10 potężnych przykładów marketingu treści, z których firmy SaaS mogą się uczyć

Marketing treści jest bardzo konkurencyjny , ale jest też równie fascynujący. Co jakiś czas natrafiamy na bardzo inspirujące przykłady content marketingu, które sprawiają, że zastanawiamy się – dlaczego nie moglibyśmy wymyślić czegoś takiego?

Tak wiele możesz się nauczyć, patrząc na to, co twoi inni w branży SaaS tworzą. W końcu, jeśli natknąłeś się na treści, które pamiętasz długo po tym i często się do nich odwołujesz, jest to prawdopodobnie świetny przykład do naśladowania i wdrażania we własnej strategii treści.

Przykłady content marketingu, które inspirują

Szukając przykładów content marketingu, które mogą zainspirować Twoją własną strategię contentową, warto wiedzieć, jak wygląda dobry content marketing. Czy treść musi być napisana kwiecistym językiem, opowiadającym się za złożonymi filozofiami? Czy musi być wypełniony faktami, liczbami i danymi? Prawdopodobnie nie.

Dobry content marketing zwykle obraca się wokół treści, które każdy może zrozumieć i z których każdy może skorzystać. Nie każdy z Twoich odbiorców jest zaznajomiony z żargonem branżowym lub złożonymi zasadami. Skuteczny marketing treści polega na wyjaśnianiu złożonych koncepcji prostym językiem i dostarczaniu wystarczającej wartości, aby odbiorcy chcieli zobaczyć więcej produktów Twojej marki.

Innymi słowy, doskonałymi przykładami marketingu treści, które warto naśladować, powinny być:

• Wciągające i przydatne dla grupy docelowej
• Kompleksowe i zwięzłe
• Łatwy do odczytania, ale wciąż autorytatywny
• Wiarygodne i oparte na faktach
• Powiązane i praktyczne

Nadal nie jesteś pewien, jak to powinno wyglądać? Wymieniliśmy niektóre z najlepszych przykładów marketingu treści z najlepszych firm z branży SaaS, technologii i marketingu cyfrowego. Mam nadzieję, że w każdym z nich znajdziesz jakąś wartość.

Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację w sprawie strategii SEO

Przykłady content marketingu na blogu

Twój blog jest wizytówką Twojej firmy. Reprezentuje Twoją markę i wyznawane przez nią wartości. Tak więc treść bloga jest niewątpliwie jednym z najważniejszych zasobów marketingowych, jakie posiadasz. Większość odnoszących sukcesy firm SaaS ma również równie odnoszący sukcesy blog. Często znajdziesz ich, dzielących się bardzo pouczającymi i autorytatywnymi postami na blogach, które zarówno nowi, jak i starzy czytelnicy uznają za równie przydatne.

Oto trzy z naszych ulubionych przykładów content marketingu na blogach.

1. Blog HubSpot: segmentacja odbiorców i oryginalne dane

Jeśli prowadziłeś badania dotyczące marketingu treści, HubSpot to prawdopodobnie nazwa, której nie trzeba przedstawiać. W przypadku każdego tematu związanego z marketingiem cyfrowym w najlepszych wynikach wyszukiwania zwykle znajduje się post na blogu HubSpot. HubSpot rzeczywiście zasłużył na tę pozycję dzięki kilku świetnym pomysłom na marketing treści.

Jeśli przejdziesz do bloga HubSpot, pierwszą rzeczą, którą prawdopodobnie zauważysz, jest to, jak dobrze jest skategoryzowany dla różnych segmentów odbiorców. Grupa docelowa HubSpot obejmuje osoby zajmujące się marketingiem, sprzedażą i serwisem, ponieważ platforma oferuje różne narzędzia dla tych obszarów biznesu. Blog wyraźnie dzieli treści na te różne nisze, ułatwiając odbiorcom znajdowanie treści, które są dla nich istotne.

