Pestel-Analyse: Ein Werkzeug, um den Markt zu verstehen

Was ist die PESTEL -Matrix? Es ist ein Akronym für: (Political, Economic, Sociological, Technological, Environmental, and Legal), es ist ein strategisches Analysetool , das es einem Unternehmen ermöglicht, die Einflussfaktoren zu identifizieren und zu messen, die seinen Betrieb und seine Entwicklung beeinflussen können.

PESTEL: wofür ist es? Warum diese Methode verwenden?

Die PESTEL-Analyse hilft zu verstehen, wie der Markt funktioniert. Durch die Überwachung von Chancen und Risiken für seine Geschäftstätigkeit und Märkte kann das Unternehmen die Entwicklung der Umwelt vorhersehen und so die Nachhaltigkeit seiner Geschäftstätigkeit sicherstellen.

Beispiel: Ein bestehendes Unternehmen möchte seine Aktivitäten diversifizieren und ein brandneues Tool entwickeln. Es wird notwendig sein, den Markt aus allen PESTEL-Blickwinkeln zu analysieren , um sicherzustellen, dass keine Eintrittsbarrieren blockiert werden. Das heißt, ob es sich um einen günstigen oder vielversprechenden Markt handelt, nach 6 Kriterien: Politische, wirtschaftliche, soziologische, technologische , ökologische und rechtliche.

Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie finden können.

PESTEL: Die politische Analyse

Bei der politischen Analyse eines Landes können wir prüfen, ob es Konflikte oder geopolitische Spannungen gibt. Natürlich könnten alle staatlichen und institutionellen Entscheidungen den Markt, auf dem wir uns etablieren wollen, in irgendeiner Weise beeinflussen.

Die politische Stabilität des Landkreises, der Region oder des Bundesstaates kann sich mehr oder weniger auf die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens auswirken, und dementsprechend müssen strategische Entscheidungen getroffen werden.

Coca-Cola zum Beispiel verlässt Russland während des Krieges in der Ukraine vorübergehend.

Auch Entscheidungen internationaler oder europäischer Organisationen können Märkte verändern. Auch die Steuerbelastung durch den Staat ist für ein Unternehmen zu berücksichtigen, da sie eine wichtige Rolle bei der Wahl der Rechtsform spielen kann.

Beispielsweise ist der Körperschaftsteuersatz in Frankreich 10 % höher als in Polen. Es reicht aus, zweimal nachzudenken, bevor Sie sich entscheiden, in welchem ​​Land Sie einen Markt entwickeln möchten.

PESTEL: Ökonomische Analyse

Bei der Wirtschaftsanalyse geht es um die finanziellen Faktoren, die den Markt dominieren oder beeinflussen.

Inflation und Währungsstabilität sind zu berücksichtigende Makrofaktoren , insbesondere für ein international tätiges Unternehmen. Die Wachstumsrate des Marktes sollte ebenfalls überwacht werden, wobei auf Statistiken von zuverlässigen Websites wie INSEE verwiesen wird. Darüber hinaus muss der rasante Anstieg bestimmter Preise berücksichtigt werden, insbesondere wenn es sich um Rohstoffe handelt oder direkt mit der Tätigkeit des Unternehmens verbunden ist.

Zum Beispiel:

• Der Preis für Benzin und Gas hat sich in mehreren Ländern (Frankreich, England) verdoppelt,
• Die Abwertung des Euro, der jetzt auf Parität zum Dollar steht.

Der Unternehmer kann die „Gesundheit“ des Marktes in einem externen Kontext genauso begreifen, wie er die „politische Gesundheit“ des Landes begreift. Die Zinssätze der Banken sind einer der wichtigsten wirtschaftlichen Faktoren , insbesondere für ein Unternehmen, das häufig Kredite aufnimmt.

Beispielsweise steigen die Zinssätze für Kredite von etwa 9 % im Jahr 1980 auf den Bahamas und in Katar auf heute etwa 4 %. In den USA liegen die Kreditzinsen bei etwa 3,3 %.

(Analyse 2021, Weltbank).

PESTEL: Gesellschaftsanalyse

Die soziale oder soziokulturelle Analyse ist diejenige, die das Verhalten der Bevölkerung vor dem Markt bewertet.

Für diese Art der Analyse müssen wir zunächst die Art der Bevölkerung identifizieren:

• Alters- und Evolutionskurve: Viele Geburten? Alternde Bevölkerung? Die Gesundheit der Bevölkerung insgesamt?
• Berufe: Entwickelte landwirtschaftliche Berufe? Großes Stadt-Land-Gefälle?
• Geschlecht: Viel mehr Männer als Frauen?

