SaaS 公司可以學習的 10 個強大的內容營銷示例
已發表: 2022-05-29內容營銷競爭激烈，但同樣引人入勝。 每隔一段時間我們就會遇到一些非常鼓舞人心的內容營銷示例，讓我們感到疑惑——為什麼我們不能想到這樣的事情？
只需查看 SaaS 行業中其他人正在創建的內容，您就可以學到很多東西。 畢竟，如果您遇到了很久之後還記得併經常參考的內容，那麼它可能是一個很好的例子，可以在您自己的內容策略中遵循和實施。
激發靈感的內容營銷示例
在尋找可以激發您自己的內容策略的內容營銷示例時，重要的是要了解好的內容營銷是什麼樣的。 內容是否必須用華麗的語言書寫，信奉複雜的哲學？ 它必須包含事實、數字和數據嗎？ 可能不是。
好的內容營銷通常圍繞任何人都能理解並從中受益的內容展開。 並非您的聽眾中的每個人都熟悉行業術語或複雜的原則。 成功的內容營銷包括用簡單的語言解釋複雜的概念，並為您的受眾提供足夠的價值，讓他們希望從您的品牌中看到更多。
換句話說，值得效仿的優秀內容營銷示例應該是：
- 對目標受眾有吸引力和有用
- 全面簡潔
- 易於閱讀，但仍然具有權威性
- 值得信賴和基於事實
- 相關且實用
仍然不太確定那應該是什麼樣子？ 我們列出了一些來自 SaaS、技術和數字營銷行業中一些最佳企業的最佳內容營銷示例。 希望你能在其中的每一個中找到一些價值。
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博客內容營銷示例
您的博客是您業務的代言人。 它代表了您的品牌及其所代表的價值觀。 因此，博客內容無疑是您擁有的最重要的營銷資產之一。 大多數成功的 SaaS 企業也有同樣成功的博客。 您會經常發現他們分享信息豐富且權威的博客文章，新老讀者都認為這些文章同樣有用。
這是我們最喜歡的三個博客內容營銷示例。
1. HubSpot 博客：受眾細分和原始數據
如果您一直在研究內容營銷，那麼HubSpot可能是一個不需要介紹的名字。 對於數字營銷的任何主題，通常在頂部搜索結果中都有 HubSpot 博客文章。 HubSpot 確實憑藉一些出色的內容營銷理念贏得了這一地位。
如果您訪問 HubSpot 博客，您可能會注意到的第一件事是它針對不同的受眾群體進行了很好的分類。 HubSpot 的目標受眾包括營銷、銷售和服務人員，因為該平台為這些業務領域提供了各種工具。 該博客針對這些不同的細分市場明確劃分了內容，使他們的受眾更容易找到與他們相關的內容。
當您導航到其中一個類別時，您會在博客上看到很多教育內容。 HubSpot 在其博客內容中分享了許多可操作的步驟、指南、操作方法文章、模板和原始研究報告。 這是大多數內容營銷人員轉向 HubSpot 的主要原因之一，不僅是為了內容營銷工具，也是為了收集知識。
以下是 HubSpot 分享原始研究數據的博文示例。
Narrato 的HubSpot內容營銷案例研究更詳細地討論了 HubSpot 內容營銷策略，並分享了一些關於 HubSpot 如何大規模創建如此有價值的內容的關鍵要點。
2. Narrato 的內容營銷：重新調整影響力和影響力
Narrato 的博客是另一個通過有效的再利用來推動內容營銷的好例子。 當您創建博客文章時，研究、規劃和創作需要付出很多努力。 所以只在一個平台上發佈內容幾乎是白費力氣！ 只需將內容重新用於其他渠道，就有很多機會擴大您的內容的影響範圍。 這正是 Narrato 所做的。
Narrato 是一個內容規劃、創作和工作流平台。 因此它的目標受眾包括內容創作者、內容營銷團隊、內容代理、網頁設計代理等。 它還有一個內容市場，其目標受眾是企業家、SMB 所有者和聯屬網絡營銷商等。 為了利用這一點，Narrato 博客發布了與其所有受眾角色相關的博客文章。 但他們並不止於此。
