SaaS 公司可以学习的 10 个强大的内容营销示例
已发表: 2022-05-29内容营销竞争激烈，但同样引人入胜。 每隔一段时间我们就会遇到一些非常鼓舞人心的内容营销示例，让我们感到疑惑——为什么我们不能想到这样的事情？
只需查看 SaaS 行业中其他人正在创建的内容，您就可以学到很多东西。 毕竟，如果您遇到了很久之后还记得并经常参考的内容，那么它可能是一个很好的例子，可以在您自己的内容策略中遵循和实施。
激发灵感的内容营销示例
在寻找可以激发您自己的内容策略的内容营销示例时，重要的是要了解好的内容营销是什么样的。 内容是否必须用华丽的语言书写，信奉复杂的哲学？ 它必须包含事实、数字和数据吗？ 可能不会。
好的内容营销通常围绕任何人都能理解并从中受益的内容展开。 并非您的听众中的每个人都熟悉行业术语或复杂的原则。 成功的内容营销包括用简单的语言解释复杂的概念，并为您的受众提供足够的价值，让他们希望从您的品牌中看到更多。
换句话说，值得效仿的优秀内容营销示例应该是：
- 对目标受众有吸引力和有用
- 全面简洁
- 易于阅读，但仍然具有权威性
- 值得信赖和基于事实
- 相关且实用
仍然不太确定那应该是什么样子？ 我们列出了一些来自 SaaS、技术和数字营销行业中一些最佳企业的最佳内容营销示例。 希望你能在其中的每一个中找到一些价值。
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博客内容营销示例
您的博客是您业务的代言人。 它代表了您的品牌及其所代表的价值观。 因此，博客内容无疑是您拥有的最重要的营销资产之一。 大多数成功的 SaaS 企业也有同样成功的博客。 您会经常发现他们分享信息丰富且权威的博客文章，新老读者都认为这些文章同样有用。
这是我们最喜欢的三个博客内容营销示例。
1. HubSpot 博客：受众细分和原始数据
如果您一直在研究内容营销，那么HubSpot可能是一个不需要介绍的名字。 对于数字营销的任何主题，通常在顶部搜索结果中都有 HubSpot 博客文章。 HubSpot 确实凭借一些出色的内容营销理念赢得了这一地位。
如果您访问 HubSpot 博客，您可能会注意到的第一件事是它针对不同的受众群体进行了很好的分类。 HubSpot 的目标受众包括营销、销售和服务人员，因为该平台为这些业务领域提供了各种工具。 该博客针对这些不同的细分市场明确划分了内容，使他们的受众更容易找到与他们相关的内容。
当您导航到其中一个类别时，您会在博客上看到很多教育内容。 HubSpot 在其博客内容中分享了许多可操作的步骤、指南、操作方法文章、模板和原始研究报告。 这是大多数内容营销人员转向 HubSpot 的主要原因之一，不仅是为了内容营销工具，也是为了收集知识。
以下是 HubSpot 分享原始研究数据的博文示例。
Narrato 的HubSpot内容营销案例研究更详细地讨论了 HubSpot 内容营销策略，并分享了一些关于 HubSpot 如何大规模创建如此有价值的内容的关键要点。
2. Narrato 的内容营销：重新调整影响力和影响力
Narrato 的博客是另一个通过有效的再利用来推动内容营销的好例子。 当您创建博客文章时，研究、规划和创作需要付出很多努力。 所以只在一个平台上发布内容几乎是白费力气！ 只需将内容重新用于其他渠道，就有很多机会扩大您的内容的影响范围。 这正是 Narrato 所做的。
Narrato 是一个内容规划、创作和工作流平台。 因此它的目标受众包括内容创作者、内容营销团队、内容代理、网页设计代理等。 它还有一个内容市场，其目标受众是企业家、SMB 所有者和联属网络营销商等。 为了利用这一点，Narrato 博客发布了与其所有受众角色相关的博客文章。 但他们并不止于此。
