Pestel 分析：了解市场的工具

什么是PESTEL矩阵？ 它是：（政治、经济、社会、技术、环境和法律）的缩写，是一种战略分析工具，可以让企业识别和衡量可能影响其运营和发展的影响因素。

PESTEL：它是干什么用的？ 为什么使用这种方法？

PESTEL 分析有助于了解市场的运作方式。 通过监控对其运营和市场的机会和威胁，公司可以预测环境的演变，从而确保其运营的可持续性。

例如：一家现有公司希望使其活动多样化并开发一种全新的工具。 有必要从所有 PESTEL 角度分析市场，以确保进入壁垒不被阻挡。 也就是说，如果它是一个有利或有前途的市场，根据 6 个标准：政治、经济、社会学、技术、环境和法律。

以下是您可以找到的一些示例。

PESTEL：政治分析

在一个国家的政治分析中，我们将能够检查是否存在任何冲突或地缘政治紧张局势。 显然，所有政府和机构决策都可能以任何方式影响我们想要建立自己的市场。

县、地区或州的政治稳定性可能会对公司的运营产生或多或少的影响，因此必须做出相应的战略决策。

例如，可口可乐在乌克兰战争期间暂时离开俄罗斯。

国际或欧洲组织的决定也可以改变市场。 国家征收的税负也是公司要考虑的一个因素，因为它可以在选择其法律地位方面发挥重要作用。

例如，法国的公司税率比波兰高 10%。 在选择您想在哪个国家开发市场之前，请三思而后行。

PESTEL : 经济分析

经济分析是关于主导或影响市场的金融因素。

通货膨胀和货币稳定性是需要考虑的宏观因素，尤其是对于一家在国际上运营的公司而言。 还应监测市场的增长率，参考 INSEE 等可靠网站提供的统计数据。 此外，必须考虑某些价格的飞速增长，特别是当它们是原材料或与公司活动直接相关时。

例如：

• 几个国家（法国、英国）的汽油和天然气价格翻了一番，
• 欧元贬值，现在与美元持平。

企业家可以在外部环境中理解市场的“健康”，就像他理解国家的“政治健康”一样。 银行收取的利率是最重要的经济因素之一，尤其是对于经常借款的公司而言。

例如，贷款利率从 1980 年巴哈马和卡塔尔的 9% 左右下降到今天的 4% 左右。 在美国，贷款利率在 3.3% 左右。

（分析 2021，世界银行）。

PESTEL：社会分析

社会或社会文化分析将评估市场前人口的行为。

对于这种类型的分析，我们必须首先确定人口的类型：

• 年龄和进化曲线：多次出生？ 人口老龄化？ 整个人口的健康状况？
• 职业：发达的农业职业？ 巨大的城乡差距？
• 性别：男性多于女性？

然后，有必要了解人群的习惯和消费趋势。 消费者的期望在不断变化，经常改变市场行为。

例如，到 2022 年，欧洲消费趋势与新价值观保持一致：透明度、道德和对环境的尊重。

PESTEL 是对全球市场的宏观经济分析。 第二步，企业家进行微观经济分析（在他的活动范围内），他的分析将更加精确。 要识别人口群体，企业家必须首先通过创建角色来细分市场。

PESTEL：技术分析

这包括两点：企业家希望进入的市场中可用的工具以及创新对市场表现的影响。

自动化、大数据、人工智能和通信渠道的增长只是改变市场接近方式和某些项目可行性的一些因素。 专利的存在也是一个重要的点，它可以改变公司的运营。

市场分析侧重于可用的技术资源。

例如，美国比许多其他国家，尤其是贫穷国家拥有更多的资源和新技术。 计算机学校的设备也更齐全。

然后，我们将在全球范围内关注我们想要建立自己的市场的创新。 提醒一下， PESTEL分析是一个宏观经济模型。 所以我们不一定要看某个特定市场的数据，而是看整个“市场”。

