10 Contoh Pemasaran Konten yang Kuat yang Dapat Dipelajari Perusahaan SaaS

Pemasaran konten sangat kompetitif , tetapi juga sama menariknya. Sesekali kami menemukan beberapa contoh pemasaran konten yang sangat menginspirasi yang membuat kami bertanya-tanya – mengapa kami tidak memikirkan hal seperti ini?

Ada begitu banyak yang dapat Anda pelajari hanya dengan melihat apa yang dibuat oleh orang lain di industri SaaS. Lagi pula, jika Anda menemukan konten yang sudah lama Anda ingat dan sering dirujuk, itu mungkin contoh yang bagus untuk diikuti dan diterapkan dalam strategi konten Anda sendiri.

Contoh pemasaran konten yang menginspirasi

Saat mencari contoh pemasaran konten yang dapat menginspirasi strategi konten Anda sendiri, penting untuk mengetahui seperti apa pemasaran konten yang baik itu. Apakah konten harus ditulis dalam bahasa berbunga-bunga, dengan filosofi yang rumit? Apakah itu harus dikemas dengan fakta dan angka dan data? Mungkin tidak.

Pemasaran konten yang baik biasanya berkisar pada konten yang dapat dipahami dan dimanfaatkan oleh siapa saja. Tidak semua orang di audiens Anda akrab dengan jargon industri atau prinsip yang kompleks. Pemasaran konten yang sukses melibatkan penjelasan konsep kompleks dalam bahasa sederhana dan memberikan nilai yang cukup bagi audiens Anda untuk ingin melihat lebih banyak dari merek Anda.

Dengan kata lain, contoh pemasaran konten yang bagus yang patut diikuti adalah:

• Menarik dan bermanfaat bagi audiens target
• Komprehensif dan ringkas
• Enak dibaca, tapi tetap berwibawa
• Dapat dipercaya dan berdasarkan fakta
• Relatif dan praktis

Masih belum yakin seperti apa tampilannya? Kami telah mencantumkan beberapa contoh pemasaran konten terbaik dari beberapa bisnis terbaik di industri SaaS, teknologi, dan pemasaran digital. Harap Anda akan menemukan beberapa nilai di masing-masing.

Pesan Konsultasi Strategi SEO GRATIS

Contoh pemasaran konten blog

Blog Anda adalah wajah bisnis Anda. Itu mewakili merek Anda dan nilai-nilai yang dipertahankannya. Jadi konten blog tidak diragukan lagi adalah salah satu aset pemasaran terpenting yang Anda miliki. Bisnis SaaS yang paling sukses juga memiliki blog yang sama suksesnya. Anda akan sering menemukan mereka berbagi posting blog yang sangat informatif dan otoritatif yang sama-sama bermanfaat bagi pembaca baru dan lama.

Berikut adalah tiga contoh pemasaran konten blog favorit kami.

1. Blog HubSpot: segmentasi audiens dan data asli

Jika Anda telah melakukan riset tentang pemasaran konten, HubSpot mungkin adalah nama yang tidak perlu diperkenalkan. Untuk topik apa pun tentang pemasaran digital, biasanya ada posting blog HubSpot di hasil pencarian teratas. Dan HubSpot memang mendapatkan posisi ini dengan beberapa ide pemasaran konten yang hebat.

Jika Anda membuka blog HubSpot, hal pertama yang mungkin Anda perhatikan adalah seberapa baik blog tersebut dikategorikan untuk segmen audiens yang berbeda. Audiens target HubSpot mencakup orang-orang dalam pemasaran, penjualan, dan layanan, karena platform ini menawarkan berbagai alat untuk bidang bisnis ini. Blog dengan jelas mengelompokkan konten untuk ceruk yang berbeda ini, sehingga memudahkan audiens untuk menemukan konten yang relevan bagi mereka.

Saat Anda menavigasi ke salah satu kategori ini, Anda akan melihat banyak konten pendidikan di blog. HubSpot membagikan banyak langkah yang dapat ditindaklanjuti, panduan, artikel cara kerja, templat, dan laporan penelitian asli dalam konten blognya. Ini adalah salah satu alasan utama mengapa sebagian besar pemasar konten beralih ke HubSpot tidak hanya untuk alat pemasaran konten tetapi juga untuk mengumpulkan pengetahuan.

Berikut adalah contoh postingan blog yang membagikan data penelitian asli oleh HubSpot.

Studi kasus pemasaran konten HubSpot oleh Narrato membahas strategi pemasaran konten HubSpot secara lebih mendetail, serta membagikan beberapa kesimpulan utama tentang bagaimana HubSpot berhasil membuat konten yang begitu berharga dalam skala besar.