Gdy przejdziesz do jednej z tych kategorii, zobaczysz na blogu wiele treści edukacyjnych. HubSpot udostępnia wiele przydatnych kroków, przewodników, artykułów instruktażowych, szablonów i oryginalnych raportów badawczych w treści swojego bloga. Jest to jeden z głównych powodów, dla których większość content marketerów zwraca się do HubSpot nie tylko po narzędzia content marketingowe, ale także po to, by gromadzić wiedzę.

Oto przykład posta na blogu udostępniającego oryginalne dane badawcze HubSpot.

Studium przypadku dotyczące marketingu treści HubSpot opracowane przez Narrato bardziej szczegółowo omawia strategię marketingu treści HubSpot, a także dzieli się kilkoma kluczowymi spostrzeżeniami na temat tego, jak HubSpot udaje się tworzyć tak wartościowe treści na dużą skalę.

2. Marketing treści Narrato: zmiana przeznaczenia pod kątem wpływu i zasięgu

Blog Narrato to kolejny dobry przykład napędzania marketingu treści za pomocą skutecznej zmiany przeznaczenia. Podczas tworzenia posta na blogu wiele wysiłku wkłada się w badania, planowanie i tworzenie. Publikowanie treści tylko na jednej platformie to prawie strata całego tego wysiłku! Jest tak wiele możliwości poszerzenia zasięgu swoich treści, po prostu zmieniając ich przeznaczenie na inne kanały. Właśnie to robi Narrato.

Narrato to platforma do planowania, tworzenia i przepływu pracy treści. Tak więc jego grupa docelowa obejmuje twórców treści, zespoły marketingu treści, agencje treści, agencje projektowania stron internetowych i tak dalej. Ma również rynek treści, dla którego docelowymi odbiorcami są przedsiębiorcy, właściciele SMB i marketingowcy stowarzyszeni, by wymienić tylko kilku. Aby to wykorzystać, blog Narrato publikuje posty odpowiednie dla wszystkich odbiorców. Ale na tym nie poprzestają.

Każdy z postów na blogu Narrato jest przekształcany w pokazy slajdów, filmy, posty karuzelowe i inne formaty do dystrybucji na wielu kanałach. Oto przykład, w jaki sposób Narrato przekształcił jeden ze swoich postów na blogu na temat marketingu treści opartego na produktach w film na YouTube i umieścił go również w poście na blogu. Odbywa się to w prawie każdym poście na blogu.

Dlaczego? Ponieważ pomaga to odbiorcom szybko przejrzeć zawartość posta na blogu w mniej niż minutę. Pomaga również zwiększyć ruch na kanale YouTube Narrato, zwiększając ich liczbę obserwujących na obu platformach.

To nie jedyne miejsce, w którym Narrato używa wideo. Ten film wideo na kanale Narrato na LinkedIn został przeniesiony z postu udostępniającego sekrety planowania treści SEO od ponad 30 marketerów. W przypadku mediów społecznościowych przekształcili treść bloga w wiele krótkich 30-sekundowych filmów, które można łatwo udostępniać i konsumować.

Filmy nie są jedyną treścią wizualną używaną przez Narrato. Innym dobrym przykładem zmiany przeznaczenia treści na blogu jest ta infografika podsumowująca post na blogu o tym, jak zbudować skuteczny proces tworzenia treści.

Takie infografiki można łatwo udostępniać w mediach społecznościowych, zwłaszcza na platformach opartych na obrazach, takich jak Pinterest i Instagram, aby zwiększyć ruch na swoim blogu. Narrato często osadza takie infografiki w swoich treściach i udostępnia je również na innych kanałach.

3. Blog Shopify: różnorodne treści dla wszystkich odbiorców

Shopify to znana nazwa w świecie SaaS. Jako główna platforma handlu elektronicznego ich blog koncentruje się na marketingu e-commerce, wiadomościach i najlepszych praktykach. Tworzenie treści w ogromnych ilościach w ograniczonej niszy nie jest łatwym zadaniem. Marketingowcom często kończą się pomysły na treści, a blogi wysychają po pewnym czasie.

