Stratégie marketing Pinterest : un guide du débutant pour 2022

Chaque mois, environ 433 millions de personnes utilisent Pinterest pour rechercher un achat qu'ils souhaitent effectuer. Certains sont à la recherche d'inspiration, d'autres recherchent le bon produit pour répondre à leurs besoins.

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux conçue pour les images. La plate-forme fonctionne mieux pour les entreprises ciblant un public averti sur Internet. Ce public comprend, mais sans s'y limiter, les propriétaires d'entreprises en ligne, les détaillants, les concepteurs et les influenceurs.

Avec une compréhension approfondie du marketing Pinterest, vous pouvez élaborer une stratégie qui dirigera vos abonnés vers votre site Web, augmentant ainsi votre présence en ligne et vos revenus. Dans cet article, vous découvrirez les comptes professionnels Pinterest et comment vous pouvez élaborer votre stratégie marketing Pinterest.

Qu'est-ce que le marketing Pinterest ?

Fondée en 2010, Pinterest a fait boule de neige en tant que plate-forme de médias sociaux, rivalisant avec d'autres plates-formes axées sur l'image comme Instagram. Les utilisateurs peuvent créer une collection d'images appelées tableaux. Les tableaux sont créés en sélectionnant des images et en les triant dans leur groupe.

Pinterest offre aux entreprises une énorme opportunité de commercialiser leurs produits auprès des utilisateurs de Pinterest. Tout ce qu'une entreprise a à faire est de concevoir des graphiques pour attirer les clients. Les acheteurs potentiels iront sur Pinterest pour rechercher un projet ou trouver un style de produit qui correspond à leurs besoins. Lorsqu'ils voient le graphique d'un produit qui les attire, ils trouveront le site Web de l'entreprise lié à la photo, les dirigeant vers le magasin de l'entreprise pour effectuer l'achat.

Ainsi, le marketing Pinterest est l'utilisation stratégique de Pinterest pour accroître la notoriété de la marque, engager votre public et augmenter les conversions et les ventes.

Conseils de marketing Pinterest pour votre entreprise

Créer un compte professionnel

Si vous êtes nouveau sur Pinterest ou si vous avez un compte personnel, commencez par cliquer ici pour configurer votre compte professionnel Pinterest. Généralement, vous souhaiterez séparer votre compte personnel et votre compte professionnel.

En effet, votre compte professionnel vous offrira plus de fonctionnalités pour promouvoir votre entreprise, tandis qu'un compte personnel est réservé à un visionnage occasionnel. De plus, vous voudrez éviter de confondre vos analyses commerciales avec votre compte personnel.

Pour ouvrir un compte, vous serez invité à saisir le nom et les détails de votre entreprise. Pinterest propose plusieurs modèles en fonction de votre créneau.

Maintenant que votre compte est configuré, vous devriez voir le Pinterest Business Hub illustré ci-dessous. Ici, vous pourrez créer des tableaux, afficher vos analyses et lancer des campagnes publicitaires pour promouvoir votre entreprise.

Choisissez des catégories populaires pour vos épingles

L'étape suivante consiste à sélectionner l'une des catégories populaires pour vos épingles. L'ajout de catégories facilite la recherche de vos photos à l'aide de la barre de recherche de Pinterest.

Voici quelques catégories populaires à considérer pour vos épingles.

• Aliments et boissons
• Beauté
• Voyager
• La mode des femmes
• La mode masculine
• Santé et bien-être
• Rénovation domiciliaire bricolage
• Citations inspirantes
• Décoration de maison
• Planification d'événements
• Vacances
• Mariages
• Animaux
• Finance
• Art
• Véhicules
• Pelouse et Jardin
• Tatouages
• Commercialisation

Utilisez des mots-clés dans votre profil et vos descriptions

L'utilisation de mots clés peut également améliorer votre visibilité sur Pinterest. Les mots clés sont des mots et des expressions spécifiques à l'industrie que votre public cible rechercherait pour résoudre un problème. Par exemple, si vous êtes un fournisseur d'animaux de compagnie, vous pouvez utiliser le mot-clé "arbre à chat durable" pour promouvoir vos tours d'escalade et grattoirs pour chats.

