10 poderosos ejemplos de marketing de contenido de los que las empresas SaaS pueden aprender

El marketing de contenidos es intensamente competitivo , pero también fascinante. De vez en cuando nos encontramos con algunos ejemplos de marketing de contenido muy inspiradores que nos dejan preguntándonos: ¿por qué no podríamos pensar en algo como esto?

Hay mucho que puede aprender con solo mirar lo que están creando sus otros en la industria de SaaS. Después de todo, si te has encontrado con contenido que recuerdas mucho tiempo después y al que te refieres con frecuencia, probablemente sea un gran ejemplo a seguir e implementar en tu propia estrategia de contenido.

Ejemplos de marketing de contenidos que inspiran

Al buscar ejemplos de marketing de contenido que puedan inspirar su propia estrategia de contenido, es importante saber cómo es un buen marketing de contenido. ¿El contenido tiene que estar escrito en un lenguaje florido, defendiendo filosofías complejas? ¿Tiene que estar repleto de hechos, cifras y datos? Probablemente no.

Un buen marketing de contenidos generalmente gira en torno a contenido que cualquiera puede entender y beneficiarse. No todos en su audiencia están familiarizados con la jerga de la industria o principios complejos. El marketing de contenidos exitoso implica explicar conceptos complejos en un lenguaje simple y brindar suficiente valor para que su audiencia quiera ver más de su marca.

En otras palabras, los excelentes ejemplos de marketing de contenido que vale la pena seguir deberían ser:

• Atractivo y útil para el público objetivo.
• Completo y conciso
• Fácil de leer, pero aún autoritario.
• Confiable y basado en hechos
• Relacionable y práctico

¿Aún no estás seguro de cómo debería ser eso? Hemos enumerado algunos de los mejores ejemplos de marketing de contenido de algunas de las mejores empresas en las industrias de SaaS, tecnología y marketing digital. Espero que encuentre algo de valor en cada uno de estos.

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Ejemplos de marketing de contenidos de blogs

Tu blog es la cara de tu negocio. Es representativo de su marca y los valores que defiende. Por lo tanto, el contenido del blog es, sin duda, uno de los activos de marketing más importantes que tiene. Las empresas SaaS más exitosas también tienen un blog igualmente exitoso. A menudo los encontrará compartiendo publicaciones de blog altamente informativas y autorizadas que tanto los lectores nuevos como los antiguos encuentran igualmente útiles.

Aquí hay tres de nuestros ejemplos favoritos de marketing de contenido de blog.

1. El blog de HubSpot: segmentación de audiencia y datos originales

Si ha estado investigando sobre marketing de contenido, HubSpot es probablemente un nombre que no necesita presentación. Para cualquier tema sobre marketing digital, generalmente hay una publicación de blog de HubSpot en los primeros resultados de búsqueda. Y HubSpot de hecho se ha ganado esta posición con algunas excelentes ideas de marketing de contenido.

Si vas al blog de HubSpot, lo primero que probablemente notarás es lo bien que está categorizado para sus diferentes segmentos de audiencia. El público objetivo de HubSpot incluye personas en marketing, ventas y servicios, ya que la plataforma ofrece varias herramientas para estas áreas comerciales. El blog segmenta claramente el contenido para estos diferentes nichos, lo que facilita que su audiencia encuentre contenido que sea relevante para ellos.

Cuando navegue a una de estas categorías, verá una gran cantidad de contenido educativo en el blog. HubSpot comparte muchos pasos prácticos, guías, artículos de procedimientos, plantillas e informes de investigación originales en el contenido de su blog. Esta es una de las razones principales por las que la mayoría de los especialistas en marketing de contenido recurren a HubSpot no solo para obtener herramientas de marketing de contenido, sino también para recopilar conocimientos.

Este es un ejemplo de una publicación de blog que comparte datos de investigación originales de HubSpot.

El estudio de caso de marketing de contenido de HubSpot de Narrato analiza la estrategia de marketing de contenido de HubSpot con mucho más detalle, además de compartir algunos puntos clave sobre cómo HubSpot logra crear contenido tan valioso a escala.

