Analisis alu: Alat untuk memahami pasar

Apa itu matriks PESTEL ? Ini adalah akronim untuk: (Politik, Ekonomi, Sosiologi, Teknologi, Lingkungan, dan Hukum), ini adalah alat analisis strategis yang memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan mengukur faktor-faktor yang mempengaruhi yang dapat mempengaruhi operasi dan pengembangannya.

PESTEL: untuk apa? Mengapa menggunakan metode ini?

Analisis PESTEL membantu untuk memahami bagaimana pasar bekerja. Dengan memantau peluang dan ancaman terhadap operasi dan pasarnya, perusahaan dapat mengantisipasi evolusi lingkungan dan dengan demikian memastikan keberlanjutan operasinya.

Misalnya: perusahaan yang sudah ada ingin mendiversifikasi aktivitasnya dan mengembangkan alat baru. Penting untuk menganalisis pasar dari semua sudut PESTEL untuk memastikan bahwa hambatan masuk tidak terhalang. Artinya, apakah itu pasar yang menguntungkan atau menjanjikan, menurut 6 kriteria: Politik, Ekonomi, Sosiologis, Teknologi , Lingkungan dan Hukum.

Berikut adalah beberapa contoh yang dapat Anda temukan.

PESTEL: Analisis politik

Dalam analisis politik suatu negara, kita akan dapat memeriksa apakah ada konflik atau ketegangan geopolitik. Jelas, semua keputusan pemerintah dan institusional dapat mempengaruhi pasar di mana kita ingin membangun diri kita sendiri.

Stabilitas politik kabupaten, wilayah, atau negara bagian dapat memiliki dampak yang lebih besar atau lebih kecil pada operasi perusahaan dan keputusan strategis harus dibuat sesuai dengan itu.

Misalnya, Coca-Cola untuk sementara meninggalkan Rusia selama perang di Ukraina.

Keputusan oleh organisasi internasional atau Eropa juga dapat mengubah pasar. Beban pajak yang dikenakan oleh negara juga merupakan faktor yang perlu dipertimbangkan bagi suatu perusahaan, karena dapat berperan penting dalam memilih status hukumnya.

Misalnya, tarif pajak perusahaan 10% lebih tinggi di Prancis daripada di Polandia. Cukup berpikir dua kali sebelum memilih di negara mana Anda ingin mengembangkan pasar.

PESTEL : Analisis ekonomi

Analisis ekonomi adalah tentang faktor keuangan yang mendominasi atau mempengaruhi pasar.

Inflasi dan stabilitas moneter merupakan faktor makro yang harus diperhatikan, terutama bagi perusahaan yang beroperasi secara internasional. Tingkat pertumbuhan pasar juga harus dipantau, mengacu pada statistik yang disediakan oleh situs terpercaya seperti INSEE. Selain itu, pertumbuhan harga tertentu yang meroket harus diperhatikan, terutama jika harga tersebut merupakan bahan baku atau terkait langsung dengan aktivitas perusahaan.

Sebagai contoh:

• Harga bensin dan gas naik dua kali lipat di beberapa negara (Prancis, Inggris),
• Depresiasi Euro, yang sekarang setara dengan dolar.

Pengusaha dapat memahami "kesehatan" pasar, dalam konteks eksternal, dengan cara yang sama, bahwa ia memahami "kesehatan politik" negara. Suku bunga yang dikenakan oleh bank merupakan salah satu faktor ekonomi yang paling penting, terutama bagi perusahaan yang sering meminjam.

Misalnya, suku bunga pinjaman naik dari sekitar 9% pada tahun 1980 di Bahama dan Qatar menjadi sekitar 4% saat ini. Di AS, suku bunga pinjaman berkisar sekitar 3,3%.

(Analisis 2021, Bank Dunia).

PESTEL: Analisis sosial

Analisis sosial atau sosial budaya adalah analisis yang akan menilai perilaku penduduk di depan pasar.

Untuk jenis analisis ini, pertama-tama kita harus mengidentifikasi jenis populasi:

• Kurva usia dan evolusi: Banyak kelahiran? Populasi yang menua? Kesehatan penduduk secara keseluruhan?
• Pekerjaan: Pekerjaan pertanian yang dikembangkan? Kesenjangan kota-desa yang besar?
• Jenis Kelamin: Lebih banyak pria daripada wanita?

