Маркетинговая стратегия Pinterest: руководство для начинающих на 2022 год

Каждый месяц около 433 миллионов человек используют Pinterest для поиска информации о покупке, которую они хотят совершить. Кто-то ищет вдохновения, а кто-то ищет продукт, соответствующий их потребностям.

Pinterest — это платформа социальных сетей, созданная для изображений. Платформа лучше всего подходит для предприятий, ориентированных на интернет-подкованную аудиторию. Эта аудитория включает, помимо прочего, владельцев онлайн-бизнеса, розничных продавцов, дизайнеров и влиятельных лиц.

Обладая глубоким пониманием маркетинга Pinterest, вы можете разработать стратегию, которая направит ваших подписчиков на ваш веб-сайт, повысив ваше присутствие в Интернете и доход. В этой статье вы узнаете о бизнес-аккаунтах Pinterest и о том, как разработать свою маркетинговую стратегию Pinterest.

Что такое Pinterest-маркетинг?

Основанная в 2010 году, Pinterest быстро превратилась в платформу для социальных сетей, конкурируя с другими платформами, ориентированными на изображения, такими как Instagram. Пользователи могут создавать коллекции изображений, называемые досками. Доски создаются путем выбора изображений и сортировки их по группам.

Pinterest предоставляет компаниям огромные возможности для продвижения своей продукции среди пользователей Pinterest. Все, что нужно сделать компании, — это разработать графику для привлечения клиентов. Потенциальные покупатели зайдут на Pinterest, чтобы исследовать проект или найти стиль продукта, соответствующий их потребностям. Когда они увидят изображение продукта, который им нравится, они найдут веб-сайт компании, связанный с фотографией, который направит их в фирменный магазин для совершения покупки.

Таким образом, маркетинг Pinterest — это стратегическое использование Pinterest для повышения узнаваемости бренда, привлечения вашей аудитории и повышения конверсии и продаж.

Советы по маркетингу Pinterest для вашего бизнеса

Зарегистрируйте бизнес-аккаунт

Если вы новичок в Pinterest или у вас есть личная учетная запись, сначала нажмите здесь, чтобы настроить бизнес-аккаунт Pinterest. Как правило, вы захотите разделить свой личный аккаунт и бизнес-аккаунт.

Это связано с тем, что ваш бизнес-аккаунт предложит вам больше возможностей для продвижения вашей компании, а личный аккаунт зарезервирован для случайного просмотра. Кроме того, вам следует избегать объединения вашей бизнес-аналитики с вашей личной учетной записью.

Чтобы открыть счет, вам будет предложено ввести название вашей компании и данные. Pinterest предлагает несколько шаблонов в зависимости от вашей ниши.

Теперь, когда вы настроили свою учетную запись, вы должны увидеть Pinterest Business Hub, показанный ниже. Здесь вы сможете создавать доски, просматривать свою аналитику и запускать рекламные кампании для продвижения своего бизнеса.

Выберите популярные категории для своих пинов

Следующим шагом будет выбор одной из популярных категорий для ваших пинов. Добавление категорий упрощает поиск ваших фотографий с помощью панели поиска Pinterest.

Вот несколько популярных категорий, которые следует учитывать при выборе булавок.

• Еда и напитки
• Красота
• Путешествовать
• Женская мода
• Мужская мода
• Здоровье и благополучие
• Ремонт дома своими руками
• Мотивационные Цитаты
• Домашний декор
• Планирование мероприятий
• каникулы
• Свадьбы
• Животные
• Финансы
• Искусство
• Транспорт
• Газон и сад
• Татуировки
• Маркетинг

Используйте ключевые слова в своем профиле и описаниях

Использование ключевых слов также может улучшить вашу видимость в Pinterest. Ключевые слова — это отраслевые слова и фразы, которые ваша целевая аудитория будет искать для решения проблемы. Например, если вы являетесь поставщиком домашних животных, вы можете использовать ключевое слово «прочная кошачья елка», чтобы рекламировать вышки и когтеточки для кошек.

