استراتيجية تسويق Pinterest: دليل المبتدئين لعام 2022

كل شهر ، يستخدم ما يقرب من 433 مليون شخص Pinterest للبحث عن عملية شراء يريدون إجراؤها. يبحث البعض عن الإلهام ، ويبحث البعض الآخر عن المنتج المناسب الذي يلائم احتياجاتهم.

Pinterest عبارة عن منصة وسائط اجتماعية مصممة للصور. تعمل المنصة بشكل أفضل مع الشركات التي تستهدف جمهورًا متمرسًا على الإنترنت. يشمل هذا الجمهور ، على سبيل المثال لا الحصر ، أصحاب الأعمال عبر الإنترنت وتجار التجزئة والمصممين والمؤثرين.

من خلال الفهم الشامل لتسويق Pinterest ، يمكنك صياغة إستراتيجية توجه متابعيك إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يعزز تواجدك على الإنترنت وإيراداتك. في هذه المقالة ، ستتعرف على حسابات Pinterest التجارية وكيف يمكنك صياغة استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest.

ما هو Pinterest Marketing؟

تأسست Pinterest في عام 2010 ، وقد تضاعفت كمنصة وسائط اجتماعية ، تتنافس مع منصات أخرى تركز على الصور مثل Instagram. يمكن للمستخدمين إنشاء مجموعة من الصور تسمى اللوحات. يتم إنشاء اللوحات عن طريق تحديد الصور وفرزها في مجموعتها.

يوفر Pinterest فرصة هائلة للشركات لتسويق منتجاتها لمستخدمي Pinterest. كل ما يتعين على الشركة القيام به هو تصميم الرسومات لجذب العملاء. سيذهب المشترون المحتملون إلى Pinterest للبحث عن مشروع أو العثور على نمط منتج يناسب احتياجاتهم. عندما يرون رسم المنتج الذي يروق لهم ، سيجدون موقع الشركة مرتبطًا بالصورة ، ويوجههم إلى متجر الشركة لإجراء عملية الشراء.

وبالتالي ، فإن تسويق Pinterest هو الاستخدام الاستراتيجي لـ Pinterest لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإشراك جمهورك وزيادة التحويلات والمبيعات.

نصائح التسويق بينتيريست لعملك

قم بالتسجيل للحصول على حساب تجاري

إذا كنت جديدًا على Pinterest أو لديك حساب شخصي ، فابدأ بالنقر هنا لإعداد حساب Pinterest التجاري الخاص بك. سترغب عادةً في فصل حسابك الشخصي عن حسابك التجاري.

هذا لأن حساب عملك سيقدم لك المزيد من الميزات للترويج لشركتك ، بينما يتم حجز الحساب الشخصي للعرض غير الرسمي. أيضًا ، ستحتاج إلى تجنب الخلط بين تحليلات عملك وحسابك الشخصي.

لفتح حساب ، سيُطلب منك ملء اسم عملك وتفاصيله. يقدم Pinterest العديد من القوالب بناءً على مكانتك.

الآن بعد أن تم إعداد حسابك ، يجب أن ترى Pinterest Business Hub الموضح أدناه. هنا سوف تكون قادرًا على إنشاء لوحات وعرض تحليلاتك وإطلاق حملات إعلانية للترويج لعملك.

اختر الفئات الشعبية لدبابيسك

الخطوة التالية هي تحديد إحدى الفئات الشائعة لدبابيسك. تؤدي إضافة الفئات إلى تسهيل العثور على صورك باستخدام شريط البحث في Pinterest.

فيما يلي بعض الفئات الشائعة التي يجب مراعاتها في دبابيسك.

