10 leistungsstarke Beispiele für Content-Marketing, von denen SaaS-Unternehmen lernen können

Content Marketing ist wettbewerbsintensiv , aber auch gleichermaßen faszinierend. Hin und wieder stoßen wir auf einige sehr inspirierende Content-Marketing-Beispiele, die uns fragen lassen – warum ist uns so etwas nicht eingefallen?

Es gibt so viel, was Sie lernen können, wenn Sie sich nur ansehen, was Ihre anderen in der SaaS-Branche entwickeln. Wenn Sie auf Inhalte stoßen, an die Sie sich noch lange erinnern und auf die Sie sich oft beziehen, ist dies wahrscheinlich ein großartiges Beispiel, dem Sie folgen und das Sie in Ihre eigene Inhaltsstrategie implementieren können.

Content-Marketing-Beispiele, die inspirieren

Bei der Suche nach Content-Marketing-Beispielen, die Ihre eigene Content-Strategie inspirieren können, ist es wichtig zu wissen, wie gutes Content-Marketing aussieht. Muss der Inhalt in blumiger Sprache geschrieben werden und komplexe Philosophien vertreten? Muss es vollgepackt sein mit Zahlen und Fakten und Daten? Wahrscheinlich nicht.

Gutes Content Marketing dreht sich in der Regel um Inhalte, die jeder verstehen und von denen jeder profitieren kann. Nicht jeder in Ihrem Publikum ist mit Branchenjargon oder komplexen Prinzipien vertraut. Erfolgreiches Content-Marketing bedeutet, komplexe Konzepte in einfacher Sprache zu erklären und Ihrem Publikum genügend Wert zu liefern, damit es mehr von Ihrer Marke sehen möchte.

Mit anderen Worten, großartige Content-Marketing-Beispiele, die es wert sind, befolgt zu werden, sollten sein:

• Ansprechend und nützlich für die Zielgruppe
• Umfassend und prägnant
• Leicht zu lesen, aber dennoch maßgeblich
• Vertrauenswürdig und faktenbasiert
• Zuordenbar und praktisch

Noch nicht ganz sicher, wie das aussehen soll? Wir haben einige der besten Content-Marketing-Beispiele von einigen der besten Unternehmen in der SaaS-, Technologie- und digitalen Marketingbranche aufgelistet. Ich hoffe, Sie werden in jedem davon einen gewissen Wert finden.

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Beispiele für Blog-Content-Marketing

Ihr Blog ist das Gesicht Ihres Unternehmens. Es ist repräsentativ für Ihre Marke und die Werte, für die sie steht. Blog-Inhalte sind also zweifellos eines der wichtigsten Marketing-Assets, die Sie haben. Die meisten erfolgreichen SaaS-Unternehmen haben auch einen ebenso erfolgreichen Blog. Sie werden oft feststellen, dass sie sehr informative und maßgebliche Blog-Beiträge teilen, die sowohl neue als auch alte Leser gleichermaßen nützlich finden.

Hier sind drei unserer beliebtesten Beispiele für Blog-Content-Marketing.

1. Der HubSpot-Blog: Zielgruppensegmentierung und Originaldaten

Wenn Sie sich mit Content-Marketing beschäftigt haben, ist HubSpot wahrscheinlich ein Name, der keiner Einführung bedarf. Für jedes Thema zum digitalen Marketing gibt es normalerweise einen HubSpot-Blogbeitrag in den oberen Suchergebnissen. Und HubSpot hat sich diese Position tatsächlich mit einigen großartigen Content-Marketing-Ideen verdient.

Wenn Sie zum HubSpot-Blog gehen, werden Sie wahrscheinlich als erstes bemerken, wie gut er für seine verschiedenen Zielgruppensegmente kategorisiert ist. Zur Zielgruppe von HubSpot gehören Menschen aus Marketing, Vertrieb und Service, da die Plattform verschiedene Tools für diese Geschäftsfelder bietet. Der Blog segmentiert den Inhalt klar für diese verschiedenen Nischen und erleichtert es seinem Publikum, für ihn relevante Inhalte zu finden.

