Pestel analizi: Pazarı anlamak için bir araç

PESTEL matrisi nedir? (Politik, Ekonomik, Sosyolojik, Teknolojik, Çevresel ve Hukuki) için bir kısaltmadır , bir şirketin operasyonunu ve gelişimini etkileyebilecek etkileyen faktörleri belirlemesine ve ölçmesine olanak tanıyan stratejik bir analiz aracıdır.

PESTEL: ne için? Neden bu yöntemi kullanıyorsunuz?

PESTEL analizi, piyasanın nasıl çalıştığını anlamaya yardımcı olur. Şirket, operasyonlarına ve pazarlarına yönelik fırsatları ve tehditleri izleyerek çevrenin gelişimini öngörebilir ve böylece operasyonlarının sürdürülebilirliğini sağlayabilir.

Örneğin: mevcut bir şirket, faaliyetlerini çeşitlendirmek ve yepyeni bir araç geliştirmek istiyor. Giriş engellerinin engellenmediğinden emin olmak için pazarı tüm PESTEL açılarından analiz etmek gerekecektir. Yani 6 kritere göre olumlu veya gelecek vaat eden bir pazar ise: Politik, Ekonomik, Sosyolojik, Teknolojik , Çevresel ve Hukuki.

İşte bulabileceğiniz bazı örnekler.

PESTEL: Siyasi analiz

Bir ülkenin siyasi analizinde herhangi bir çatışma veya jeopolitik gerilim olup olmadığını kontrol edebileceğiz. Açıkçası, tüm hükümet ve kurumsal kararlar, kendimizi kurmak istediğimiz pazarı herhangi bir şekilde etkileyebilir.

İlçenin, bölgenin veya devletin siyasi istikrarı , bir şirketin operasyonları üzerinde daha fazla veya daha az etkiye sahip olabilir ve stratejik kararlar buna göre alınmalıdır.

Örneğin Coca-Cola, Ukrayna'daki savaş sırasında geçici olarak Rusya'dan ayrılıyor.

Uluslararası veya Avrupalı ​​kuruluşların kararları da pazarları değiştirebilir. Devletin getirdiği vergi yükü de bir şirket için dikkate alınması gereken bir faktördür, çünkü yasal statüsünü seçmede önemli bir rol oynayabilir.

Örneğin, kurumlar vergisi oranı Fransa'da Polonya'dan %10 daha yüksektir. Hangi ülkede pazar geliştirmek istediğinizi seçmeden önce iki kez düşünmeniz yeterli.

PESTEL : Ekonomik analiz

Ekonomik analiz, piyasaya hakim olan veya piyasayı etkileyen finansal faktörlerle ilgilidir.

Enflasyon ve parasal istikrar, özellikle uluslararası faaliyet gösteren bir şirket için dikkate alınması gereken makro faktörlerdir. INSEE gibi güvenilir siteler tarafından sağlanan istatistiklere atıfta bulunarak pazarın büyüme hızı da izlenmelidir. Ayrıca, özellikle hammadde olduklarında veya doğrudan şirketin faaliyetiyle bağlantılı olduklarında, belirli fiyatların meteorik büyümesi dikkate alınmalıdır.

Örneğin:

• Benzin ve gaz fiyatları birçok ülkede (Fransa, İngiltere) ikiye katlandı,
• Şu anda dolar ile paritede olan Euro'nun değer kaybetmesi.

Girişimci, ülkenin “politik sağlığını” kavradığı gibi, dış bağlamda piyasanın “sağlığını” da kavrayabilir. Bankaların uyguladığı faiz oranları, özellikle sık borçlanan bir şirket için en önemli ekonomik faktörlerden biridir.

Örneğin, kredi faiz oranları 1980'de Bahamalar ve Katar'da yaklaşık %9 iken bugün %4 civarındadır. ABD'de kredi faiz oranları %3,3 civarında değişmektedir.

(Analiz 2021, Dünya Bankası).

PESTEL: Sosyal analiz

Sosyal veya sosyo-kültürel analiz, pazarın önündeki nüfusun davranışını değerlendirecek olan analizdir.

Bu tür bir analiz için öncelikle popülasyon türünü tanımlamamız gerekir:

• Yaş ve evrim eğrisi: Çok doğum mu? Yaşlanan nüfus? Nüfusun genel sağlığı?
• Meslekler: Gelişmiş tarımsal meslekler mi? Büyük kent-kır ayrımı mı?
• Cinsiyet: Kadınlardan çok daha fazla erkek mi?