• طعام و مشروبات
• جمال
• يسافر
• على الموضة للنساء
• أزياء رجالية
• الصحة و العافية
• تجديد المنزل DIY
• أقوال تحفيزية
• ديكور المنزل
• تخطيط الأحداث
• العطل
• حفلات الزفاف
• الحيوانات
• تمويل
• فن
• مركبات
• المرج والحديقة
• الأوشام
• تسويق

استخدم الكلمات الرئيسية في ملف التعريف الخاص بك والأوصاف

يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية أيضًا إلى تحسين ظهورك على Pinterest. الكلمات الرئيسية هي كلمات وعبارات خاصة بالصناعة سيبحث عنها جمهورك المستهدف لحل مشكلة ما. على سبيل المثال ، إذا كنت موردًا للحيوانات الأليفة ، فيمكنك استخدام الكلمة الرئيسية "شجرة قطة متينة" للترويج لأبراج تسلق القطط وأدوات الخدش.

في الصورة أعلاه ، سترى نشاطًا تجاريًا آخر يستخدم الكلمة الرئيسية "شجرة قطة متينة" في عنوان منشوراتهم. عندما تدمج الكلمات الرئيسية مع عنوان مقنع ، فمن المرجح أن تجذب عملاء جدد إلى دبابيسك. تساعدك الكلمات الرئيسية على زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك حيث يبحث العميل بالفعل عن منتجات مثل منتجاتك.

تأكد من استخدام الكلمات الأساسية في ملف التعريف الخاص بك ، وتثبيت العناوين ، وأوصاف الدبوس. استخدم الكلمات الرئيسية التي تصف منشورك بدقة والمكانة التي تستهدفها. تجنب حشو الكلمات الرئيسية ، وهو فعل استخدام عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية لمحاولة خداع خوارزمية البحث. بدلاً من ذلك ، ركز على نشر محتوى عالي الجودة باستخدام كلمة مفتاحية من كلمة إلى كلمتين تشرح بشكل كافٍ موضوع الدبوس.

تنظيم الصور ومقاطع الفيديو التفاعلية

قد يبدو تنظيم الصور ومقاطع الفيديو الجذابة أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، ولكنه بالتأكيد ليس بالسهولة التي يبدو عليها. يوجد أكثر من 5 مليارات دبوس على Pinterest ، ويتنافس الجميع على جذب انتباه مستخدمي النظام الأساسي.

عند صياغة دبابيسك ، تأكد من تطبيق أفضل مبادئ

• نظرية اللون
• جودة الصوت والإضاءة
• أبحاث السوق والجمهور المستهدف
• تصميم الجرافيك وتحرير الفيديو

تتمثل آخر تقنية مهمة لإنشاء الصور ومقاطع الفيديو الجذابة في تحسين الدبابيس الخاصة بك للأجهزة المحمولة. وفقًا لـ Pinterest ، يصل حوالي 85 ٪ من المستخدمين إلى التطبيق عبر الأجهزة المحمولة. لذلك ، عندما تقوم بصياغة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك ، فإن تحسين الهاتف المحمول يمثل أولوية قصوى. آخر شيء تريده هو قطع الصورة جزئيًا بسبب حجمها.

استخدم نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 2: 3 وتأكد من أن حجم الخط الخاص بك مقروء. بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتوي شاشات الجوّال على مساحة كبيرة للكلمات ، لذا طبّق مبدأ "الأقل هو الأكثر". ستشترك جميع الدبابيس في نفس العرض ولكن يمكن أن يكون لها طول غير محدود. هذا يفتح الفرصة لنشر الرسوم البيانية الطويلة التي يمكن للمستخدمين التمرير لأسفل لعرضها.

دبابيس النشر بشكل متكرر

يتطلب زيادة متابعة Pinterest أن تقوم بالنشر يوميًا. ستذكّر الممارسة المتسقة للنشر يوميًا متابعيك بأن علامتك التجارية شيء يجب أن يتذكروه.

عنصر أساسي في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو مبدأ نقاط الاتصال. يتطلب المستخدم عددًا معينًا من نقاط الاتصال أو التفاعلات مع علامتك التجارية قبل إجراء عملية الشراء. قالت مصادر مختلفة إن العملاء يحتاجون إلى 7 أو 9 أو 49 نقطة اتصال. على الرغم من أن العدد الإجمالي لتفاعلات العلامات التجارية قد يكون محل نزاع ، فلا شك في أن تكرار مشاهدة مشاركاتك مهم.

