Strategia marketingowa Pinteresta: przewodnik dla początkujących na rok 2022

Każdego miesiąca około 433 miliony osób korzysta z Pinteresta, aby sprawdzić zakup, którego chcą dokonać. Jedni szukają inspiracji, a inni odpowiedniego produktu do swoich potrzeb.

Pinterest to platforma społecznościowa stworzona dla obrazów. Platforma najlepiej sprawdza się w przypadku firm skierowanych do odbiorców znających się na Internecie. Ta grupa odbiorców obejmuje między innymi właścicieli firm internetowych, sprzedawców detalicznych, projektantów i osoby wpływowe.

Dzięki dokładnemu zrozumieniu marketingu na Pintereście możesz opracować strategię, która przekieruje Twoich obserwujących do Twojej witryny, zwiększając Twoją obecność w Internecie i przychody. W tym artykule dowiesz się o kontach biznesowych na Pintereście i o tym, jak stworzyć strategię marketingową na Pinterest.

Czym jest marketing na Pintereście?

Założony w 2010 roku Pinterest zyskał popularność jako platforma mediów społecznościowych, konkurując z innymi platformami wizerunkowymi, takimi jak Instagram. Użytkownicy mogą budować kolekcję obrazów zwanych tablicami. Tablice tworzy się wybierając zdjęcia i sortując je w grupy.

Pinterest zapewnia firmom ogromną możliwość promowania swoich produktów użytkownikom Pinteresta. Wszystko, co firma musi zrobić, to zaprojektować grafikę, aby przyciągnąć klientów. Potencjalni nabywcy pójdą na Pinterest, aby zbadać projekt lub znaleźć styl produktu, który odpowiada ich potrzebom. Gdy zobaczą grafikę produktu, która im się podoba, odnajdą stronę firmową powiązaną ze zdjęciem, kierującą ich do sklepu firmowego w celu dokonania zakupu.

Dlatego marketing na Pintereście jest strategicznym wykorzystaniem Pinteresta do podnoszenia świadomości marki, angażowania odbiorców oraz zwiększania liczby konwersji i sprzedaży.

Wskazówki marketingowe na Pinterest dla Twojej firmy

Załóż konto firmowe

Jeśli jesteś nowy na Pintereście lub masz konto osobiste, zacznij od kliknięcia tutaj, aby skonfigurować konto firmowe na Pintereście. Zazwyczaj będziesz chciał oddzielić swoje konto osobiste od konta firmowego.

Dzieje się tak, ponieważ Twoje konto biznesowe oferuje więcej funkcji promujących Twoją firmę, podczas gdy konto osobiste jest zarezerwowane do zwykłego przeglądania. Ponadto będziesz chciał uniknąć łączenia analityki biznesowej z kontem osobistym.

Aby otworzyć konto, zostaniesz poproszony o podanie nazwy firmy i danych. Pinterest oferuje kilka szablonów opartych na Twojej niszy.

Teraz, gdy masz już skonfigurowane konto, powinieneś zobaczyć Pinterest Business Hub pokazany poniżej. Tutaj będziesz mógł tworzyć tablice, przeglądać statystyki i uruchamiać kampanie reklamowe promujące Twoją firmę.

Wybierz popularne kategorie dla swoich szpilek

Następnym krokiem jest wybranie jednej z popularnych kategorii dla swoich pinów. Dodanie kategorii ułatwia znajdowanie zdjęć za pomocą paska wyszukiwania Pinteresta.

Oto kilka popularnych kategorii, które należy wziąć pod uwagę dla swoich przypinek.

• Jedzenie i napoje
• Piękno
• Podróż
• Kobieca moda
• Moda męska
• Zdrowie i dobra kondycja
• Remont domu DIY
• Cytaty motywacyjne
• Wystrój domu
• Planowanie wydarzeń
• Wakacje
• Wesela
• Zwierząt
• Finanse
• Sztuka
• Pojazdy
• Trawnik i ogród
• Tatuaże
• Marketing

Użyj słów kluczowych w swoim profilu i opisach

Używanie słów kluczowych może również poprawić Twoją widoczność na Pintereście. Słowa kluczowe to specyficzne dla branży słowa i wyrażenia, których szukaliby Twoi docelowi odbiorcy, aby rozwiązać problem. Na przykład, jeśli jesteś dostawcą zwierząt domowych, możesz użyć słowa kluczowego „trwałe drapak dla kota”, aby promować wieże wspinaczkowe i drapaki dla kotów.