Narrato 的每篇博客文章都被重新用于幻灯片、视频、旋转木马帖子和其他格式，以在多个渠道上分发。 下面是 Narrato 如何将其一篇关于产品主导的内容营销的博客文章重新用于 YouTube 视频，并将其嵌入到博客文章中的示例。 几乎每篇博文都会这样做。
为什么？ 因为它可以帮助他们的受众在不到一分钟的时间内快速浏览博客文章的内容。 它还有助于为 Narrato 的 YouTube 频道增加流量，增加他们在两个平台上的关注度。
这也不是 Narrato 使用视频的唯一地方。 Narrato 的 LinkedIn 提要上的这段视频改编自他们分享 30 多位营销人员的 SEO 内容规划秘诀的帖子。 对于社交媒体，他们将博客内容转换为多个 30 秒的短视频，易于分享和消费。
视频并不是 Narrato 使用的唯一视觉内容。 博客内容再利用的另一个很好的例子是这个信息图，它总结了一篇关于如何构建有效的内容创建过程的博客文章。
像这样的信息图表很容易在社交媒体上分享，尤其是在 Pinterest 和 Instagram 等图片优先的平台上，可以为您的博客带来更多流量。 Narrato 经常在他们的内容中嵌入此类信息图表，并在其他频道上分享它们。
3. Shopify 的博客：适合所有受众角色的多样化内容
Shopify是 SaaS 领域的知名企业。 而且，作为一个主要的电子商务平台，他们的博客专注于电子商务营销、新闻和最佳实践。 在有限的利基市场内创建大量内容并非易事。 营销人员用尽内容创意和博客在一段时间后枯竭是很常见的。
但这是 Shopify 博客通过不断为其受众创建引人入胜且相关的博客内容而遇到的挑战。 他们如何做到这一点？ 通过了解他们多样化的用户群并找到解决他们各种痛点的新方法。 各种大小企业都在 Shopify 上托管他们的电子商务商店。 这为 Shopify 提供了无数机会来创建可以提供帮助的内容。 Shopify 的内容营销人员已经确定了目标受众角色，了解他们的痛点，并使用这些信息来填补他们利基市场中存在的内容空白。
而且，与 Hubspot 一样，Shopify 博客也分为不同的部分，如商业创意、产品更新、创始人故事等。
但它是窃取节目的内容。 如果您查看博客主页，您会发现至少有四篇截然不同的文章主题，每一篇都以某种方式与在线业务相关。
这是Shopify博客主页的截图，你会看到一篇关于在线教学的帖子，一篇关于葡萄酒电商的帖子，还有一篇关于在线销售服装的帖子。非常不同的主题，但都完美地融入了博客的整体框架。
换句话说，Shopify 博客上有适合每个人的东西。 这还不是全部！ 该博客还分享了 Shopify 上小企业的一些非常鼓舞人心的故事，这些故事可以激励其他潜在的企业主。
这是他们的一个创始人故事的示例，该故事讲述了一家小型企业如何使用 Shopify 成功地在全国范围内交付产品。
此类案例研究和故事也有助于为 Shopify 本身建立案例，鼓励更多有抱负的企业家尝试该平台。
视觉内容营销示例
视觉内容是任何内容营销策略的关键要素。 无论是带有视觉内容的推文获得了10 倍的参与度，还是每天有超过5 亿用户活跃在 Instagram 上，很明显，这是吸引观众的最佳方式。
然而，在创建视觉内容方面存在挑战。 在当今内容繁多的社交媒体和营销世界中，创建可以吸引观众的视频或图形并不容易。 如果您做得不对，人们只会滚动浏览您的内容，因为其他人做得更好。
但这里有一些您不能忽视的视觉内容营销示例。
4. AppSumo：YouTube 频道
AppSumo 是数字工具和在线服务的市场，也提供日常交易。 他们还创造了很棒的内容。 他们在 YouTube 上的视频内容尤其值得所有营销人员学习。 AppSumo 的 YouTube频道充满了对其观众有价值的内容，分享了各种业务流程和活动的有趣技巧。 它们涵盖了从最好的 SaaS 工具到处理客户支持的所有内容。 此外，他们最近开始充分利用 YouTube Shorts 格式。