لا يؤدي النشر يوميًا إلى تحسين الوعي بعلامتك التجارية فحسب ، بل من المرجح أيضًا أن تعرض خوارزميات Pinterest المزيد من المستخدمين على دبابيس Pins. تريد خوارزميات الوسائط الاجتماعية التأكد من بقاء المستخدمين على النظام الأساسي وتنظيم خلاصاتهم بناءً على محتوى جديد قد يثير اهتمامهم.

إذن كم عدد الدبابيس التي يجب أن تنشرها كل يوم؟ من الناحية المثالية ، يجب أن تنشر 5 - 30 دبابيس يوميًا للتأكد من أنك تتفاعل بشكل متكرر مع جمهورك.

استفد من الدبابيس الغنية

الدبابيس الغنية هي المكان الذي يمكنك من خلاله ربط المعلومات بشكل عضوي من موقع الويب الخاص بك مباشرةً إلى رقم التعريف الشخصي الخاص بك. وهي متاحة لأي شخص لديه حساب تجاري. يمكنك تحديدها بسهولة من خلال النظر إلى الجزء السفلي من Pin للحصول على معلومات إضافية ، مثل موقع ويب أو تسعير أو وصفة أو مقال!

هناك ثلاثة أنواع من الدبابيس الغنية: المنتج والوصفة والمقال.

• تتميز الدبابيس الغنية بالمنتج بأحد العناصر الموجودة في المخزون الخاص بك مع أحدث المعلومات حول أسعاره وتوافره ومعلومات المنتج.
• تسمح لك الدبابيس الغنية بالوصفة بإضافة عنوان وحجم الحصة ووقت الطهي والتقييمات وتفضيلات النظام الغذائي وقائمة المكونات إلى الوصفات التي تحفظها من موقعك.
• تربط الدبابيس الغنية بالمقالة دبوسك بمقالة مدونة على موقع الويب الخاص بك.

تكمن فائدة الدبابيس الغنية في قدرتها على توصيل منتجك مباشرة بالمستهلك. يوجد أدناه مثال على وصفة ثرية Pin.

لإعداد رقم تعريف منسق ، يجب عليك التحقق من صحة معلوماتك عن طريق إضافة علامات وصفية غنية إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد التحقق من صحة المعلومات ، سيتم تحديث الدبابيس الغنية في الوقت الفعلي إذا قمت بتغيير أي معلومات عن المنتج.

تفاعل مع متابعيك

الارتباط هو طريق ذو اتجاهين. إذا كنت ترغب في زيادة متابعتك ومشاركتك ، فستحتاج إلى التعامل مع متابعيك. يعد التعامل مع متابعيك أكثر من مجرد خدمة عملاء. بالإضافة إلى معالجة الأسئلة والمخاوف ، يساعد التواصل مع متابعيك في بناء علاقة.

سيثق متابعوك بعلامتك التجارية ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل التحويل. إذا كان رقم التعريف الشخصي الخاص بك يحتوي على قدر أكبر من عمليات إعادة التثبيت والتعليقات ، فستريد الخوارزمية بشكل طبيعي الترويج لـ Pin الخاص بك إلى مستخدمين آخرين. هذا يحسن ظهورك ويساعدك على إغلاق المزيد من المبيعات.

شارك المحتوى الخاص بك على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى

بالإضافة إلى ربط المحتوى الخاص بك بموقع الويب الخاص بك عبر الدبابيس الغنية ، يجب عليك أيضًا مشاركة المحتوى الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يمكن إعادة توجيه محتوى الصور والفيديو في Facebook و Instagram و TikTok.