Sur la photo ci-dessus, vous verrez une autre entreprise qui a utilisé le mot-clé "arbre à chat durable" dans le titre de son article. Lorsque vous combinez des mots-clés avec un titre convaincant, vous aurez plus de chances d'attirer de nouveaux clients vers vos épingles. Les mots-clés vous aident à augmenter votre trafic organique car le client recherche déjà des produits comme le vôtre.

Assurez-vous d'utiliser des mots-clés dans votre profil, les titres des épingles et les descriptions des épingles. Utilisez des mots-clés qui décrivent avec précision votre message et le créneau que vous ciblez. Évitez le bourrage de mots-clés, qui consiste à utiliser trop de mots-clés pour tenter de tromper l'algorithme de recherche. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la publication d'un contenu de qualité avec 1 à 2 mots-clés qui expliquent de manière adéquate en quoi consiste l'épingle.

Organiser des images et des vidéos engageantes

Organiser des images et des vidéos attrayantes peut sembler une évidence, mais ce n'est certainement pas aussi simple qu'il y paraît. Plus de 5 milliards d'épingles existent sur Pinterest, et tout le monde se dispute l'attention des utilisateurs de la plateforme.

Lorsque vous créez vos épingles, assurez-vous d'appliquer les meilleurs principes de

• Théorie des couleurs
• Audio et éclairage de qualité
• Etude de marché et de public cible
• Conception graphique et montage vidéo

La dernière technique importante pour créer des images et des vidéos attrayantes consiste à optimiser vos épingles pour les appareils mobiles. Selon Pinterest, environ 85 % des utilisateurs accèdent à l'application via des appareils mobiles. Par conséquent, lorsque vous créez vos images et vidéos, l'optimisation mobile est une priorité absolue. La dernière chose que vous voulez est d'avoir une image partiellement coupée en raison de sa taille.

Utilisez un format d'image 2:3 et assurez-vous que la taille de votre police est lisible. De plus, les écrans mobiles n'ont pas beaucoup de place pour les mots, alors appliquez le principe du "moins c'est plus". Toutes les épingles partageront la même largeur mais peuvent avoir une longueur illimitée. Cela ouvre la possibilité de publier de longues infographies que les utilisateurs peuvent faire défiler vers le bas pour les afficher.

Poster des épingles fréquemment

Pour développer votre suivi Pinterest, vous devez publier quotidiennement. Une pratique constante de publication quotidienne rappellera à vos abonnés que votre marque est quelque chose dont ils doivent se souvenir.

Un élément central du marketing des médias sociaux est le principe des points de contact. Un utilisateur a besoin d'un certain nombre de points de contact ou d'interactions avec votre marque avant de faire un achat. Différentes sources ont déclaré que les clients avaient besoin de 7, 9 ou 49 points de contact. Bien que le nombre total d'interactions avec la marque puisse être contesté, il ne fait aucun doute que la fréquence à laquelle vous voyez vos publications est importante.

Non seulement la publication quotidienne améliore la notoriété de votre marque, mais les algorithmes de Pinterest seront également plus susceptibles de montrer vos épingles à davantage d'utilisateurs. Les algorithmes de médias sociaux veulent s'assurer que les utilisateurs restent sur la plate-forme et organisent leurs flux en fonction du nouveau contenu susceptible de les intéresser.

Alors, combien d'épingles devriez-vous publier chaque jour ? Idéalement, vous devriez publier 5 à 30 épingles par jour pour vous assurer que vous interagissez fréquemment avec votre public.

Utiliser des épingles enrichies

Les épingles enrichies vous permettent de lier organiquement des informations de votre site Web directement à votre épingle. Ils sont accessibles à toute personne disposant d'un compte professionnel. Vous pouvez les repérer facilement en regardant au bas de l'épingle pour des informations supplémentaires, telles qu'un site Web, un prix, une recette ou un article !

Il existe trois types d'épingles enrichies : produit, recette et article.