Na powyższym zdjęciu zobaczysz inną firmę, która użyła słowa kluczowego „trwałe drzewo kota” w tytule posta. Gdy połączysz słowa kluczowe z przekonującym tytułem, zwiększysz szanse na przyciągnięcie nowych klientów do swoich szpilek. Słowa kluczowe pomagają zwiększyć ruch organiczny, ponieważ klient już szuka produktów takich jak Twój.

Upewnij się, że używasz słów kluczowych w swoim profilu, tytułach Pinów i opisach Pinów. Używaj słów kluczowych, które dokładnie opisują Twój post i niszę, na którą kierujesz reklamy. Unikaj upychania słów kluczowych, które polega na używaniu zbyt wielu słów kluczowych w celu oszukania algorytmu wyszukiwania. Zamiast tego skup się na publikowaniu wysokiej jakości treści za pomocą 1-2 słów kluczowych, które odpowiednio wyjaśniają, o czym jest Pin.

Wybierz angażujące obrazy i filmy

Kuratorowanie interesujących obrazów i filmów może wydawać się oczywiste, ale zdecydowanie nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Na Pintereście istnieje ponad 5 miliardów Pinów i wszyscy konkurują o uwagę użytkowników platformy.

Tworząc swoje Piny, upewnij się, że stosujesz najlepsze zasady

• Teoria kolorów
• Jakość dźwięku i oświetlenia
• Badania rynku i grupy docelowej
• Projekt graficzny i montaż wideo

Ostatnią ważną techniką tworzenia atrakcyjnych obrazów i filmów jest optymalizacja Pinów pod kątem urządzeń mobilnych. Według Pinteresta około 85% użytkowników uzyskuje dostęp do aplikacji za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Dlatego podczas tworzenia obrazów i filmów optymalizacja mobilna ma najwyższy priorytet. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest częściowe odcięcie obrazu ze względu na jego rozmiar.

Użyj proporcji 2:3 i upewnij się, że rozmiar czcionki jest czytelny. Ponadto na ekranach telefonów komórkowych nie ma zbyt wiele miejsca na słowa, dlatego zastosuj zasadę „mniej znaczy więcej”. Wszystkie szpilki będą miały tę samą szerokość, ale mogą mieć nieograniczoną długość. Otwiera to możliwość publikowania długich infografik, które użytkownicy mogą przewijać w dół, aby je wyświetlić.

Publikuj szpilki często

Zwiększenie liczby obserwowanych na Pintereście wymaga codziennego publikowania. Konsekwentna praktyka codziennego publikowania postów przypomni Twoim obserwującym, że Twoja marka jest czymś, o czym powinni pamiętać.

Podstawowym elementem marketingu w mediach społecznościowych jest zasada punktów styku. Użytkownik potrzebuje określonej liczby punktów styku lub interakcji z Twoją marką, zanim dokona zakupu. Różne źródła twierdzą, że klienci potrzebują 7, 9 lub 49 punktów kontaktu. Chociaż łączna liczba interakcji z marką może być sporna, nie ma wątpliwości, że częstotliwość wyświetlania Twoich postów ma znaczenie.

Codzienne publikowanie nie tylko poprawia świadomość Twojej marki, ale także algorytmy Pinteresta z większym prawdopodobieństwem będą wyświetlać Twoje Piny większej liczbie użytkowników. Algorytmy mediów społecznościowych chcą zapewnić, że użytkownicy pozostaną na platformie i będą dobierać swoje kanały w oparciu o nowe treści, które mogą ich zainteresować.

Ile Pinów należy publikować każdego dnia? Najlepiej byłoby codziennie publikować od 5 do 30 Pinów, aby mieć pewność, że często angażujesz się w kontakt z odbiorcami.

Korzystaj z bogatych szpilek

Rich Pins to miejsce, w którym możesz organicznie łączyć informacje ze swojej witryny bezpośrednio ze swoim Pinem. Są dostępne dla każdego, kto posiada konto firmowe. Możesz je łatwo zauważyć, patrząc na dolną część Pina, aby uzyskać dodatkowe informacje, takie jak strona internetowa, ceny, przepis lub artykuł!

Istnieją trzy rodzaje bogatych Pinów: produkt, przepis i artykuł.