تعمل مشاركة المحتوى الخاص بك على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى على تعزيز وصولك بشكل كبير. لن تصل إلى المزيد من الأشخاص فحسب ، بل ستزيد أيضًا من متابعيك بشكل أسرع. نظرًا لأنه سيتم تحسين المحتوى الخاص بك للأجهزة المحمولة ، فلن تحتاج الدبابيس الخاصة بك إلى أي تغيير في حجم تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

مشاركة الدبابيس على مدونتك والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

يمكن تضمين الدبابيس في مدونتك ورسالتك الإخبارية باستخدام بعض أكواد HTML. ما عليك سوى الانتقال إلى Pin الذي تريد تضمينه والنقر على النقاط الثلاث المجاورة للصورة. سيؤدي هذا إلى فتح قائمة منسدلة. بعد ذلك ، حدد الخيار Get Pin Embed Code .

ستختار من بين أربعة أحجام مختلفة للصور وفقًا لاحتياجاتك.

• صغير - 520 × 236 بكسل
• متوسط ​​- 713 × 345 بكسل
• كبير - 900 × 450
• كبير جدًا - 1166 × 600 بكسل

انسخ كود HTML هذا إلى مقالة مدونتك أو إلى مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك. للصق الرمز في مقالة مدونة أو في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ستحتاج إلى لصقه في قسم النص العادي في مدونتك. يساعد هذا النظام الأساسي الخاص بك في التعرف على الكود بحيث يمكنه استيراد المعلومات من Pinterest وتضمين Pin في المحتوى الخاص بك.

تابع حسابات Pinterest الأخرى وتفاعل معها

نصيحة أخرى لزيادة معدلات المشاركة على Pinterest هي متابعة الحسابات الأخرى والتفاعل معها. تزدهر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية عندما تكون اجتماعية. كلما تفاعلت مع جمهورك ، زادت قوة علاقاتك معهم.

هناك ثلاث فوائد مهمة للمتابعة والتعامل مع الحسابات الأخرى. الفائدة الأولى الملحوظة هي زيادة فرص جذب الأشخاص إلى ملفك الشخصي. على سبيل المثال ، إذا قمت بالتعليق على رقم التعريف الشخصي المرتبط بشكل عرضي بعملك ، فإنك تنشئ نقطة اتصال مع كل من يرى هذا الدبوس أيضًا. مع استمرارك في التعليق والتفاعل مع الحسابات الأخرى ، سيصبح الجمهور الأكثر برودة أكثر إلمامًا بعلامتك التجارية. سيؤدي هذا إلى المزيد من المتابعين ، وفي النهاية ، مشاركة أعلى في ملفك الشخصي. أيضًا ، ضع في اعتبارك التعاون مع الشركات لتعزيز متابعيك من خلال جمهور علامة تجارية أخرى.

فائدة أخرى هي أنك تبني الثقة مع جمهورك المستهدف. إذا أظهرت اهتمامًا حقيقيًا بمتابعيك ، فسوف يردون بالمثل بمتابعتك. يتطلب هذا من علامتك التجارية التركيز على بناء العلاقات أولاً قبل الترويج للمنتجات. بينما تستمر في تقديم قيمة لجمهورك ، فمن المرجح أن يشتروا منتجاتك لأن الثقة قد تم تأسيسها بالفعل.

الفائدة الأخيرة هي أنه يمكنك متابعة المنافسين لمعرفة ما يفعلونه. يمكنك إجراء بحث شامل حول علامتهم التجارية وابتكارات المنتجات وخدمة العملاء للعثور على فرص لتنمية أعمالك.

كيفية صياغة استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest

الخطوة 1: إجراء بحث للجمهور المستهدف

تبدأ صياغة استراتيجية تسويق Pinterest ببحث شامل عن الجمهور المستهدف. ستحتاج إلى الكشف عن التحديات ونقاط الألم التي يواجهها عميلك المثالي. بدون البحث عن الجمهور المستهدف ، ستستهدف إستراتيجيتك التسويقية الجميع. والاستراتيجية التي تستهدف الجميع لا تستهدف أحدًا.