作为应用程序交易网站，这也让他们有机会推广自己的平台，人们可以在该平台上找到并购买这些工具。 每个视频在描述中都有指向其推广产品的 AppSumo 链接。
最重要的是，他们的视频为观众带来了价值。 他们为每个人提供内容，从企业家到内容创作者再到社交媒体影响者等等。 他们所有的视频都有人情味，因为屏幕上总是有人在展示。 这有助于建立内容的可信度，并使其对观众也更具相关性。
该频道发布网络研讨会、产品评论视频、教程等等。 选择任何视频，它都可能是一个很好的视频内容营销示例，您可以从中汲取灵感。
5. 社交媒体上的 SEMrush
视觉内容可以令人难以置信地吸引人，但它必须看起来不错才能让人们表现出兴趣。 不是每个人都可以通过视觉来讲述故事，但 Semrush 是一个在社交媒体上充满了视觉内容营销案例的品牌。 无论是在 LinkedIn、Instagram 还是 Twitter 上，Semrush 的视觉内容总是很重要。
他们的模因既有趣又与他们的观众相关，这使他们更加相关。
这个来自Semrush LinkedIn 页面的内容是一个完美的例子，说明社交媒体上的相关、现代和幽默的内容对于企业来说应该是什么样子。
他们的信息图简明扼要，信息丰富，为观众提供了快速、小块的知识块，他们可以轻松地在社交媒体上消费。 这是来自他们的 Instagram 提要的信息图示例。 信息图本身是最小的，但信息量很大，而其余的细节在标题中得到了处理。
Semrush 正在迎合潜在客户或客户希望从品牌中看到的一切。 他们明白观众的注意力持续时间很短，这就是为什么他们主要依赖不言自明和全面的视觉效果。 这就是好的视觉内容应该有的样子。
以产品为主导的内容营销示例
以产品为主导的内容营销是一种一直在使用的天才策略，但直到现在 SaaS 公司才认识到它的力量。 以产品为主导的内容营销是你非常巧妙地将你的产品编织到你的内容叙述中（希望如此！），而观众甚至没有意识到你正在营销它。
无论您是使用您的产品来展示特定问题的解决方案，还是说明您的内容中的观点，都不应推销或过度促销。 但是，如果做得好，您的听众会知道您拥有解决他们问题的正确工具。 一些品牌长期以来在这方面做得非常好。
6. Apple 的 Shot on iPhone 活动
Apple 的 Shot on iPhone 活动可能是产品主导的内容营销的最佳范例之一。 对于此活动，Apple 以在 iPhone 上拍摄的照片或视频的形式收集用户生成的内容 (UGC)。 它们不仅让用户有机会展示自己的摄影技巧，还展示了 iPhone 相机的强大功能。
它始于 Apple 鼓励用户在 Instagram 和 Twitter 上分享他们在 iPhone 上拍摄的照片。 但看到它如此受欢迎，他们现在将其变成了一场比赛，由知名摄影师评判参赛作品。 获奖照片将在 Apple 的多个媒体平台上展示。
以下是 Apple 如何利用 UGC 来产生品牌知名度和营销其产品的示例。 这是出色的以产品为主导的内容营销，付出的努力最少，影响最大。
7. ClickUp 博客
ClickUp是另一个擅长以产品为主导的内容营销的 SaaS 品牌，考虑到它建立在以产品为主导的增长模式之上，这不足为奇。 他们收集了用户对其产品的体验反馈，并确定了需要改进的地方，以确保该产品非常适合他们的目标市场。
这不仅对他们的 SaaS 解决方案有好处，而且还为他们提供了改进内容的巨大机会。 以产品为主导的内容营销需要您了解客户的痛点，以便您可以找到方法将您的产品定位为您创建的内容中的解决方案。 他们的所有数据都触手可及。
例如，在这篇关于营销 KPI 的博客文章中，ClickUp 无缝演示了如何使用该平台来跟踪活动进度和目标。
这只是一个示例，但几乎 ClickUp 博客上的每篇博文都以某种方式提及该产品。
如果您想详细了解 ClickUp 如何通过以产品为主导的方法赢得内容营销，此ClickUp 内容营销案例研究可以提供帮助。
