Estrategia de marketing de Pinterest: una guía para principiantes para 2022

Cada mes, aproximadamente 433 millones de personas usan Pinterest para investigar una compra que desean realizar. Algunos buscan inspiración y otros buscan el producto adecuado para sus necesidades.

Pinterest es una plataforma de redes sociales creada para imágenes. La plataforma funciona mejor para las empresas que se dirigen a un público experto en Internet. Esta audiencia incluye, entre otros, propietarios de negocios en línea, minoristas, diseñadores y personas influyentes.

Con una comprensión profunda del marketing de Pinterest, puede diseñar una estrategia que dirija a sus seguidores a su sitio web, lo que aumentará su presencia en línea y sus ingresos. En este artículo, aprenderá sobre las cuentas comerciales de Pinterest y cómo puede diseñar su estrategia de marketing de Pinterest.

¿Qué es el marketing de Pinterest?

Fundada en 2010, Pinterest se ha disparado como una plataforma de redes sociales, compitiendo con otras plataformas centradas en imágenes como Instagram. Los usuarios pueden crear una colección de imágenes llamadas tableros. Los tableros se crean seleccionando imágenes y clasificándolas en su grupo.

Pinterest ofrece una gran oportunidad para que las empresas comercialicen sus productos entre los usuarios de Pinterest. Todo lo que una empresa tiene que hacer es diseñar gráficos para atraer clientes. Los compradores potenciales irán a Pinterest para investigar un proyecto o encontrar un estilo de producto que se ajuste a sus necesidades. Cuando vean el gráfico de un producto que les atraiga, encontrarán el sitio web de la empresa vinculado a la foto, que los dirigirá a la tienda de la empresa para realizar la compra.

Por lo tanto, el marketing de Pinterest es el uso estratégico de Pinterest para aumentar el conocimiento de la marca, atraer a su audiencia y aumentar las conversiones y las ventas.

Consejos de marketing de Pinterest para su negocio

Regístrese para obtener una cuenta comercial

Si es nuevo en Pinterest o tiene una cuenta personal, comience haciendo clic aquí para configurar su cuenta comercial de Pinterest. Por lo general, querrá separar su cuenta personal y su cuenta comercial.

Esto se debe a que su cuenta comercial le ofrecerá más funciones para promocionar su empresa, mientras que una cuenta personal está reservada para una visualización casual. Además, querrá evitar combinar los análisis de su negocio con su cuenta personal.

Para abrir una cuenta, se le pedirá que complete el nombre y los detalles de su empresa. Pinterest ofrece varias plantillas basadas en su nicho.

Ahora que tiene su cuenta configurada, debería ver el Pinterest Business Hub que se muestra a continuación. Aquí podrá crear tableros, ver sus análisis y lanzar campañas publicitarias para promocionar su negocio.

Elija categorías populares para sus pines

El siguiente paso es seleccionar una de las categorías populares para tus pines. Agregar categorías hace que tus fotos sean más fáciles de encontrar usando la barra de búsqueda de Pinterest.

Aquí hay algunas categorías populares a considerar para sus pines.

• Comida y bebidas
• Belleza
• Viaje
• Moda femenina
• Moda de hombres
• Salud y Bienestar
• Renovación del hogar de bricolaje
• Frases motivacionales
• Decoración del hogar
• Planificación de eventos
• Días festivos
• Bodas
• animales
• Finanzas
• Arte
• vehículos
• césped y jardín
• tatuajes
• Marketing

Use palabras clave en su perfil y descripciones

El uso de palabras clave también puede mejorar su visibilidad en Pinterest. Las palabras clave son palabras y frases específicas de la industria que su público objetivo buscaría para resolver un problema. Por ejemplo, si usted es un proveedor de mascotas, podría usar la palabra clave "árbol duradero para gatos" para promocionar sus torres de escalada y rascadores para gatos.

En la foto de arriba, verá otro negocio que usó la palabra clave "árbol duradero para gatos" en el título de su publicación. Cuando combina palabras clave con un título atractivo, es más probable que atraiga nuevos clientes a sus pines. Las palabras clave lo ayudan a aumentar su tráfico orgánico ya que el cliente ya está buscando productos como los suyos.

Asegúrese de usar palabras clave en su perfil, títulos de Pin y descripciones de Pin. Use palabras clave que describan con precisión su publicación y el nicho al que se dirige. Evite el relleno de palabras clave, que es el acto de usar demasiadas palabras clave para intentar engañar al algoritmo de búsqueda. En su lugar, concéntrese en publicar contenido de calidad con 1 o 2 palabras clave que expliquen adecuadamente de qué se trata el Pin.

