Анализ Пестеля: инструмент для понимания рынка

Что такое матрица PESTEL ? Это аббревиатура от: (политический, экономический, социологический, технологический, экологический и юридический), это инструмент стратегического анализа , который позволяет компании выявлять и измерять влияющие факторы, которые могут повлиять на ее работу и развитие.

Пестель: для чего это? Зачем использовать этот метод?

Анализ PESTEL помогает понять, как работает рынок. Отслеживая возможности и угрозы для своей деятельности и рынков, компания может предвидеть эволюцию окружающей среды и, таким образом, обеспечивать устойчивость своей деятельности.

Например: существующая компания хочет диверсифицировать свою деятельность и разработать совершенно новый инструмент. Необходимо будет проанализировать рынок со всех сторон PESTEL, чтобы убедиться, что барьеры для входа не заблокированы. То есть, если это благоприятный или перспективный рынок по 6 критериям: политическим, экономическим, социологическим, технологическим , экологическим и юридическим.

Вот несколько примеров того, что вы можете найти.

Пестель: Политический анализ

При политическом анализе страны мы сможем проверить, есть ли конфликты или геополитическая напряженность. Понятно, что все правительственные и институциональные решения могут каким-либо образом повлиять на рынок, на котором мы хотим утвердиться.

Политическая стабильность округа, региона или штата может иметь большее или меньшее влияние на деятельность компании, и стратегические решения должны приниматься соответственно.

Например, Coca-Cola временно покидает Россию во время войны на Украине.

Решения международных или европейских организаций также могут изменить рынки. Налоговое бремя, налагаемое государством, также является фактором, который необходимо учитывать компании, поскольку он может играть важную роль при выборе ее юридического статуса.

Например, ставка корпоративного налога во Франции на 10% выше, чем в Польше. Достаточно дважды подумать, прежде чем выбирать, в какой стране вы хотите развивать рынок.

Пестель: Экономический анализ

Экономический анализ касается финансовых факторов, которые доминируют или влияют на рынок.

Инфляция и денежная стабильность являются макрофакторами , которые необходимо учитывать, особенно для компании, работающей на международном уровне. Темпы роста рынка также следует отслеживать, ссылаясь на статистику, предоставляемую надежными сайтами, такими как INSEE. Кроме того, необходимо учитывать стремительный рост некоторых цен, особенно когда они являются сырьевыми или напрямую связаны с деятельностью компании.

Например:

• В ряде стран (Франция, Англия) цены на бензин и газ удвоились.
• Обесценивание евро, который сейчас находится на паритете с долларом.

Предприниматель может воспринимать «здоровье» рынка во внешнем контексте точно так же, как он воспринимает «политическое здоровье» страны. Процентные ставки, взимаемые банками, являются одним из наиболее важных экономических факторов , особенно для компании, которая часто берет кредиты.

Например, процентные ставки по кредитам выросли с примерно 9% в 1980 году на Багамах и в Катаре до примерно 4% сегодня. В США процентная ставка по кредиту составляет около 3,3%.

(Анализ 2021, Всемирный банк).

Пестель: Социальный анализ

Социальный или социокультурный анализ - это тот, который будет оценивать поведение населения перед рынком.

Для этого типа анализа мы должны сначала определить тип населения:

• Кривая возраста и эволюции: Много рождений? Стареющее население? Здоровье населения в целом?
• Занятия: Развитые сельскохозяйственные занятия? Огромный разрыв между городом и деревней?
• Пол: мужчин намного больше, чем женщин?

Затем необходимо понять привычки и тенденции потребления населения. Ожидания потребителей постоянно меняются, часто изменяя поведение рынка.

Например, в 2022 году европейские потребительские тренды согласуются с новыми ценностями: прозрачностью, этикой и уважением к окружающей среде.

PESTEL — это макроэкономический анализ мирового рынка. На втором этапе предприниматель проводит микроэкономический анализ (в рамках своей деятельности), и здесь он будет более точным в своем анализе. Чтобы определить группы населения, предприниматели должны сначала сегментировать свои рынки, создавая персоны.

PESTEL: Технологический анализ

Он состоит из двух пунктов: доступных на рынке инструментов, на которые хочет выйти предприниматель, и влияния инноваций на эффективность рынка.

Автоматизация, большие данные, искусственный интеллект и рост каналов связи — лишь некоторые из факторов, меняющих подход к рынку и осуществимость тех или иных проектов. Наличие патентов также является важным моментом, способным трансформировать деятельность компании.

При анализе рынка основное внимание уделяется имеющимся технологическим ресурсам.

Например, в США больше ресурсов и новых технологий, чем во многих других странах, особенно в бедных странах. Компьютерные школы также более оснащены.

Затем мы будем следить за инновациями рынка, на котором мы хотим зарекомендовать себя, в глобальном масштабе. Напомним, что анализ PESTEL — это макроэкономическая модель. Таким образом, мы смотрим не на данные конкретного рынка, а на «рынок» в целом.

Например, развитие 5G, доступ в интернет.

PESTEL: анализ окружающей среды

Это эволюция экологических соображений.