Wenn Sie zu einer dieser Kategorien navigieren, sehen Sie viele lehrreiche Inhalte im Blog. HubSpot teilt in seinen Blog-Inhalten viele umsetzbare Schritte, Leitfäden, Artikel mit Anleitungen, Vorlagen und Original-Forschungsberichte. Dies ist einer der Hauptgründe, warum sich die meisten Content-Marketer nicht nur für Content-Marketing-Tools, sondern auch zum Sammeln von Wissen an HubSpot wenden.

Hier ist ein Beispiel für einen Blogbeitrag, in dem Originalforschungsdaten von HubSpot geteilt werden.

Die Fallstudie HubSpot-Content-Marketing von Narrato erörtert die HubSpot-Content-Marketing-Strategie viel detaillierter und teilt einige wichtige Erkenntnisse darüber, wie HubSpot es schafft, solch wertvolle Inhalte in großem Maßstab zu erstellen.

2. Content-Marketing von Narrato: Umnutzung für Wirkung und Reichweite

Der Blog von Narrato ist ein weiteres gutes Beispiel dafür, wie man Content-Marketing mit effektiver Umnutzung vorantreibt. Wenn Sie einen Blogbeitrag erstellen, wird viel Aufwand in die Recherche, Planung und Erstellung gesteckt. Das Veröffentlichen der Inhalte auf nur einer Plattform ist also fast eine Zeitverschwendung! Es gibt so viele Möglichkeiten, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erweitern, indem Sie sie einfach für andere Kanäle wiederverwenden. Genau das tut Narrato.

Narrato ist eine Content-Planungs-, Erstellungs- und Workflow-Plattform. Die Zielgruppe umfasst also Content-Ersteller, Content-Marketing-Teams, Content-Agenturen, Webdesign-Agenturen und so weiter. Es hat auch einen Content-Marktplatz, dessen Zielgruppe Unternehmer, KMU-Besitzer und Affiliate-Vermarkter sind, um nur einige zu nennen. Um daraus Kapital zu schlagen, veröffentlicht der Narrato-Blog Blog-Posts, die für alle seine Publikumspersönlichkeiten relevant sind. Aber dabei bleiben sie nicht stehen.

Jeder von Narratos Blog-Beiträgen wird in Diashows, Videos, Karussell-Beiträge und andere Formate umfunktioniert, die auf mehreren Kanälen verbreitet werden. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Narrato einen seiner Blog-Beiträge zum produktorientierten Content-Marketing in ein YouTube-Video umfunktioniert und es ebenfalls in den Blog-Beitrag eingebettet hat. Dies geschieht in fast jedem Blogbeitrag.

Warum? Weil es ihrem Publikum hilft, den Inhalt des Blog-Posts in weniger als einer Minute schnell zu überfliegen. Es trägt auch dazu bei, den Traffic zum YouTube-Kanal von Narrato zu steigern und die Fangemeinde auf beiden Plattformen zu erhöhen.

Dies ist auch nicht der einzige Ort, an dem Narrato Video verwendet. Dieses Video im LinkedIn-Feed von Narrato ist aus ihrem Post-Sharing von Geheimnissen der SEO-Content-Planung von über 30 Vermarktern umfunktioniert. Für soziale Medien haben sie den Blog-Inhalt in mehrere kurze 30-Sekunden-Videos umgewandelt, die einfach zu teilen und zu konsumieren sind.

Videos sind nicht die einzigen visuellen Inhalte, die Narrato verwendet. Ein weiteres gutes Beispiel für die Wiederverwendung von Blog-Inhalten ist diese Infografik, die einen Blog-Post zusammenfasst, in dem erklärt wird, wie man einen effektiven Prozess zur Erstellung von Inhalten aufbaut.

Infografiken wie diese lassen sich einfach in sozialen Medien teilen, insbesondere auf Image-First-Plattformen wie Pinterest und Instagram, um mehr Besucher auf Ihr Blog zu lenken. Narrato bettet solche Infografiken oft in seine Inhalte ein und teilt sie auch auf anderen Kanälen.

3. Blog von Shopify: vielfältige Inhalte für alle Zielgruppen

Shopify ist ein großer Name in der Welt von SaaS. Und als große E-Commerce-Plattform konzentriert sich ihr Blog auf E-Commerce-Marketing, Neuigkeiten und Best Practices. Das Erstellen von Inhalten in großen Mengen innerhalb einer begrenzten Nische ist keine leichte Aufgabe. Es ist üblich, dass Vermarktern die Content-Ideen ausgehen und dass Blogs nach einer gewissen Zeit versiegen.