Narrato 的每篇博客文章都被重新用於幻燈片、視頻、旋轉木馬帖子和其他格式，以在多個渠道上分發。 下面是 Narrato 如何將其一篇關於產品主導的內容營銷的博客文章重新用於 YouTube 視頻，並將其嵌入到博客文章中的示例。 幾乎每篇博文都會這樣做。
為什麼？ 因為它可以幫助他們的受眾在不到一分鐘的時間內快速瀏覽博客文章的內容。 它還有助於為 Narrato 的 YouTube 頻道增加流量，增加他們在兩個平台上的關注度。
這也不是 Narrato 使用視頻的唯一地方。 Narrato 的 LinkedIn 提要上的這段視頻改編自他們分享 30 多位營銷人員的 SEO 內容規劃秘訣的帖子。 對於社交媒體，他們將博客內容轉換為多個 30 秒的短視頻，易於分享和消費。
視頻並不是 Narrato 使用的唯一視覺內容。 博客內容再利用的另一個很好的例子是這個信息圖，它總結了一篇關於如何構建有效的內容創建過程的博客文章。
像這樣的信息圖表很容易在社交媒體上分享，尤其是在 Pinterest 和 Instagram 等圖片優先的平台上，可以為您的博客帶來更多流量。 Narrato 經常在他們的內容中嵌入此類信息圖表，並在其他頻道上分享它們。
3. Shopify 的博客：適合所有受眾角色的多樣化內容
Shopify是 SaaS 領域的知名企業。 而且，作為一個主要的電子商務平台，他們的博客專注於電子商務營銷、新聞和最佳實踐。 在有限的利基市場內創建大量內容並非易事。 營銷人員用盡內容創意和博客在一段時間後枯竭是很常見的。
但這是 Shopify 博客通過不斷為其受眾創建引人入勝且相關的博客內容而遇到的挑戰。 他們如何做到這一點？ 通過了解他們多樣化的用戶群並找到解決他們各種痛點的新方法。 各種大小企業都在 Shopify 上託管他們的電子商務商店。 這為 Shopify 提供了無數機會來創建可以提供幫助的內容。 Shopify 的內容營銷人員已經確定了目標受眾角色，了解他們的痛點，並使用這些信息來填補他們利基市場中存在的內容空白。
而且，與 Hubspot 一樣，Shopify 博客也分為不同的部分，如商業創意、產品更新、創始人故事等。
但它是竊取節目的內容。 如果您查看博客主頁，您會發現至少有四篇截然不同的文章主題，每一篇都以某種方式與在線業務相關。
這是Shopify博客主頁的截圖，你會看到一篇關於在線教學的帖子，一篇關於葡萄酒電商的帖子，還有一篇關於在線銷售服裝的帖子。非常不同的主題，但都完美地融入了博客的整體框架。
換句話說，Shopify 博客上有適合每個人的內容。 這還不是全部！ 該博客還分享了 Shopify 上小企業的一些非常鼓舞人心的故事，這些故事可以激勵其他潛在的企業主。
這是他們的一個創始人故事的示例，該故事講述了一家小型企業如何使用 Shopify 成功地在全國范圍內交付產品。
此類案例研究和故事也有助於為 Shopify 本身建立案例，鼓勵更多有抱負的企業家嘗試該平台。
視覺內容營銷示例
視覺內容是任何內容營銷策略的關鍵要素。 無論是帶有視覺內容的推文獲得了10 倍的參與度，還是每天有超過5 億用戶活躍在 Instagram 上，很明顯，這是吸引觀眾的最佳方式。
然而，在創建視覺內容方面存在挑戰。 在當今內容繁多的社交媒體和營銷世界中，創建可以吸引觀眾的視頻或圖形並不容易。 如果您做得不對，人們只會滾動瀏覽您的內容，因為其他人做得更好。
但這裡有一些您不能忽視的視覺內容營銷示例。
4. AppSumo：YouTube 頻道
AppSumo 是數字工具和在線服務的市場，也提供日常交易。 他們還創造了很棒的內容。 他們在 YouTube 上的視頻內容尤其值得所有營銷人員學習。 AppSumo 的 YouTube頻道充滿了對其觀眾有價值的內容，分享了各種業務流程和活動的有趣技巧。 它們涵蓋了從最好的 SaaS 工具到處理客戶支持的所有內容。 此外，他們最近開始充分利用 YouTube Shorts 格式。