2. Marketing de contenidos de Narrato: reutilización para impacto y alcance

El blog de Narrato es otro buen ejemplo de cómo impulsar el marketing de contenido con una reutilización efectiva. Cuando crea una publicación de blog, se dedica mucho esfuerzo a la investigación, la planificación y la creación. ¡Así que publicar el contenido en una sola plataforma es casi una pérdida de todo ese esfuerzo! Hay muchas oportunidades para expandir el alcance de su contenido simplemente reutilizándolo para otros canales. Que es exactamente lo que hace Narrato.

Narrato es una plataforma de flujo de trabajo, creación y planificación de contenido. Por lo tanto, su público objetivo incluye creadores de contenido, equipos de marketing de contenido, agencias de contenido, agencias de diseño web, etc. También tiene un mercado de contenido, para el cual el público objetivo son empresarios, propietarios de PYMES y comerciantes afiliados, por nombrar algunos. Para sacar provecho de esto, el blog de Narrato publica publicaciones de blog relevantes para todas las personas de su audiencia. Pero no se detienen en eso.

Cada una de las publicaciones del blog de Narrato se reutiliza en presentaciones de diapositivas, videos, publicaciones en carrusel y otros formatos para distribuirse en múltiples canales. Aquí hay un ejemplo de cómo Narrato reutilizó una de sus publicaciones de blog sobre marketing de contenido dirigido por productos en un video de YouTube y también lo incrustó en la publicación de blog. Esto se hace en casi todas las publicaciones de blog.

¿Por qué? Porque ayuda a su audiencia a hojear rápidamente el contenido de la publicación del blog en menos de un minuto. También ayuda a dirigir el tráfico al canal de YouTube de Narrato, aumentando su seguimiento en ambas plataformas.

Este no es el único lugar donde Narrato usa videos. Este video en el feed de LinkedIn de Narrato se reutilizó a partir de su publicación que comparte secretos de planificación de contenido SEO de más de 30 especialistas en marketing. Para las redes sociales, han convertido el contenido del blog en múltiples videos cortos de 30 segundos que son fáciles de compartir y consumir.

Los videos no son el único contenido visual que usa Narrato. Otro buen ejemplo de reutilización de contenido de blog es esta infografía que resume una publicación de blog sobre cómo construir un proceso de creación de contenido efectivo.

Infografías como estas son fáciles de compartir en las redes sociales, especialmente en plataformas de imágenes como Pinterest e Instagram, para atraer más tráfico a su blog. Narrato a menudo incorpora este tipo de infografías con su contenido y también las comparte en otros canales.

3. Blog de Shopify: contenido diverso para todas las personas de la audiencia

Shopify es un gran nombre en el mundo de SaaS. Y, como una importante plataforma de comercio electrónico, su blog se centra en el marketing de comercio electrónico, las noticias y las mejores prácticas. Crear contenido en grandes volúmenes dentro de un nicho limitado no es una tarea fácil. Es común que los especialistas en marketing se queden sin ideas de contenido y que los blogs se agoten después de cierto tiempo.

Pero ese es un desafío que el blog de Shopify ha enfrentado al crear continuamente contenido de blog atractivo y relevante para su audiencia. ¿Cómo lo hacen? Al comprender su diversa base de usuarios y encontrar nuevas formas de abordar sus diversos puntos débiles. Todo tipo de empresas grandes y pequeñas alojan sus tiendas de comercio electrónico en Shopify. Esto le da a Shopify innumerables oportunidades para crear contenido que pueda ayudar. Los especialistas en marketing de contenido de Shopify identificaron las personas de la audiencia objetivo, entendieron sus puntos débiles y usaron esta información para llenar el vacío de contenido que existe en su nicho.

Y, al igual que Hubspot, el blog de Shopify también se clasifica en diferentes segmentos, como ideas comerciales, actualizaciones de productos, historias de fundadores, etc.

Pero es el contenido el que se roba el espectáculo. Si observa la página de inicio del blog, encontrará al menos cuatro temas de artículos muy diferentes, cada uno relacionado de alguna manera con los negocios en línea.