2. Pemasaran konten Narrato: mengubah tujuan untuk dampak dan jangkauan

Blog Narrato adalah contoh bagus lainnya dalam mendorong pemasaran konten dengan tujuan ulang yang efektif. Saat Anda membuat posting blog, banyak upaya dilakukan untuk penelitian, perencanaan, dan pembuatan. Jadi menerbitkan konten hanya pada satu platform hampir membuang semua upaya itu! Ada begitu banyak peluang untuk memperluas jangkauan konten Anda hanya dengan mengubah fungsinya untuk saluran lain. Itulah tepatnya yang dilakukan Narrato.

Narrato adalah platform perencanaan konten, pembuatan, dan alur kerja. Jadi target audiensnya meliputi pembuat konten, tim pemasaran konten, agensi konten, agensi desain web, dan sebagainya. Ini memiliki pasar konten juga, yang target audiensnya adalah pengusaha, pemilik UKM, dan pemasar afiliasi, untuk beberapa nama. Untuk memanfaatkan ini, blog Narrato menerbitkan posting blog yang relevan dengan semua persona audiens mereka. Tapi mereka tidak berhenti di situ.

Setiap postingan blog Narrato diubah fungsinya menjadi tayangan slide, video, postingan carousel, dan format lain untuk didistribusikan di berbagai saluran. Berikut adalah contoh bagaimana Narrato mengubah salah satu postingan blognya tentang pemasaran konten yang dipimpin produk menjadi video YouTube, dan menyematkannya di postingan blog juga. Ini dilakukan di hampir setiap posting blog.

Mengapa? Karena itu membantu audiens mereka dengan cepat menelusuri konten posting blog dalam waktu kurang dari satu menit. Ini juga membantu mengarahkan lalu lintas ke saluran YouTube Narrato, meningkatkan pengikut mereka di kedua platform.

Ini juga bukan satu-satunya tempat Narrato menggunakan video. Video di feed LinkedIn Narrato ini digunakan ulang dari postingan mereka yang membagikan rahasia perencanaan konten SEO dari 30+ pemasar. Untuk media sosial, mereka telah mengubah konten blog menjadi beberapa video pendek berdurasi 30 detik yang mudah dibagikan dan dikonsumsi.

Video bukan satu-satunya konten visual yang digunakan Narrato. Contoh bagus lain dari repurposing konten blog adalah infografis ini yang meringkas posting blog tentang cara membangun proses pembuatan konten yang efektif.

Infografis seperti ini mudah dibagikan di media sosial, terutama di platform yang mengutamakan gambar seperti Pinterest dan Instagram, untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke blog Anda. Narrato sering menyematkan infografis semacam itu dengan kontennya, dan membagikannya di saluran lain juga.

3. Blog Shopify: beragam konten untuk semua persona audiens

Shopify adalah nama besar di dunia SaaS. Dan, sebagai platform e-niaga utama, blog mereka berfokus pada pemasaran e-niaga, berita, dan praktik terbaik. Membuat konten dalam volume besar dalam ceruk terbatas bukanlah tugas yang mudah. Adalah umum bagi pemasar untuk kehabisan ide konten dan blog menjadi kering setelah waktu tertentu.

Tapi itu adalah tantangan yang dihadapi blog Shopify dengan terus membuat konten blog yang menarik dan relevan untuk audiensnya. bagaimana mereka melakukan ini? Dengan memahami basis pengguna mereka yang beragam dan menemukan cara baru untuk mengatasi berbagai masalah mereka. Semua jenis bisnis besar dan kecil menghosting toko e-niaga mereka di Shopify. Ini memberi Shopify peluang yang tak terhitung banyaknya untuk membuat konten yang dapat membantu. Pemasar konten di Shopify telah mengidentifikasi persona audiens target, memahami kelemahan mereka, dan menggunakan informasi ini untuk mengisi celah konten yang ada di ceruk pasar mereka.

Dan, seperti Hubspot, blog Shopify juga dikategorikan ke dalam segmen yang berbeda seperti Ide Bisnis, Pembaruan Produk, Kisah Pendiri, dan sebagainya.

Tapi itu konten yang mencuri perhatian. Jika Anda melihat beranda blog, Anda akan menemukan setidaknya empat tema artikel yang sangat berbeda, masing-masing terkait dengan bisnis online.

Berikut tangkapan layar beranda blog Shopify, di mana Anda akan melihat satu postingan tentang pengajaran online, satu tentang e-niaga anggur, dan satu lagi tentang menjual pakaian secara online. Tema yang sangat berbeda, tetapi keduanya sangat cocok dengan keseluruhan kerangka blog.

