Analiza Pestela: narzędzie do zrozumienia rynku

Czym jest macierz PESTEL ? Jest to akronim od słów: (Polityczne, Ekonomiczne, Socjologiczne, Technologiczne, Środowiskowe i Prawne), jest to narzędzie analizy strategicznej , które pozwala firmie zidentyfikować i zmierzyć czynniki wpływające na jej funkcjonowanie i rozwój.

PESTEL: po co to jest? Dlaczego warto korzystać z tej metody?

Analiza PESTEL pomaga zrozumieć, jak działa rynek. Monitorując szanse i zagrożenia dla swojej działalności i rynków, firma może przewidywać ewolucję środowiska, a tym samym zapewnić trwałość swojej działalności.

Na przykład: istniejąca firma chce zdywersyfikować swoją działalność i opracować zupełnie nowe narzędzie. Konieczne będzie przeanalizowanie rynku pod każdym kątem PESTEL, aby upewnić się, że bariery wejścia nie są blokowane. To znaczy, czy jest to rynek korzystny czy obiecujący, według 6 kryteriów: Politycznego, Ekonomicznego, Socjologicznego, Technologicznego , Środowiskowego i Prawnego.

Oto kilka przykładów tego, co możesz znaleźć.

PESTEL: Analiza polityczna

W analizie politycznej kraju będziemy mogli sprawdzić, czy są jakieś konflikty lub napięcia geopolityczne. Oczywiście wszystkie decyzje rządowe i instytucjonalne mogą w jakikolwiek sposób wpłynąć na rynek, na którym chcemy się zadomowić.

Stabilność polityczna hrabstwa, regionu czy stanu może mieć większy lub mniejszy wpływ na działalność firmy i należy w związku z tym podejmować decyzje strategiczne.

Na przykład Coca-Cola tymczasowo opuszcza Rosję podczas wojny na Ukrainie.

Decyzje organizacji międzynarodowych lub europejskich również mogą zmienić rynki. Czynnikiem do rozważenia dla firmy jest również obciążenie podatkowe nałożone przez państwo, które może odegrać ważną rolę w wyborze jej statusu prawnego.

Na przykład stawka podatku od osób prawnych jest o 10% wyższa we Francji niż w Polsce. Wystarczy pomyśleć dwa razy przed wyborem kraju, w którym chcesz rozwijać rynek.

PESTEL: Analiza ekonomiczna

Analiza ekonomiczna dotyczy czynników finansowych, które dominują lub wpływają na rynek.

Inflacja i stabilność monetarna to czynniki makro , które należy wziąć pod uwagę, zwłaszcza w przypadku firmy działającej na arenie międzynarodowej. Należy również monitorować tempo wzrostu rynku, odwołując się do statystyk dostarczanych przez wiarygodne serwisy, takie jak INSEE. Ponadto należy wziąć pod uwagę gwałtowny wzrost niektórych cen, zwłaszcza gdy są to ceny surowców lub bezpośrednio związane z działalnością firmy.

Na przykład:

• Cena benzyny i gazu podwoiła się w kilku krajach (Francja, Anglia),
• Deprecjacja euro, które jest teraz na równi z dolarem.

Przedsiębiorca może uchwycić „zdrowie” rynku w kontekście zewnętrznym w ten sam sposób, w jaki pojmuje „zdrowie polityczne” kraju. Oprocentowanie naliczane przez banki to jeden z najważniejszych czynników ekonomicznych , zwłaszcza dla firmy, która często pożycza.

Na przykład oprocentowanie pożyczek rośnie z około 9% w 1980 r. na Bahamach iw Katarze do około 4% obecnie. W USA oprocentowanie kredytów waha się w okolicach 3,3%.

(Analiza 2021, Bank Światowy).

PESTEL: Analiza społeczna

Analiza społeczna lub społeczno-kulturowa to taka, która oceni zachowanie populacji przed rynkiem.

W przypadku tego typu analizy musimy najpierw zidentyfikować typ populacji:

• Krzywa wieku i ewolucji: wiele urodzeń? Starzejące się społeczeństwo? Ogólny stan zdrowia populacji?
• Zawody: Rozwinięte zawody rolnicze? Ogromny podział między miastem a wsią?
• Płeć: Dużo więcej mężczyzn niż kobiet?