Selecciona imágenes y videos atractivos

Curar imágenes y videos atractivos puede parecer una obviedad, pero definitivamente no es tan fácil como parece. Existen más de 5 mil millones de Pines en Pinterest, y todos compiten por la atención de los usuarios de la plataforma.

Cuando elabores tus Pines, asegúrate de aplicar los mejores principios de

• teoría del color
• Audio e iluminación de calidad.
• Investigación de mercado y público objetivo
• Diseño gráfico y edición de video.

La última técnica importante para crear imágenes y videos atractivos es optimizar sus Pines para dispositivos móviles. Según Pinterest, aproximadamente el 85% de los usuarios acceden a la aplicación a través de dispositivos móviles. Por lo tanto, cuando está creando sus imágenes y videos, la optimización móvil es una prioridad máxima. Lo último que desea es tener una imagen parcialmente cortada debido a su tamaño.

Utilice una relación de aspecto de 2:3 y asegúrese de que el tamaño de la fuente sea legible. Además, las pantallas de los móviles no tienen mucho espacio para las palabras, así que aplica el principio de “menos es más”. Todos los Pines compartirán el mismo ancho pero pueden tener una longitud ilimitada. Esto abre la oportunidad de publicar infografías largas que los usuarios pueden desplazarse hacia abajo para ver.

Publicar pines con frecuencia

Hacer crecer tu seguimiento de Pinterest requiere que publiques a diario. Una práctica consistente de publicar diariamente les recordará a tus seguidores que tu marca es algo que deben recordar.

Un elemento central del marketing en redes sociales es el principio de los puntos de contacto. Un usuario requiere una cierta cantidad de puntos de contacto o interacciones con su marca antes de realizar una compra. Diferentes fuentes han dicho que los clientes necesitan 7, 9 o 49 puntos de contacto. Si bien la cantidad total de interacciones con la marca puede estar en disputa, no hay duda de que la frecuencia con la que se ven sus publicaciones es importante.

Las publicaciones diarias no solo mejoran el conocimiento de tu marca, sino que también es más probable que los algoritmos de Pinterest muestren tus Pines a más usuarios. Los algoritmos de las redes sociales quieren asegurarse de que los usuarios permanezcan en la plataforma y seleccionen sus feeds en función del nuevo contenido que les pueda interesar.

Entonces, ¿cuántos pines deberías publicar cada día? Idealmente, debe publicar de 5 a 30 pines diariamente para asegurarse de interactuar con frecuencia con su audiencia.

Hacer uso de pines enriquecidos

Rich Pins es donde puede vincular orgánicamente información de su sitio web directamente a su Pin. Están disponibles para cualquier persona con una cuenta comercial. ¡Puedes identificarlos fácilmente mirando la parte inferior del Pin para obtener información adicional, como un sitio web, precios, una receta o un artículo!

Hay tres tipos de Pines detallados: producto, receta y artículo.

• Los Pines ricos en productos presentan un artículo dentro de su inventario con la información más actualizada sobre su precio, disponibilidad e información del producto.
• Los Pines ricos en recetas le permiten agregar un título, tamaño de porción, tiempo de cocción, calificaciones, preferencia de dieta y una lista de ingredientes a las recetas que guarde en su sitio.
• Los pines ricos en artículos vinculan su pin a un artículo de blog en su sitio web.

El beneficio de los Rich Pins radica en su capacidad para conectar su producto directamente con el consumidor. A continuación se muestra un ejemplo de una rica receta de Pin.

Para configurar un Pin enriquecido, debe validar su información agregando metaetiquetas enriquecidas a su sitio web. Una vez que se valida la información, tus pines enriquecidos se actualizarán en tiempo real si cambias la información del producto.

Interactuar con sus seguidores

El compromiso es una calle de doble sentido. Si desea aumentar su seguimiento y participación, deberá interactuar con sus seguidores. Interactuar con sus seguidores es más que un acto de servicio al cliente. Además de abordar preguntas e inquietudes, interactuar con sus seguidores ayuda a construir una relación.

Tus seguidores confiarán en tu marca, lo que conduce a una mayor tasa de conversión. Si su Pin tiene una mayor cantidad de rePins y comentarios, el algoritmo naturalmente querrá promocionar su Pin a otros usuarios. Esto mejora tu visibilidad y te ayuda a cerrar más ventas.

Comparta su contenido en otras cuentas de redes sociales

Además de vincular su contenido a su sitio web a través de Pines enriquecidos, también debe compartir su contenido en otras plataformas de redes sociales. El contenido de imágenes y videos se puede reutilizar en Facebook, Instagram y TikTok.

Compartir su contenido en otros sitios de redes sociales aumenta su alcance exponencialmente. No solo llegará a más personas, sino que también aumentará sus seguidores mucho más rápido. Dado que su contenido se optimizará para dispositivos móviles, no será necesario cambiar el tamaño de sus Pines para otras aplicaciones de redes sociales.

