Pestel 分析：了解市場的工具

什麼是PESTEL矩陣？ 它是：（政治、經濟、社會、技術、環境和法律）的縮寫，是一種戰略分析工具，可以讓企業識別和衡量可能影響其運營和發展的影響因素。

PESTEL：它是乾什麼用的？ 為什麼使用這種方法？

PESTEL 分析有助於了解市場的運作方式。 通過監控對其運營和市場的機會和威脅，公司可以預測環境的演變，從而確保其運營的可持續性。

例如：一家現有公司希望使其活動多樣化並開發一種全新的工具。 有必要從所有 PESTEL 角度分析市場，以確保進入壁壘不被阻擋。 也就是說，如果它是一個有利或有前途的市場，根據 6 個標準：政治、經濟、社會學、技術、環境和法律。

以下是您可以找到的一些示例。

PESTEL：政治分析

在一個國家的政治分析中，我們將能夠檢查是否存在任何衝突或地緣政治緊張局勢。 顯然，所有政府和機構決策都可能以任何方式影響我們想要建立自己的市場。

縣、地區或州的政治穩定性可能會對公司的運營產生或多或少的影響，因此必須做出相應的戰略決策。

例如，可口可樂在烏克蘭戰爭期間暫時離開俄羅斯。

國際或歐洲組織的決定也可以改變市場。 國家徵收的稅負也是公司要考慮的一個因素，因為它可以在選擇其法律地位方面發揮重要作用。

例如，法國的公司稅率比波蘭高 10%。 在選擇您想在哪個國家開發市場之前，請三思而後行。

PESTEL : 經濟分析

經濟分析是關於主導或影響市場的金融因素。

通貨膨脹和貨幣穩定性是需要考慮的宏觀因素，尤其是對於一家在國際上運營的公司而言。 還應監測市場的增長率，參考 INSEE 等可靠網站提供的統計數據。 此外，必須考慮某些價格的飛速增長，特別是當它們是原材料或與公司活動直接相關時。

例如：

• 幾個國家（法國、英國）的汽油和天然氣價格翻了一番，
• 歐元貶值，現在與美元持平。

企業家可以在外部環境中理解市場的“健康”，就像他理解國家的“政治健康”一樣。 銀行收取的利率是最重要的經濟因素之一，尤其是對於經常藉款的公司而言。

例如，貸款利率從 1980 年巴哈馬和卡塔爾的 9% 左右下降到今天的 4% 左右。 在美國，貸款利率在 3.3% 左右。

（分析 2021，世界銀行）。

PESTEL：社會分析

社會或社會文化分析將評估市場前人口的行為。

對於這種類型的分析，我們必須首先確定人口的類型：

• 年齡和進化曲線：多次出生？ 人口老齡化？ 整個人口的健康狀況？
• 職業：發達的農業職業？ 巨大的城鄉差距？
• 性別：男性多於女性？

然後，有必要了解人群的習慣和消費趨勢。 消費者的期望在不斷變化，經常改變市場行為。

例如，到 2022 年，歐洲消費趨勢與新價值觀保持一致：透明度、道德和對環境的尊重。

PESTEL 是對全球市場的宏觀經濟分析。 第二步，企業家進行微觀經濟分析（在他的活動範圍內），他的分析將更加精確。 要識別人口群體，企業家必須首先通過創建角色來細分市場。

PESTEL：技術分析

這包括兩點：企業家希望進入的市場中可用的工具以及創新對市場表現的影響。

自動化、大數據、人工智能和通信渠道的增長只是改變市場接近方式和某些項目可行性的一些因素。 專利的存在也是一個重要的點，它可以改變公司的運營。

市場分析側重於可用的技術資源。

例如，美國比許多其他國家，尤其是貧窮國家擁有更多的資源和新技術。 計算機學校的設備也更齊全。

然後，我們將在全球範圍內關注我們想要建立自己的市場的創新。 提醒一下， PESTEL分析是一個宏觀經濟模型。 所以我們不一定要看某個特定市場的數據，而是看整個“市場”。