Dengan kata lain, ada sesuatu untuk semua orang di blog Shopify. Dan itu belum semuanya! Blog tersebut juga membagikan beberapa kisah bisnis kecil yang sangat menginspirasi di Shopify yang dapat menginspirasi calon pemilik bisnis lainnya.

Berikut adalah contoh dari salah satu kisah pendiri mereka yang berbicara tentang bagaimana bisnis kecil berhasil mengirimkan produk ke seluruh negeri menggunakan Shopify.

Studi kasus dan cerita seperti ini juga membantu membangun kasus untuk Shopify sendiri, mendorong lebih banyak wirausahawan yang bercita-cita tinggi untuk mencoba platform ini.

Contoh pemasaran konten visual

Konten visual adalah elemen kunci dalam setiap strategi pemasaran konten. Entah itu tweet dengan konten visual yang mendapatkan keterlibatan 10 kali lebih banyak, atau fakta bahwa lebih dari 500 juta pengguna aktif di Instagram setiap hari, jelas bahwa ini adalah metode terbaik untuk melibatkan audiens Anda.

Namun ada tantangan dalam membuat konten visual. Membuat video atau grafik yang dapat melibatkan audiens Anda di dunia media sosial dan pemasaran yang padat konten saat ini tidaklah mudah. Jika Anda tidak melakukannya dengan benar, orang hanya akan menggulir melewati konten Anda karena ada orang lain yang melakukannya dengan lebih baik.

Namun berikut adalah beberapa contoh pemasaran konten visual yang tidak dapat Anda abaikan.

4. AppSumo: saluran YouTube

AppSumo adalah pasar untuk alat digital dan layanan online yang juga menawarkan penawaran harian. Mereka juga membuat konten yang bagus. Konten video mereka di YouTube khususnya adalah sesuatu yang dapat dipelajari oleh semua pemasar. Saluran YouTube AppSumo penuh dengan konten berharga bagi pemirsanya, berbagi kiat menarik untuk berbagai proses dan aktivitas bisnis. Mereka mencakup semuanya, mulai dari alat SaaS terbaik hingga menangani dukungan pelanggan. Selain itu, baru-baru ini mereka mulai memanfaatkan format YouTube Shorts dengan baik.

Menjadi situs web penawaran aplikasi, ini juga memberi mereka kesempatan untuk mempromosikan platform mereka sendiri di mana orang dapat menemukan dan membeli alat ini. Setiap video memiliki tautan AppSumo ke produk yang mereka promosikan, dalam deskripsi.

Yang terpenting, video mereka memberikan nilai kepada penonton. Mereka memiliki konten untuk semua orang, mulai dari pengusaha hingga pembuat konten hingga influencer media sosial dan banyak lagi. Semua video mereka memiliki sentuhan manusiawi karena selalu ada seseorang di layar yang melakukan presentasi. Ini membantu membangun kredibilitas untuk konten dan membuatnya lebih cocok untuk audiens juga.

Saluran memposting webinar, video ulasan produk, tutorial, dan banyak lagi. Pilih video apa saja, dan itu bisa menjadi contoh pemasaran konten video yang bagus yang dapat Anda jadikan inspirasi.

5. SEMrush di media sosial

Konten visual bisa sangat menarik, tetapi harus terlihat bagus agar orang menunjukkan minat. Tidak semua orang bisa bercerita lewat visual, tapi salah satu brand yang sarat dengan contoh content marketing visual yang hebat di media sosial adalah Semrush. Baik itu di LinkedIn, Instagram atau Twitter, konten visual dari Semrush selalu tepat sasaran.

Meme mereka lucu dan relevan dengan audiens mereka, yang membuat mereka lebih menyenangkan.

Yang ini dari halaman LinkedIn Semrush adalah contoh sempurna tentang seperti apa seharusnya konten yang relevan, kontemporer, dan lucu di media sosial untuk bisnis.

Infografis mereka ringkas dan dikemas dengan informasi, memberi audiens mereka pengetahuan yang cepat dan seukuran gigitan yang dapat mereka konsumsi dengan mudah di media sosial. Berikut contoh infografik dari feed Instagram mereka. Infografisnya sendiri minim namun informatif, sedangkan detail lainnya sudah diurus dalam keterangan.

Semrush melayani segala sesuatu yang ingin dilihat oleh prospek atau pelanggan dari suatu merek. Mereka memahami bahwa rentang perhatian penonton pendek, oleh karena itu mereka kebanyakan mengandalkan visual yang cukup jelas dan komprehensif. Seperti inilah tampilan konten visual yang bagus.