Ardından, nüfusun alışkanlıklarını ve tüketim eğilimlerini anlamak gerekir. Tüketici beklentileri sürekli değişiyor ve çoğu zaman piyasa davranışını değiştiriyor.

Örneğin, 2022'de Avrupa tüketici eğilimleri yeni değerlerle uyumlu hale geliyor: şeffaflık, etik ve çevreye saygı.

PESTEL, küresel pazarın makroekonomik bir analizidir. İkinci adımda, girişimci (faaliyeti dahilinde) bir mikroekonomik analiz yapar ve orada analizinde daha kesin olacaktır. Nüfus gruplarını belirlemek için girişimciler, öncelikle kişiler oluşturarak pazarlarını bölümlere ayırmalıdır.

PESTEL: Teknolojik analiz

Bu iki noktadan oluşur: Girişimcinin girmek istediği piyasada mevcut araçlar ve yeniliklerin piyasa performansı üzerindeki etkisi.

Otomasyon, büyük veri, yapay zeka ve iletişim kanallarının büyümesi, pazara yaklaşma şeklini ve belirli projelerin fizibilitesini değiştiren faktörlerden sadece birkaçı. Patentlerin varlığı da bir şirketin operasyonlarını dönüştürebilecek önemli bir noktadır.

Pazarın analizi, mevcut teknolojik kaynaklara odaklanır.

Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri, başta fakir ülkeler olmak üzere diğer birçok ülkeden daha fazla kaynağa ve yeni teknolojiye sahiptir. Bilgisayar okulları da daha donanımlıdır.

Ardından, küresel olarak kendimizi kurmak istediğimiz pazarın yeniliklerini takip edeceğiz. Hatırlatmak gerekirse, PESTEL analizi bir makroekonomik modeldir. Dolayısıyla belirli bir pazarın verilerine değil, bir bütün olarak “piyasaya” bakıyoruz.

Örneğin, 5G geliştirme, internet erişimi.

PESTEL: Çevre analizi

Bu, çevresel düşüncelerin evrimidir.

Sürdürülebilirliği ve çevre dostu olmayı teşvik eden yasaların ticari faaliyetler üzerinde bazı etkileri vardır. Girişimciler çabalarının bir kısmını bu faktöre odaklamayı seçebilir ve böylece çevresel kısıtlamaları çevresel duyarlılıklarını göstermek için bir fırsat olarak kullanabilirler. Fransa'daki sosyal gelişmeler, tüketicilerin çevre dostu şirketlerle artan bir yakınlığa sahip olduğunu göstermektedir.

Örneğin: Fransa'da 1 Ocak 2022'den itibaren ekoloji ve döngüsel ekonomi ile ilgili yeni bir yasa yürürlüğe girdi: “satılmayan gıda dışı maddelerin elden çıkarılması yasağı” . O zaman, mağazaların kurtulmak istediği gıda dışı malları geri kazanıp, onları fiyata meydan okuyan bir rekabette yeniden satmak için bir fırsat (stratejik faktörler olarak da adlandırılır) vardır.

Bir pazarın potansiyel güçlü veya zayıf yönlerini belirlemek için bu yıl ABD'de çevre yasalarında yapılan değişikliklerin listesini burada bulabilirsiniz.

PESTEL: Mevzuat analizi

İstihdamla ilgili kuralların ve ülkenin “genel” yasalarının etkisi, örneğin iş hukuku, ticaret hukuku ve güvenlik standartları…

Yasal faktörler , bir şirketin işleyişini ve büyümesini hemen belirler. Bunlar çalışanları koruyabilen yasalardır (fazla mesai sınırlaması, güvenliğe saygı), aynı zamanda belirli ürünlerin ticareti ve pazarlamasıyla ilgili yasalardır.

Örneğin, LAW to Protect ABD'de Gazileri Koruma (2013) Bu iş kanunları gazileri ve engelli olabilecek bireyleri korumayı amaçlamaktadır.

Bu nedenle, bu yasalar genel olarak iş dünyasını ilgilendirebilir, ancak girmek istediğiniz pazarın türüne bağlı olarak çok özel de olabilir. Örneğin gıda endüstrisi son derece düzenlidir (soğuk zincir, hijyen, son kullanma tarihi…).