8. Canva 学习
Canva 的博客是智能产品主导的内容营销的另一个很好的例子。 该设计平台允许任何人在不需要任何专业知识的情况下创建令人惊叹的图形。 而且，为了帮助用户，他们共享内容以帮助用户学习如何更好地设计。 但不仅如此，在每篇博客文章中，他们要么向您展示如何使用 Canva 实现结果，要么分享您可以用来获得相同结果的 Canva 模板。
这是一篇讨论如何为您的视频使用绿屏的博客文章，它还共享了一个 Canva 模板，您可以使用它来最终编译您的视频。
它们还包含清晰的 CTA，可将您带到设计模板，因此您无需继续搜索。 这就是您如何让潜在客户使用您的产品并实现其价值，从而鼓励他们最终购买或注册。
社交媒体内容营销示例
社交媒体营销是一项很少有营销人员掌握的技能。 每个人都会创建社交帖子，但只有少数人会以他们的机智和幽默吸引您的注意力或不由自主地笑出声来。 与您的品牌保持一致、了解您的受众的脉搏以及知道何时发布最大参与度是可以让您在社交媒体营销中取得成功的几件事。 如果您正在苦苦挣扎，可能值得与SaaS SEO 机构合作，因为他们已经对哪些有效（哪些无效！）
与此同时，让我们来看看一些非常了解这一点的品牌。
9.松弛
Slack 的社交媒体内容始终与人们如何使用该平台相关。 由于 Slack 是人们用于工作的 SaaS 通信平台，因此他们经常发布围绕聊天和消息传递的社交媒体内容。 但是他们的社交媒体提要非常多样化。 他们有教育短片、产品视频、投票、客户故事等等。 因此，Slack 能够在其受众中产生各种情绪，从快乐到敬畏再到动力。
例如，最近在世界表情符号日，Slack 与语言学习应用 Duolingo 一起进行了一项调查。 他们发布了几个关于在线对话中使用表情符号的民意调查，并得到了很多回应。
调查结束后，Slack 还将调查结果作为引人入胜的视频发布。 这是一个很好的例子，说明您如何围绕与您的利基市场相关的事件或趋势开展社交媒体营销活动，并推动与之互动。
10. 萌芽社交
Sprout Social 是一种社交媒体管理工具。 这意味着它有很大的压力要实现自己的主张！ 但是，值得庆幸的是，他们在这方面做得非常出色。 他们的社交媒体提要，无论是在 LinkedIn 还是 Instagram 上，都充满了对社交媒体营销人员和创作者有价值的内容。
您会在Sprout Social 的 LinkedIn 页面上找到各种各样的内容，例如：
详细阐述以社交媒体友好格式呈现的研究报告，就像这里的这个卷轴：
他们还擅长理解每个社交媒体渠道之间的差异。 您会在他们的 LinkedIn 提要中发现更少的模因或幽默帖子。 不过，在 Instagram 上，他们会散布一些趋势卷轴并不时重新发布一些用户的内容，以保持提要的生动有趣。
但总的来说，Sprout Social 与发布保持一致，通过其社交内容增加价值，并实现社交媒体营销的主要目的——通过如下帖子推广其产品。
综上所述
这些内容营销示例中的每一个，无论是博客内容、视觉内容还是社交媒体内容，都代表了这些 SaaS 品牌所采用的内容营销策略。 如果没有正确的内容营销方法，在当今世界几乎不可能在任何行业取得成功。 这些 SaaS 内容营销示例向我们展示了从长远来看建立品牌和追随者需要什么。
在所有这些内容营销示例中，您会注意到一些共同特征：
- 透彻了解目标受众和受众角色
- 扎实的产品知识及其价值主张
- 质量和品牌的一致性
- 通过相关和趋势内容推动参与
- 教育性、信息性和以客户为中心而非以产品为中心的内容
有了这些见解，我们希望您能够改进您的内容营销策略并创建模范内容。 实施其中一些内容创建和营销最佳实践，您一定会在您的活动中看到很好的结果。
Neelam Goswami 是Narrato的内容专家。 她曾为数字营销领域的多个知名博客撰稿，包括 Jeff Bullas、Neal Schaffer 等。