• Les épingles riches en produits présentent un article de votre inventaire avec les informations les plus récentes sur son prix, sa disponibilité et des informations sur le produit.
• Les épingles riches en recettes vous permettent d'ajouter un titre, la taille de la portion, le temps de cuisson, les notes, les préférences alimentaires et une liste d'ingrédients aux recettes que vous enregistrez sur votre site.
• Les épingles riches en articles relient votre épingle à un article de blog sur votre site Web.

L'avantage des épingles riches réside dans leur capacité à connecter votre produit directement au consommateur. Vous trouverez ci-dessous un exemple de recette Pin enrichie.

Pour configurer une épingle riche, vous devez valider vos informations en ajoutant des balises méta riches à votre site Web. Une fois les informations validées, vos épingles riches seront mises à jour en temps réel si vous modifiez des informations sur le produit.

Engagez-vous avec vos abonnés

L'engagement est une rue à double sens. Si vous souhaitez augmenter votre suivi et votre engagement, vous devrez vous engager avec vos abonnés. S'engager avec vos abonnés est plus qu'un acte de service client. En plus de répondre aux questions et aux préoccupations, s'engager avec vos abonnés aide à établir une relation.

Vos abonnés feront confiance à votre marque, ce qui entraînera un taux de conversion plus élevé. Si votre épingle a un plus grand nombre de rePins et de commentaires, l'algorithme voudra naturellement promouvoir votre épingle auprès d'autres utilisateurs. Cela améliore votre visibilité et vous aide à conclure plus de ventes.

Partagez votre contenu sur d'autres comptes de médias sociaux

En plus de lier votre contenu à votre site Web via des épingles riches, vous devez également partager votre contenu sur d'autres plateformes de médias sociaux. Le contenu des images et des vidéos peut être réutilisé sur Facebook, Instagram et TikTok.

Le partage de votre contenu sur d'autres sites de médias sociaux augmente votre portée de manière exponentielle. Non seulement vous atteindrez plus de personnes, mais vous développerez également votre audience beaucoup plus rapidement. Étant donné que votre contenu sera optimisé pour les appareils mobiles, vos épingles n'auront pas besoin d'être redimensionnées pour d'autres applications de médias sociaux.

Partagez des épingles sur votre blog et envoyez une newsletter par e-mail

Les épingles peuvent être intégrées à votre blog et à votre newsletter à l'aide de code HTML. Accédez simplement à l'épingle que vous souhaitez intégrer et cliquez sur les trois points à côté de l'image. Cela ouvrira un menu déroulant. Ensuite, choisissez l'option Get Pin Embed Code .

Vous choisirez parmi quatre tailles d'image différentes en fonction de vos besoins.

• Petit – 520×236 px
• Moyen – 713 × 345 pixels
• Grand – 900×450
• Très grand - 1166x600px

Copiez ce code HTML dans votre article de blog ou votre fournisseur de service de messagerie. Pour coller le code dans un article de blog ou votre newsletter par e-mail, vous devrez le coller dans la section de texte brut de votre blog. Cela aide votre plate-forme à reconnaître le code afin qu'elle puisse importer les informations de Pinterest et intégrer l'épingle à votre contenu.

Suivez et interagissez avec d'autres comptes Pinterest

Une autre astuce pour augmenter vos taux d'engagement sur Pinterest est de suivre et d'interagir avec d'autres comptes. Les profils de médias sociaux prospèrent lorsqu'ils sont sociaux. Plus vous engagez votre public, plus vos relations avec lui seront fortes.

Il y a trois avantages importants à suivre et à interagir avec d'autres comptes. Le premier avantage notable est d'augmenter les chances d'amener des personnes sur votre profil. Par exemple, si vous commentez une épingle qui est indirectement liée à votre entreprise, vous créez un point de contact avec tous ceux qui voient également cette épingle. Au fur et à mesure que vous continuez à commenter et à interagir avec d'autres comptes, un public plus froid se familiarisera avec votre marque. Cela conduira à plus d'abonnés et, finalement, à un engagement plus élevé sur votre profil. Envisagez également de collaborer avec des entreprises pour augmenter votre audience auprès de l'audience d'une autre marque.