• Piny bogate w produkty przedstawiają produkt w Twoim asortymencie z najbardziej aktualnymi informacjami na temat jego ceny, dostępności i informacji o produkcie.
• Piny bogate w przepisy pozwalają dodać tytuł, wielkość porcji, czas gotowania, oceny, preferencje dietetyczne i listę składników do przepisów, które zapisujesz w swojej witrynie.
• Piny z artykułami łączą Twojego Pina z artykułem na blogu w Twojej witrynie.

Zaletą bogatych pinów jest ich zdolność do bezpośredniego połączenia Twojego produktu z konsumentem. Poniżej znajduje się przykład bogatej receptury Pinów.

Aby skonfigurować sformatowany Pin, musisz zweryfikować swoje informacje, dodając bogate metatagi do swojej witryny. Po zweryfikowaniu informacji Twoje bogate Piny będą aktualizowane w czasie rzeczywistym, jeśli zmienisz jakiekolwiek informacje o produkcie.

Angażuj się ze swoimi obserwującymi

Zaręczyny to droga dwukierunkowa. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących i zaangażowanie, musisz nawiązać kontakt ze swoimi obserwatorami. Angażowanie się z obserwującymi to coś więcej niż obsługa klienta. Oprócz odpowiadania na pytania i wątpliwości, kontakt z obserwującymi pomaga budować relacje.

Twoi obserwatorzy zaufają Twojej marce, co prowadzi do wyższego współczynnika konwersji. Jeśli Twój Pin ma większą liczbę rePinów i komentarzy, algorytm naturalnie będzie chciał promować Twój Pin innym użytkownikom. Poprawia to Twoją widoczność i pomaga zamknąć większą sprzedaż.

Udostępniaj swoje treści na innych kontach w mediach społecznościowych

Oprócz łączenia treści z witryną za pomocą bogatych szpilek powinieneś również udostępniać swoje treści na innych platformach społecznościowych. Treści graficzne i wideo można zmienić na Facebooku, Instagramie i TikTok.

Udostępnianie treści w innych serwisach społecznościowych wykładniczo zwiększa Twój zasięg. Nie tylko dotrzesz do większej liczby osób, ale także znacznie szybciej zwiększysz liczbę obserwujących. Ponieważ Twoje treści zostaną zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, Twoje Piny nie będą wymagały zmiany rozmiaru w innych aplikacjach społecznościowych.

Udostępnij piny na swoim blogu i e-mailem newsletter

Piny mogą być osadzone w Twoim blogu i biuletynie za pomocą kodu HTML. Po prostu przejdź do Pina, który chcesz osadzić, i kliknij trzy kropki obok obrazu. Otworzy się menu rozwijane. Następnie wybierz opcję Uzyskaj kod do umieszczenia kodu PIN .

W zależności od potrzeb możesz wybrać jeden z czterech różnych rozmiarów obrazu.

• Mały – 520×236 px
• Średni – 713×345 pikseli
• Duży – 900×450
• Bardzo duży – 1166x600px

Skopiuj ten kod HTML do swojego artykułu na blogu lub do dostawcy usług poczty e-mail. Aby wkleić kod do artykułu na blogu lub biuletynu e-mail, musisz wkleić go do sekcji zwykłego tekstu na swoim blogu. Pomoże to Twojej platformie rozpoznać kod, dzięki czemu będzie mogła zaimportować informacje z Pinteresta i osadzić Pina w Twoich treściach.

Śledź i angażuj się na innych kontach Pinterest

Kolejną wskazówką, aby zwiększyć swoje wskaźniki zaangażowania na Pintereście, jest obserwowanie i kontaktowanie się z innymi kontami. Profile w mediach społecznościowych rozwijają się, gdy są społecznościowe. Im bardziej zaangażujesz swoich odbiorców, tym silniejsze będą twoje relacje z nimi.

Istnieją trzy istotne korzyści z obserwowania innych kont i korzystania z nich. Pierwszą zauważalną korzyścią jest zwiększenie szans na przyciągnięcie ludzi do swojego profilu. Na przykład, jeśli komentujesz Pina, który jest stycznie powiązany z Twoją firmą, tworzysz punkt kontaktu ze wszystkimi, którzy również go zobaczą. Gdy będziesz nadal komentować i wchodzić w interakcje z innymi kontami, chłodniejsi odbiorcy lepiej poznają Twoją markę. Doprowadzi to do większej liczby obserwujących i ostatecznie większego zaangażowania na Twoim profilu. Rozważ również współpracę z firmami, aby zwiększyć liczbę obserwowanych przez odbiorców innej marki.