比如5G发展、互联网接入。

PESTEL：环境分析

这是环境考虑的演变。

促进可持续发展和环境友好的法律对企业运营有一定的影响。 企业家可能会选择将部分精力集中在这一因素上，从而利用环境限制作为展示其环境敏感性的机会。 法国的社会发展表明，消费者对环保公司的亲和力越来越高。

例如：在法国，从 2022 年 1 月 1 日起，一项关于生态和循环经济的新法律生效： “禁止处置未售出的非食品物品” 。 然后有一个机会（也称为战略因素），即开办一家企业，回收商店想要摆脱的非食品未售出商品，在价格竞争中转售这些商品。

在此处查找今年美国环境法的变化列表，以确定市场的潜在优势或劣势。

PESTEL：立法分析

国家就业相关规则和“一般”法律的影响，例如劳动法、商业法和安全标准……

法律因素立即决定了公司的运作及其发展。 这些是可以保护员工的法律（限制加班、尊重安全），也是与某些产品的贸易和营销有关的法律。

例如，美国保护退伍军人法律（2013 年），这些劳动法旨在保护退伍军人和可能有残疾的个人。

因此，这些法律可能涉及一般的工作世界，但也可能非常具体，具体取决于您想要进入的市场类型。 例如，食品行业受到严格监管（冷链、卫生、保质期……）。

提醒一下，在 PESTEL 分析中，我们将市场视为一个整体，而不是一个特定的市场。 为此，我们使用波特的 5 力。

如何进行 PESTEL 分析？

要执行PESTEL 分析，我们将期望您提供一张表格，将模型的 6 个轴分开：政治、经济、社会学、技术、环境和法律。

然后，您可以将此表复制并粘贴到 Excel 或 Word 文档中，并根据您正在分析的市场填写信息。

如果您想进一步分析，您可以选择“关注”您的目标市场。 让我解释：

• 宏观环境分析= PESTEL。 “全球”市场，例如法国的经济。
• 中观经济分析 = 波特 5 力。 您想建立自己的市场。 例如汽车市场和袜子市场。
• 微环境分析=优势和劣势。 公司内部资源满足市场需求。
• 经济分析的整体综合 = SWOT 。 比较优势和劣势以及机会和威胁，以确定公司的改进领域和差异化领域。

为了进一步进行 PESTEL 分析，您可以将外部（或竞争）因素的中观经济分析与您的表格相关联，如下所示。 复制/粘贴表格。

结论：更好地了解市场

为了更好地了解市场，建议做 PESTEL 分析、Porter 分析和SWOT 分析。

当然也可以使用其他工具来完成和完善分析，例如创建商业计划。 这些步骤很容易记住：首先，从广义上分析市场（宏观），然后越来越接近（中观），最后是内部（微观）。 在创建业务的情况下，我们将分析市场的机会和威胁，然后分析满足消费者需求所需的优势，最后分析我们在开始时可能遇到的弱点（缺乏合格的人员，缺乏专业知识..），然后我们将寻求补充优势并减少劣势。

为了更好地了解市场并制定业务战略，您需要进行内部和外部分析。

文章常见问题解答：何时、如何以及为什么分析市场？

何时进行宏观经济分析？

外部诊断是您了解市场所需执行的第一个分析。 您将直接知道添加新公司或新产品是否存在障碍。 PESTEL 让您可以非常快速地确定市场是否有希望实施您想要实施的产品或业务类型。

然后，您将不得不进行内部诊断。

PESTEL 的 6 个要素是什么？

构成 PESTEL 方法的 6 个要素如下：

• 政治的。
• 经济的。
• 社会学。
• 技术。
• 环境的。
• 立法。

PESTEL分析表如何填写？

为了填写外部分析表，您必须首先确定您要经营的市场。例如“法国的工业市场”或“巴拉圭的农业市场”。 您可以使用本文中的不同示例开始填写您的PESTEL 。 然后，您在线搜索有关这些市场的信息。 当然，您的来源必须可靠，因此请优先考虑法律文本。