Ale jest to wyzwanie, któremu blog Shopify sprostał, nieustannie tworząc angażujące i odpowiednie treści na blogu dla swoich odbiorców. Jak oni to robią? Dzięki zrozumieniu zróżnicowanej bazy użytkowników i znalezieniu nowych sposobów radzenia sobie z różnymi bolączkami. Wszystkie rodzaje dużych i małych firm hostują swoje sklepy e-commerce w Shopify. Daje to Shopify niezliczone możliwości tworzenia treści, które mogą pomóc. Sprzedawcy treści w Shopify zidentyfikowali grupy odbiorców docelowych, zrozumieli ich problemy i wykorzystali te informacje do wypełnienia luki w treści istniejącej w ich niszy.

Podobnie jak Hubspot, blog Shopify jest również podzielony na różne segmenty, takie jak pomysły biznesowe, aktualizacje produktów, historie założycieli i tak dalej.

Ale to treść kradnie show. Jeśli spojrzysz na stronę główną bloga, znajdziesz co najmniej cztery bardzo różne tematy artykułów, z których każdy jest w jakiś sposób związany z firmami internetowymi.

Oto zrzut ekranu strony głównej bloga Shopify, na którym zobaczysz jeden post na temat nauczania online, jeden na temat handlu elektronicznego winem i jeden na temat sprzedaży odzieży online. Bardzo różne motywy, ale oba doskonale pasują do ogólnych ram bloga.

Innymi słowy, na blogu Shopify każdy znajdzie coś dla siebie. I to nie wszystko! Na blogu znajdują się również bardzo inspirujące historie małych firm w Shopify, które mogą zainspirować innych potencjalnych właścicieli firm.

Oto przykład jednej z historii ich założycieli, która mówi o tym, jak małej firmie udało się dostarczyć produkty w całym kraju za pomocą Shopify.

Studia przypadków i podobne historie pomagają również w budowaniu uzasadnienia dla Shopify, zachęcając więcej aspirujących przedsiębiorców do wypróbowania platformy.

Przykłady wizualnego content marketingu

Treść wizualna jest kluczowym elementem każdej strategii content marketingowej. Niezależnie od tego, czy chodzi o tweety z treściami wizualnymi, które zyskują 10-krotnie większe zaangażowanie, czy fakt, że ponad 500 milionów użytkowników jest codziennie aktywnych na Instagramie, jasne jest, że jest to najlepsza metoda na zaangażowanie odbiorców.

Tworzenie treści wizualnych wiąże się jednak z wyzwaniami. Tworzenie filmów lub grafik, które mogą zaangażować odbiorców w dzisiejszym, obfitującym w treści świecie mediów społecznościowych i marketingu, nie jest łatwe. Jeśli nie robisz tego dobrze, ludzie po prostu przewijają zawartość, ponieważ jest ktoś, kto wykonuje lepszą robotę.

Ale oto kilka przykładów wizualnego marketingu treści, których nie można zignorować.

4. AppSumo: kanał YouTube

AppSumo to rynek narzędzi cyfrowych i usług online, który oferuje również codzienne oferty. Tworzą też świetne treści. Ich treści wideo w YouTube to coś, z czego wszyscy marketerzy mogą się uczyć. Kanał YouTube AppSumo jest pełen wartościowych treści dla swoich odbiorców, dzielących się ciekawymi wskazówkami dotyczącymi różnych procesów i działań biznesowych. Obejmują wszystko, od najlepszych narzędzi SaaS po obsługę klienta. Ponadto ostatnio zaczęli świetnie wykorzystywać format YouTube Shorts.

Będąc witryną z ofertami aplikacji, daje im to również możliwość promowania własnej platformy, na której ludzie mogą znaleźć i kupić te narzędzia. Każdy film zawiera linki AppSumo do produktów, które promują, w opisie.