На фото выше вы видите еще одну компанию, которая использовала ключевое слово «долговечное кошачье дерево» в заголовке своего поста. Когда вы комбинируете ключевые слова с убедительным заголовком, у вас больше шансов привлечь новых клиентов к своим контактам. Ключевые слова помогут вам увеличить органический трафик, поскольку клиент уже ищет продукты, подобные вашим.

Убедитесь, что вы используете ключевые слова в своем профиле, заголовках и описаниях пинов. Используйте ключевые слова, которые точно описывают ваш пост и нишу, на которую вы ориентируетесь. Избегайте наполнения ключевыми словами, когда используется слишком много ключевых слов, чтобы попытаться обмануть алгоритм поиска. Вместо этого сосредоточьтесь на публикации качественного контента с 1–2 ключевыми словами, которые адекватно объясняют, о чем пин.

Выбирайте привлекательные изображения и видео

Создание привлекательных изображений и видео может показаться легкой задачей, но это определенно не так просто, как кажется. На Pinterest существует более 5 миллиардов пинов, и каждый борется за внимание пользователей платформы.

При создании своих пинов убедитесь, что вы применяете лучшие принципы

• Теория цвета
• Качественный звук и свет
• Исследование рынка и целевой аудитории
• Графический дизайн и монтаж видео

Последний важный метод создания привлекательных изображений и видео — оптимизация ваших пинов для мобильных устройств. По данным Pinterest, примерно 85% пользователей заходят в приложение через мобильные устройства. Поэтому, когда вы создаете свои изображения и видео, мобильная оптимизация является главным приоритетом. Последнее, что вам нужно, это частично обрезать изображение из-за его размера.

Используйте соотношение сторон 2:3 и убедитесь, что размер шрифта удобочитаем. Кроме того, на мобильных экранах не так много места для слов, поэтому применяйте принцип «меньше значит больше». Все пины имеют одинаковую ширину, но могут иметь неограниченную длину. Это открывает возможность для публикации длинной инфографики, которую пользователи могут прокручивать вниз для просмотра.

Публикуйте пины часто

Чтобы увеличить количество подписчиков в Pinterest, вы должны публиковать сообщения ежедневно. Постоянная практика ежедневной публикации напомнит вашим подписчикам, что ваш бренд — это то, что они должны помнить.

Ключевым элементом маркетинга в социальных сетях является принцип точек соприкосновения. Пользователю требуется определенное количество точек соприкосновения или взаимодействий с вашим брендом, прежде чем он совершит покупку. Различные источники говорят, что клиентам нужно 7, 9 или 49 точек взаимодействия. Хотя общее количество взаимодействий с брендом может быть спорным, нет никаких сомнений в том, что частота просмотра ваших сообщений имеет значение.

Ежедневные публикации не только улучшают узнаваемость вашего бренда, но и алгоритмы Pinterest с большей вероятностью покажут ваши пины большему количеству пользователей. Алгоритмы социальных сетей хотят, чтобы пользователи оставались на платформе и курировали свои каналы на основе нового контента, который может их заинтересовать.

Итак, сколько пинов вы должны публиковать каждый день? В идеале вы должны публиковать от 5 до 30 пинов в день, чтобы часто взаимодействовать со своей аудиторией.

Используйте расширенные контакты

Расширенные пины — это место, где вы можете органично связать информацию с вашего веб-сайта непосредственно с вашим пином. Они доступны всем, у кого есть бизнес-аккаунт. Вы можете легко определить их, взглянув в нижнюю часть пина на дополнительную информацию, такую ​​как веб-сайт, цена, рецепт или статья!

Существует три типа расширенных пинов: продукт, рецепт и статья.