Aquí hay una captura de pantalla de la página de inicio del blog de Shopify, donde verá una publicación sobre enseñanza en línea, otra sobre comercio electrónico de vinos y otra sobre venta de ropa en línea. Temas muy diferentes, pero ambos encajan perfectamente en el marco general del blog.

En otras palabras, hay algo para todos en el blog de Shopify. ¡Y eso no es todo! El blog también comparte algunas historias muy inspiradoras de pequeñas empresas en Shopify que pueden inspirar a otros posibles propietarios de empresas.

Aquí hay un ejemplo de una de las historias de sus fundadores que habla sobre cómo una pequeña empresa logró entregar productos en todo el país usando Shopify.

Los estudios de casos e historias como estas también ayudan a construir un caso para Shopify, alentando a más emprendedores aspirantes a probar la plataforma.

Ejemplos de marketing de contenido visual

El contenido visual es un elemento clave en cualquier estrategia de marketing de contenidos. Ya sea que los tweets con contenido visual obtengan 10 veces más participación o el hecho de que más de 500 millones de usuarios estén activos en Instagram todos los días, está claro que este es el mejor método para atraer a su audiencia.

Sin embargo, existen desafíos en la creación de contenido visual. Crear videos o gráficos que puedan involucrar a su audiencia en el mundo actual de contenido pesado de las redes sociales y el marketing no es fácil. Si no lo está haciendo bien, las personas simplemente pasarán por alto su contenido porque hay alguien más que está haciendo un mejor trabajo.

Pero aquí hay algunos ejemplos de marketing de contenido visual que no puedes ignorar.

4. AppSumo: canal de YouTube

AppSumo es un mercado de herramientas digitales y servicios en línea que también ofrece ofertas diarias. También crean un gran contenido. Su contenido de video en YouTube en particular es algo de lo que todos los especialistas en marketing pueden aprender. El canal de YouTube de AppSumo está lleno de contenido valioso para su audiencia, compartiendo consejos interesantes para varios procesos y actividades comerciales. Cubren todo, desde las mejores herramientas SaaS hasta el manejo de la atención al cliente. Además, recientemente comenzaron a hacer un gran uso del formato YouTube Shorts.

Al ser un sitio web de ofertas de aplicaciones, esto también les brinda la oportunidad de promocionar su propia plataforma donde las personas pueden encontrar y comprar estas herramientas. Cada video tiene enlaces de AppSumo a los productos que promocionan, en la descripción.

Lo más importante es que sus videos brindan valor a la audiencia. Tienen contenido para todos, desde emprendedores hasta creadores de contenido, personas influyentes en las redes sociales y más. Todos sus videos tienen un toque humano ya que siempre hay alguien en la pantalla, presentando. Esto ayuda a generar credibilidad para el contenido y también lo hace más identificable para la audiencia.

El canal publica seminarios web, videos de revisión de productos, tutoriales y mucho más. Elija cualquier video, y podría ser un excelente ejemplo de marketing de contenido de video en el que puede inspirarse.

5. SEMrush en las redes sociales

El contenido visual puede ser increíblemente atractivo, pero tiene que verse bien para que las personas muestren interés. No todos pueden contar una historia a través de imágenes, pero una marca que está llena de excelentes ejemplos de marketing de contenido visual en las redes sociales es Semrush. Ya sea en LinkedIn, Instagram o Twitter, el contenido visual de Semrush siempre está a la altura.

Sus memes son divertidos y relevantes para su audiencia, lo que los hace más identificables.

Este de la página de LinkedIn de Semrush es un ejemplo perfecto de cómo debe ser el contenido relevante, contemporáneo y humorístico en las redes sociales para una empresa.

Sus infografías son concisas y están llenas de información, brindando a su audiencia pepitas de conocimiento rápidas y del tamaño de un bocado que pueden consumir fácilmente en las redes sociales. Aquí hay un ejemplo de una infografía de su feed de Instagram. La infografía en sí es mínima pero informativa, mientras que el resto de los detalles se tratan en el pie de foto.

Semrush está atendiendo todo lo que un prospecto o cliente querría ver de una marca. Entienden que la capacidad de atención de la audiencia es corta, por lo que confían principalmente en imágenes que se explican por sí mismas y son completas. Así es como debería verse un buen contenido visual.