Dann ist es notwendig, die Gewohnheiten und Konsumtrends der Bevölkerung zu verstehen. Die Erwartungen der Verbraucher ändern sich ständig und ändern häufig das Marktverhalten.

Im Jahr 2022 werden beispielsweise europäische Verbrauchertrends an neuen Werten ausgerichtet: Transparenz, Ethik und Respekt vor der Umwelt.

Der PESTEL ist eine makroökonomische Analyse des globalen Marktes. In einem zweiten Schritt führt der Unternehmer eine mikroökonomische Analyse (innerhalb seiner Tätigkeit) durch und wird dort in seiner Analyse präziser. Um Bevölkerungsgruppen zu identifizieren, müssen Unternehmer zunächst ihre Märkte segmentieren, indem sie Personas erstellen.

PESTEL: Technologische Analyse

Diese besteht aus zwei Punkten: Den verfügbaren Instrumenten des Marktes, in den der Unternehmer eintreten möchte, und der Auswirkung von Innovationen auf die Marktleistung.

Automatisierung, Big Data, künstliche Intelligenz und das Wachstum von Kommunikationskanälen sind nur einige der Faktoren, die die Herangehensweise an den Markt und die Machbarkeit bestimmter Projekte verändern. Das Vorhandensein von Patenten ist ebenfalls ein wichtiger Punkt, der die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens verändern kann.

Die Analyse des Marktes konzentriert sich auf die verfügbaren technologischen Ressourcen.

Beispielsweise verfügen die Vereinigten Staaten über mehr Ressourcen und neue Technologien als viele andere Länder, insbesondere ärmere Länder. Auch Computerschulen sind besser ausgestattet.

Dann werden wir die Innovationen des Marktes, auf dem wir uns etablieren wollen, weltweit beobachten. Zur Erinnerung: Die PESTEL -Analyse ist ein makroökonomisches Modell. Wir betrachten also nicht unbedingt die Daten eines bestimmten Marktes, sondern „den Markt“ als Ganzes.

Zum Beispiel 5G-Entwicklung, Internetzugang.

PESTEL: Die Umweltanalyse

Dies ist die Entwicklung von Umweltüberlegungen.

Gesetze, die Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit fördern, haben einige Auswirkungen auf den Geschäftsbetrieb. Unternehmer können sich dafür entscheiden, einen Teil ihrer Bemühungen auf diesen Faktor zu konzentrieren und somit Umweltauflagen als Gelegenheit nutzen, ihre Umweltsensibilität zu demonstrieren. Die gesellschaftlichen Entwicklungen in Frankreich zeigen, dass Verbraucher eine zunehmende Affinität zu umweltfreundlichen Unternehmen haben.

Ein Beispiel: In Frankreich ist ab dem 1. Januar 2022 ein neues Gesetz zur Ökologie und Kreislaufwirtschaft in Kraft getreten: das „Verbot der Entsorgung nicht verkaufter Non-Food-Artikel“ . Es besteht dann die Möglichkeit (auch als strategische Faktoren bezeichnet), ein Unternehmen zu eröffnen, das die nicht verkauften Non-Food-Waren zurückgewinnt, die die Geschäfte loswerden möchten, um sie bei einem preisbewussten Wettbewerb weiterzuverkaufen.

Hier finden Sie die Liste der Änderungen der Umweltgesetze in den USA in diesem Jahr, um die potenziellen Stärken oder Schwächen eines Marktes zu identifizieren.

PESTEL: Legislative Analyse

Einfluss von arbeitsrechtlichen Vorschriften und „allgemeinen“ Gesetzen des Landes, z. B. Arbeitsrecht, Handelsrecht und Sicherheitsstandards…

Die rechtlichen Faktoren bestimmen unmittelbar das Funktionieren eines Unternehmens und sein Wachstum. Dies sind Gesetze, die Arbeitnehmer schützen können (Beschränkung von Überstunden, Achtung der Sicherheit), aber auch Gesetze, die den Handel und die Vermarktung bestimmter Produkte betreffen.

Zum Beispiel LAW to Protect veterans in the US (2013). Diese Arbeitsgesetze zielen darauf ab, Veteranen und Personen mit Behinderungen zu schützen.

Diese Gesetze können daher die Arbeitswelt im Allgemeinen betreffen, können aber auch sehr spezifisch sein, je nachdem, welche Art von Markt Sie betreten möchten. Die Lebensmittelindustrie zum Beispiel ist extrem reguliert (Kühlkette, Hygiene, Mindesthaltbarkeitsdatum…).