Kolejną korzyścią jest to, że budujesz zaufanie wśród docelowych odbiorców. Jeśli okażesz prawdziwe zainteresowanie swoimi obserwatorami, odwzajemnią się, podążając za tobą. Wymaga to od Twojej marki skupienia się na budowaniu relacji przed promocją produktów. Gdy będziesz nadal dostarczać wartość swoim odbiorcom, będą bardziej skłonni do zakupu Twoich produktów, ponieważ zaufanie zostało już ustanowione.

Ostatnią korzyścią jest to, że możesz śledzić konkurentów, aby zobaczyć, co robią. Możesz przeprowadzić dokładne badania nad ich marką, innowacjami produktów i obsługą klienta, aby znaleźć możliwości rozwoju swojej firmy.

Jak stworzyć strategię marketingową na Pinterest

Krok 1: Przeprowadź badanie grupy docelowej

Tworzenie strategii marketingowej na Pinterest zaczyna się od dokładnych badań odbiorców docelowych. Musisz odkryć wyzwania i bolączki, których doświadcza Twój idealny klient. Bez badań odbiorców docelowych Twoja strategia marketingowa będzie skierowana do wszystkich. I strategia, która jest skierowana do wszystkich, nie celuje w nikogo.

Istnieją dwa aspekty grupy docelowej: demografia i psychografia. Dane demograficzne obejmują takie dane, jak wiek, poziom wykształcenia i poziom dochodów grupy docelowej. Z drugiej strony psychografia skupia się na procesie myślenia odbiorców docelowych. Obejmuje ich pożądaną transformację, punkty bólu i metody, których wypróbowali bez powodzenia.

Badania Twojej grupy docelowej pomogą Ci wprowadzać innowacje w nowych produktach i rozwiązaniach, które zmotywują Twoich idealnych klientów do kupowania u Ciebie. Ponadto będziesz mógł pisać swoje materiały promocyjne tak, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nimi.

Krok 2: Zanurz się w badania rynku

Badania rynku obejmują między innymi analizę produktów, konkurencji i logistyki. Aby w pełni wykorzystać strategię marketingową Pinteresta, musisz wiedzieć, jakie produkty są dostępne na rynku, kto je sprzedaje i jak prowadzi kupującego przez podróż klienta.

Badania rynku są tak samo ważne jak badania odbiorców docelowych, ponieważ pomagają uniknąć wąskich gardeł. Oszczędza czas na rozwiązywanie niewłaściwych problemów. Co najważniejsze, badania rynku pozwalają zidentyfikować możliwości wyróżnienia się Twojej firmy na tle konkurencji.

Im dokładniejsze badania, tym lepiej będziesz przygotowany, gdy zaczniesz tworzyć treści na swoje konto na Pintereście.

Krok 3: Utwórz atrakcyjny kalendarz treści

Kalendarz zawartości to harmonogram, który tworzysz w celu publikacji określonej zawartości. Zazwyczaj trwający od 30 do 90 dni kalendarz treści pozwala dokładnie wiedzieć, czego potrzebujesz do produkcji z tygodnia na tydzień.

Po zakończeniu badania rynku i odbiorców docelowych powinieneś mieć mnóstwo pomysłów, które możesz wykorzystać do różnych treści. Biorąc te pomysły, możesz zacząć wyznaczać każdy element treści na konkretny dzień, dopóki nie zaplanujesz 30-90 dni treści.

Krok 4: Twórz wysokiej jakości treści

Gdy masz już swój kalendarz treści, możesz zacząć tworzyć obrazy i filmy na tablice Pinterest. Śledź swój kalendarz treści, aby być na bieżąco. Jak wspomniano wcześniej, na oddźwięk treści będzie duży wpływ grupa docelowa i badania rynku.

Ale zanim zaczniesz czuć się przytłoczony, pamiętaj, że nie musisz wcześniej tworzyć wszystkich treści na Pinterest. Potrzebujesz tylko wystarczającej ilości treści, aby zacząć, a następnie możesz tworzyć więcej w miarę postępów.

Aby utworzyć Pina, kliknij kartę „Utwórz” w panelu konta firmowego.