Aber das ist eine Herausforderung, der sich der Shopify-Blog gestellt hat, indem er kontinuierlich ansprechende und relevante Blog-Inhalte für sein Publikum erstellt hat. Wie machen sie das? Durch das Verständnis ihrer vielfältigen Benutzerbasis und das Finden neuer Wege, um ihre verschiedenen Schmerzpunkte anzugehen. Alle Arten von großen und kleinen Unternehmen hosten ihre E-Commerce-Shops auf Shopify. Dies gibt Shopify unzählige Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen, die helfen können. Die Content-Vermarkter von Shopify haben die Personas der Zielgruppe identifiziert, ihre Schmerzpunkte verstanden und diese Informationen genutzt, um die Content-Lücke zu schließen, die in ihrer Nische besteht.

Und wie Hubspot ist auch der Shopify-Blog in verschiedene Segmente wie Geschäftsideen, Produkt-Updates, Gründergeschichten und so weiter kategorisiert.

Aber es ist der Inhalt, der die Show stiehlt. Wenn Sie sich die Blog-Startseite ansehen, finden Sie mindestens vier sehr unterschiedliche Artikelthemen, die jeweils irgendwie mit Online-Geschäften zu tun haben.

Hier ist ein Screenshot der Startseite des Shopify-Blogs, in dem Sie einen Beitrag zum Online-Unterrichten, einen zum Wein-E-Commerce und einen zum Online-Verkauf von Kleidung sehen. Sehr unterschiedliche Themen, aber beide passen perfekt in den Gesamtrahmen des Blogs.

Mit anderen Worten, im Shopify-Blog ist für jeden etwas dabei. Und das ist nicht alles! Der Blog teilt auch einige sehr inspirierende Geschichten von kleinen Unternehmen auf Shopify, die andere potenzielle Geschäftsinhaber inspirieren können.

Hier ist ein Beispiel für eine ihrer Gründergeschichten, in der es darum geht, wie es einem kleinen Unternehmen gelungen ist, Produkte landesweit mit Shopify zu liefern.

Fallstudien und Geschichten wie diese helfen auch, einen Fall für Shopify selbst aufzubauen, und ermutigen mehr aufstrebende Unternehmer, die Plattform auszuprobieren.

Beispiele für visuelles Content-Marketing

Visuelle Inhalte sind ein Schlüsselelement jeder Content-Marketing-Strategie. Ob es sich um Tweets mit visuellen Inhalten handelt, die 10-mal mehr Engagement erzielen, oder um die Tatsache, dass täglich über 500 Millionen Nutzer auf Instagram aktiv sind, es ist klar, dass dies die beste Methode ist, um Ihr Publikum zu begeistern.

Dennoch gibt es Herausforderungen bei der Erstellung visueller Inhalte. Das Erstellen von Videos oder Grafiken, die Ihr Publikum in der heutigen inhaltslastigen Welt der sozialen Medien und des Marketings fesseln können, ist nicht einfach. Wenn Sie es nicht richtig machen, werden die Leute einfach an Ihren Inhalten vorbeiscrollen, weil es jemand anderen gibt, der einen besseren Job macht.

Aber hier sind einige Beispiele für visuelles Content-Marketing, die Sie nicht ignorieren können.

4. AppSumo: YouTube-Kanal

AppSumo ist ein Marktplatz für digitale Tools und Online-Dienste, der auch tägliche Angebote bietet. Sie erstellen auch großartige Inhalte. Insbesondere ihre Videoinhalte auf YouTube sind etwas, von dem alle Vermarkter lernen können. Der YouTube-Kanal von AppSumo ist voll von wertvollen Inhalten für sein Publikum und teilt interessante Tipps für verschiedene Geschäftsprozesse und -aktivitäten. Sie decken alles ab, von den besten SaaS-Tools bis hin zur Abwicklung des Kundensupports. Außerdem haben sie vor kurzem begonnen, das YouTube-Shorts-Format zu nutzen.