Co najważniejsze, ich filmy mają wartość dla widzów. Mają treści dla każdego, od przedsiębiorców, przez twórców treści, po osoby mające wpływ na media społecznościowe i nie tylko. Wszystkie ich filmy mają ludzki charakter, ponieważ na ekranie zawsze jest ktoś, kto prowadzi prezentację. Pomaga to budować wiarygodność treści i sprawia, że ​​są one bardziej zrozumiałe dla odbiorców.

Kanał publikuje seminaria internetowe, filmy z recenzjami produktów, samouczki i wiele więcej. Wybierz dowolny film, a może to być świetny przykład marketingu treści wideo, z którego możesz czerpać inspirację.

5. SEMrush w mediach społecznościowych

Treść wizualna może być niezwykle wciągająca, ale musi dobrze wyglądać, aby wzbudzić zainteresowanie. Nie każdy może opowiedzieć historię za pomocą elementów wizualnych, ale jedną marką, która jest wypełniona świetnymi wizualnymi przykładami marketingu treści w mediach społecznościowych, jest Semrush. Czy to na LinkedIn, Instagramie czy Twitterze, treści wizualne autorstwa Semrush są zawsze na czasie.

Ich memy są zarówno zabawne, jak i istotne dla odbiorców, co czyni je jeszcze bardziej identyfikowalnymi.

Ten ze strony Semrush LinkedIn jest doskonałym przykładem tego, jak odpowiednie, współczesne i humorystyczne treści w mediach społecznościowych powinny wyglądać dla firmy.

Ich infografiki są zwięzłe i pełne informacji, dając odbiorcom szybkie, niewielkie samorodki wiedzy, które mogą z łatwością wykorzystać w mediach społecznościowych. Oto przykład infografiki z ich kanału na Instagramie. Sama infografika jest minimalistyczna, ale zawiera wiele informacji, a pozostałe szczegóły są zawarte w podpisie.

Semrush zaspokaja wszystko, co potencjalny lub klient chciałby zobaczyć od marki. Rozumieją, że czas skupienia uwagi publiczności jest krótki, dlatego polegają głównie na wizualizacjach, które nie wymagają wyjaśnień i są wyczerpujące. Tak powinien wyglądać dobry content wizualny.

Przykłady content marketingu opartego na produktach

Marketing treści oparty na produktach to genialna strategia, która zawsze była w użyciu, ale dopiero teraz firmy SaaS doceniają jej moc. Marketing treści oparty na produkcie to miejsce, w którym bardzo umiejętnie wplatasz swój produkt w narrację treści (miejmy nadzieję!), A odbiorcy nawet nie zdają sobie sprawy, że go sprzedajesz.

Niezależnie od tego, czy używasz swojego produktu do zademonstrowania rozwiązania konkretnego problemu, czy też do zilustrowania kwestii poruszonej w treści, nie powinien on mieć charakteru sprzedażowego ani nadmiernie promocyjnego. Jeśli jednak zrobisz to dobrze, Twoi odbiorcy odejdą wiedząc, że masz odpowiednie narzędzie do rozwiązania ich problemu. Niektóre marki od dawna robią to wyjątkowo dobrze.

6. Kampania Apple Shot on iPhone

Kampania Apple Shot on iPhone jest prawdopodobnie jednym z najlepszych przykładów content marketingu opartego na produktach. Na potrzeby tej kampanii Apple gromadzi treści generowane przez użytkowników (UGC) w postaci zdjęć lub filmów nagranych iPhonem. Nie tylko dają użytkownikom szansę zaprezentowania swoich umiejętności fotograficznych, ale także pokazują, jak potężny jest aparat w iPhonie.