Contoh pemasaran konten yang dipimpin produk

Pemasaran konten yang dipimpin produk adalah strategi jenius yang selalu digunakan, tetapi baru sekarang perusahaan SaaS mengakui kekuatannya. Pemasaran konten yang dipimpin produk adalah tempat Anda dengan sangat terampil menenun produk Anda ke dalam narasi konten Anda (semoga!), Tanpa audiens menyadari bahwa Anda sedang memasarkannya.

Apakah Anda menggunakan produk Anda untuk mendemonstrasikan solusi untuk masalah tertentu, atau untuk mengilustrasikan poin yang dibuat dalam konten Anda, itu tidak boleh menjual atau terlalu promosi. Namun, jika dilakukan dengan baik, audiens Anda akan mengetahui bahwa Anda memiliki alat yang tepat untuk menyelesaikan masalah mereka. Beberapa merek telah melakukannya dengan sangat baik untuk waktu yang lama.

6. Kampanye Apple's Shot on iPhone

Kampanye Apple's Shot on iPhone mungkin adalah salah satu contoh terbaik pemasaran konten yang dipimpin produk. Untuk kampanye ini, Apple mengumpulkan konten buatan pengguna (UGC) dalam bentuk foto atau video yang diambil di iPhone. Mereka tidak hanya memberi pengguna kesempatan untuk menunjukkan keahlian mereka dalam fotografi, tetapi juga menunjukkan betapa hebatnya kamera pada iPhone.

Ini dimulai dengan Apple yang mendorong pengguna untuk membagikan gambar Shot on iPhone mereka di Instagram dan Twitter. Tapi melihat betapa populernya itu, mereka sekarang mengubahnya menjadi kontes di mana fotografer terkenal akan menilai entri. Foto pemenang akan ditampilkan di beberapa platform media Apple.

Berikut adalah contoh bagaimana Apple memanfaatkan UGC untuk membangkitkan kesadaran merek dan memasarkan produknya. Ini adalah pemasaran konten yang dipimpin produk yang sangat baik dengan upaya minimum dan dampak maksimum.

7. Klik blog

ClickUp adalah merek SaaS lain yang unggul dalam pemasaran konten yang dipimpin produk, yang tidak mengherankan karena dibangun di atas model pertumbuhan yang dipimpin produk. Mereka mengumpulkan umpan balik tentang pengalaman pengguna dengan produk mereka dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan untuk memastikan bahwa produk tersebut sangat cocok untuk pasar yang mereka targetkan.

Ini tidak hanya bagus untuk solusi SaaS mereka, tetapi juga memberi mereka peluang luar biasa untuk meningkatkan konten mereka. Pemasaran konten yang dipimpin produk mengharuskan Anda untuk memahami poin rasa sakit pelanggan sehingga Anda dapat menemukan cara untuk memposisikan produk Anda sebagai solusi dalam konten yang Anda buat. Dan mereka memiliki semua data itu di ujung jari mereka.

Dalam posting blog tentang KPI Pemasaran ini, misalnya, ClickUp dengan mulus menunjukkan bagaimana Anda dapat menggunakan platform untuk melacak kemajuan dan sasaran kampanye.

Ini hanyalah satu contoh, tetapi hampir setiap posting blog di blog ClickUp menyebutkan produk dengan satu atau lain cara.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana ClickUp menang dalam pemasaran konten dengan pendekatan yang dipimpin produk, studi kasus pemasaran konten ClickUp ini dapat membantu.

8. Pelajari Canva

Blog Canva adalah contoh bagus lainnya dari pemasaran konten yang dipimpin produk cerdas. Platform desain memungkinkan siapa saja untuk membuat grafik yang memukau tanpa memerlukan keahlian apa pun. Dan, untuk membantu pengguna, mereka membagikan konten yang membantu pengguna mempelajari cara mendesain dengan lebih baik. Namun lebih dari itu, di setiap entri blog, mereka menunjukkan cara mencapai hasil menggunakan Canva atau membagikan template Canva yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan hasil yang sama.

Berikut salah satu postingan blog yang membahas tentang cara menggunakan layar hijau untuk video Anda, yang juga membagikan template Canva yang dapat Anda gunakan untuk akhirnya mengompilasi video Anda.

Mereka juga menyertakan CTA jelas yang akan membawa Anda ke template desain sehingga Anda tidak perlu terus mencari. Ini adalah bagaimana Anda mendapatkan prospek untuk menggunakan produk Anda dan menyadari nilainya, mendorong mereka untuk akhirnya membeli atau mendaftar.