Następnie konieczne jest zrozumienie zwyczajów i trendów konsumpcyjnych ludności. Oczekiwania konsumentów nieustannie się zmieniają, często zmieniając zachowania rynkowe.

Na przykład w 2022 r. europejskie trendy konsumenckie są dostosowane do nowych wartości: przejrzystości, etyki i poszanowania środowiska.

PESTEL to analiza makroekonomiczna rynku globalnego. W drugim kroku przedsiębiorca dokonuje analizy mikroekonomicznej (w ramach swojej działalności) i tam będzie bardziej precyzyjny w swojej analizie. Aby zidentyfikować grupy ludności, przedsiębiorcy muszą najpierw podzielić swoje rynki, tworząc persony.

PESTEL: Analiza technologiczna

Składa się on z dwóch punktów: narzędzi dostępnych na rynku, na który przedsiębiorca chce wejść oraz wpływu innowacji na wyniki rynkowe.

Automatyzacja, big data, sztuczna inteligencja, rozwój kanałów komunikacji to tylko niektóre czynniki zmieniające podejście do rynku i wykonalność niektórych projektów. Istotnym punktem, który może zmienić działalność firmy jest również obecność patentów.

Analiza rynku koncentruje się na dostępnych zasobach technologicznych.

Na przykład Stany Zjednoczone mają więcej zasobów i nowych technologii niż wiele innych krajów, zwłaszcza biednych. Szkoły komputerowe są również lepiej wyposażone.

Następnie przyjrzymy się innowacjom rynku, na którym chcemy w sposób globalny zaistnieć. Przypominamy, że analiza PESTEL jest modelem makroekonomicznym. Więc niekoniecznie patrzymy na dane z konkretnego rynku, ale „rynek” jako całość.

Na przykład rozwój 5G, dostęp do internetu.

PESTEL: Analiza środowiskowa

To jest ewolucja rozważań środowiskowych.

Przepisy, które promują zrównoważony rozwój i przyjazność dla środowiska, mają pewien wpływ na działalność biznesową. Przedsiębiorcy mogą zdecydować się na skoncentrowanie części swoich wysiłków na tym czynniku, a tym samym wykorzystać ograniczenia środowiskowe jako okazję do wykazania swojej wrażliwości środowiskowej. Rozwój społeczny we Francji pokazuje, że konsumenci mają coraz większą sympatię do firm przyjaznych dla środowiska.

Na przykład: We Francji od 1 stycznia 2022 r. weszła w życie nowa ustawa o ekologii i gospodarce o obiegu zamkniętym: „zakaz wyrzucania niesprzedanych artykułów nieżywnościowych” . Istnieje wtedy okazja (zwana również czynnikami strategicznymi), polegająca na otwarciu firmy, która odzyskuje niesprzedane towary nieżywnościowe, których sklepy chcą się pozbyć, aby odsprzedać je w konkurencji, której cena jest nie do zniesienia.

Tutaj znajdziesz listę zmian w przepisach dotyczących ochrony środowiska w USA w tym roku, aby zidentyfikować potencjalne mocne i słabe strony rynku.

PESTEL: Analiza legislacyjna

Wpływ przepisów dotyczących zatrudnienia i „ogólnych” praw danego kraju, np. prawo pracy, prawo handlowe, standardy bezpieczeństwa…

Czynniki prawne od razu determinują funkcjonowanie firmy i jej rozwój. Są to przepisy, które mogą chronić pracowników (ograniczenie nadgodzin, poszanowanie bezpieczeństwa), ale także przepisy związane z handlem i marketingiem niektórych produktów.

Na przykład LAW to Protect weterans in the US (2013) Te przepisy prawa pracy mają na celu ochronę weteranów i osób, które mogą być niepełnosprawne.

Przepisy te mogą zatem dotyczyć ogólnie świata pracy, ale mogą być również bardzo szczegółowe w zależności od rodzaju rynku, na który chcesz wejść. Na przykład przemysł spożywczy jest bardzo uregulowany (łańcuch chłodniczy, higiena, data ważności…).