Zur Erinnerung: Bei einer PESTEL-Analyse betrachten wir den Markt als Ganzes und nicht einen bestimmten Markt. Dazu verwenden wir die 5 Kräfte von Porter.

Wie führt man eine PESTEL-Analyse durch?

Um eine PESTEL-Analyse durchzuführen , erwarten wir von Ihnen eine Tabelle, die die 6 Achsen des Modells trennt: Politik, Wirtschaft, Soziologie , Technologie, Umwelt und Recht.

Sie können diese Tabelle dann kopieren und in ein Excel- oder Word-Dokument einfügen und die Informationen entsprechend dem Markt, den Sie analysieren , ausfüllen.

Wenn Sie in Ihrer Analyse weiter gehen möchten, können Sie sich für einen „Fokus“ auf den Markt entscheiden, auf den Sie abzielen. Lassen Sie mich erklären:

• Analyse der Makroumgebung = PESTEL. Der „globale“ Markt, also zum Beispiel die Wirtschaft in Frankreich.
• Mesoökonomische Analyse = Porters 5 Kräfte. Der Markt, in dem Sie sich etablieren wollen. Zum Beispiel der Automarkt und der Sockenmarkt.
• Analyse der Mikroumgebung = Stärken und Schwächen . Interne Ressourcen des Unternehmens, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
• Gesamtsynthese der ökonomischen Analyse = SWOT . Vergleicht Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken , um Verbesserungs- und Differenzierungsbereiche für das Unternehmen zu identifizieren.

Um in Ihrer PESTEL-Analyse weiter zu gehen, können Sie Ihrer Tabelle die mesoökonomische Analyse externer (oder Wettbewerbs-) Faktoren wie unten zuordnen. Tabelle kopieren/einfügen.

Fazit: Den Markt besser verstehen

Um den Markt besser zu verstehen, wird empfohlen, die PESTEL-Analyse, die Porter-Analyse und die SWOT-Analyse durchzuführen .

Zur Vervollständigung und Verfeinerung der Analyse stehen natürlich weitere Tools zur Verfügung, wie beispielsweise die Erstellung eines Businessplans . Die Schritte sind ganz einfach zu merken: Zuerst wird der Markt im weiten Sinne analysiert (Macro), dann immer näher (Meso) und schließlich intern (Micro). Im Falle einer Unternehmensgründung analysieren wir die Chancen und Risiken des Marktes, dann die Stärken, die erforderlich sind, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, und schließlich die möglichen Schwächen, auf die wir zu Beginn stoßen werden (Mangel an qualifiziertem Personal, Mangel an Fachwissen ..), werden wir dann versuchen, die Stärken zu nähren und die Schwächen abzubauen.

Um den Markt besser zu verstehen und Ihre Geschäftsstrategie zu entwickeln , müssen Sie eine interne und externe Analyse durchführen .

FAQ des Artikels: Wann, wie und warum den Markt analysieren?

Wann ist eine makroökonomische Analyse durchzuführen?

Die externe Diagnose ist die allererste Analyse, die Sie durchführen müssen, um den Markt zu verstehen. Sie wissen direkt, ob es eine Sperrstelle für die Aufnahme eines neuen Unternehmens oder eines neuen Produkts gibt. Mit dem PESTEL können Sie sehr schnell erkennen, ob der Markt für die Art von Produkt oder Geschäft, das Sie implementieren möchten, vielversprechend ist.

Dann müssen Sie eine interne Diagnose durchführen.

Was sind die 6 Elemente von PESTEL?

Die 6 Elemente, aus denen sich die PESTEL-Methode zusammensetzt, sind die folgenden:

• Politisch.
• Wirtschaftlich.
• Soziologische.
• Technologisch.
• Umwelt.
• Gesetzgebung.

Wie wird die PESTEL-Analysetabelle ausgefüllt?

Um die externe Analysetabelle auszufüllen, müssen Sie zunächst den Markt identifizieren, auf dem Sie tätig sein möchten. Zum Beispiel „Der Industriemarkt in Frankreich“ oder „Der Agrarmarkt in Paraguay“. Sie können die verschiedenen Beispiele in diesem Artikel verwenden, um mit dem Ausfüllen Ihres PESTEL zu beginnen. Dann suchen Sie online nach Informationen über diese Märkte. Natürlich müssen Ihre Quellen zuverlässig sein, also geben Sie juristischen Texten den Vorzug.