هناك وجهان لجمهورك المستهدف: التركيبة السكانية والسيكوجرافيك. تتضمن الخصائص الديمغرافية بيانات مثل عمر الجمهور المستهدف والمستوى التعليمي ومستوى الدخل. من ناحية أخرى ، تركز السيكوجرافيك على عملية تفكير جمهورك المستهدف. يتضمن التحول المطلوب ، ونقاط الألم ، والأساليب التي جربوها دون نجاح.

سيساعدك بحث الجمهور المستهدف على ابتكار منتجات وحلول جديدة تحفز العملاء المثاليين على الشراء منك. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من كتابة موادك الترويجية كما لو كنت تتحدث إليهم مباشرة.

الخطوة 2: التعمق في أبحاث السوق

تشمل أبحاث السوق ، على سبيل المثال لا الحصر ، تحليل المنتج والمنافسين والتحليل اللوجستي. لضمان تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest ، ستحتاج إلى معرفة المنتجات المتوفرة في السوق ، ومن يبيعها ، وكيف يسير المشتري خلال رحلة العميل.

لا تقل أهمية أبحاث السوق عن أهمية أبحاث الجمهور المستهدف لأنها تساعدك على تجنب الاختناقات. يوفر لك الوقت من حل المشاكل الخاطئة. الأهم من ذلك ، أن أبحاث السوق تمكنك من تحديد الفرص المتاحة لعملك للتميز عن المنافسة.

كلما كان بحثك أكثر شمولاً ، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل عندما تبدأ في إنشاء محتوى لحساب Pinterest الخاص بك.

الخطوة 3: إنشاء تقويم محتوى مقنع

تقويم المحتوى هو جدول تقوم بإنشائه لإصدار محتوى معين. عادةً ما يكون من 30 إلى 90 يومًا ، يتيح لك تقويم المحتوى معرفة بالضبط ما تحتاج إلى إنتاجه من أسبوع لآخر.

بمجرد إكمال أبحاث السوق والجمهور المستهدف ، يجب أن يكون لديك عدد لا يحصى من الأفكار التي يمكنك استخدامها لأجزاء مختلفة من المحتوى. بأخذ هذه الأفكار ، يمكنك البدء في تخصيص كل جزء من المحتوى ليوم محدد حتى تنتهي من تحديد 30 إلى 90 يومًا من المحتوى.

الخطوة الرابعة: إنتاج محتوى عالي الجودة

بمجرد حصولك على تقويم المحتوى الخاص بك ، يمكنك البدء في إنتاج الصور ومقاطع الفيديو للوحات Pinterest الخاصة بك. اتبع تقويم المحتوى الخاص بك حتى تظل على المسار الصحيح. كما ذكرنا سابقًا ، سيتأثر صدى المحتوى الخاص بك بشدة بالجمهور المستهدف وأبحاث السوق.

ولكن قبل أن تبدأ في الشعور بالإرهاق ، تذكر أنك لست بحاجة إلى إنتاج كل محتوى Pinterest مسبقًا. ما عليك سوى أن يكون لديك محتوى كافٍ لتبدأ ، وبعد ذلك يمكنك إنشاء المزيد كلما تقدمت.

لإنشاء رقم تعريف شخصي ، انقر فوق علامة التبويب "إنشاء" في لوحة معلومات حساب الأعمال الخاص بك.

سيُظهر لك هذا قائمة منسدلة حيث يمكنك النقر فوق "إنشاء رقم تعريف شخصي". هنا يمكنك تحميل الصور الخاصة بك وكتابة وصف موجز لرقم التعريف الشخصي الخاص بك. يمكنك تضمين رابط وجهة لتوجيه المشاهدين إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى صفحة المبيعات.

بمجرد الانتهاء ، تضغط على نشر ، والازدهار ، يكون لديك رقم التعريف الشخصي الأول!

إذا كنت تنتج قدرًا كبيرًا من المحتوى ، فقد تقلق من أنه لن يكون لديك وقت كافٍ لنشر دبابيسك.

في هذه الحالة ، نوصي بأن تبدأ بإنشاء المحتوى الخاص بك مسبقًا. بمجرد إنشاء محتوى كافٍ ، يمكنك البدء في جدولة دبابيسك مسبقًا.