Przypominamy, że w analizie PESTEL patrzymy na rynek jako całość, a nie na konkretny rynek. W tym celu używamy 5 sił Portera.

Jak wykonać analizę PESTEL?

Aby wykonać analizę PESTEL , będziemy oczekiwać od Ciebie tabeli, oddzielającej 6 osi modelu: Polityczną, Ekonomiczną, Socjologiczną , Technologiczną, Środowiskową i Prawną.

Następnie możesz skopiować i wkleić tę tabelę do dokumentu programu Excel lub Word i uzupełnić informacje zgodnie z analizowanym rynkiem.

Jeśli chcesz posunąć się dalej w swojej analizie, możesz „skupić się” na rynku, na który kierujesz reklamy. Pozwól mi wyjaśnić:

• Analiza otoczenia Makro = PESTEL. Rynek „globalny”, czyli np. gospodarka francuska.
• Analiza mezoekonomiczna = 5 sił Portera. Rynek, na którym chcesz zaistnieć. Na przykład rynek samochodowy i rynek skarpet.
• Analiza mikrośrodowiska = mocne i słabe strony . Zasoby wewnętrzne firmy na potrzeby rynku.
• Ogólna synteza analizy ekonomicznej = SWOT . Porównuje mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia , aby zidentyfikować obszary doskonalenia i obszary zróżnicowania dla firmy.

Aby przejść dalej w swojej analizie PESTEL, możesz powiązać ze swoją tabelą mezoekonomiczną analizę czynników zewnętrznych (lub konkurencyjnych), jak poniżej. Skopiuj/wklej tabelę.

Wniosek: lepiej zrozumieć rynek

W celu lepszego zrozumienia rynku zaleca się wykonanie analizy PESTEL, analizy Portera oraz analizy SWOT .

Oczywiście dostępne są inne narzędzia do ukończenia i udoskonalenia analizy, takie jak tworzenie biznesplanu . Kroki są dość proste do zapamiętania: najpierw rynek jest analizowany w szerokim znaczeniu (Makro), następnie coraz bliżej (Meso), a na końcu wewnętrznie (Mikro). W przypadku tworzenia biznesu przeanalizujemy szanse i zagrożenia rynku, następnie mocne strony niezbędne do zaspokojenia potrzeb konsumentów i wreszcie ewentualne słabości, które napotkamy na początku (brak wykwalifikowanej kadry, brak ekspertyzy ..), będziemy wtedy starać się karmić mocne strony i redukować słabości.

Aby lepiej zrozumieć rynek i opracować strategię biznesową , będziesz musiał przeprowadzić analizę wewnętrzną i zewnętrzną .

Faq artykułu: Kiedy, jak i dlaczego analizować rynek?

Kiedy robić analizę makroekonomiczną?

Diagnoza zewnętrzna to pierwsza analiza, którą musisz przeprowadzić, aby zrozumieć rynek. Dowiesz się bezpośrednio, czy istnieje punkt blokujący dodanie nowej firmy lub nowego produktu. PESTEL pozwala bardzo szybko określić, czy rynek jest obiecujący dla typu produktu lub biznesu, który chcesz wdrożyć.

Wtedy będziesz musiał przeprowadzić diagnozę wewnętrzną.

Jakie są 6 elementów PESTEL?

6 elementów składających się na metodę PESTEL to:

• Polityczny.
• Gospodarczy.
• Socjologiczny.
• Techniczny.
• Środowiskowy.
• Ustawodawczy.

Jak wypełnić tabelę analizy PESTEL?

Aby wypełnić tabelę analizy zewnętrznej, musisz najpierw określić rynek, na którym chcesz działać. Na przykład „Rynek przemysłowy we Francji” lub „Rynek rolny w Paragwaju”. Możesz użyć różnych przykładów znalezionych w tym artykule, aby rozpocząć wypełnianie swojego PESTEL . Następnie wyszukujesz informacje o tych rynkach online. Oczywiście Twoje źródła muszą być wiarygodne, więc preferuj teksty prawne.