Un autre avantage est que vous établissez une relation de confiance avec votre public cible. Si vous montrez un véritable intérêt pour vos followers, ils vous rendront la pareille en vous suivant. Cela nécessite que votre marque se concentre d'abord sur l'établissement de relations avant de promouvoir des produits. Au fur et à mesure que vous continuez à apporter de la valeur à votre public, il sera plus enclin à acheter vos produits car la confiance a déjà été établie.

Le dernier avantage est que vous pouvez suivre les concurrents pour voir ce qu'ils font. Vous pouvez effectuer des recherches approfondies sur leur image de marque, leurs innovations de produits et leur service client pour trouver des opportunités de développer votre entreprise.

Comment élaborer votre stratégie marketing Pinterest

Étape 1 : Mener une recherche sur le public cible

L'élaboration d'une stratégie marketing Pinterest commence par une recherche approfondie du public cible. Vous devrez découvrir les défis et les points faibles de votre client idéal. Sans recherche d'audience cible, votre stratégie marketing ciblera tout le monde. Et une stratégie qui cible tout le monde ne cible personne.

Il y a deux facettes de votre public cible : la démographie et la psychographie. Les données démographiques incluent des données telles que l'âge, le niveau d'éducation et le niveau de revenu de votre public cible. D'autre part, la psychographie se concentre sur le processus de réflexion de votre public cible. Il comprend leur transformation souhaitée, les points faibles et les méthodes qu'ils ont essayées sans succès.

Votre recherche sur le public cible vous aidera à innover de nouveaux produits et solutions qui motiveront vos clients idéaux à acheter chez vous. De plus, vous pourrez rédiger votre matériel promotionnel comme si vous vous adressiez directement à eux.

Étape 2 : Plongez dans l'étude de marché

L'étude de marché comprend, mais sans s'y limiter, l'analyse des produits, des concurrents et de la logistique. Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing Pinterest, vous devrez savoir quels produits sont disponibles sur le marché, qui les vend et comment ils guident l'acheteur tout au long du parcours client.

L'étude de marché est tout aussi importante que la recherche de votre public cible car elle vous aide à éviter les goulots d'étranglement. Cela vous évite de résoudre les mauvais problèmes. Plus important encore, les études de marché vous permettent d'identifier les opportunités pour votre entreprise de se démarquer de la concurrence.

Plus vos recherches sont approfondies, mieux vous serez préparé lorsque vous commencerez à créer du contenu pour votre compte Pinterest.

Étape 3 : Créer un calendrier de contenu convaincant

Un calendrier de contenu est un calendrier que vous créez pour publier un contenu spécifique. Généralement d'une durée de 30 à 90 jours, un calendrier de contenu vous permet de savoir exactement ce que vous devez produire d'une semaine à l'autre.

Une fois que vous avez terminé votre étude de marché et de public cible, vous devriez avoir une myriade d'idées que vous pouvez utiliser pour différents éléments de contenu. En prenant ces idées, vous pouvez commencer à désigner chaque élément de contenu à un jour spécifique jusqu'à ce que vous ayez cartographié 30 à 90 jours de contenu.

Étape 4 : Produire un contenu de qualité

Une fois que vous avez votre calendrier de contenu, vous pouvez commencer à produire vos images et vidéos pour vos tableaux Pinterest. Suivez votre calendrier de contenu afin de rester sur la bonne voie. Comme mentionné précédemment, la résonance de votre contenu sera fortement influencée par votre public cible et vos études de marché.

Mais avant de commencer à vous sentir dépassé, rappelez-vous que vous n'avez pas besoin de produire tout votre contenu Pinterest à l'avance. Vous avez seulement besoin d'avoir suffisamment de contenu pour démarrer, puis vous pouvez en créer plus au fur et à mesure.

Pour créer une épingle, cliquez sur l'onglet "Créer" dans le tableau de bord de votre compte Business.

Cela vous montrera un menu déroulant où vous pourrez cliquer sur "Créer une épingle". Ici, vous pouvez télécharger vos photos et images et saisir une courte description pour votre épingle. Vous pouvez inclure un lien de destination pour diriger les spectateurs vers votre site Web ou une page de vente.