• В пинах с расширенным ассортиментом представлены товары из вашего инвентаря с самой актуальной информацией о ценах, наличии и информации о продуктах.
• Пины с богатыми рецептами позволяют добавлять название, размер порции, время приготовления, рейтинги, диетические предпочтения и список ингредиентов к рецептам, которые вы сохраняете со своего сайта.
• Пины со статьями связывают ваш пин со статьей блога на вашем веб-сайте.

Преимущество расширенных пинов заключается в их способности связывать ваш продукт напрямую с потребителем. Ниже приведен пример богатого рецепта пина.

Чтобы настроить расширенный пин, вы должны подтвердить свою информацию, добавив расширенные метатеги на свой веб-сайт. Как только информация будет проверена, ваши расширенные пины будут обновляться в режиме реального времени, если вы измените какую-либо информацию о продукте.

Взаимодействуйте со своими подписчиками

Помолвка — это улица с двусторонним движением. Если вы хотите увеличить количество подписчиков и вовлеченность, вам нужно будет взаимодействовать со своими подписчиками. Взаимодействие с вашими подписчиками — это больше, чем акт обслуживания клиентов. Помимо решения вопросов и проблем, общение с вашими подписчиками помогает строить отношения.

Ваши подписчики будут доверять вашему бренду, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии. Если ваш пин имеет большее количество репинов и комментариев, алгоритм, естественно, захочет продвигать ваш пин среди других пользователей. Это улучшит вашу видимость и поможет вам заключать больше сделок.

Поделитесь своим контентом в других учетных записях социальных сетей

Помимо привязки вашего контента к вашему веб-сайту с помощью расширенных пинов, вы также должны делиться своим контентом на других платформах социальных сетей. Изображения и видеоконтент можно использовать в Facebook, Instagram и TikTok.

Публикация вашего контента в других социальных сетях увеличивает ваш охват в геометрической прогрессии. Вы не только охватите больше людей, но и увеличите количество подписчиков намного быстрее. Поскольку ваш контент будет оптимизирован для мобильных устройств, вашим пинам не потребуется изменять размер для других приложений социальных сетей.

Делитесь булавками в своем блоге и по электронной почте

Пины могут быть встроены в ваш блог и информационный бюллетень с помощью HTML-кода. Просто перейдите к пину, который хотите встроить, и нажмите на три точки рядом с изображением. Это откроет раскрывающееся меню. Затем выберите опцию « Получить пин-код для встраивания».

Вы будете выбирать из четырех различных размеров изображения в соответствии с вашими потребностями.

• Маленький — 520×236 пикселей
• Средний — 713×345 пикселей
• Большой — 900×450
• Очень большой — 1166x600px

Скопируйте этот HTML-код в свою статью в блоге или у поставщика услуг электронной почты. Чтобы вставить код в статью блога или информационный бюллетень по электронной почте, вам нужно будет вставить его в обычный текстовый раздел вашего блога. Это поможет вашей платформе распознать код, чтобы она могла импортировать информацию из Pinterest и встроить пин в ваш контент.

Подписывайтесь и взаимодействуйте с другими аккаунтами Pinterest

Еще один совет, как повысить уровень вовлеченности на Pinterest, — подписаться на другие аккаунты и взаимодействовать с ними. Профили в социальных сетях процветают, когда они социальные. Чем больше вы вовлекаете свою аудиторию, тем крепче будут ваши отношения с ней.

Есть три существенных преимущества подписки и взаимодействия с другими учетными записями. Первое заметное преимущество — увеличение шансов привлечь людей к вашему профилю. Например, если вы комментируете пин, который косвенно связан с вашим бизнесом, вы создаете точку взаимодействия со всеми, кто также видит этот пин. По мере того, как вы продолжаете комментировать и взаимодействовать с другими учетными записями, более холодная аудитория будет лучше знакомиться с вашим брендом. Это приведет к большему количеству подписчиков и, в конечном итоге, к более высокой вовлеченности в ваш профиль. Кроме того, рассмотрите возможность сотрудничества с компаниями, чтобы увеличить количество подписчиков через аудиторию другого бренда.