Da es sich um eine Website für App-Angebote handelt, haben sie auch die Möglichkeit, für ihre eigene Plattform zu werben, auf der Menschen diese Tools finden und kaufen können. Jedes Video hat in der Beschreibung AppSumo-Links zu den beworbenen Produkten.

Am wichtigsten ist, dass ihre Videos dem Publikum einen Mehrwert bieten. Sie haben Inhalte für alle, von Unternehmern über Inhaltsersteller bis hin zu Social-Media-Influencern und mehr. Alle ihre Videos haben eine menschliche Note, da immer jemand auf dem Bildschirm ist, der präsentiert. Dies trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit des Inhalts zu stärken, und macht ihn auch für das Publikum verständlicher.

Der Kanal veröffentlicht Webinare, Produktbewertungsvideos, Tutorials und vieles mehr. Wählen Sie ein beliebiges Video aus, und es könnte ein großartiges Beispiel für Video-Content-Marketing sein, von dem Sie sich inspirieren lassen können.

5. SEMrush in den sozialen Medien

Visuelle Inhalte können unglaublich ansprechend sein, aber sie müssen gut aussehen, damit die Leute Interesse zeigen. Nicht jeder kann eine Geschichte durch Bilder erzählen, aber eine Marke, die mit großartigen Beispielen für visuelles Content-Marketing in sozialen Medien gefüllt ist, ist Semrush. Ob auf LinkedIn, Instagram oder Twitter, visuelle Inhalte von Semrush sind immer aktuell.

Ihre Memes sind sowohl lustig als auch relevant für ihr Publikum, was sie umso nachvollziehbarer macht.

Dieser von der LinkedIn-Seite von Semrush ist ein perfektes Beispiel dafür, wie relevante, zeitgemäße und humorvolle Inhalte in sozialen Medien für ein Unternehmen aussehen sollten.

Ihre Infografiken sind prägnant und voller Informationen und geben ihrem Publikum schnelle, mundgerechte Wissensklumpen, die sie leicht in sozialen Medien konsumieren können. Hier ist ein Beispiel für eine Infografik aus ihrem Instagram-Feed. Die Infografik selbst ist minimal, aber informativ, während der Rest der Details in der Bildunterschrift behandelt wird.

Semrush bietet alles, was ein Interessent oder Kunde von einer Marke sehen möchte. Sie verstehen, dass die Aufmerksamkeitsspanne des Publikums kurz ist, weshalb sie sich hauptsächlich auf visuelle Elemente verlassen, die selbsterklärend und umfassend sind. So sollten gute visuelle Inhalte aussehen.

Beispiele für produktorientiertes Content-Marketing

Produktgeführtes Content-Marketing ist eine geniale Strategie, die schon immer verwendet wurde, aber erst jetzt erkennen SaaS-Unternehmen ihre Macht. Beim produktorientierten Content-Marketing verweben Sie Ihr Produkt sehr geschickt in die Erzählung Ihres Inhalts (hoffentlich!), ohne dass das Publikum überhaupt merkt, dass Sie es vermarkten.

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Produkt verwenden, um eine Lösung für ein bestimmtes Problem zu demonstrieren oder um einen Punkt in Ihrem Inhalt zu veranschaulichen, sollte es nicht verkaufsfördernd oder übermäßig werblich sein. Wenn es jedoch gut gemacht ist, wird Ihr Publikum wissen, dass Sie das richtige Werkzeug haben, um sein Problem zu lösen. Einige Marken machen das schon seit langem außergewöhnlich gut.

6. Apples „Shot on iPhone“-Kampagne

Apples Shot on iPhone-Kampagne ist wahrscheinlich eines der besten Beispiele für produktorientiertes Content-Marketing. Für diese Kampagne sammelt Apple nutzergenerierte Inhalte (UGC) in Form von Fotos oder Videos, die mit einem iPhone aufgenommen wurden. Sie geben Benutzern nicht nur die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in der Fotografie zu demonstrieren, sondern zeigen auch, wie leistungsfähig die Kamera des iPhone ist.