Законы, способствующие устойчивости и экологичности, оказывают определенное влияние на деловые операции. Предприниматели могут решить сосредоточить часть своих усилий на этом факторе и, таким образом, использовать экологические ограничения как возможность продемонстрировать свою чувствительность к окружающей среде. Социальные изменения во Франции показывают, что потребители все больше склоняются к экологически безопасным компаниям.

Например: Во Франции с 1 января 2022 года вступил в силу новый закон об экологии и экономике замкнутого цикла: «запрет на утилизацию непроданных непродовольственных товаров» . Тогда появляется возможность (также называемая стратегическими факторами) открытия бизнеса, который восстанавливает непроданные непродовольственные товары, от которых магазины хотят избавиться, чтобы перепродать их по бесценной конкуренции.

Найдите здесь список изменений в законах об охране окружающей среды в США в этом году, чтобы определить потенциальные сильные и слабые стороны рынка.

PESTEL: Законодательный анализ

Влияние связанных с трудоустройством правил и «общих» законов страны, например, трудового права, коммерческого права и стандартов безопасности…

Юридические факторы непосредственно определяют функционирование компании и ее рост. Это законы, которые могут защитить сотрудников (ограничение сверхурочной работы, соблюдение техники безопасности), а также законы, касающиеся торговли и маркетинга определенных продуктов.

Например, ЗАКОН о защите ветеранов в США (2013 г.) . Эти законы о труде направлены на защиту ветеранов и лиц, которые могут иметь инвалидность.

Таким образом, эти законы могут касаться мира труда в целом, но также могут быть очень конкретными в зависимости от типа рынка, на который вы хотите выйти. Пищевая промышленность, например, строго регулируется (холодовая цепь, гигиена, срок годности…).

Напомним, что в анализе PESTEL мы смотрим на рынок в целом, а не на конкретный рынок. Для этого используем 5 сил Портера.

Как сделать анализ PESTEL?

Для выполнения анализа PESTEL мы будем ожидать от вас таблицу, разделяющую 6 осей модели: Политическая, Экономическая, Социологическая , Технологическая, Экологическая и Правовая.

Затем вы можете скопировать и вставить эту таблицу в документ Excel или Word и заполнить информацию в соответствии с анализируемым рынком.

Если вы хотите пойти дальше в своем анализе, вы можете выбрать «фокус» на рынке, на который вы ориентируетесь. Позволь мне объяснить:

• Анализ макросреды = PESTEL. «Глобальный» рынок, то есть, например, экономика Франции.
• Мезоэкономический анализ = 5 сил Портера. Рынок, на котором вы хотите утвердиться. Например, автомобильный рынок и рынок носков.
• Анализ микроокружения = сильные и слабые стороны . Внутренние ресурсы компании для удовлетворения потребностей рынка.
• Общий синтез экономического анализа = SWOT . Сравнивает сильные и слабые стороны , возможности и угрозы , чтобы определить области улучшения и области дифференциации для компании.

Чтобы продолжить анализ PESTEL, вы можете связать с таблицей мезоэкономический анализ внешних (или конкурентных) факторов, как показано ниже. Копировать/вставить таблицу.

Вывод: лучше понять рынок

Чтобы лучше понять рынок, рекомендуется провести анализ PESTEL, анализ Портера и SWOT-анализ .

Конечно, для завершения и уточнения анализа доступны и другие инструменты, такие как создание бизнес-плана . Шаги довольно просты для запоминания: сначала рынок анализируется в широком смысле (Макро), затем все ближе и ближе (Мезо) и, наконец, внутренне (Микро). В случае создания бизнеса мы проанализируем возможности и угрозы рынка, затем сильные стороны, необходимые для удовлетворения потребностей потребителей и, наконец, возможные слабые стороны, с которыми мы столкнемся в начале (нехватка квалифицированных кадров, отсутствие опыт ..), мы будем стремиться развивать сильные стороны и уменьшать недостатки.

Чтобы лучше понять рынок и разработать свою бизнес-стратегию , вам потребуется провести внутренний и внешний анализ .

Часто задаваемые вопросы о статье: Когда, как и зачем анализировать рынок?

Когда делать макроэкономический анализ?

Внешний диагноз — это самый первый анализ, который вам необходимо провести, чтобы понять рынок. Вы сразу узнаете, есть ли препятствие для добавления новой компании или нового продукта. PESTEL позволяет очень быстро определить, является ли рынок перспективным для того типа продукта или бизнеса, который вы хотите внедрить.

Тогда вам придется провести внутреннюю диагностику.

Каковы 6 элементов PESTEL?

6 элементов, составляющих метод PESTEL, следующие:

• Политический.
• Экономический.
• Социологический.
• Технологическая.
• Относящийся к окружающей среде.
• Законодательная.

Как заполнить таблицу анализа PESTEL?

Чтобы заполнить таблицу внешнего анализа, вы должны сначала определить рынок, на котором вы хотите работать. Например, «Промышленный рынок Франции» или «Сельскохозяйственный рынок Парагвая». Вы можете использовать различные примеры из этой статьи, чтобы начать заполнять PESTEL . Затем вы ищете информацию об этих рынках в Интернете. Разумеется, ваши источники должны быть надежными, поэтому отдавайте предпочтение юридическим текстам.