Еще одним преимуществом является то, что вы строите доверительные отношения со своей целевой аудиторией. Если вы проявите искренний интерес к своим подписчикам, они ответят вам взаимностью. Это требует, чтобы ваш бренд сначала сосредоточился на построении отношений, прежде чем продвигать продукты. Поскольку вы продолжаете приносить пользу своей аудитории, они с большей вероятностью будут покупать ваши продукты, поскольку доверие уже установлено.

Последнее преимущество заключается в том, что вы можете следить за конкурентами, чтобы увидеть, что они делают. Вы можете провести тщательное исследование их бренда, инновационных продуктов и обслуживания клиентов, чтобы найти возможности для развития своего бизнеса.

Как разработать маркетинговую стратегию Pinterest

Шаг 1: Проведите исследование целевой аудитории

Разработка маркетинговой стратегии Pinterest начинается с тщательного исследования целевой аудитории. Вам нужно будет выявить проблемы и болевые точки, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент. Без исследования целевой аудитории ваша маркетинговая стратегия будет нацелена на всех. А стратегия, нацеленная на всех, не нацелена ни на кого.

Есть два аспекта вашей целевой аудитории: демографический и психографический. Демографические данные включают такие данные, как возраст вашей целевой аудитории, уровень образования и уровень дохода. С другой стороны, психографика фокусируется на мыслительном процессе вашей целевой аудитории. Он включает в себя их желаемое преобразование, болевые точки и методы, которые они безуспешно пробовали.

Исследование вашей целевой аудитории поможет вам внедрять новые продукты и решения, которые будут мотивировать ваших идеальных клиентов покупать у вас. Кроме того, вы сможете написать свой рекламный материал, как если бы вы обращались непосредственно к ним.

Шаг 2: погрузитесь в исследование рынка

Исследование рынка включает, помимо прочего, анализ продукта, конкурентов и логистический анализ. Чтобы максимально использовать свою маркетинговую стратегию Pinterest, вам необходимо знать, какие продукты доступны на рынке, кто их продает и как они помогают покупателю пройти путь клиента.

Исследование рынка так же важно, как и исследование вашей целевой аудитории, поскольку оно помогает вам избежать узких мест. Это экономит ваше время от решения неправильных проблем. Самое главное, исследование рынка позволяет вам определить возможности для вашего бизнеса, чтобы выделиться среди конкурентов.

Чем тщательнее вы проведете исследование, тем лучше вы будете подготовлены, когда начнете создавать контент для своей учетной записи Pinterest.

Шаг 3: Создайте привлекательный календарь контента

Календарь контента — это расписание, которое вы создаете для выпуска определенного контента. Календарь контента обычно длится 30–90 дней и позволяет вам точно знать, что вам нужно производить каждую неделю.

После того, как вы закончите исследование рынка и целевой аудитории, у вас должно появиться множество идей, которые вы можете использовать для различных частей контента. Принимая во внимание эти идеи, вы можете начать назначать каждый элемент контента на определенный день, пока не наметите 30–90 дней контента.

Шаг 4: Создавайте качественный контент

Когда у вас есть календарь контента, вы можете начать создавать изображения и видео для своих досок Pinterest. Следите за своим календарем контента, чтобы не сбиться с пути. Как упоминалось ранее, резонанс вашего контента будет сильно зависеть от вашей целевой аудитории и маркетинговых исследований.

Но прежде чем вы начнете чувствовать себя подавленным, помните, что вам не нужно создавать весь свой контент Pinterest заранее. Вам нужно только иметь достаточно контента, чтобы начать работу, а затем вы можете создавать больше по мере продвижения.

Чтобы создать пин, нажмите на вкладку «Создать» на панели инструментов вашего бизнес-аккаунта.