هناك العديد من الفوائد لتخطيط المحتوى الخاص بك. أولاً ، إنه يوفر عليك الكثير من الوقت. إذا نظرت إلى حسابات تجارية مختلفة ، ستجد أنها تنشر عدة مرات في اليوم. بعد ذلك ، ستدرك بسرعة أنه لا يوجد أحد لديه الوقت الكافي لنشر كل هذا المحتوى! ما يحدث في الواقع هو أن مديري وسائل التواصل الاجتماعي يأخذون المحتوى الذي قاموا بإنشائه مسبقًا وجدولته لإصداره في يوم ووقت محددين.

ستمنحك جدولة جميع مشاركاتك دفعة واحدة راحة بال أكبر. ستوفر الوقت ، مما يتيح لك تركيز انتباهك على إنشاء محتوى جديد لمتابعيك. ضع في اعتبارك الاستثمار في نظام أساسي لإدارة الوسائط الاجتماعية مثل Hootsuite أو Sprout Social لجدولة المحتوى الخاص بك إذا كنت ستنشر قدرًا كبيرًا من المحتوى يوميًا.

الخطوة 5: استخدم الإعلانات المدفوعة لتعزيز وصولك

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة أدوات فعالة في تعزيز وصولك إلى جمهورك المستهدف. بناءً على بحثك ، يمكنك الحصول على أفضل دبابيسك والترويج لها لزيادة عدد الأشخاص الذين يرون لوحاتك. ابدأ بالنقر فوق علامة التبويب "إنشاء" أسفل لوحة معلومات حساب Pinterest Business. ثم حدد "إنشاء إعلان" ، والذي سينقلك إلى شاشة تبدو هكذا.

يمكنك تحديد هدف الحملة والميزانية والجدول الزمني. بمجرد إطلاق حملتك الإعلانية ، ستتمكن من تتبع مقاييس حملتك. في علامة التبويب نظرة عامة على الإعلانات أدناه ، يمكنك الاطلاع على إجمالي الإنفاق الإعلاني ونقرات Pin المدفوعة وتكلفة النقرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تتبع الإحصائيات بين حملات متعددة.

الخطوة السادسة: تحليل بياناتك وتحسين حملاتك

يعد تحليل البيانات أمرًا محوريًا في فحص ما إذا كانت استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

ضمن علامة التبويب "التحليلات" ، سترى مجموعة كبيرة من المقاييس لدراسة دبابيسك.

ستظهر لك علامة التبويب "نظرة عامة" منظور 30.000 قدم لأداء Pin الخاص بك. يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين شاهدوا دبابيسك ، والجهاز الذي استخدموه لعرضها ، وحتى عمر المستخدم. ضمن علامة التبويب إحصاءات التحويل ، ستتمكن من رؤية التأثير الذي أحدثه تسويق Pinterest على تحويلاتك. يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين تم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك وتحديد ما إذا كانوا قد عثروا عليك بشكل طبيعي أو من خلال الإعلانات المدفوعة. بمجرد حصولك على بيانات قابلة للتنفيذ ، يمكنك البدء في تحسين حملاتك لزيادة متابعتك. قم بتحليل الدبابيس التي تحقق أداءً أفضل على الآخرين وأسباب ذلك ، ثم استخدم هذه الأفكار لإنشاء دبابيس يكون لها صدى أفضل لدى جمهورك.

قم بصياغة إستراتيجية تسويق Pinterest الخاصة بك اليوم

الآن لديك كل ما تحتاجه لبدء تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest.

Pinterest هي منصة ممتازة لبث منتجاتك وخدماتك إلى جمهور عريض. باستخدام حساب تجاري ، يمكنك تنظيم دبابيس غنية يمكنها توجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة مبيعاتك.

Pinterest هي واحدة من أفضل المنصات للمستخدمين للبحث في قرارات الشراء الخاصة بهم. لذا ابدأ الآن وصمم إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest اليوم!