比如5G發展、互聯網接入。

PESTEL：環境分析

這是環境考慮的演變。

促進可持續發展和環境友好的法律對企業運營有一定的影響。 企業家可能會選擇將部分精力集中在這一因素上，從而利用環境限製作為展示其環境敏感性的機會。 法國的社會發展表明，消費者對環保公司的親和力越來越高。

例如：在法國，從 2022 年 1 月 1 日起，一項關於生態和循環經濟的新法律生效： “禁止處置未售出的非食品物品” 。 然後有一個機會（也稱為戰略因素），即開辦一家企業，回收商店想要擺脫的非食品未售出商品，在價格競爭中轉售這些商品。

在此處查找今年美國環境法的變化列表，以確定市場的潛在優勢或劣勢。

PESTEL：立法分析

國家就業相關規則和“一般”法律的影響，例如勞動法、商業法和安全標準……

法律因素立即決定了公司的運作及其發展。 這些是可以保護員工的法律（限制加班、尊重安全），也是與某些產品的貿易和營銷有關的法律。

例如，美國保護退伍軍人法律（2013 年），這些勞動法旨在保護退伍軍人和可能有殘疾的個人。

因此，這些法律可能涉及一般的工作世界，但也可能非常具體，具體取決於您想要進入的市場類型。 例如，食品行業受到嚴格監管（冷鏈、衛生、保質期……）。

提醒一下，在 PESTEL 分析中，我們將市場視為一個整體，而不是一個特定的市場。 為此，我們使用波特的 5 力。

如何進行 PESTEL 分析？

要執行PESTEL 分析，我們將期望您提供一張表格，將模型的 6 個軸分開：政治、經濟、社會學、技術、環境和法律。

然後，您可以將此表複製並粘貼到 Excel 或 Word 文檔中，並根據您正在分析的市場填寫信息。

如果您想進一步分析，您可以選擇“關注”您的目標市場。 讓我解釋：

• 宏觀環境分析= PESTEL。 “全球”市場，例如法國的經濟。
• 中觀經濟分析 = 波特 5 力。 您想建立自己的市場。 例如汽車市場和襪子市場。
• 微環境分析=優勢和劣勢。 公司內部資源滿足市場需求。
• 經濟分析的整體綜合 = SWOT 。 比較優勢和劣勢以及機會和威脅，以確定公司的改進領域和差異化領域。

為了進一步進行 PESTEL 分析，您可以將外部（或競爭）因素的中觀經濟分析與您的表格相關聯，如下所示。 複製/粘貼表格。

結論：更好地了解市場

為了更好地了解市場，建議做 PESTEL 分析、Porter 分析和SWOT 分析。

當然也可以使用其他工具來完成和完善分析，例如創建商業計劃。 這些步驟很容易記住：首先，從廣義上分析市場（宏觀），然後越來越接近（中觀），最後是內部（微觀）。 在創建業務的情況下，我們將分析市場的機會和威脅，然後分析滿足消費者需求所需的優勢，最後分析我們在開始時可能遇到的弱點（缺乏合格的人員，缺乏專業知識..），然後我們將尋求補充優勢並減少劣勢。

為了更好地了解市場並製定業務戰略，您需要進行內部和外部分析。

文章常見問題解答：何時、如何以及為什麼分析市場？

何時進行宏觀經濟分析？

外部診斷是您了解市場所需執行的第一個分析。 您將直接知道添加新公司或新產品是否存在障礙。 PESTEL 讓您可以非常快速地確定市場是否有希望實施您想要實施的產品或業務類型。

然後，您將不得不進行內部診斷。

PESTEL 的 6 個要素是什麼？

構成 PESTEL 方法的 6 個要素如下：

• 政治的。
• 經濟的。
• 社會學。
• 技術。
• 環境的。
• 立法。

PESTEL分析表如何填寫？

為了填寫外部分析表，您必須首先確定您要經營的市場。例如“法國的工業市場”或“巴拉圭的農業市場”。 您可以使用本文中的不同示例開始填寫您的PESTEL 。 然後，您在線搜索有關這些市場的信息。 當然，您的來源必須可靠，因此請優先考慮法律文本。