Analisi Pestel: uno strumento per comprendere il mercato

Cos'è la matrice PESTEL ? Acronimo di: (Political, Economic, Sociological, Technological, Environmental e Legal), è uno strumento di analisi strategica che consente a un'azienda di identificare e misurare i fattori influenti che possono influenzarne il funzionamento e lo sviluppo.

PESTEL: a cosa serve? Perché usare questo metodo?

L'analisi PESTEL aiuta a capire come funziona il mercato. Monitorando le opportunità e le minacce alle sue operazioni e ai suoi mercati, l'azienda può anticipare l'evoluzione dell'ambiente e garantire così la sostenibilità delle sue operazioni.

Ad esempio: un'azienda esistente vuole diversificare la propria attività e sviluppare uno strumento nuovo di zecca. Sarà necessario analizzare il mercato da tutte le angolazioni PESTEL per garantire che le barriere all'ingresso non siano bloccate. Vale a dire, se si tratta di un mercato favorevole o promettente, secondo 6 criteri: Politico, Economico, Sociologico, Tecnologico , Ambientale e Giuridico.

Ecco alcuni esempi di ciò che puoi trovare.

PESTEL: L'analisi politica

Nell'analisi politica di un Paese potremo verificare se ci sono conflitti o tensioni geopolitiche. Chiaramente, tutte le decisioni governative e istituzionali potrebbero influenzare in qualsiasi modo il mercato in cui vogliamo affermarci.

La stabilità politica della contea, della regione o dello stato può avere un impatto maggiore o minore sulle operazioni di un'azienda e le decisioni strategiche devono essere prese di conseguenza.

Ad esempio, la Coca-Cola lascia temporaneamente la Russia durante la guerra in Ucraina.

Anche le decisioni di organizzazioni internazionali o europee possono cambiare i mercati. Anche il carico fiscale imposto dallo Stato è un fattore da considerare per una società, in quanto può svolgere un ruolo importante nella scelta della propria forma giuridica.

Ad esempio, l'aliquota dell'imposta sulle società è superiore del 10% in Francia rispetto alla Polonia. Basta pensarci due volte prima di scegliere in quale paese si vuole sviluppare un mercato.

PESTEL : Analisi economica

L'analisi economica riguarda i fattori finanziari che dominano o influenzano il mercato.

Inflazione e stabilità monetaria sono macro fattori di cui tenere conto, soprattutto per un'azienda che opera a livello internazionale. Da monitorare anche il tasso di crescita del mercato, facendo riferimento a statistiche fornite da siti affidabili come INSEE. Inoltre, va considerata la crescita fulminea di alcuni prezzi, soprattutto quando si tratta di materie prime o direttamente legate all'attività dell'azienda.

Per esempio:

• Il prezzo della benzina e del gas è raddoppiato in diversi paesi (Francia, Inghilterra),
• Il deprezzamento dell'euro, che ora è alla pari con il dollaro.

L'imprenditore può apprendere la “salute” del mercato, in un contesto esterno, allo stesso modo in cui apprende la “salute politica” del Paese. I tassi di interesse praticati dalle banche sono uno dei fattori economici più importanti, soprattutto per un'azienda che prende prestiti frequentemente.

Ad esempio, i tassi di interesse sui prestiti vanno da circa il 9% nel 1980 alle Bahamas e in Qatar a circa il 4% oggi. Negli Stati Uniti, i tassi di interesse sui prestiti oscillano intorno al 3,3%.

(Analisi 2021, Banca Mondiale).

PESTEL: Analisi sociale

L'analisi sociale o socio-culturale è quella che valuterà il comportamento della popolazione di fronte al mercato.

Per questo tipo di analisi, dobbiamo prima identificare il tipo di popolazione:

• Età e curva evolutiva: tante nascite? Invecchiamento della popolazione? La salute della popolazione in generale?
• Occupazioni: occupazioni agricole sviluppate? Enorme divario urbano-rurale?
• Sesso: molti più uomini che donne?

Occorre poi capire le abitudini e le tendenze di consumo della popolazione. Le aspettative dei consumatori sono in continua evoluzione, alterando spesso il comportamento del mercato.

Ad esempio, nel 2022, le tendenze dei consumatori europei si allineano a nuovi valori: trasparenza, etica e rispetto per l'ambiente.

Il PESTEL è un'analisi macroeconomica del mercato globale. In una seconda fase, l'imprenditore esegue un'analisi microeconomica (all'interno della sua attività) e lì sarà più preciso nella sua analisi. Per identificare i gruppi di popolazione, gli imprenditori devono prima segmentare i loro mercati creando personaggi.

PESTEL: Analisi tecnologica

Si compone di due punti: gli strumenti disponibili nel mercato in cui l'imprenditore desidera entrare e l'impatto delle innovazioni sulla performance del mercato.

Automazione, big data, intelligenza artificiale e crescita dei canali di comunicazione sono solo alcuni dei fattori che cambiano l'approccio al mercato e la fattibilità di alcuni progetti. Anche la presenza di brevetti è un punto importante, che può trasformare le operazioni di un'azienda.

L'analisi del mercato si concentra sulle risorse tecnologiche disponibili.

Ad esempio, gli Stati Uniti hanno più risorse e nuove tecnologie di molti altri paesi, soprattutto quelli poveri. Anche le scuole di informatica sono più attrezzate.

Poi effettueremo un presidio sulle novità del mercato in cui vogliamo affermarci, in maniera globale. Ricordiamo che l'analisi PESTEL è un modello macroeconomico. Quindi non guardiamo necessariamente ai dati di un mercato particolare, ma “il mercato” nel suo insieme.

Ad esempio, lo sviluppo del 5G, l'accesso a Internet.

