme sau postări pline de umor pe feedul lor LinkedIn. Pe Instagram, totuși, presără câteva role în tendințe și repostează o parte din conținutul utilizatorilor lor din când în când pentru a menține feedul plin de viață și distractiv.

Dar, în general, Sprout Social este în concordanță cu postarea, adaugă valoare prin conținutul său social și îndeplinește scopul principal al marketingului pe rețelele sociale - promovarea produsului prin postări precum cea de mai jos.

În concluzie

Fiecare dintre aceste exemple de marketing de conținut, fie că este vorba de conținut de blog, conținut vizual sau conținut de rețele sociale, sunt reprezentative pentru tipul de strategii de marketing de conținut pe care le au aceste mărci SaaS. Obținerea succesului în orice industrie fără abordarea corectă a marketingului de conținut este aproape imposibil în lumea de astăzi. Aceste exemple de marketing de conținut SaaS ne arată de ce este nevoie pentru a construi un brand și un următor pe termen lung.

Câteva trăsături comune pe care le veți observa în toate aceste exemple de marketing de conținut sunt:

• O înțelegere aprofundată a publicului țintă și a persoanelor de public
• Cunoștințe solide despre produs și propunerile sale de valoare
• Consecvență în calitate și branding
• Stimularea angajamentului prin conținut care se poate identifica și în tendințe
• Conținut educațional, informativ și centrat pe client, mai degrabă decât pe produs

Cu aceste informații, sperăm că veți putea să vă rafinați strategia de marketing de conținut și să creați și un conținut exemplar. Implementați unele dintre aceste bune practici de creare de conținut și de marketing și sunteți sigur că veți vedea rezultate excelente în campaniile dvs.

Neelam Goswami

Neelam Goswami este specialist în conținut la Narrato . Ea a scris pentru mai multe bloguri de renume în spațiul de marketing digital, inclusiv Jeff Bullas, Neal Schaffer și alții.