Es begann damit, dass Apple Benutzer aufforderte, ihre Shot on iPhone-Bilder auf Instagram und Twitter zu teilen. Aber da es so beliebt wurde, haben sie es jetzt in einen Wettbewerb verwandelt, bei dem renommierte Fotografen die Einsendungen bewerten werden. Die Gewinnerfotos werden auf den verschiedenen Medienplattformen von Apple gezeigt.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Apple UGC nutzt, um Markenbekanntheit zu generieren und sein Produkt zu vermarkten. Das ist exzellentes produktgeführtes Content Marketing mit minimalem Aufwand und maximaler Wirkung.

7. ClickUp-Blog

ClickUp ist eine weitere SaaS-Marke, die sich durch produktorientiertes Content-Marketing auszeichnet, was nicht überraschend ist, da sie auf einem produktorientierten Wachstumsmodell aufbaut. Sie sammelten Feedback zur Benutzererfahrung mit ihrem Produkt und identifizierten verbesserungswürdige Bereiche, um sicherzustellen, dass das Produkt perfekt zu dem Markt passt, auf den sie abzielen.

Das war nicht nur großartig für ihre SaaS-Lösung, sondern gab ihnen auch enorme Möglichkeiten, ihre Inhalte zu verbessern. Produktorientiertes Content-Marketing erfordert, dass Sie die Schmerzpunkte der Kunden verstehen, damit Sie Wege finden können, Ihr Produkt als Lösung in den von Ihnen erstellten Inhalten zu positionieren. Und sie hatten all diese Daten zur Hand.

In diesem Blog-Beitrag zu Marketing-KPIs demonstriert ClickUp beispielsweise nahtlos, wie Sie die Plattform nutzen können, um Kampagnenfortschritte und -ziele zu verfolgen.

Dies ist nur ein Beispiel, aber fast jeder Blogbeitrag im ClickUp-Blog erwähnt das Produkt auf die eine oder andere Weise.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie ClickUp beim Content-Marketing mit einem produktorientierten Ansatz gewinnt, kann Ihnen diese ClickUp-Content-Marketing-Fallstudie helfen.

8. Canva-Lernen

Der Blog von Canva ist ein weiteres großartiges Beispiel für intelligentes, produktorientiertes Content-Marketing. Die Designplattform ermöglicht es jedem, atemberaubende Grafiken ohne erforderliches Fachwissen zu erstellen. Und um den Benutzern weiterzuhelfen, teilen sie Inhalte, die den Benutzern helfen, zu lernen, wie sie besser entwerfen können. Darüber hinaus zeigen sie Ihnen in jedem Blogbeitrag entweder, wie Sie mit Canva ein Ergebnis erzielen, oder teilen Canva-Vorlagen, mit denen Sie dieselben Ergebnisse erzielen können.

Hier ist ein Blogbeitrag, der darüber spricht, wie Sie Greenscreens für Ihre Videos verwenden können, und der auch eine Canva-Vorlage enthält, mit der Sie Ihr Video endgültig zusammenstellen können.

Sie enthalten auch klare CTAs, die Sie zur Designvorlage führen, damit Sie nicht weiter suchen müssen. Auf diese Weise bringen Sie Interessenten dazu, Ihr Produkt zu nutzen und seinen Wert zu erkennen, und ermutigen sie, es schließlich zu kaufen oder sich anzumelden.

Beispiele für Social-Media-Content-Marketing

Social Media Marketing ist eine Fähigkeit, die nur wenige Vermarkter beherrschen. Jeder erstellt Social Posts, aber nur wenige erregen Ihre Aufmerksamkeit oder bringen mit ihrem Witz und Humor ein unfreiwilliges Schmunzeln hervor. Mit Ihrer Marke konsistent zu sein, den Puls Ihres Publikums zu verstehen und zu wissen, wann Sie maximales Engagement posten müssen, sind einige Dinge, die Ihnen beim Social-Media-Marketing zum Erfolg verhelfen können. Wenn Sie Probleme haben, kann es sich lohnen, mit einer SaaS-SEO-Agentur zusammenzuarbeiten , da diese bereits ein starkes Verständnis dafür haben, was funktioniert (und was nicht!).

Schauen wir uns in der Zwischenzeit einige Marken an, die das sehr gut verstanden haben.