Comparta pines en su blog y boletín de correo electrónico

Los pines se pueden incrustar en su blog y boletín usando algún código HTML. Simplemente ve al Pin que deseas incrustar y haz clic en los tres puntos al lado de la imagen. Esto abrirá un menú desplegable. A continuación, elija la opción Obtener código de incrustación de PIN .

Podrá elegir entre cuatro tamaños de imagen diferentes según sus necesidades.

• Pequeño – 520×236 píxeles
• Medio – 713 × 345 píxeles
• Grande – 900×450
• Extragrande – 1166x600px

Copie este código HTML en el artículo de su blog o en su proveedor de servicios de correo electrónico. Para pegar el código en un artículo de blog o en su boletín electrónico, deberá pegarlo en la sección de texto sin formato de su blog. Esto ayuda a que su plataforma reconozca el código para que pueda importar la información de Pinterest e incrustar el Pin en su contenido.

Siga e interactúe con otras cuentas de Pinterest

Otro consejo para aumentar sus tasas de participación en Pinterest es seguir e interactuar con otras cuentas. Los perfiles de redes sociales prosperan cuando son sociales. Cuanto más involucres a tu audiencia, más fuertes serán tus relaciones con ellos.

Hay tres beneficios significativos para seguir e interactuar con otras cuentas. El primer beneficio notable es aumentar las posibilidades de atraer personas a su perfil. Por ejemplo, si comenta un Pin que está tangencialmente relacionado con su negocio, crea un punto de contacto con todos los que también ven ese Pin. A medida que continúe comentando e interactuando con otras cuentas, las audiencias más frías se familiarizarán más con su marca. Esto conducirá a más seguidores y, en última instancia, a una mayor participación en tu perfil. Además, considere colaborar con empresas para aumentar sus seguidores a través de la audiencia de otra marca.

Otro beneficio es que genera confianza con su público objetivo. Si muestras un interés genuino en tus seguidores, te corresponderán siguiéndote. Esto requiere que su marca se centre primero en la construcción de relaciones antes de promocionar productos. A medida que continúe brindando valor a su audiencia, será más probable que compren sus productos, ya que la confianza ya se ha establecido.

El último beneficio es que puedes seguir a los competidores para ver lo que están haciendo. Puede realizar una investigación exhaustiva sobre su marca, innovaciones de productos y servicio al cliente para encontrar oportunidades para hacer crecer su negocio.

Cómo diseñar tu estrategia de marketing de Pinterest

Paso 1: Realice una investigación del público objetivo

La elaboración de una estrategia de marketing de Pinterest comienza con una investigación exhaustiva del público objetivo. Deberá descubrir los desafíos y los puntos débiles que experimenta su cliente ideal. Sin una investigación del público objetivo, su estrategia de marketing se dirigirá a todos. Y una estrategia que apunta a todos no apunta a nadie.

Hay dos facetas de su público objetivo: la demografía y la psicografía. Los datos demográficos incluyen datos como la edad, el nivel educativo y el nivel de ingresos de su público objetivo. Por otro lado, la psicografía se enfoca en el proceso de pensamiento de su público objetivo. Incluye la transformación deseada, los puntos débiles y los métodos que han probado sin éxito.

La investigación de su público objetivo lo ayudará a innovar en nuevos productos y soluciones que motivarán a sus clientes ideales a comprarle. Además, podrá escribir su material promocional como si estuviera hablando directamente con ellos.

Paso 2: sumérgete en la investigación de mercado

La investigación de mercado incluye, entre otros, análisis de productos, competidores y logística. Para asegurarte de aprovechar al máximo tu estrategia de marketing de Pinterest, necesitarás saber qué productos están disponibles en el mercado, quién los vende y cómo guían al comprador a través del recorrido del cliente.

La investigación de mercado es tan importante como la investigación de su público objetivo, ya que lo ayuda a evitar cuellos de botella. Le ahorra tiempo de resolver los problemas equivocados. Lo que es más importante, la investigación de mercado le permite identificar oportunidades para que su negocio se destaque de la competencia.

Cuanto más exhaustiva sea su investigación, mejor preparado estará cuando comience a crear contenido para su cuenta de Pinterest.

Paso 3: crea un calendario de contenido atractivo

Un calendario de contenido es un cronograma que creas para publicar contenido específico. Por lo general, con una duración de 30 a 90 días, un calendario de contenido le permite saber exactamente lo que necesita producir semana a semana.

Una vez que complete su investigación de mercado y público objetivo, debe tener una gran cantidad de ideas que puede usar para diferentes piezas de contenido. Tomando estas ideas, puede comenzar a designar cada pieza de contenido para un día específico hasta que haya trazado 30 a 90 días de contenido.