Zaczęło się od zachęcania przez Apple użytkowników do udostępniania zdjęć wykonanych na iPhonie na Instagramie i Twitterze. Ale widząc, jak bardzo zyskało popularność, przekształcili go teraz w konkurs, w którym znani fotografowie będą oceniać zgłoszenia. Zwycięskie zdjęcia zostaną zaprezentowane na wielu platformach medialnych Apple.

Oto przykład, jak Apple wykorzystuje UGC do budowania świadomości marki i promowania swojego produktu. To doskonały content marketing oparty na produktach przy minimalnym wysiłku i maksymalnym wpływie.

7. Blog ClickUp

ClickUp to kolejna marka SaaS, która przoduje w marketingu treści opartym na produktach, co nie jest zaskoczeniem, biorąc pod uwagę, że została zbudowana w oparciu o model wzrostu oparty na produkcie. Zebrali opinie na temat doświadczeń użytkowników z ich produktem i zidentyfikowali obszary wymagające ulepszeń, aby upewnić się, że produkt idealnie pasuje do rynku, na który są kierowani.

Było to nie tylko świetne dla ich rozwiązania SaaS, ale także dało im ogromne możliwości ulepszania ich treści. Marketing treści oparty na produktach wymaga zrozumienia problemów klientów, aby znaleźć sposoby na pozycjonowanie produktu jako rozwiązania w tworzonych treściach. I mieli wszystkie te dane na wyciągnięcie ręki.

Na przykład w tym poście na blogu dotyczącym wskaźników KPI w marketingu ClickUp bezproblemowo demonstruje, w jaki sposób można wykorzystać platformę do śledzenia postępów i celów kampanii.

To tylko jeden przykład, ale prawie każdy post na blogu ClickUp zawiera wzmiankę o produkcie w taki czy inny sposób.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak ClickUp wygrywa w marketingu treści dzięki podejściu opartemu na produkcie, pomocne może być to studium przypadku dotyczące marketingu treści ClickUp .

8. Ucz się w serwisie Canva

Blog serwisu Canva to kolejny doskonały przykład inteligentnego marketingu treści opartego na produktach. Platforma do projektowania pozwala każdemu tworzyć oszałamiające grafiki bez wymaganej wiedzy specjalistycznej. Aby pomóc użytkownikom, udostępniają treści, które pomagają użytkownikom uczyć się, jak lepiej projektować. Ale co więcej, w każdym poście na blogu albo pokazują, jak osiągnąć wynik za pomocą Canva, albo udostępniają szablony Canva, których możesz użyć, aby uzyskać te same wyniki.

Oto jeden post na blogu, który mówi o tym, jak używać zielonych ekranów w swoich filmach, który udostępnia również szablon Canva, którego możesz użyć do ostatecznego skompilowania swojego filmu.

Zawierają również jasne wezwania do działania, które przeniosą Cię do szablonu projektu, dzięki czemu nie będziesz musiał dalej szukać. W ten sposób zachęcasz potencjalnych klientów do korzystania z Twojego produktu i uświadamiania sobie jego wartości, zachęcając ich do ostatecznego zakupu lub zarejestrowania się.

Przykłady marketingu treści w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to umiejętność, którą opanowało niewielu marketerów. Wszyscy tworzą posty społecznościowe, ale tylko nieliczni przykuwają twoją uwagę lub wywołują mimowolny chichot swoim dowcipem i humorem. Spójność z marką, zrozumienie pulsu odbiorców i wiedza, kiedy publikować maksymalne zaangażowanie to kilka rzeczy, które mogą przynieść Ci sukces w marketingu w mediach społecznościowych. Jeśli masz trudności, warto współpracować z agencją SEO SaaS , ponieważ będą one już dobrze rozumieć, co działa (a co nie!)

W międzyczasie przyjrzyjmy się niektórym markom, które bardzo dobrze to zrozumiały.