Это покажет вам раскрывающееся меню, в котором вы можете нажать «Создать пин». Здесь вы можете загрузить свои фотографии и изображения и ввести краткое описание для своего пина. Вы можете включить целевую ссылку, чтобы направить зрителей на ваш веб-сайт или страницу продаж.

Как только вы закончите, вы нажмете «Опубликовать», и вы получите свой первый пин!

Если вы создаете большой объем контента, вы можете беспокоиться о том, что у вас никогда не будет достаточно времени для публикации своих пинов.

В этом случае мы рекомендуем вам начать с создания контента заранее. Как только у вас будет создано достаточно контента, вы можете начать планировать свои пины заранее.

Планирование контента имеет несколько преимуществ. Во-первых, это экономит вам много времени. Если вы посмотрите на разные бизнес-аккаунты, вы обнаружите, что они публикуют сообщения несколько раз в день. Тогда вы быстро поймете, что ни у кого нет достаточно времени, чтобы опубликовать весь этот контент! На самом деле происходит то, что менеджеры социальных сетей заранее берут контент, который они создали, и планируют его выпуск в определенный день и время.

Планирование ваших сообщений сразу даст вам больше душевного спокойствия. Вы сэкономите время, позволив сосредоточить свое внимание на создании нового контента для ваших подписчиков. Рассмотрите возможность инвестирования в платформу управления социальными сетями, такую ​​как Hootsuite или Sprout Social, чтобы планировать свой контент, если вы собираетесь публиковать большой объем контента ежедневно.

Шаг 5. Используйте платную рекламу, чтобы увеличить охват

Платная реклама может быть мощным инструментом для расширения охвата вашей целевой аудитории. Основываясь на ваших исследованиях, вы можете взять свои лучшие пины и продвигать их, чтобы максимально увеличить количество людей, которые видят ваши доски. Начните с нажатия на вкладку «Создать» под панелью управления учетной записью Pinterest Business. Затем выберите «Создать объявление», что приведет вас к экрану, который выглядит следующим образом.

Вы можете выбрать цель кампании, бюджет и сроки. После запуска рекламной кампании вы сможете отслеживать ее показатели. На вкладке «Обзор рекламы» ниже вы можете увидеть общие расходы на рекламу, платные клики по пину и цену за клик. Кроме того, вы можете отслеживать статистику между несколькими кампаниями.

Шаг 6: проанализируйте свои данные и оптимизируйте свои кампании

Анализ данных имеет решающее значение для проверки того, находит ли ваша маркетинговая стратегия Pinterest отклик в вашей целевой аудитории.

На вкладке «Аналитика» вы увидите широкий спектр показателей для изучения ваших пинов.

Вкладка «Обзор» покажет вам 30 000-футовую перспективу вашей работы Пина. Вы можете отслеживать, сколько людей просмотрело ваши пины, какое устройство они использовали для их просмотра и даже сколько лет пользователю. На вкладке «Статистика конверсии» вы сможете увидеть, как ваш маркетинг в Pinterest повлиял на ваши конверсии. Вы можете отслеживать, сколько людей было перенаправлено на ваш сайт, и определить, нашли ли они вас естественным путем или через платную рекламу. Получив данные, которые можно использовать, вы можете приступить к оптимизации своих кампаний, чтобы увеличить количество подписчиков. Проанализируйте, какие пины работают лучше других и почему, а затем используйте эту информацию для создания пинов, которые лучше резонируют с вашей аудиторией.

Создайте свою маркетинговую стратегию Pinterest уже сегодня

Теперь у вас есть все, что нужно для разработки маркетинговой стратегии Pinterest.

Pinterest — отличная платформа для трансляции ваших продуктов и услуг широкой аудитории. С помощью бизнес-аккаунта вы можете курировать расширенные пины, которые могут направлять пользователей на ваш веб-сайт для увеличения ваших продаж.

Pinterest — одна из лучших платформ, где пользователи могут исследовать свои решения о покупке. Так что начните прямо сейчас и разработайте свою маркетинговую стратегию Pinterest уже сегодня!