Paso 4: producir contenido de calidad

Una vez que tenga su calendario de contenido, puede comenzar a producir sus imágenes y videos para sus tableros de Pinterest. Siga su calendario de contenido para mantenerse al día. Como se mencionó anteriormente, la resonancia de su contenido estará fuertemente influenciada por su público objetivo y la investigación de mercado.

Pero antes de que empieces a sentirte abrumado, recuerda que no necesitas producir todo tu contenido de Pinterest con anticipación. Solo necesita tener suficiente contenido para comenzar, y luego puede crear más a medida que avanza.

Para crear un Pin, haga clic en la pestaña "Crear" en el panel de control de su cuenta Business.

Esto le mostrará un menú desplegable donde puede hacer clic en "Crear Pin". Aquí puede cargar sus fotos e imágenes y escribir una breve descripción para su Pin. Puede incluir un enlace de destino para dirigir a los espectadores a su sitio web o una página de ventas.

Una vez que hayas terminado, presionas Publicar y boom, ¡tienes tu primer Pin!

Si está produciendo un gran volumen de contenido, es posible que le preocupe que nunca tendrá suficiente tiempo para publicar sus Pines.

En este caso, te recomendamos que empieces por crear tu contenido con antelación. Una vez que haya creado suficiente contenido, puede comenzar a programar sus Pines con anticipación.

Hay varios beneficios en la planificación de su contenido. En primer lugar, te ahorra mucho tiempo. Si observa diferentes cuentas comerciales, encontrará que publican varias veces al día. ¡Entonces, rápidamente te darás cuenta de que nadie tiene suficiente tiempo para publicar todo este contenido! Lo que realmente sucede es que los administradores de redes sociales toman el contenido que han creado con anticipación y lo programan para publicarlo en un día y hora específicos.

Programar todas tus publicaciones a la vez te dará mayor tranquilidad. Ahorrarás tiempo, permitiéndote centrar tu atención en crear nuevos contenidos para tus seguidores. Considere invertir en una plataforma de administración de redes sociales como Hootsuite o Sprout Social para programar su contenido si va a publicar un gran volumen de contenido diariamente.

Paso 5: use publicidad paga para aumentar su alcance

Los anuncios pagados pueden ser herramientas poderosas para aumentar su alcance a su público objetivo. Según tu investigación, puedes tomar tus mejores Pines y promocionarlos para maximizar la cantidad de personas que ven tus tableros. Comience haciendo clic en la pestaña "Crear" en el panel de control de su cuenta de Pinterest Business. Luego seleccione "Crear anuncio", que lo llevará a una pantalla que se ve así.

Puede seleccionar un objetivo de campaña, un presupuesto y un cronograma. Una vez que lance su campaña publicitaria, podrá realizar un seguimiento de las métricas de su campaña. En la pestaña Resumen de anuncios a continuación, puede ver su inversión publicitaria total, los clics de Pin pagados y el costo por clic. Además, puede realizar un seguimiento de las estadísticas entre varias campañas.

Paso 6: analice sus datos y optimice sus campañas

El análisis de datos es fundamental para examinar si su estrategia de marketing de Pinterest está resonando con su público objetivo.

En la pestaña Análisis, verá una amplia gama de métricas para estudiar sus pines.

La pestaña de descripción general le mostrará la perspectiva de 30,000 pies del rendimiento de su Pin. Puede rastrear cuántas personas han visto sus Pines, qué dispositivo usaron para verlos e incluso qué edad tiene el usuario. En la pestaña Conversion Insights, podrá ver el impacto que ha tenido su marketing de Pinterest en sus conversiones. Puede realizar un seguimiento de cuántas personas fueron dirigidas a su sitio web y determinar si lo encontraron de forma orgánica o mediante publicidad paga. Una vez que tenga datos procesables, puede comenzar a optimizar sus campañas para aumentar su seguimiento. Analice qué Pines funcionan mejor que otros y las razones por las cuales, y luego use estos conocimientos para crear Pines que resuenen mejor con su audiencia.

Elabore su estrategia de marketing de Pinterest hoy

Ahora tiene todo lo que necesita para comenzar a desarrollar su estrategia de marketing de Pinterest.

Pinterest es una excelente plataforma para transmitir sus productos y servicios a una gran audiencia. Con una cuenta comercial, puede seleccionar Pines ricos que pueden dirigir a los usuarios a su sitio web para aumentar sus ventas.

Pinterest es una de las mejores plataformas para que los usuarios investiguen sus decisiones de compra. ¡Así que comience ahora y elabore su estrategia de marketing de Pinterest hoy!