PESTEL: L'analisi ambientale

Questa è l'evoluzione delle considerazioni ambientali.

Le leggi che promuovono la sostenibilità e il rispetto dell'ambiente hanno un certo impatto sulle operazioni aziendali. Gli imprenditori possono scegliere di concentrare parte dei loro sforzi su questo fattore e quindi utilizzare i vincoli ambientali come un'opportunità per dimostrare la loro sensibilità ambientale. Gli sviluppi sociali in Francia mostrano che i consumatori hanno un'affinità crescente con le aziende rispettose dell'ambiente.

Ad esempio: In Francia, dal 1 gennaio 2022, è entrata in vigore una nuova legge sull'ecologia e l'economia circolare: il “divieto di smaltimento degli articoli non alimentari invenduti” . C'è poi un'opportunità (detta anche fattori strategici), quella di aprire un'attività che recuperi gli invenduti non alimentari di cui i negozi vogliono sbarazzarsi, per rivenderli a una concorrenza che sfida i prezzi.

Trova qui l'elenco delle modifiche alle leggi ambientali negli Stati Uniti quest'anno, al fine di identificare i potenziali punti di forza o di debolezza di un mercato.

PESTEL: Analisi legislativa

Impatto delle norme in materia di occupazione e delle leggi "generali" del paese, ad es. diritto del lavoro, diritto commerciale e standard di sicurezza...

I fattori legali determinano immediatamente il funzionamento di un'impresa e la sua crescita. Si tratta di leggi che possono tutelare i dipendenti (limitazione degli straordinari, rispetto della sicurezza), ma anche leggi relative al commercio e alla commercializzazione di determinati prodotti.

Ad esempio, LAW to Protect veterans negli Stati Uniti (2013), queste leggi sul lavoro cercano di proteggere i veterani e le persone che potrebbero avere disabilità.

Queste leggi possono quindi riguardare il mondo del lavoro in generale, ma possono essere anche molto specifiche a seconda del tipo di mercato in cui si vuole entrare. L'industria alimentare, ad esempio, è estremamente regolamentata (catena del freddo, igiene, data di scadenza...).

Come promemoria, in un'analisi PESTEL, osserviamo il mercato nel suo insieme e non un mercato specifico. Per questo, utilizziamo le 5 forze di Porter.

Come si esegue un'analisi PESTEL?

Per eseguire un'analisi PESTEL , ci aspettiamo da voi una tabella, che separi i 6 assi del modello: Politico, Economico, Sociologico , Tecnologico, Ambientale e Giuridico.

È quindi possibile copiare e incollare questa tabella in un documento Excel o Word e inserire le informazioni in base al mercato che si sta analizzando .

Se vuoi andare oltre nella tua analisi, puoi scegliere di "focalizzarti" sul mercato a cui ti rivolgi. Lasciatemi spiegare:

• Analisi dell'ambiente Macro = PESTEL. Il mercato “globale”, ad esempio l'economia francese.
• Analisi meso-economica = 5 forze di Porter. Il mercato in cui vuoi affermarti. Ad esempio il mercato automobilistico e il mercato dei calzini.
• Analisi del Microambiente = Punti di forza e di debolezza . Risorse interne dell'azienda per soddisfare le esigenze del mercato.
• Sintesi complessiva dell'analisi economica = SWOT . Confronta punti di forza e di debolezza e opportunità e minacce per identificare aree di miglioramento e aree di differenziazione per l'azienda.

Per andare oltre nella tua analisi PESTEL, puoi associare alla tua tabella l'analisi mesoeconomica di fattori esterni (o competitivi), come di seguito. Copia/incolla tabella.

Conclusione: capire meglio il mercato

Per comprendere meglio il mercato, si consiglia di fare l'analisi PESTEL, l'analisi di Porter e l'analisi SWOT .

Naturalmente sono disponibili altri strumenti per completare e perfezionare l'analisi, come la creazione di un business plan . I passaggi sono abbastanza semplici da ricordare: prima, il mercato viene analizzato in senso lato (Macro), poi sempre più vicino (Meso) e infine internamente (Micro). Nel caso di creazione di impresa, analizzeremo le opportunità e le minacce del mercato, poi i punti di forza necessari per soddisfare le esigenze dei consumatori e, infine, le possibili debolezze che incontreremo all'inizio (mancanza di personale qualificato, mancanza di competenza..), cercheremo quindi di alimentare i punti di forza e ridurre i punti deboli.

Per comprendere meglio il mercato e sviluppare la tua strategia aziendale , dovrai condurre un'analisi interna ed esterna .

Faq dell'articolo: quando, come e perché analizzare il mercato?

Quando fare un'analisi macroeconomica?

La diagnosi esterna è la prima analisi che devi eseguire per capire il mercato. Saprai direttamente se c'è un punto di blocco all'aggiunta di una nuova azienda o di un nuovo prodotto. Il PESTEL ti consente di identificare molto rapidamente se il mercato è promettente per il tipo di prodotto o attività che desideri implementare.

Quindi dovrai eseguire una diagnosi interna.

Quali sono i 6 elementi di PESTEL?

I 6 elementi che compongono il metodo PESTEL sono i seguenti:

• Politico.
• Economico.
• Sociologico.
• Tecnologico.
• Ambientale.
• Legislativo.

Come compilare la tabella di analisi PESTEL?

Per compilare la tabella di analisi esterna, devi prima identificare il mercato in cui vuoi operare. Ad esempio “Il mercato industriale in Francia” o “Il mercato agricolo in Paraguay”. Puoi utilizzare i diversi esempi trovati in questo articolo per iniziare a compilare il tuo PESTEL . Quindi, cerchi informazioni su questi mercati online. Ovviamente le tue fonti devono essere affidabili, quindi dai la preferenza ai testi legali.