Kemudian, perlu dipahami kebiasaan dan tren konsumsi penduduk. Ekspektasi konsumen terus berubah, sering kali mengubah perilaku pasar.

Misalnya, pada tahun 2022, tren konsumen Eropa diselaraskan dengan nilai-nilai baru: transparansi, etika, dan rasa hormat terhadap lingkungan.

PESTEL adalah analisis makroekonomi pasar global. Pada langkah kedua, pengusaha melakukan analisis ekonomi mikro (dalam aktivitasnya) dan di sana ia akan lebih tepat dalam analisisnya. Untuk mengidentifikasi kelompok populasi, pengusaha pertama-tama harus melakukan segmentasi pasar mereka dengan menciptakan persona.

PESTEL: Analisis teknologi

Ini terdiri dari dua poin: Alat yang tersedia di pasar di mana pengusaha ingin masuk dan dampak inovasi pada kinerja pasar.

Otomatisasi, data besar, kecerdasan buatan, dan pertumbuhan saluran komunikasi hanyalah beberapa faktor yang mengubah cara pendekatan pasar dan kelayakan proyek tertentu. Kehadiran paten juga merupakan poin penting, yang dapat mengubah operasi suatu perusahaan.

Analisis pasar berfokus pada sumber daya teknologi yang tersedia.

Misalnya, Amerika Serikat memiliki lebih banyak sumber daya dan teknologi baru daripada banyak negara lain, terutama negara-negara miskin. Sekolah komputer juga lebih lengkap.

Kemudian kami akan mengawasi inovasi pasar di mana kami ingin membangun diri kami sendiri, secara global. Sebagai pengingat, analisis PESTEL adalah model makroekonomi. Jadi kita tidak serta merta melihat data pasar tertentu, tetapi “pasar” secara keseluruhan.

Misalnya, pengembangan 5G, akses internet.

PESTEL: Analisis lingkungan

Ini adalah evolusi dari pertimbangan lingkungan.

Hukum yang mempromosikan keberlanjutan dan keramahan lingkungan memiliki beberapa dampak pada operasi bisnis. Pengusaha dapat memilih untuk memfokuskan sebagian upaya mereka pada faktor ini dan dengan demikian menggunakan kendala lingkungan sebagai kesempatan untuk menunjukkan kepekaan lingkungan mereka. Perkembangan sosial di Perancis menunjukkan bahwa konsumen memiliki afinitas yang meningkat dengan perusahaan ramah lingkungan.

Misalnya: Di Prancis, mulai 1 Januari 2022, undang-undang baru tentang ekologi dan ekonomi sirkular mulai berlaku: “larangan pembuangan barang-barang non-makanan yang tidak terjual” . Kemudian ada peluang (juga disebut faktor strategis), yaitu membuka bisnis yang memulihkan barang-barang non-makanan yang tidak terjual yang ingin disingkirkan oleh toko, untuk dijual kembali dengan persaingan yang menantang harga.

Temukan di sini daftar perubahan undang-undang lingkungan di AS tahun ini, untuk mengidentifikasi potensi kekuatan atau kelemahan pasar.

PESTEL: Analisis legislatif

Dampak peraturan terkait ketenagakerjaan dan hukum "umum" negara tersebut, misalnya hukum perburuhan, hukum komersial, dan standar keselamatan…

Faktor hukum segera menentukan berfungsinya perusahaan dan pertumbuhannya. Ini adalah undang-undang yang dapat melindungi karyawan (pembatasan lembur, menghormati keselamatan), tetapi juga undang-undang yang terkait dengan perdagangan dan pemasaran produk tertentu.

Misalnya, HUKUM untuk Melindungi veteran di AS (2013), Undang-undang perburuhan ini berupaya melindungi veteran dan individu yang mungkin memiliki disabilitas.

Oleh karena itu, undang-undang ini dapat menyangkut dunia kerja secara umum, tetapi juga bisa sangat spesifik tergantung pada jenis pasar yang ingin Anda masuki. Industri makanan, misalnya, sangat diatur (rantai dingin, kebersihan, tanggal kedaluwarsa…).