Hatırlatma olarak, bir PESTEL analizinde, belirli bir pazara değil, pazara bir bütün olarak bakıyoruz. Bunun için Porter'ın 5 kuvvetini kullanıyoruz.

PESTEL analizi nasıl yapılır?

PESTEL analizi yapmak için sizden modelin 6 eksenini (Politik, Ekonomik, Sosyolojik , Teknolojik, Çevresel ve Hukuki) ayıran bir tablo bekliyoruz.

Daha sonra bu tabloyu kopyalayıp bir Excel veya Word belgesine yapıştırabilir ve analiz ettiğiniz pazara göre bilgileri doldurabilirsiniz.

Analizinizde daha ileri gitmek istiyorsanız, hedeflediğiniz pazara “odaklanmayı” seçebilirsiniz. Açıklamama izin ver:

• Makro ortamının analizi = PESTEL. “Küresel” pazar, örneğin Fransa'daki ekonomi.
• Mezo-ekonomik analiz = Porter'ın 5 kuvveti. Kendinizi kurmak istediğiniz pazar. Örneğin otomobil pazarı ve çorap pazarı.
• Mikroçevrenin Analizi = Güçlü ve zayıf yönler . Pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için şirketin iç kaynakları.
• Ekonomik analizin genel sentezi = GZFT . Şirket için iyileştirme alanlarını ve farklılaşma alanlarını belirlemek için güçlü ve zayıf yönleri ve fırsatları ve tehditleri karşılaştırır.

PESTEL analizinizde daha ileri gitmek için, dış (veya rekabetçi) faktörlerin mezo ekonomik analizini aşağıdaki gibi tablonuzla ilişkilendirebilirsiniz. Tabloyu kopyala/yapıştır.

Sonuç: piyasayı daha iyi anlamak

Piyasayı daha iyi anlamak için PESTEL analizi, Porter's analizi ve SWOT analizi yapılması önerilir.

Elbette, bir iş planının oluşturulması gibi analizi tamamlamak ve geliştirmek için başka araçlar da mevcuttur. Adımları hatırlamak oldukça basittir: İlk olarak, pazar geniş anlamda (Makro), ardından daha yakın ve daha yakın (Meso) ve son olarak dahili olarak (Mikro) analiz edilir. Bir iş kurma durumunda, pazarın fırsat ve tehditlerini , ardından tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli güçlü yönleri ve son olarak başlangıçta karşılaşacağımız olası zayıflıkları (nitelikli personel eksikliği, yetersizlik) analiz edeceğiz. uzmanlık ..), daha sonra güçlü yönleri beslemeye ve zayıf yönleri azaltmaya çalışacağız.

Pazarı daha iyi anlamak ve iş stratejinizi geliştirmek için dahili ve harici bir analiz yapmanız gerekecektir.

Makalenin SSS: Piyasayı Ne Zaman, Nasıl ve Neden Analiz Etmeli?

Makroekonomik analiz ne zaman yapılır?

Dış teşhis, piyasayı anlamak için yapmanız gereken ilk analizdir. Yeni bir şirketin veya yeni bir ürünün eklenmesine engel bir nokta olup olmadığını doğrudan bileceksiniz. PESTEL, uygulamak istediğiniz ürün veya iş türü için pazarın umut vaat edip etmediğini çok hızlı bir şekilde belirlemenizi sağlar.

O zaman dahili bir teşhis yapmanız gerekecek.

PESTEL'in 6 unsuru nedir?

PESTEL yöntemini oluşturan 6 unsur şunlardır:

• Siyasi.
• Ekonomik.
• Sosyolojik.
• Teknolojik.
• Çevresel.
• yasama.

PESTEL analiz tablosu nasıl doldurulur?

Dış analiz tablosunu doldurmak için öncelikle faaliyet göstermek istediğiniz pazarı tanımlamanız gerekir. Örneğin “Fransa'daki sanayi pazarı” veya “Paraguay'daki tarım pazarı”. PESTEL'inizi doldurmaya başlamak için bu makalede bulunan farklı örnekleri kullanabilirsiniz. Ardından, çevrimiçi olarak bu pazarlar hakkında bilgi ararsınız. Tabii ki, kaynaklarınız güvenilir olmalı, bu yüzden yasal metinleri tercih edin.