9. Luz

Treści w mediach społecznościowych Slacka są zawsze związane z tym, jak ludzie korzystają z platformy. Ponieważ Slack jest platformą komunikacyjną SaaS, której ludzie używają do pracy, często publikują treści w mediach społecznościowych, które obracają się wokół czatów i wiadomości. Ale ich kanały w mediach społecznościowych są niezwykle zróżnicowane. Mają krótkie filmy edukacyjne, filmy o produktach, ankiety, historie klientów i wiele więcej. W rezultacie Slack jest w stanie wywoływać u odbiorców wszelkiego rodzaju emocje, od szczęścia, przez podziw, po motywację.

Na przykład niedawno, z okazji Światowego Dnia Emoji, Slack przygotował ankietę z Duolingo – aplikacją do nauki języków. Opublikowali kilka ankiet dotyczących używania emotikonów w rozmowach online i otrzymali wieleodpowiedzi.

Slack opublikował również wyniki ankiety jako angażujące wideo po zakończeniu ankiety. To doskonały przykład tego, jak można zbudować kampanię marketingową w mediach społecznościowych wokół wydarzenia lub trendu, które są istotne dla Twojej niszy, a także zwiększyć zaangażowanie.

10. Sprout społecznościowy

Sprout Social to narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi. Oznacza to, że ma dużą presję, aby sprostać własnym wymaganiom! Ale na szczęście wykonują w tym niesamowitą robotę. Ich kanał w mediach społecznościowych, czy to na LinkedIn, czy na Instagramie, jest pełen cennych treści dla marketerów i twórców mediów społecznościowych.

Znajdziesz treści wszelkiego rodzaju, od małych samorodków mądrości na stronie LinkedIn Sprout Social , takiej jak ta:

Opracowanie raportów badawczych przedstawionych w formacie przyjaznym dla mediów społecznościowych, takim jak ta rolka tutaj:

Doskonale rozumieją też różnice między poszczególnymi kanałami mediów społecznościowych. Na ich kanale LinkedIn znajdziesz mniej memów lub humorystycznych postów. Jednak na Instagramie posypują kilka popularnych rolek i od czasu do czasu publikują niektóre treści swoich użytkowników, aby kanał był żywy i zabawny.

Ale ogólnie rzecz biorąc, Sprout Social jest spójny z publikowaniem, dodaje wartości poprzez treści społecznościowe i spełnia główny cel marketingu w mediach społecznościowych – promowanie swojego produktu za pomocą postów takich jak ten poniżej.

Podsumowując

Każdy z tych przykładów marketingu treści, czy to treści blogów, treści wizualne, czy treści w mediach społecznościowych, jest reprezentatywny dla rodzaju strategii marketingu treści, które mają te marki SaaS. Osiągnięcie sukcesu w dowolnej branży bez odpowiedniego podejścia do content marketingu jest w dzisiejszym świecie prawie niemożliwe. Te przykłady marketingu treści SaaS pokazują nam, co jest potrzebne do zbudowania marki i fanów na dłuższą metę.

Kilka wspólnych cech, które można zauważyć we wszystkich tych przykładach marketingu treści, to:

• Dogłębne zrozumienie grupy docelowej i osobowości odbiorców
• Rzetelna znajomość produktu i jego propozycji wartości
• Spójność w jakości i brandingu
• Zwiększanie zaangażowania dzięki powiązanym i zyskującym popularność treściom
• Treści edukacyjne, informacyjne i zorientowane na klienta, a nie na produkt

Mamy nadzieję, że dzięki tym spostrzeżeniom będziesz w stanie udoskonalić swoją strategię marketingu treści i tworzyć wzorcowe treści. Zaimplementuj niektóre z tych najlepszych praktyk w zakresie tworzenia treści i marketingu, a na pewno zobaczysz świetne wyniki w swoich kampaniach.

Neelam Goswami

Neelam Goswami jest specjalistą ds. treści w firmie Narrato . Pisała dla kilku renomowanych blogów w przestrzeni marketingu cyfrowego, w tym Jeffa Bullasa, Neala Schaffera i innych.