Une fois que vous avez terminé, vous appuyez sur Publier, et boum, vous avez votre première épingle !

Si vous produisez un volume élevé de contenu, vous craignez peut-être de ne jamais avoir assez de temps pour publier vos épingles.

Dans ce cas, nous vous recommandons de commencer par créer votre contenu en amont. Une fois que vous avez créé suffisamment de contenu, vous pouvez commencer à programmer vos épingles à l'avance.

Il y a plusieurs avantages à planifier votre contenu. Tout d'abord, cela vous fait gagner beaucoup de temps. Si vous examinez différents comptes d'entreprise, vous constaterez qu'ils publient plusieurs fois par jour. Alors, vous vous rendrez vite compte que personne n'a assez de temps pour poster tout ce contenu ! Ce qui se passe réellement, c'est que les gestionnaires de médias sociaux prennent le contenu qu'ils ont créé à l'avance et le programment pour le publier à un jour et à une heure précis.

Planifier vos publications en même temps vous procurera une plus grande tranquillité d'esprit. Vous gagnerez du temps, vous permettant de concentrer votre attention sur la création de nouveau contenu pour vos abonnés. Envisagez d'investir dans une plate-forme de gestion de médias sociaux telle que Hootsuite ou Sprout Social pour planifier votre contenu si vous allez publier un volume élevé de contenu quotidiennement.

Étape 5 : Utilisez la publicité payante pour augmenter votre portée

Les publicités payantes peuvent être des outils puissants pour augmenter votre portée auprès de votre public cible. Sur la base de vos recherches, vous pouvez prendre vos meilleures épingles et les promouvoir pour maximiser le nombre de personnes qui voient vos tableaux. Commencez par cliquer sur l'onglet "Créer" sous le tableau de bord de votre compte Pinterest Business. Sélectionnez ensuite "Créer une annonce", ce qui vous amènera à un écran qui ressemble à ceci.

Vous pouvez sélectionner un objectif de campagne, un budget et un calendrier. Une fois que vous lancez votre campagne publicitaire, vous pourrez suivre les statistiques de votre campagne. Dans l'onglet Présentation des annonces ci-dessous, vous pouvez voir vos dépenses publicitaires totales, les clics payés sur les épingles et le coût par clic. De plus, vous pouvez suivre les statistiques entre plusieurs campagnes.

Étape 6 : Analysez vos données et optimisez vos campagnes

L'analyse des données est essentielle pour déterminer si votre stratégie marketing Pinterest résonne auprès de votre public cible.

Sous l'onglet Analytics, vous verrez un large éventail de mesures pour étudier vos épingles.

L'onglet Aperçu vous montrera la perspective de 30 000 pieds de vos performances Pin. Vous pouvez suivre le nombre de personnes qui ont consulté vos épingles, l'appareil qu'elles ont utilisé pour les consulter et même l'âge de l'utilisateur. Sous l'onglet Conversion Insights, vous pourrez voir l'impact de votre marketing Pinterest sur vos conversions. Vous pouvez suivre le nombre de personnes qui ont été dirigées vers votre site Web et déterminer si elles vous ont trouvé de manière organique ou par le biais de publicités payantes. Une fois que vous avez des données exploitables, vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes pour augmenter votre audience. Analysez quelles épingles fonctionnent mieux que les autres et pourquoi, puis utilisez ces informations pour créer des épingles qui résonnent mieux avec votre public.

Élaborez votre stratégie marketing Pinterest dès aujourd'hui

Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour commencer à développer votre stratégie marketing Pinterest.

Pinterest est une excellente plateforme pour diffuser vos produits et services à un large public. Avec un compte professionnel, vous pouvez organiser des épingles riches qui peuvent diriger les utilisateurs vers votre site Web pour augmenter vos ventes.

Pinterest est l'une des meilleures plateformes permettant aux utilisateurs de rechercher leurs décisions d'achat. Alors commencez dès maintenant et élaborez votre stratégie marketing Pinterest dès aujourd'hui !