Spowoduje to wyświetlenie menu rozwijanego, w którym możesz kliknąć "Utwórz Pin". Tutaj możesz przesłać swoje zdjęcia i obrazy oraz wpisać krótki opis swojego Pina. Możesz dołączyć link docelowy, który skieruje widzów do Twojej witryny lub strony sprzedaży.

Gdy skończysz, klikasz Opublikuj i bum, masz swojego pierwszego Pina!

Jeśli tworzysz duże ilości treści, możesz się martwić, że nigdy nie będziesz miał wystarczająco dużo czasu na opublikowanie swoich Pinów.

W takim przypadku zalecamy rozpoczęcie od wcześniejszego stworzenia treści. Po utworzeniu wystarczającej ilości treści możesz zacząć planować swoje Piny z wyprzedzeniem.

Planowanie treści ma kilka zalet. Po pierwsze, oszczędza dużo czasu. Jeśli spojrzysz na różne konta firmowe, przekonasz się, że publikują one kilka razy dziennie. Wtedy szybko zdasz sobie sprawę, że nikt nie ma wystarczająco dużo czasu, aby opublikować wszystkie te treści! To, co faktycznie się dzieje, polega na tym, że menedżerowie mediów społecznościowych biorą treści, które stworzyli z wyprzedzeniem i planują ich wydanie na określony dzień i godzinę.

Zaplanowanie wszystkich wpisów naraz zapewni Ci większy spokój ducha. Zaoszczędzisz czas, pozwalając skupić się na tworzeniu nowych treści dla Twoich obserwujących. Rozważ zainwestowanie w platformę do zarządzania mediami społecznościowymi, taką jak Hootsuite lub Sprout Social, aby zaplanować swoje treści, jeśli zamierzasz codziennie publikować dużą liczbę treści.

Krok 5: Użyj płatnych reklam, aby zwiększyć swój zasięg

Płatne reklamy mogą być potężnymi narzędziami zwiększającymi zasięg do docelowych odbiorców. Na podstawie swoich badań możesz wziąć najlepsze Piny i promować je, aby zmaksymalizować liczbę osób, które widzą Twoje tablice. Zacznij od kliknięcia karty „Utwórz” w panelu konta Pinterest Business. Następnie wybierz „Utwórz reklamę”, co spowoduje wyświetlenie ekranu, który wygląda tak.

Możesz wybrać cel kampanii, budżet i harmonogram. Po uruchomieniu kampanii reklamowej będziesz mógł śledzić dane kampanii. Na karcie Przegląd reklam poniżej możesz zobaczyć łączne wydatki na reklamę, płatne kliknięcia Pina i koszt kliknięcia. Ponadto możesz śledzić statystyki między wieloma kampaniami.

Krok 6: Przeanalizuj swoje dane i zoptymalizuj kampanie

Analiza danych ma kluczowe znaczenie przy sprawdzaniu, czy Twoja strategia marketingowa na Pinterest rezonuje z docelowymi odbiorcami.

Na karcie Analytics zobaczysz szeroki wachlarz danych do badania swoich pinów.

Karta Przegląd pokaże Ci perspektywę 30 000 stóp wydajności Twojego Pina. Możesz śledzić, ile osób wyświetliło Twoje Piny, jakiego urządzenia użyli do ich wyświetlenia, a nawet ile lat ma użytkownik. Na karcie Statystyki konwersji możesz sprawdzić wpływ marketingu na Pinterest na konwersje. Możesz śledzić, ile osób zostało skierowanych do Twojej witryny i określić, czy znalazły Cię w sposób organiczny, czy za pośrednictwem płatnych reklam. Gdy masz już przydatne dane, możesz zacząć optymalizować swoje kampanie, aby zwiększyć liczbę obserwujących. Przeanalizuj, które Piny mają lepsze wyniki od innych i dlaczego, a następnie wykorzystaj te informacje, aby utworzyć Piny, które będą lepiej rezonować z odbiorcami.

Stwórz swoją strategię marketingową na Pinterest już dziś

Teraz masz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć opracowywanie strategii marketingowej na Pinterest.

Pinterest to doskonała platforma do prezentowania Twoich produktów i usług szerokiemu gronu odbiorców. Za pomocą konta biznesowego możesz wybierać bogate Piny, które mogą kierować użytkowników do Twojej witryny, aby zwiększyć sprzedaż.

Pinterest to jedna z najlepszych platform, na których użytkownicy mogą badać swoje decyzje zakupowe. Zacznij więc już teraz i stwórz swoją strategię marketingową na Pinterest już dziś!