9. Schlaff

Die Social-Media-Inhalte von Slack beziehen sich immer darauf, wie Menschen die Plattform nutzen. Da Slack eine SaaS-Kommunikationsplattform ist, die Menschen für die Arbeit nutzen, posten sie oft Social-Media-Inhalte, die sich um Chats und Nachrichten drehen. Aber ihr Social-Media-Feed ist äußerst vielfältig. Sie haben lehrreiche Kurzvideos, Produktvideos, Umfragen, Kundengeschichten und vieles mehr. Dadurch ist Slack in der Lage, alle möglichen Emotionen bei seinem Publikum zu erzeugen, von Freude über Ehrfurcht bis hin zu Motivation.

Kürzlich zum Welt-Emoji-Tag hat Slack beispielsweise eine Umfrage mit Duolingo – der Sprachlern-App – zusammengestellt. Sie haben mehrere Umfragen zur Verwendung von Emojis in Online-Gesprächen veröffentlicht und vieleAntwortenerhalten .

Slack veröffentlichte die Ergebnisse der Umfrage nach Abschluss der Umfrage auch als ansprechendes Video. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie eine Social-Media-Marketingkampagne rund um ein Ereignis oder einen Trend aufbauen können, der für Ihre Nische relevant ist, und auch das Engagement dafür fördern können.

10. Sprießen Sie sozial

Sprout Social ist ein Social-Media-Management-Tool. Das bedeutet, dass es einen großen Druck hat, den eigenen Ansprüchen gerecht zu werden! Aber glücklicherweise leisten sie dabei einen erstaunlichen Job. Ihr Social-Media-Feed, sei es auf LinkedIn oder Instagram, ist voller wertvoller Inhalte für Social-Media-Vermarkter und -Ersteller.

Auf der LinkedIn-Seite von Sprout Social finden Sie Inhalte aller Art, von kleinen Nuggets der Weisheit , wie diese:

Um Forschungsberichte zu erarbeiten, die in einem Social-Media-freundlichen Format präsentiert werden, wie diese Rolle hier:

Sie sind auch großartig darin, die Unterschiede zwischen den einzelnen Social-Media-Kanälen zu verstehen. Sie werden weniger Memes oder humorvolle Beiträge in ihrem LinkedIn-Feed finden. Auf Instagram streuen sie jedoch ein paar trendige Reels und posten von Zeit zu Zeit einige der Inhalte ihrer Benutzer neu, um den Feed lebendig und unterhaltsam zu halten.

Aber insgesamt steht Sprout Social im Einklang mit dem Posten, fügt durch seine sozialen Inhalte einen Mehrwert hinzu und erfüllt den Hauptzweck des Social-Media-Marketings – die Bewerbung seines Produkts durch Posts wie den folgenden.

Abschließend

Jedes dieser Content-Marketing-Beispiele, seien es Blog-Inhalte, visuelle Inhalte oder Social-Media-Inhalte, steht stellvertretend für die Art von Content-Marketing-Strategien, die diese SaaS-Marken verfolgen. Ohne den richtigen Content-Marketing-Ansatz ist es in der heutigen Welt nahezu unmöglich, in irgendeiner Branche erfolgreich zu sein. Diese SaaS-Content-Marketing-Beispiele zeigen uns, was es braucht, um langfristig eine Marke und eine Fangemeinde aufzubauen.

Ein paar gemeinsame Merkmale, die Sie in all diesen Content-Marketing-Beispielen bemerken werden, sind:

• Ein gründliches Verständnis der Zielgruppe und der Publikumspersönlichkeiten
• Solide Kenntnisse des Produkts und seiner Wertversprechen
• Konsistenz in Qualität und Branding
• Förderung des Engagements durch zuordenbare und trendige Inhalte
• Eher lehrreicher, informativer und kundenorientierter als produktorientierter Inhalt

Wir hoffen, dass Sie mit diesen Erkenntnissen in der Lage sein werden, Ihre Content-Marketing-Strategie zu verfeinern und auch vorbildliche Inhalte zu erstellen. Implementieren Sie einige dieser Best Practices für die Erstellung von Inhalten und das Marketing, und Sie werden mit Sicherheit großartige Ergebnisse in Ihren Kampagnen sehen.

Neelam Goswami

Neelam Goswami ist Inhaltsspezialist bei Narrato . Sie hat für mehrere renommierte Blogs im Bereich digitales Marketing geschrieben, darunter Jeff Bullas, Neal Schaffer und andere.