Ejemplos de marketing de contenido dirigido por productos

El marketing de contenido dirigido por productos es una estrategia genial que siempre ha estado en uso, pero solo ahora las empresas de SaaS están reconociendo su poder. El marketing de contenido dirigido por productos es donde hábilmente entreteje su producto en la narrativa de su contenido (¡con suerte!), Sin que la audiencia se dé cuenta de que lo está comercializando.

Ya sea que esté utilizando su producto para demostrar una solución a un problema en particular, o para ilustrar un punto destacado en su contenido, no debe ser comercial ni demasiado promocional. Sin embargo, cuando se hace bien, su audiencia saldrá sabiendo que tiene la herramienta adecuada para resolver su problema. Algunas marcas lo han estado haciendo excepcionalmente bien durante mucho tiempo.

6. Campaña Shot on iPhone de Apple

La campaña Shot on iPhone de Apple es probablemente uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido dirigido por productos. Para esta campaña, Apple recopila contenido generado por el usuario (UGC) en forma de fotos o videos tomados en un iPhone. No solo brindan a los usuarios la oportunidad de mostrar sus habilidades en fotografía, sino que también demuestran cuán poderosa es la cámara del iPhone.

Comenzó con Apple alentando a los usuarios a compartir sus imágenes Shot on iPhone en Instagram y Twitter. Pero viendo lo popular que se hizo, ahora lo han convertido en un concurso en el que fotógrafos de renombre juzgarán las entradas. Las fotos ganadoras se mostrarán en las múltiples plataformas de medios de Apple.

Este es un ejemplo de cómo Apple aprovecha UGC para generar conciencia de marca y comercializar su producto. Este es un excelente marketing de contenido dirigido por productos con el mínimo esfuerzo y el máximo impacto.

7. Blog ClickUp

ClickUp es otra marca de SaaS que se destaca en el marketing de contenido basado en productos, lo cual no sorprende dado que se construyó sobre un modelo de crecimiento basado en productos. Recopilaron comentarios sobre la experiencia del usuario con su producto e identificaron áreas de mejora para garantizar que el producto encajaba perfectamente con el mercado al que se dirigían.

Esto no solo fue excelente para su solución SaaS, sino que también les brindó enormes oportunidades para mejorar su contenido. El marketing de contenido basado en productos requiere que comprenda los puntos débiles de los clientes para que pueda encontrar formas de posicionar su producto como una solución en el contenido que crea. Y tenían todos esos datos al alcance de la mano.

En esta publicación de blog sobre KPI de marketing, por ejemplo, ClickUp demuestra a la perfección cómo puede usar la plataforma para realizar un seguimiento del progreso y los objetivos de la campaña.

Este es solo un ejemplo, pero casi todas las publicaciones del blog ClickUp tienen una mención del producto de una forma u otra.

Si desea obtener más información sobre cómo ClickUp gana en marketing de contenido con un enfoque basado en productos, este estudio de caso de marketing de contenido de ClickUp puede ayudarlo.

8. Canva Aprende

El blog de Canva es otro gran ejemplo de marketing de contenido inteligente basado en productos. La plataforma de diseño permite a cualquier persona crear gráficos impresionantes sin necesidad de experiencia. Y, para ayudar a los usuarios, comparten contenido que ayuda a los usuarios a aprender a diseñar mejor. Pero más que esto, en cada publicación de blog, te muestran cómo lograr un resultado usando Canva o comparten plantillas de Canva que puedes usar para obtener los mismos resultados.

Aquí hay una publicación de blog que habla sobre cómo usar pantallas verdes para tus videos, que también comparte una plantilla de Canva que puedes usar para finalmente compilar tu video.

También incluyen CTA claros que lo llevarán a la plantilla de diseño para que no tenga que seguir buscando. Así es como logra que los prospectos usen su producto y se den cuenta de su valor, alentándolos a comprarlo o registrarse eventualmente.