作為應用程序交易網站，這也讓他們有機會推廣自己的平台，人們可以在該平台上找到併購買這些工具。 每個視頻在描述中都有指向其推廣產品的 AppSumo 鏈接。
最重要的是，他們的視頻為觀眾帶來了價值。 他們為每個人提供內容，從企業家到內容創作者再到社交媒體影響者等等。 他們所有的視頻都有人情味，因為屏幕上總是有人在展示。 這有助於建立內容的可信度，並使其對觀眾也更具相關性。
該頻道發佈網絡研討會、產品評論視頻、教程等等。 選擇任何視頻，它都可能是一個很好的視頻內容營銷示例，您可以從中汲取靈感。
5. 社交媒體上的 SEMrush
視覺內容可以令人難以置信地吸引人，但它必須看起來不錯才能讓人們表現出興趣。 不是每個人都可以通過視覺來講述故事，但 Semrush 是一個在社交媒體上充滿了視覺內容營銷案例的品牌。 無論是在 LinkedIn、Instagram 還是 Twitter 上，Semrush 的視覺內容總是很重要。
他們的模因既有趣又與他們的觀眾相關，這使他們更加相關。
這個來自Semrush LinkedIn 頁面的內容是一個完美的例子，說明社交媒體上的相關、現代和幽默的內容對於企業來說應該是什麼樣子。
他們的信息圖簡明扼要，信息豐富，為觀眾提供了快速、小塊的知識塊，他們可以輕鬆地在社交媒體上消費。 這是來自他們的 Instagram 提要的信息圖示例。 信息圖本身是最小的，但信息量很大，而其餘的細節在標題中得到了處理。
Semrush 正在迎合潛在客戶或客戶希望從品牌中看到的一切。 他們明白觀眾的注意力持續時間很短，這就是為什麼他們主要依賴不言自明和全面的視覺效果。 這就是好的視覺內容應該有的樣子。
以產品為主導的內容營銷示例
以產品為主導的內容營銷是一種一直在使用的天才策略，但直到現在 SaaS 公司才認識到它的力量。 以產品為主導的內容營銷是你非常巧妙地將你的產品編織到你的內容敘述中（希望如此！），而觀眾甚至沒有意識到你正在營銷它。
無論您是使用您的產品來展示特定問題的解決方案，還是說明您的內容中的觀點，都不應推銷或過度促銷。 但是，如果做得好，您的聽眾會知道您擁有解決他們問題的正確工具。 一些品牌長期以來在這方面做得非常好。
6. Apple 的 Shot on iPhone 活動
Apple 的 Shot on iPhone 活動可能是產品主導的內容營銷的最佳範例之一。 對於此活動，Apple 以在 iPhone 上拍攝的照片或視頻的形式收集用戶生成的內容 (UGC)。 它們不僅讓用戶有機會展示自己的攝影技巧，還展示了 iPhone 相機的強大功能。
它始於 Apple 鼓勵用戶在 Instagram 和 Twitter 上分享他們在 iPhone 上拍攝的照片。 但看到它如此受歡迎，他們現在將其變成了一場比賽，由知名攝影師評判參賽作品。 獲獎照片將在 Apple 的多個媒體平台上展示。
以下是 Apple 如何利用 UGC 來產生品牌知名度和營銷其產品的示例。 這是出色的以產品為主導的內容營銷，付出的努力最少，影響最大。
7. ClickUp 博客
ClickUp是另一個擅長以產品為主導的內容營銷的 SaaS 品牌，考慮到它建立在以產品為主導的增長模式之上，這不足為奇。 他們收集了用戶對其產品的體驗反饋，並確定了需要改進的地方，以確保該產品非常適合他們的目標市場。
這不僅對他們的 SaaS 解決方案有好處，而且還為他們提供了改進內容的巨大機會。 以產品為主導的內容營銷需要您了解客戶的痛點，以便您可以找到方法將您的產品定位為您創建的內容中的解決方案。 他們的所有數據都觸手可及。
例如，在這篇關於營銷 KPI 的博客文章中，ClickUp 無縫演示瞭如何使用該平台來跟踪活動進度和目標。
這只是一個示例，但幾乎 ClickUp 博客上的每篇博文都以某種方式提及該產品。
如果您想詳細了解 ClickUp 如何通過以產品為主導的方法贏得內容營銷，此ClickUp 內容營銷案例研究可以提供幫助。