Contoh pemasaran konten media sosial

Pemasaran media sosial adalah keterampilan yang sangat sedikit dikuasai pemasar. Semua orang membuat postingan sosial tetapi hanya sedikit yang menarik perhatian Anda atau membuat Anda tertawa kecil dengan kecerdasan dan humor mereka. Konsisten dengan merek Anda, memahami denyut nadi audiens Anda, dan mengetahui kapan harus memposting keterlibatan maksimum adalah beberapa hal yang dapat membawa Anda sukses dengan pemasaran media sosial. Jika Anda mengalami kesulitan, mungkin ada baiknya bekerja sama dengan agen SEO SaaS , karena mereka sudah memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang berhasil (dan apa yang tidak!)

Sementara itu, mari kita lihat beberapa merek yang sangat memahami hal ini.

9. Kendur

Konten media sosial Slack selalu terkait dengan cara orang menggunakan platform tersebut. Karena Slack adalah platform komunikasi SaaS yang digunakan orang untuk bekerja, mereka sering memposting konten media sosial seputar obrolan dan perpesanan. Tapi umpan media sosial mereka sangat beragam. Mereka memiliki video pendek pendidikan, video produk, jajak pendapat, cerita klien, dan banyak lagi. Alhasil, Slack mampu membangkitkan segala macam emosi pada penontonnya, mulai dari kebahagiaan hingga kekaguman hingga motivasi.

Baru-baru ini untuk Hari Emoji Sedunia, misalnya, Slack mengadakan survei dengan Duolingo – aplikasi pembelajaran bahasa. Mereka memposting beberapa jajak pendapat seputar penggunaan emoji dalam percakapan online dan mendapat banyaktanggapan.

Slack juga memposting hasil survei sebagai video yang menarik setelah survei selesai. Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana Anda dapat membangun kampanye pemasaran media sosial seputar peristiwa atau tren yang relevan dengan ceruk pasar Anda dan juga mendorong keterlibatan dengannya.

10. Kecambah Sosial

Sprout Social adalah alat manajemen media sosial. Itu berarti ada banyak tekanan untuk memenuhi klaimnya sendiri! Tapi, untungnya, mereka melakukan pekerjaan luar biasa dalam hal itu. Umpan media sosial mereka, baik itu di LinkedIn atau Instagram, penuh dengan konten berharga bagi pemasar dan pembuat media sosial.

Anda akan menemukan semua jenis konten, dari nugget kecil kebijaksanaan di halaman LinkedIn Sprout Social , seperti ini:

Untuk mengelaborasi laporan penelitian yang disajikan dalam format social media friendly, seperti reel berikut ini:

Mereka juga pandai memahami perbedaan antara setiap saluran media sosial. Anda akan menemukan lebih sedikit meme atau postingan lucu di feed LinkedIn mereka. Namun, di Instagram, mereka menaburkan beberapa gulungan yang sedang tren dan memposting ulang beberapa konten pengguna mereka dari waktu ke waktu untuk menjaga umpan tetap hidup dan menyenangkan.

Namun secara keseluruhan, Sprout Social konsisten dengan postingan, menambah nilai melalui konten sosialnya, dan memenuhi tujuan utama pemasaran media sosial – mempromosikan produknya melalui postingan seperti di bawah ini.

Kesimpulannya

Masing-masing contoh pemasaran konten ini, baik itu konten blog, konten visual, atau konten media sosial, mewakili jenis strategi pemasaran konten yang dimiliki merek SaaS ini. Mencapai kesuksesan di industri apa pun tanpa pendekatan pemasaran konten yang tepat hampir mustahil di dunia saat ini. Contoh pemasaran konten SaaS ini menunjukkan kepada kita apa yang diperlukan untuk membangun merek dan pengikut dalam jangka panjang.

Beberapa ciri umum yang akan Anda perhatikan dalam semua contoh pemasaran konten ini adalah:

• Pemahaman menyeluruh tentang audiens target dan persona audiens
• Pengetahuan yang kuat tentang produk dan proposisi nilainya
• Konsistensi dalam kualitas dan branding
• Mendorong keterlibatan melalui konten yang relevan dan sedang tren
• Konten pendidikan, informatif, dan berpusat pada pelanggan daripada produk-sentris

Dengan wawasan ini, kami harap Anda dapat menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda dan juga membuat konten yang patut dicontoh. Terapkan beberapa praktik terbaik pembuatan konten dan pemasaran ini, dan Anda pasti akan melihat hasil yang luar biasa dalam kampanye Anda.

Neelam Goswami

Neelam Goswami adalah pakar konten di Narrato . Dia telah menulis untuk beberapa blog terkenal di ruang pemasaran digital, termasuk Jeff Bullas, Neal Schaffer, dan lainnya.