Ejemplos de marketing de contenido en redes sociales

El marketing en redes sociales es una habilidad que muy pocos especialistas en marketing han dominado. Todos crean publicaciones en las redes sociales, pero solo unos pocos captan su atención o provocan una risa involuntaria con su ingenio y humor. Ser coherente con su marca, comprender el pulso de su audiencia y saber cuándo publicar el máximo compromiso son algunas cosas que pueden traerle éxito con el marketing en redes sociales. Si tiene dificultades, puede valer la pena trabajar con una agencia de SaaS SEO , ya que ellos ya tendrán una sólida comprensión de lo que funciona (¡y lo que no!)

Mientras tanto, echemos un vistazo a algunas marcas que lo han entendido muy bien.

9. Holgura

El contenido de las redes sociales de Slack siempre está relacionado con la forma en que las personas usan la plataforma. Dado que Slack es una plataforma de comunicación SaaS que las personas usan para trabajar, a menudo publican contenido en las redes sociales que gira en torno a chats y mensajes. Pero su feed de redes sociales es extremadamente diverso. Tienen videos cortos educativos, videos de productos, encuestas, historias de clientes y mucho más. Como resultado, Slack puede generar todo tipo de emociones en su audiencia, desde felicidad hasta asombro y motivación.

Recientemente, para el Día Mundial del Emoji, por ejemplo, Slack elaboró ​​una encuesta con Duolingo, la aplicación de aprendizaje de idiomas. Publicaron varias encuestas sobre el uso de emoji en conversaciones en línea y obtuvieron muchasrespuestas.

Slack también publicó los resultados de la encuesta como un video atractivo una vez que finalizó la encuesta. Este es un excelente ejemplo de cómo puede crear una campaña de marketing en redes sociales en torno a un evento o tendencia que sea relevante para su nicho y también impulsar el compromiso con él.

10. Social de brotes

Sprout Social es una herramienta de gestión de redes sociales. ¡Eso significa que tiene mucha presión para estar a la altura de sus propias afirmaciones! Pero, afortunadamente, están haciendo un trabajo increíble. Su feed de redes sociales, ya sea en LinkedIn o Instagram, está lleno de contenido valioso para creadores y vendedores de redes sociales.

Encontrarás contenido de todo tipo, desde pequeñas pepitas de sabiduría en la página de LinkedIn de Sprout Social , como estas:

Para elaborar informes de investigación presentados en un formato compatible con las redes sociales, como este carrete aquí:

También son excelentes para comprender las diferencias entre cada canal de redes sociales. Encontrarás menos memes o publicaciones humorísticas en su feed de LinkedIn. En Instagram, sin embargo, rocían algunos carretes de tendencias y vuelven a publicar el contenido de sus usuarios de vez en cuando para mantener el feed vivo y divertido.

Pero, en general, Sprout Social es consistente con la publicación, agrega valor a través de su contenido social y cumple con el propósito principal del marketing en redes sociales: promocionar su producto a través de publicaciones como la que se muestra a continuación.

En conclusión

Cada uno de estos ejemplos de marketing de contenido, ya sea contenido de blog, contenido visual o contenido de redes sociales, son representativos del tipo de estrategias de marketing de contenido que tienen estas marcas de SaaS. Alcanzar el éxito en cualquier industria sin el enfoque correcto para el marketing de contenidos es casi imposible en el mundo actual. Estos ejemplos de marketing de contenido de SaaS nos muestran lo que se necesita para construir una marca y seguidores a largo plazo.

Algunos rasgos comunes que notará en todos estos ejemplos de marketing de contenido son:

• Una comprensión profunda de la audiencia objetivo y las personas de la audiencia.
• Sólido conocimiento del producto y sus propuestas de valor.
• Consistencia en la calidad y la marca.
• Impulsar el compromiso a través de contenido relacionado y de tendencia
• Contenido educativo, informativo y centrado en el cliente en lugar de contenido centrado en el producto

Con esta información, esperamos que pueda refinar su estrategia de marketing de contenido y también crear contenido ejemplar. Implemente algunas de estas mejores prácticas de marketing y creación de contenido, y seguramente verá excelentes resultados en sus campañas.

Neelam Gosvami

Neelam Goswami es especialista en contenido en Narrato . Ha escrito para varios blogs de renombre en el espacio de marketing digital, incluidos Jeff Bullas, Neal Schaffer y otros.