8. Canva 學習
Canva 的博客是智能產品主導的內容營銷的另一個很好的例子。 該設計平台允許任何人在不需要任何專業知識的情況下創建令人驚嘆的圖形。 而且，為了幫助用戶，他們共享內容以幫助用戶學習如何更好地設計。 但不僅如此，在每篇博客文章中，他們要么向您展示如何使用 Canva 實現結果，要么分享您可以用來獲得相同結果的 Canva 模板。
這是一篇討論如何為您的視頻使用綠屏的博客文章，它還共享了一個 Canva 模板，您可以使用它來最終編譯您的視頻。
它們還包含清晰的 CTA，可將您帶到設計模板，因此您無需繼續搜索。 這就是您如何讓潛在客戶使用您的產品並實現其價值，從而鼓勵他們最終購買或註冊。
社交媒體內容營銷示例
社交媒體營銷是一項很少有營銷人員掌握的技能。 每個人都會創建社交帖子，但只有少數人會以他們的機智和幽默吸引您的注意力或不由自主地笑出聲來。 與您的品牌保持一致、了解您的受眾的脈搏以及知道何時發布最大參與度是可以讓您在社交媒體營銷中取得成功的幾件事。 如果您正在苦苦掙扎，可能值得與SaaS SEO 機構合作，因為他們已經對哪些有效（哪些無效！）
與此同時，讓我們來看看一些非常了解這一點的品牌。
9.鬆弛
Slack 的社交媒體內容始終與人們如何使用該平台相關。 由於 Slack 是人們用於工作的 SaaS 通信平台，因此他們經常發布圍繞聊天和消息傳遞的社交媒體內容。 但是他們的社交媒體提要非常多樣化。 他們有教育短片、產品視頻、投票、客戶故事等等。 因此，Slack 能夠在其受眾中產生各種情緒，從快樂到敬畏再到動力。
例如，最近在世界表情符號日，Slack 與語言學習應用 Duolingo 一起進行了一項調查。 他們發布了幾個關於在線對話中使用表情符號的民意調查，並得到了很多回應。
調查結束後，Slack 還將調查結果作為引人入勝的視頻發布。 這是一個很好的例子，說明您如何圍繞與您的利基市場相關的事件或趨勢開展社交媒體營銷活動，並推動與之互動。
10. 萌芽社交
Sprout Social 是一種社交媒體管理工具。 這意味著它有很大的壓力要實現自己的主張！ 但是，值得慶幸的是，他們在這方面做得非常出色。 他們的社交媒體提要，無論是在 LinkedIn 還是 Instagram 上，都充滿了對社交媒體營銷人員和創作者有價值的內容。
您會在Sprout Social 的 LinkedIn 頁面上找到各種各樣的內容，例如：
詳細闡述以社交媒體友好格式呈現的研究報告，就像這裡的這個捲軸：
他們還擅長理解每個社交媒體渠道之間的差異。 您會在他們的 LinkedIn 提要中發現更少的模因或幽默帖子。 不過，在 Instagram 上，他們會散佈一些趨勢捲軸並不時重新發布一些用戶的內容，以保持提要的生動有趣。
但總的來說，Sprout Social 與發布保持一致，通過其社交內容增加價值，並實現社交媒體營銷的主要目的——通過如下帖子推廣其產品。
綜上所述
這些內容營銷示例中的每一個，無論是博客內容、視覺內容還是社交媒體內容，都代表了這些 SaaS 品牌所採用的內容營銷策略。 如果沒有正確的內容營銷方法，在當今世界幾乎不可能在任何行業取得成功。 這些 SaaS 內容營銷示例向我們展示了從長遠來看建立品牌和追隨者需要什麼。
在所有這些內容營銷示例中，您會注意到一些共同特徵：
- 透徹了解目標受眾和受眾角色
- 紮實的產品知識及其價值主張
- 質量和品牌的一致性
- 通過相關和趨勢內容推動參與
- 教育性、信息性和以客戶為中心而非以產品為中心的內容
有了這些見解，我們希望您能夠改進您的內容營銷策略並創建模範內容。 實施其中一些內容創建和營銷最佳實踐，您一定會在您的活動中看到很好的結果。
Neelam Goswami 是Narrato的內容專家。 她曾為數字營銷領域的多個知名博客撰稿，包括 Jeff Bullas、Neal Schaffer 等。