Sebagai pengingat, dalam analisis PESTEL, kami melihat pasar secara keseluruhan, dan bukan pasar tertentu. Untuk ini, kami menggunakan 5 kekuatan Porter.

Bagaimana cara melakukan analisis PESTEL?

Untuk melakukan analisis PESTEL , kami akan mengharapkan tabel dari Anda, memisahkan 6 sumbu model: Politik, Ekonomi, Sosiologi , Teknologi, Lingkungan dan Hukum.

Anda kemudian dapat menyalin dan menempelkan tabel ini ke dalam dokumen Excel atau Word dan mengisi informasi sesuai dengan pasar yang Anda analisis .

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dalam analisis Anda, Anda dapat memilih untuk "fokus" pada pasar yang Anda targetkan. Mari saya jelaskan:

• Analisis Lingkungan Makro = PESTEL. Pasar “global”, yaitu ekonomi di Prancis misalnya.
• Analisis meso-ekonomi = 5 kekuatan Porter. Pasar di mana Anda ingin membangun diri sendiri. Misalnya pasar mobil, dan pasar kaus kaki.
• Analisis Lingkungan Mikro = Kekuatan dan kelemahan . Sumber daya internal perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar.
• Sintesis keseluruhan dari analisis ekonomi = SWOT . Membandingkan kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman untuk mengidentifikasi area perbaikan dan area diferensiasi bagi perusahaan.

Untuk melangkah lebih jauh dalam analisis PESTEL Anda, Anda dapat mengaitkan ke tabel Anda, analisis ekonomi meso faktor eksternal (atau kompetitif), seperti di bawah ini. Salin/tempel tabel.

Kesimpulan: lebih memahami pasar

Untuk lebih memahami pasar, disarankan untuk melakukan analisis PESTEL, analisis Porter dan analisis SWOT .

Alat lain tentu saja tersedia untuk melengkapi dan menyempurnakan analisis, seperti pembuatan rencana bisnis . Langkah-langkahnya cukup sederhana untuk diingat: Pertama, pasar dianalisis dalam arti luas (Makro), kemudian semakin dekat (Meso) dan terakhir secara internal (Mikro). Dalam hal penciptaan bisnis, kami akan menganalisis peluang dan ancaman pasar, kemudian kekuatan yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan akhirnya, kemungkinan kelemahan yang akan kami hadapi di awal (kurangnya personel yang berkualitas, kurangnya keahlian ..), kami kemudian akan berusaha untuk memberi makan kekuatan dan mengurangi kelemahan.

Untuk lebih memahami pasar dan mengembangkan strategi bisnis Anda, Anda perlu melakukan analisis internal dan eksternal .

FAQ artikel: Kapan, Bagaimana, dan Mengapa menganalisis pasar?

Kapan melakukan analisis makroekonomi?

Diagnosis eksternal adalah analisis pertama yang perlu Anda lakukan untuk memahami pasar. Anda akan mengetahui secara langsung jika ada halangan untuk penambahan perusahaan baru atau produk baru. PESTEL memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dengan sangat cepat jika pasar menjanjikan untuk jenis produk atau bisnis yang ingin Anda terapkan.

Kemudian Anda harus melakukan diagnosis internal.

Apa saja 6 elemen PESTEL?

6 elemen yang membentuk metode PESTEL adalah sebagai berikut:

• Politik.
• Ekonomis.
• Sosiologis.
• Teknologi.
• Lingkungan.
• Legislatif.

Bagaimana cara mengisi tabel analisis PESTEL?

Untuk mengisi tabel analisis eksternal, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi pasar tempat Anda ingin beroperasi. Misalnya “Pasar industri di Prancis” atau “Pasar pertanian di Paraguay”. Anda dapat menggunakan contoh berbeda yang ditemukan di artikel ini untuk mulai mengisi PESTEL Anda. Kemudian, Anda mencari informasi tentang pasar ini secara online. Tentu saja, sumber Anda harus dapat diandalkan, jadi berikan preferensi pada teks hukum.